上章用兩個(gè)古今案例姆坚，印證了文字會(huì)產(chǎn)生神奇的魔力，并且也分享了实愚，要讓文字產(chǎn)生神奇魔力的三步驟：進(jìn)入對方世界兼呵、粉碎對方世界、把對方帶到你的世界腊敲。本章重點(diǎn)分享如何做到三個(gè)步驟击喂，讓文字產(chǎn)生神奇的魔力。

什么叫做進(jìn)入對方世界碰辅？

進(jìn)入對方的世界懂昂，指的是進(jìn)入對方的心理世界。剛開始你和對方不認(rèn)識(shí)没宾，然后你讓對方了解你凌彬、接受你、認(rèn)同你循衰、到被你影響铲敛、被你顛覆認(rèn)知，這樣的過程会钝，就是進(jìn)入對方的世界伐蒋。

如果對方不認(rèn)同你，很顯然你說的話迁酸，對方不會(huì)聽咽弦，你寫的文案，對方根本都不會(huì)看胁出。之前我在地鐵站型型，看到一個(gè)陌生人，走到我的面前說：“帥哥我從外地來的全蝶，沒帶錢差幾塊錢搭車闹蒜，你可以給我?guī)讐K錢嗎寺枉？”

我的第一反應(yīng)，就是加快步伐绷落，擺脫掉這個(gè)陌生人姥闪，害怕這個(gè)陌生人會(huì)傷害我。然后這個(gè)陌生人砌烁，又去找別人筐喳，別人扔下幾塊錢在地上，也匆匆離開了函喉。所以避归，當(dāng)對方了解你的信息，越少越?jīng)]有安全感管呵，對你的信息了解越多安全感越強(qiáng)梳毙，你就越容易進(jìn)入對方的心理世界。

第一步：如何快速進(jìn)入對方心理世界捐下？

你只要做對兩件件事账锹，立即就能穿透層層防護(hù)墻，直接進(jìn)入對方的世界坷襟，然后把對方帶到你的世界奸柬。

一件事：清晰具體，一針見血婴程，指出對方當(dāng)下的痛苦與困惑廓奕；

看到這里，你會(huì)產(chǎn)生疑惑排抬，我又不是他懂从，怎么知道他的痛苦與困惑？如果他就坐在我旁邊蹲蒲，你就可以問他的痛苦和困惑是什么番甩。但是，如果他都不在我旁邊届搁，在千里之外缘薛，而且沒他聯(lián)系方式，我怎么問卡睦？

子非魚安知魚之樂宴胧？你都不是魚，你這么知道魚的快樂呢表锻？所以恕齐，你想要知道他的痛苦，除了直接問他瞬逊，還可以變成他显歧，100%站在他的角度去思考仪或，當(dāng)下會(huì)有哪些痛苦與困惑。

曾經(jīng)克亞老師士骤，講了一個(gè)蘑菇小女孩的故事范删，我的印象非常深刻，瞬間讓我腦洞大開拷肌。蘑菇小女孩得了一種怪病到旦，在烈日下，打著一把小花傘巨缘，坐在墻邊一動(dòng)不動(dòng)添忘，嘴里不停說：“我是小蘑菇，我是小蘑菇带猴，我是小蘑菇”昔汉，無論父母怎么叫罵懈万，這個(gè)小女孩都沒有反應(yīng)拴清。

此時(shí)，小女孩的媽媽非常著急会通，然后找來最好的心理醫(yī)生口予，醫(yī)生說小女孩是精神分裂癥，用盡數(shù)種方式涕侈，誘導(dǎo)了半天沪停，費(fèi)勁渾身解數(shù)，跟小女孩溝通裳涛，可小女孩還是一動(dòng)不動(dòng)木张，沒有任何反應(yīng)，仍然坐在墻邊端三，嘴里不停地說：“我是小蘑菇舷礼，我是小蘑菇，我是小蘑菇郊闯∑尴祝”

特別古怪的行為，后來媽媽請來了心理輔導(dǎo)師团赁，心理輔導(dǎo)師給小女孩催眠育拨，小女孩仍然無動(dòng)于衷，沒有任何反應(yīng)欢摄，依然嘴里不停地說“我是小蘑菇熬丧，我是小蘑菇，我是小蘑菇”怀挠。

過了幾天析蝴，小女孩的家里矗钟，來了一個(gè)營銷高手，是小女孩爸爸的朋友嫌变，營銷高手發(fā)現(xiàn)吨艇，小女孩父母，心情非常不好腾啥，一愁莫展东涡。營銷高手問朋友，到底發(fā)生了什么事倘待？小女孩爸爸把整個(gè)事情詳細(xì)說了疮跑，營銷高手了解所有情況后，提出愿意嘗試一下凸舵，看能不能找出辦法祖娘，朋友此時(shí)沒有任何辦法，只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)啊奄，讓營銷高手嘗試他的辦法渐苏。

營銷高手仔細(xì)觀察了小花傘的顏色、形狀菇夸、還有小女孩穿的衣服樣式琼富，坐的姿勢，說話的姿態(tài)庄新，營銷高手觀察完畢后鞠眉，買了一把一模一樣的大花傘，穿上了與小女孩择诈，一摸一樣的衣服械蹋，用同樣的姿勢，坐在小女孩的旁邊羞芍，然后不停地說“我是大蘑菇哗戈，我是大蘑菇，我是大蘑菇”涩金。

此時(shí)小女孩谱醇，終于有了反應(yīng)，并且說：“你干嘛這樣安阶觥副渴？”

營銷高手說：“我也是蘑菇啊”。

小女孩驚訝的問：“真的全度？你也是蘑菇煮剧？”。

營銷高手說：“真的！你看我倆蘑菇長一樣啊勉盅，一模一樣的蘑菇啊佑颇，你是小蘑菇，我是大蘑菇”草娜。

就這樣挑胸，營銷高手和這個(gè)小女孩就聊了起來……

看到這里，你是不是覺得不可思議宰闰？你有沒有發(fā)現(xiàn)茬贵，營銷高手是怎樣穿越小女孩層層防護(hù)墻，直接進(jìn)入她的心理世界移袍？

營銷高手買了一把一模一樣的大花傘解藻，穿上了與小女孩，一摸一樣的衣服葡盗，用同樣的姿勢螟左，坐在小女孩的旁邊，然后不停地說“我是大蘑菇觅够，我是大蘑菇毁涉，我是大蘑菇”绑咱。

這段話就是營銷高手穿越小女孩防護(hù)墻显拜，直接進(jìn)入她心理世界的解決方案烙如。當(dāng)營銷高手變成小女孩的時(shí)候涂籽，穿著與小女孩一樣的衣服苹祟、用一樣的動(dòng)作姿勢、說著一樣的話评雌，讓小女孩以為營銷高手就是她的同類树枫，她們是同一個(gè)頻道的，活在同一世界的景东，有著共同的語言砂轻，共同的動(dòng)作，共同的思維模式斤吐。

所以搔涝，直接進(jìn)入對方心理世界，就是你與對方高度同頻和措、相同的語言庄呈、相同的動(dòng)作、相同的思維派阱，你們是活在同一個(gè)世界的诬留，只要這樣對方就立馬覺得你和他很像，你就能迅速進(jìn)入他的內(nèi)心世界，然后慢慢粉碎他的世界文兑。

第二步：如何粉碎小女孩的世界盒刚？

接著繼續(xù)分享，我是蘑菇這個(gè)故事……當(dāng)營銷高手進(jìn)入了小女孩世界后绿贞，營銷高手是如何粉碎小女孩的世界的因块？

營銷高手說：“你知道嗎？蘑菇是可以站起來的”籍铁。

小女孩問：“真的嗎贮聂？”。

營銷高手說：“你不相信寨辩，你看大蘑菇站起來了吓懈，大蘑菇站起來了”

小女孩看到大蘑菇站起來了，然后小女孩也跟著站起來了……

營銷高手說：“你知道嗎靡狞？蘑菇是可以回家的”耻警。然后小女孩跟著營銷專家跑回家了。

你發(fā)現(xiàn)了嗎甸怕？你感受到了嗎甘穿？

當(dāng)小女孩認(rèn)為營銷高手與她是同類，她就開始慢慢接受營銷高手梢杭、認(rèn)同營銷高手温兼、最后到被這個(gè)營銷高手影響。營銷高手站起來武契，小女孩也興奮的跟著站起來募判，營銷高手跑回家，小女孩也興奮的跟著跑回家咒唆。

這里有一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)届垫，當(dāng)你讓對方采取一個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，順序是從簡單再到復(fù)雜全释，從容易到困難装处。而且每走一步，對方都感受到了結(jié)果浸船，才會(huì)跟著你走下一步妄迁，當(dāng)你發(fā)出的每一個(gè)步的指令，對方都是興奮的反應(yīng)李命，并且簡單登淘、聽話、照著做的時(shí)候项戴，你已經(jīng)徹底粉碎了對方的世界形帮。

第三步：那么如何把對方帶到你的世界槽惫？

你只要再做對一件事，馬上就能實(shí)現(xiàn)把對方帶到你的世界辩撑，也就是你想要實(shí)現(xiàn)的營銷目的界斜。

第二件事：你能用生動(dòng)具象的語言，清晰具體的描繪對方未來的夢想與渴望合冀；

繼續(xù)分享這個(gè)故事各薇，讓你感受營銷高手是如何給小女孩描繪夢想與渴望的？

營銷高手說“你知道嗎君躺？蘑菇是可以把這個(gè)扔掉正常的生活”峭判。于是營銷專家就把大蘑菇衣服、大蘑菇雨傘扔掉棕叫，小女孩也跟著扔掉林螃。

營銷高手說：“你知道嗎？蘑菇是不一定穿蘑菇的衣服的俺泣，我們可以穿各種各樣漂亮的衣服疗认，只要你愿意都可以》疲”營銷高手換上了另一套衣服横漏，然后小女孩也換上了一套美麗的裙子。

接著營銷高手開始描繪小女孩的夢想與渴望熟掂。營銷高手說：“你知道嗎缎浇？你不但可以穿各種漂亮的衣服，你還可以吃飯赴肚，比如吃油綠綠的青菜素跺，鮮嫩的牛肉，讓你垂涎欲滴的大龍蝦尊蚁、大螃蟹等等亡笑，各種美味可口的食物，我們都可以吃横朋，補(bǔ)充我們的營養(yǎng)“偻兀”

營銷高手說完這些話后琴锭，就開始吃飯，吃各種各樣的美食衙传。然而决帖，小女孩也高興的跟著吃著各種各樣的美食……

營銷高手通過這樣的方式，慢慢的不斷的蓖捶，把自己世界滲透到了小女孩地回，讓小女孩漸漸的過上了正常的生活，實(shí)現(xiàn)了小女孩父母想要達(dá)到的目的，最終把小女孩治療好了刻像，小女孩恢復(fù)了往日的天真畅买、活潑、可愛的樣子……

你發(fā)現(xiàn)了嗎细睡？營銷高手用同樣的方式谷羞，帶著小女孩不斷的實(shí)現(xiàn)，小女孩父母的夢想溜徙，也是每實(shí)現(xiàn)一個(gè)小夢想湃缎，就進(jìn)行放大，實(shí)現(xiàn)一個(gè)更大的夢想蠢壹，然后漸漸的把小女孩變?yōu)橐粋€(gè)正常的人嗓违，當(dāng)營銷高手，實(shí)現(xiàn)了小女孩父母的最終夢想图贸，把小女孩治療好了靠瞎，小女孩的父母對營銷高手滿懷感激。

營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)求妹，就在于營銷高手的流程乏盐，猶如一座滑梯。營銷高手走進(jìn)對方小女孩的世界制恍，一步一步把小女孩帶到她自己世界的邊緣父能，然后再邁出一小步，就跨進(jìn)了營銷高手的世界净神。

其實(shí)何吝，營銷人和客戶是處在兩個(gè)不同的世界里的，思維模式完全不同鹃唯，所以營銷人想要實(shí)現(xiàn)自己的夢想爱榕，從客戶那里賺到錢。必須要進(jìn)入客戶的世界坡慌，進(jìn)入的技巧黔酥，就是要切換角色，必須成為好的客戶洪橘、好的購買者跪者。

你有沒有買過你賣的東西？如果你沒有買過熄求，你不知道買你產(chǎn)品的人所經(jīng)歷的思想斗爭渣玲、困惑、猶豫是為什么弟晚，你不知道成交卡在什么地方忘衍，你怎么設(shè)計(jì)猶如滑梯逾苫，沒有任何阻力的流程呢？

克亞老師說到一句話：“想要成為營銷天才枚钓，必須先成為天才客戶铅搓。”

下章我們聊聊秘噪，“如何體驗(yàn)毫無阻力的營銷流程狸吞？”通過一篇銷售文案，去感受一個(gè)毫無阻力指煎，毫無銷售痕跡蹋偏，卻對你的潛意識(shí)，進(jìn)行自我銷售的文案至壤。如果你想有更深刻的體驗(yàn)威始，請抄寫這篇文案16遍。

營銷教父揭秘人類有史以來最經(jīng)典像街、最輕松的賺錢秘訣……

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