《超強(qiáng)掌控》| 李南南解讀
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關(guān)于作者
喬.納瓦羅亮蛔，美國作家勇垛，“身體語言”大師胜卤，有著25年資歷的前 FBI（美國聯(lián)邦調(diào)查局）情報(bào)小組專家丧靡，曾多次通過身體語言偵破大案、要案歉秫，是名副其實(shí)的偵探大師蛾洛。幾十年來，他一直致力于“身體語言”和“非語言行為”的研究雁芙，多次受到CNN（美國有線電視新聞網(wǎng)）轧膘、ABC（美國廣播公司）的采訪，并受邀到世界各地的大學(xué)講學(xué)兔甘。代表作有《FBI教你讀心術(shù)》谎碍。
托尼.夏拉·波因特，美國作家和編輯顧問洞焙，從事圖書出版業(yè)長達(dá)25年之久蟆淀。
關(guān)于本書
本書是美國知名FBI情報(bào)專家喬·納瓦羅繼暢銷書《FBI教你讀心術(shù)》之后的全新作品。本書將“FBI讀心術(shù)”全面升級澡匪，從傳統(tǒng)的動作熔任、神態(tài)、語調(diào)等“身體語言”唁情，到穿衣打扮疑苔、待人接物、工作環(huán)境等“非語言行為”甸鸟，再到它們在工作和生活中的重要作用夯巷，作者均做了全面赛惩、深入的分析。希望通過本書趁餐，所有人都能夠領(lǐng)略到“非語言行為”的巨大威力，并通過靈活運(yùn)用篮绰，展示出自己的信心與威望后雷，贏得他人的信任和尊重，在職場和商場中將主導(dǎo)權(quán)牢牢掌控吠各，迅速并深刻地影響到他人臀突。
核心內(nèi)容
想象一下，你能夠知道別人在想什么以及他的感受和意圖是什么贾漏；想象一下候学，你能夠有力地說服并影響別人；想象一下纵散，未經(jīng)告知梳码，你就能確定對方的關(guān)注點(diǎn)和論點(diǎn)；想象一下伍掀，你能夠提升他人對你的看法掰茶，傳達(dá)你的自信、權(quán)威和同理心蜜笤。我們這里講的是真正了解他人的能力濒蒋。在商界，如果你能將自信把兔、同理心和了解他人的能力集于一身沪伙，你就將獲得無與倫比的強(qiáng)大優(yōu)勢。本書將揭示如何利用這種人人具備但少有人用到的基本能力：無聲的卻威力強(qiáng)大的非語言行為县好。
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前言
你好聘惦，歡迎每天聽本書某饰。今天，我們一起來學(xué)一堂來自 FBI 的身體語言課善绎。這本書叫《超強(qiáng)掌控》黔漂。它主要說的是，我們應(yīng)該怎么識別身體語言禀酱？又該怎么用身體語言來影響別人炬守？
順便一說，我在動筆寫這篇稿子之前剂跟，已經(jīng)試著用書里的方法减途，觀察了周圍的很多人酣藻，親測確實(shí)有效。好鳍置，咱們書歸正傳辽剧。
身體語言，也叫非語言税产。簡單說怕轿，就是語言之外的語言。除了說話辟拷，你的身體釋放出的所有信號撞羽，比如坐姿、手勢衫冻、眼神诀紊、著裝、手臂的擺動隅俘、下巴揚(yáng)起的角度邻奠，等等，都是身體語言考赛。在美劇《別對我說謊》里惕澎，男主角通過微表情來判斷一個人有沒有撒謊。微表情颜骤，也屬于身體語言唧喉。
關(guān)于身體語言的書，你可能已經(jīng)看過不少忍抽。但是八孝，假如在這個領(lǐng)域，只挑選一本書鸠项，這本《超強(qiáng)掌控》干跛，應(yīng)該是最值得推薦的作品。
首先祟绊，這本書的作者不簡單楼入。本書的作者喬·納瓦羅，是如假包換的 FBI 情報(bào)專家牧抽。他的上一本書《FBI教你讀心術(shù)》嘉熊，是這個領(lǐng)域目前最暢銷的書籍之一。而這本《超強(qiáng)掌控》扬舒，是他對上一部作品的升級阐肤。不僅告訴你 FBI 是怎么識別身體語言的，更把這些技巧移植到商業(yè)場景，告訴你怎么在工作中利用身體語言孕惜。目前愧薛，這本書已經(jīng)被哈佛商學(xué)院列為教材。
其次衫画，這本書解決了一個身體語言領(lǐng)域一直存在的問題毫炉，那就是通用性。要知道削罩，各個地方因?yàn)槲幕煌夤浚眢w語言的含義也不一樣。比如當(dāng)年老布什訪問澳大利亞鲸郊，對著當(dāng)?shù)厝吮燃舻妒帧Ｊ獠恢醯耍舻妒衷诋?dāng)?shù)氐囊馑几汛椋透Q起中指差不多。結(jié)果弄得很尷尬换况。換句話說职辨，身體語言，也有方言戈二。在過去很長一段時間里舒裤，作者游走世界各地，專門給不同國家的反間諜人員觉吭、警察腾供、檢察官做身體語言培訓(xùn)。他必須找到一套跨越文化鲜滩，在全世界范圍內(nèi)都通用的身體語言技巧伴鳖。
當(dāng)然，作者最終找到了這套方法徙硅。他站在進(jìn)化的角度上榜聂，找到了一套全世界通用的身體語言范式。他專注的是那些被進(jìn)化塑造出來的嗓蘑，全人類都通用的身體語言须肆。你可以把它當(dāng)成是身體語言中的通用語、普通話桩皿，走到哪都能用豌汇。
其實(shí)，掌握身體語言业簿，無非需要兩個環(huán)節(jié)瘤礁，解碼和編碼。解碼指的是梅尤，我們要理解身體語言中包含的信息柜思，能讀懂別人的身體語言岩调。編碼指的是，我們能夠建立自己的身體語言赡盘，并且用它來傳達(dá)意圖号枕。
接下來，我就從這兩方面出發(fā)陨享，帶你學(xué)習(xí)這堂來自 FBI 的身體語言課葱淳。
第一部分
首先，第一部分抛姑，怎么讀懂身體語言赞厕？
千萬別把身體語言當(dāng)成一門外語，其實(shí)定硝，它一點(diǎn)都不難學(xué)皿桑。作者告訴我們，身體語言雖然看著復(fù)雜蔬啡，每個動作都有特定的含義诲侮。但是歸根結(jié)底，所有的身體語言箱蟆，傳達(dá)的都無非是兩類信息沟绪，舒適和不適。比如高興空猜、冷靜绽慈、誠實(shí)、放松抄肖、接納久信、自信，這些都屬于舒適信息漓摩。比如悲傷裙士、煩躁、欺騙管毙、緊張腿椎、排斥、自卑夭咬，這些都屬于不適信息啃炸。雖然世界各地的文化不同，但人們表現(xiàn)舒適和表現(xiàn)不適的方式卓舵，幾乎是一模一樣的南用。作者當(dāng) FBI 這些年，審過很多犯人，靠的就是對這兩類信息的鑒別裹虫。
比如犯人表現(xiàn)不適肿嘲，說明他很可能緊張、焦慮筑公、正在撒謊雳窟。假如表現(xiàn)出舒適，說明他心里很坦然匣屡，或者很得意封救。同樣，在其他場合捣作，這套判定方法也適用誉结。比如你在談生意，對方釋放出舒適的信號券躁，說明他接納你搓彻。反過來，對方釋放不適的信號嘱朽，你就要當(dāng)心了。
那么怔接，應(yīng)該怎么鑒別舒適和不適呢搪泳？注意，重點(diǎn)來了扼脐，這是這本書最核心的內(nèi)容岸军。作者給我們提供了一套鑒別方法，叫做3+2原則瓦侮。其中3艰赞，指的是不適信息的三大類體現(xiàn)。2肚吏，指的是舒適信息的兩大類表現(xiàn)方妖。
咱們先說這個3。3的全稱罚攀，叫做3F原則党觅。這是三個以F開頭的英文單詞的縮寫。分別是斋泄，freeze靜止不動杯瞻、flee逃跑和fight戰(zhàn)斗。當(dāng)一個人感到不適時炫掐，他表現(xiàn)出的身體行為魁莉，絕大多數(shù)都可以歸納為這三大類。這是由進(jìn)化塑造的結(jié)果，咱們一個一個說旗唁。
第一個是靜止不動畦浓。這是所有反應(yīng)級別中，優(yōu)先級最高的一種逆皮。這也是最不可能隱瞞的一種身體反應(yīng)宅粥。假設(shè)你是原始人，突然發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有一頭劍齒虎电谣。你的第一反應(yīng)秽梅，肯定是愣在原地，一動不動剿牺。這是進(jìn)化賦予人類的一種生存本能企垦。假如第一反應(yīng)是逃跑，肯定會引起猛獸的注意晒来。也不是戰(zhàn)斗钞诡，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太高。最優(yōu)先湃崩，最安全的本能反應(yīng)荧降，肯定是一動不動，這樣猛獸沒準(zhǔn)就發(fā)現(xiàn)不了你攒读。換句話說朵诫，當(dāng)我們感受到威脅、不適薄扁、或者任何討厭的東西時剪返，優(yōu)先級最高的反應(yīng)，就是一動不動邓梅。
注意脱盲，這里的靜止不動，并不是一種特定的行為日缨，而是一種行為趨勢诈铛。比如員工被批評表現(xiàn)不好時，雙手會緊緊抓住自己的膝蓋墨礁，腳踝緊貼椅子腿幢竹。好像試圖把自己按在原地一樣。再比如國外的訪談節(jié)目恩静，政客被問到難堪的問題焕毫，第一反應(yīng)是握住沙發(fā)扶手蹲坷。再比如審訊犯人，假如犯人聽到你的推理后邑飒，愣了一兩秒循签，就說明你很可能是說對了县匠。
你只要記住，當(dāng)一個人突然靜止撒轮，或者不經(jīng)意間做一些乞旦，試圖抓住固定物，把自己固定下來的小動作時顶瞳。他十有八九玖姑，是感受到了不適，他可能是被戳穿了謊言慨菱，感受到了尷尬焰络，或者突然遇見了不喜歡的人，等等符喝。
這是表現(xiàn)不適的第一種行為趨勢舔琅，靜止不動，也是我們在感受到消極信號時洲劣，優(yōu)先級最高的本能反應(yīng)。好课蔬，讓我們回到劍齒虎這個場景囱稽，假設(shè)你一動不動，試圖隱藏自己二跋，但很不幸战惊，你還是被劍齒虎發(fā)現(xiàn)了。這時扎即，我們的第二個本能反應(yīng)就啟動了吞获，這就是逃跑。我們的本能谚鄙，會促使我們離開有威脅的各拷，讓我們不適的，或者自己不喜歡的東西闷营。
當(dāng)然烤黍，這里的逃跑知市，指的也不單單是跑這個行為本身。它指的是一整套速蕊，試圖逃跑嫂丙，或者制造距離的行為趨勢。比如當(dāng)我們聊天時规哲，假如你不喜歡聊天對象跟啤，你的腳，會不自覺的向外挪動唉锌。
再比如隅肥，你在相親時，假如女方把手機(jī)和包都放在桌上糊秆，放在你們兩個人之間武福，說明她很可能對你沒什么好感，她試圖用手機(jī)和包制造一種空間上的障礙痘番。再比如做報(bào)告捉片，假如領(lǐng)導(dǎo)的后背緊緊靠著椅背，整個身體向后仰汞舱。這也是一個試圖增加距離感的動作伍纫，說明他很可能對你的報(bào)告不感興趣。再比如昂芜，一個人看別人的時候莹规，不是平視霹俺，而是半低著頭窑滞，就像足球場上運(yùn)動員頭球的角度一樣。說明他想讓別人都離他遠(yuǎn)一點(diǎn)睦番，不希望被打擾欢际。再比如母市，一個人只有半個屁股坐在椅子上，同時膝蓋略微彎曲损趋，身體前傾患久，就像坐在球場外的裁判員一樣，隨時準(zhǔn)備起身浑槽。作者認(rèn)為蒋失，一旦對方出現(xiàn)這種裁判員姿勢，幾乎意味著桐玻，他對你們之間的交流篙挽，反感到了頂點(diǎn)。
你只要記住镊靴，一看朝向嫉髓，也就是對方身體各個部分观腊，是不是指向遠(yuǎn)離你的方向。二看障礙算行，也就是對方?jīng)]有試圖在你們的身體之間制造障礙物梧油。三看走位，也就是對方說話時是不經(jīng)意間向你靠近州邢，還是向你遠(yuǎn)離儡陨。假如呈現(xiàn)出逃離這個趨勢，就說明他在跟你的交流中量淌，很可能產(chǎn)生了不適感骗村。這時，你就要跟對方恰當(dāng)?shù)睦_距離呀枢，或者盡快結(jié)束談話胚股。
這是識別不適的第二個準(zhǔn)則，逃離裙秋。咱們繼續(xù)回到最初的琅拌，劍齒虎的場景。假如劍齒虎離你非常近摘刑，你逃不掉进宝，怎么辦？沒辦法枷恕，只有打啊党晋。這就是我們在面對威脅、不適和反感時的第三個本能反應(yīng)徐块，戰(zhàn)斗未玻。
當(dāng)然，生活中不可能動不動就戰(zhàn)斗胡控。但是扳剿，一旦受到威脅，我們的戰(zhàn)斗本能仍然會促使我們做出一系列備戰(zhàn)動作铜犬。比如張開鼻孔。因?yàn)閼?zhàn)斗會消耗大量的氧氣轻庆，你要保證充分換氣癣猾。再比如緊縮眉頭是為了讓眼睛睜開的幅度更小，起到保護(hù)作用余爆。再比如略微低頭纷宇，收緊下巴，這是為了保護(hù)脆弱的脖子蛾方。順便一說像捶，你在電視里看到的那些上陕，打架之前，故意仰起頭拓春，用鼻孔看人的挑釁释簿，在現(xiàn)實(shí)中是不可能發(fā)生的，因?yàn)樗`反了戰(zhàn)斗的根本規(guī)則硼莽，抬頭不光阻擋了自己的視線庶溶，還暴露了脆弱的脖子。
換句話說懂鸵，當(dāng)別人做出了真實(shí)的備戰(zhàn)反應(yīng)偏螺，就說明他感受到了不適。不適感的背后匆光，很可能是一連串的負(fù)面信號套像。比如排斥、恐懼终息、煩躁夺巩，等等。
說到這采幌，3+2原則中的這個3劲够，也就是有關(guān)不適的三大信號，靜止休傍、逃跑和戰(zhàn)斗征绎，我們已經(jīng)說完了。接下來磨取，我們說說這個2人柿。也就是我們表現(xiàn)舒適時的兩套行為模式。
第一套行為叫作“反重力行為”忙厌。形容一個人得意忘形凫岖，我們會開玩笑說，你要上天啊逢净。別小看這句玩笑哥放，它其實(shí)就是我們表現(xiàn)舒適時，最常見的信號爹土，反重力行為甥雕。也就是，你在感到舒適時胀茵，身體的各個部位社露，會不自覺的做出向上的動作，就好像真的要上天一樣琼娘。
比如在開會時峭弟，假如你對自己的觀點(diǎn)特別自信附鸽，你會不自覺的雙手交叉，拇指向上瞒瘸】辣福或者十個手指抵在一起，整體朝上挨务。再比如击你，審訊犯人時，假如犯人的雙腳不自覺的向上翹谎柄，說明他這時心態(tài)很放松丁侄，要么是在說真話，要么是對自己隱藏犯罪的手段特別自信朝巫。再比如鸿摇，一個人在看手機(jī)時，眉毛往上挑劈猿，說明他很可能是看到了好消息拙吉。
說到這，作者也提醒我們揪荣，并不是所有向上的動作都是積極信號筷黔，關(guān)鍵是要呈現(xiàn)出向上的趨勢。這里面有那么一點(diǎn)只可意會仗颈，不可言傳的意思佛舱。比如老板問員工，這項(xiàng)工作今天能不能完成挨决？員工說沒問題请祖。假如他說的時候，是雙肩一起向上聳了聳脖祈，就說明他確實(shí)很有信心肆捕。假如他只有一側(cè)的肩膀向上聳，就說明他很可能自己心里也沒底盖高。這個動作呈現(xiàn)出來慎陵，兩邊肩膀一高一低，有點(diǎn)往下滑的感覺喻奥。
好席纽，這是第一個積極信號，反重力行為映凳。第二個積極信號胆筒，叫做嗜同神經(jīng)行為邮破。意思是诈豌，當(dāng)你在跟人交流時仆救，假如處在舒適狀態(tài)，你就會不自覺的模仿對方的動作矫渔。
比如彤蔽，作者曾經(jīng)做過一個試驗(yàn)。他在跟人聊天時庙洼，故意做一些小動作顿痪，像翹起二郎腿。那些跟他聊得來的人油够，會不自覺的跟著模仿蚁袭。跟他聊不來的人，會無動于衷石咬。換句話說揩悄，假如你想試探一個人跟你交談時，是不是發(fā)自內(nèi)心的高興鬼悠。你就可以做一些小動作删性，看對方會不會跟著一起做。假如他模仿焕窝，恭喜你蹬挺，這說明你們很合得來。這就是第二個它掂，判斷積極信號的方式巴帮，嗜同神經(jīng)行為，也就是不經(jīng)意的模仿群发。
說到這晰韵，這套3+2原則，就全都介紹完了熟妓。假如你還是覺得麻煩雪猪，作者還給我們提供了一個更簡單的辦法，那就是起愈，看腳只恨。
人們常說，眼睛是心靈的窗戶抬虽。但作者在多年的 FBI 工作中發(fā)現(xiàn)官觅，人身上最會撒謊的部位，除了嘴阐污，就是眼睛休涤。而最誠實(shí)的部位，其實(shí)是腳。他認(rèn)為很可能是人類在遠(yuǎn)古時期功氨，雙腳是確保生存最重要的部位序苏，我們行走、覓食捷凄、逃脫忱详，都離不開它。它會對人的感受跺涤，做出第一時間的本能反應(yīng)匈睁。而且沒人會總盯著別人的腳看，這就意味著我們不會刻意隱藏腳的行為桶错。它會忠實(shí)呈現(xiàn)我們的真實(shí)想法航唆。換句話說，把前面這套3+2規(guī)則院刁，簡化到一個部位集中觀察佛点，腳是最佳選擇。
比如一個坐著黎比，腳尖朝上超营，出現(xiàn)反重力行為，他很可能心情不錯阅虫。再比如一個人坐在你對面演闭，腳尖沖著門的方向，他很可能是想走颓帝。再比如一個人翹起二郎腿米碰，一只腳上下擺動，做出類似于踢的姿勢购城，這是個明顯的進(jìn)攻信號吕座，說明他很可能對你有敵意，或者心里不同意你說的話瘪板。
當(dāng)然吴趴，作者也提醒我們，這些判斷未必百分百準(zhǔn)確侮攀。畢竟锣枝，看透人心，哪有那么容易兰英。但是撇叁，身體語言卻給了我們一個新的，感知他人想法的維度畦贸。在競爭中陨闹，這個維度，將讓你變得更敏銳、細(xì)膩趋厉、觀察入微泡一。
以上就是第一部分內(nèi)容，怎么解碼別人的身體語言觅廓？作者給我們提供了一套3+2原則。絕大多數(shù)不適涵但、消極杈绸、負(fù)面的信息，都可以體現(xiàn)為三種行為方式矮瘟，分別是靜止瞳脓、逃跑和戰(zhàn)斗。而大多數(shù)舒適澈侠、積極劫侧、正面的信息，都可以體現(xiàn)為兩種信號哨啃，反重力行為和嗜同神經(jīng)行為烧栋。在這里，作者特別提醒拳球，假如一個人同時出現(xiàn)了積極和消極审姓，兩種信號，應(yīng)該優(yōu)先判斷消極信號祝峻。因?yàn)橄麡O信號往往來自于外部威脅魔吐。在追求快樂和回避危險(xiǎn)這兩件事上，回避危險(xiǎn)直接關(guān)乎生死莱找，這部分信號會更強(qiáng)烈酬姆。
第二部分
說完了怎么解碼，接下來奥溺，第二部分辞色，咱們再說說怎么編碼。也就是浮定，怎么用你的身體語言來影響別人淫僻？我從書里梳理出了我們最常遇到的四個場景，把作者提供的方法壶唤，整合成了四個針對這些場景的身體語言錦囊雳灵。當(dāng)然，這四個錦囊闸盔，你也可以根據(jù)實(shí)際情況悯辙，拆分使用。
第一個錦囊是，初次見面時的身體語言躲撰。第一次見陌生人针贬，你應(yīng)該怎么做？你要記住一句八字口訣拢蛋，叫作“一握桦他、二退、三進(jìn)谆棱、四包”快压。咱們一個一個解釋。
一握垃瞧，意思是第一步蔫劣，先握手。生物學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)个从，身體上的接觸脉幢，會讓我們的身體釋放一種叫作后葉催產(chǎn)素的物質(zhì)。它會讓你跟被接觸的人之間嗦锐，產(chǎn)生一種親密感嫌松。但是，用多大勁奕污？什么角度豆瘫？握多長時間？這得因人而異菊值。
假如對方是男性外驱，應(yīng)該手掌和地面垂直，然后遵循咱們前面說過的嗜同神經(jīng)行為腻窒，也就是對方用多大勁昵宇，你就用多大勁。握手時間不要超過3秒儿子，除非對方握著你的手想寒暄幾句瓦哎。假如對方是女性，握手只握到手指的第三指節(jié)就行柔逼，不要握到手掌蒋譬。當(dāng)然，這些都是最基本的社交禮儀愉适，接下來才是重點(diǎn)犯助。也就是一握之后的，二退维咸。
當(dāng)你握手之后剂买，應(yīng)該馬上向后退一小步惠爽。這么做有兩個目的，第一是給對方留出充分的舒適空間瞬哼。每個人都有自己的舒適空間婚肆，就像在超市排隊(duì)，假如你離別人太近坐慰，就會引起他的不適较性。第二個目的是試探對方的交流意愿。假如你后退一步之后结胀，對方往前跟進(jìn)赞咙，說明他有進(jìn)一步跟你交流的愿望。當(dāng)然把跨，有一種情況，你是不需要往后退的沼死。那就是着逐，假如你遇到一個很強(qiáng)勢的人，他試圖在氣勢上壓倒你意蛀。這時耸别，你就要進(jìn)入下一步，三進(jìn)县钥。
假如對方在握手時秀姐，手掌向下傾斜，或者另一只手插在兜里若贮，就說明對方很可能認(rèn)為省有，你比他弱一等。這時谴麦，你要在氣勢上贏回來蠢沿。在握手的同時，不光不要后退匾效，還要故意往前進(jìn)一步舷蟀。這么做的目的，是闖進(jìn)對方的舒適區(qū)面哼，讓他的空間被擠壓野宜。到這一步，你們在氣勢上算是齊平了魔策。這還不夠匈子，你還得反超，壓倒他闯袒。你需要進(jìn)入第四步旬牲，四包仿粹。
包，是包起來的包原茅。當(dāng)握手時吭历，對方的手在上面，你的手在下面擂橘。你需要伸出另一支手晌区，蓋在對方手上。也就是通贞，用你的手朗若，把對方的手包起來。這種握手方式昌罩，也被稱作政客式握手哭懈。當(dāng)競選的政客之間見面時，就經(jīng)常這么握茎用。表面上是表示友好遣总，暗地里其實(shí)為了在氣勢上壓倒對方。
這是第一個錦囊轨功，初次見面時的身體語言旭斥。你要記住一句八字口訣，一握古涧、二退垂券、三進(jìn)、四包羡滑。第二個錦囊是開會時的身體語言菇爪。我還是把它總結(jié)成了一個八字口訣，叫做一手柒昏、二腿娄帖、三傾、四高昙楚。
一手近速，意思是在開會時，一定要把自己的雙手露出來堪旧。尤其是在你發(fā)言時削葱，要把雙手放在所有人都能看見的地方，不要揣在兜里淳梦。當(dāng)你的雙手露出時析砸，你會顯得更誠懇。這也是進(jìn)化塑造出的習(xí)慣爆袍。手是人類的武器首繁，廝殺作郭、打獵、戰(zhàn)斗弦疮，都需要它夹攒。把手露出來，象征著交出武器胁塞，不會傷害對方咏尝。作者曾經(jīng)調(diào)查過大量的庭審現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)當(dāng)證人的雙手都露出時啸罢，陪審團(tuán)會認(rèn)為编检，證詞的可信度更高。當(dāng)然扰才，露出雙手也意味著允懂，你在開會時，要特別注重手部的衛(wèi)生衩匣，尤其是指甲要短蕾总，要干凈。發(fā)型不整齊舵揭，別人頂多覺得你不拘小節(jié)谤专。但指甲不衛(wèi)生躁锡，或者男人留長指甲午绳，別人會直接置疑你的可信度。這是作者的經(jīng)驗(yàn)之談映之。
這是開會時的第一個注意事項(xiàng)拦焚，把手露出來。二腿杠输，指的是腿部的開合角度赎败。假如你是組織者，腿部開合的角度可以稍大一點(diǎn)蠢甲，象征著你擁有更多的地盤僵刮。假如你是一名普通的參會人員，雙腿最好略微并攏鹦牛。尤其注意不要抖腿搞糕。抖腿是最容易被誤解的姿勢。對當(dāng)事人來說曼追，這是享受和放松的表現(xiàn)窍仰。但在旁人看來，是不耐煩的表現(xiàn)礼殊。這是開會時的第二個注意事項(xiàng)驹吮，控制腿部行為针史。
三傾，意思是身體要向前傾斜碟狞。不管你是發(fā)言還是傾聽啄枕，身體保持一點(diǎn)向前傾斜的角度，會讓人看起來更認(rèn)真篷就。
四高射亏，意思是，假如你有機(jī)會站起來竭业，就一定不要坐下智润。因?yàn)檎局l(fā)言，會制造一種居高臨下的壓迫感未辆，能強(qiáng)行把別人的注意力吸引過來窟绷。
好，這是我從書里為你整理出來的第二個錦囊咐柜，開會時的身體語言兼蜈。第三錦囊是，演講時的身體語言拙友。
作者曾經(jīng)調(diào)查過2008年的總統(tǒng)競選为狸，也就是奧巴馬那屆。結(jié)果發(fā)現(xiàn)遗契，在演講結(jié)束之后的幾天辐棒，絕大多數(shù)人根本不記得演講者說過什么。他們只記得誰更泰然自若牍蜂、更揮灑自如漾根、看起來更老練。說白了鲫竞，就是誰更有總統(tǒng)范兒辐怕。
這第三個錦囊，就告訴怎么打造這個范兒从绘。它只有一個要點(diǎn)寄疏，叫做高能量姿勢。高能量姿勢僵井，指的是那些陕截，能讓人覺得更自信、更有感染力驹沿、更精力充沛的姿勢艘策。說白了，就是更有氣場的姿勢渊季。
打造高能量姿勢一共需要三步朋蔫。首先罚渐，你要注重自己的著裝，盡量穿只有兩顆扣的西裝驯妄。作者曾經(jīng)做過統(tǒng)計(jì)荷并，在競選演講中，穿兩扣西裝的人青扔，明顯比穿三扣西裝的人票數(shù)高源织。他推測，這應(yīng)該也是進(jìn)化塑造出的習(xí)慣微猖。因?yàn)槿祟愃械呐K器谈息，全集中在腹部，而且人類還要直立行走凛剥。這時侠仇，只有那些最強(qiáng)壯，不擔(dān)心被人傷害的人犁珠，才會挺胸抬頭逻炊，把腹部露出來。而弱者一定會把雙手放在身前犁享。直到今天余素，我們還會把挺胸抬頭，理解成強(qiáng)者的信號炊昆。所以桨吊，穿兩扣西裝的目的，就是盡可能減少腹部的遮擋窑眯，給人一種更強(qiáng)壯的感覺屏积。
其次医窿，你要在演講開始前磅甩，用高能量姿勢來給自己充電。比如雙手叉腰姥卢，雙腿分開與肩同寬卷要，下巴揚(yáng)起。這是一個典型的高能量姿勢独榴，保持這個動作5分鐘僧叉，你會覺得身體更有能量。這種通過身體行為棺榔，來馴化精神感受的方法瓶堕，在學(xué)術(shù)界有一套專門的理論支持，叫具身認(rèn)知症歇。還有人專門寫過一本書郎笆，就叫《具身認(rèn)知》谭梗。我們也為你解讀過，有興趣你可以聽聽看宛蚓。
最后激捏，在演講中，你要注意多使用反重力姿勢凄吏。比如強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)時远舅，手向上指。希望煽動觀眾情緒時痕钢，雙臂向上揮動图柏，就像音樂會上的指揮家一樣。憧憬未來時任连，頭部略微揚(yáng)起爆办，斜30度角向上看。這些反重力姿勢课梳，就像身體語言中的感嘆號距辆。讓你的情緒看起來更加抑揚(yáng)頓挫，更容易感染別人暮刃。
好跨算，這是第三個錦囊，演講時的身體語言椭懊。第四個錦囊诸蚕，你可能會覺得有點(diǎn)意外，是打電話時的身體語言氧猬。這是作者跟其他身體語言專家相比背犯，最獨(dú)到的技能。當(dāng)然盅抚，作者并不是說漠魏，在打電話的時候也需要配合身體動作。他的意思是妄均，身體語言的原理柱锹，在純粹的語言交流中，也同樣適用丰包。其中主要指的是禁熏，嗜同神經(jīng)行為，也就是模仿這一條邑彪。
你發(fā)現(xiàn)沒有瞧毙，在描述同一件事的時候，每個人的用詞習(xí)慣是不一樣的。比如宙彪，一個犯人被捕之后撑柔，他說的是，今天真倒霉您访，居然被抓住了铅忿。和他說，今天真尷尬灵汪，居然被抓住了檀训。表面上看，他表達(dá)的意思差不多享言。但是峻凫，仔細(xì)觀察，尷尬和倒霉览露，其實(shí)是有細(xì)微差別的荧琼。倒霉說明他怪自己運(yùn)氣不好。他思考的重點(diǎn)是差牛，為什么會被抓酌？而尷尬偏化，有一層丟人的意思脐恩。說明他感受到了窘迫，隱隱還有那么幾分侦讨，渴望被安慰驶冒，找個臺階下的意思。
作者認(rèn)為韵卤，我們可以不用理會這些詞語之間的差別骗污。但是，要想讓交流更充分沈条，我們必須要注重對方的用詞習(xí)慣需忿，然后盡量模仿這些用詞。對方用尷尬形容他的遭遇拍鲤，你就不要用倒霉袄秩。一旦你們之間的用詞同步俱箱，對方就會感受到交流的默契感铛碑，他會更享受交流呆躲，愿意說更多的真話是整。
比如前面說的厢蒜，倒霉和尷尬的例子葛菇。這是作者的親身經(jīng)歷壶辜。他曾經(jīng)負(fù)責(zé)審訊一個犯人。犯人頻繁的使用尷尬铛漓、丟人溯香、窘迫之類的詞。作者發(fā)現(xiàn)之后浓恶，也跟著用玫坛。比如，他會說包晰，你犯了這么尷尬的錯誤湿镀，應(yīng)該很后悔吧。他從來不會說伐憾，你犯法了勉痴，應(yīng)該很后悔吧。最后树肃，這個犯人招供了很多之前警察沒有審問出來的犯罪事實(shí)蒸矛。
換句話說，留意對方的措辭胸嘴，并且刻意模仿雏掠，這也是一種嗜同神經(jīng)行為，會讓對方感覺到舒適劣像。他會更愿意跟你坦誠溝通磁玉。作者曾經(jīng)用這個辦法，審訊過很多犯人驾讲。
說到這蚊伞，我們應(yīng)該怎么在電話，或者其它的純語言交流中使用身體語言的原理吮铭，這個問題的答案已經(jīng)很明顯了时迫。那就是，留意對方的用詞谓晌，并且盡量模仿掠拳。這應(yīng)該不難理解，咱們就不多說了纸肉。
好溺欧，以上就是第二部分內(nèi)容。怎么運(yùn)用自己的身體語言柏肪？我從書里為你整理出了四個錦囊姐刁，針對我們工作中常見的四個場景。第一個場景是聂使，初次見面時的身體語言。錦囊是一句八字口訣柏靶，一握、二退屎蜓、三進(jìn)、四包炬转。第二個場景是控汉，開會時的身體語言姑子。錦囊同樣是個八字口訣，一手测僵、二腿、三傾捍靠、四高。第三個場景是榨婆，演講時的身體語言，錦囊是良风，使用高能量姿勢。第四個場景是烟央，打電話時的身體語言，要點(diǎn)在于疑俭，利用嗜同神經(jīng)原理，模仿對方的用詞钞艇，提高交流的舒適度。
總結(jié)
到這里哩照，這本《超強(qiáng)掌控》的精華內(nèi)容挺物，已經(jīng)為你解讀完了。我們今天一共說了兩個重點(diǎn)葡秒。第一個是怎么解讀別人的身體語言姻乓。咱們說了3+2原則嵌溢。也就是眯牧，絕大多數(shù)的負(fù)面信號蹋岩，都可以表現(xiàn)為三大類行為，靜止学少、逃跑和戰(zhàn)斗剪个。而大多數(shù)正面信號，都表現(xiàn)為兩類行為版确，反重力行為和嗜同神經(jīng)行為扣囊。第二個重點(diǎn)內(nèi)容是，怎么發(fā)揮自己的身體語言绒疗。我們針對工作中常見的四個場景侵歇，介紹了四個錦囊。這部分剛說完吓蘑，就不重復(fù)了惕虑。
最后，我想向你推薦一門課磨镶，由張慧老師主理的《如何發(fā)揮身體語言的威力》溃蔫。張慧老師是身體語言方面的專家，曾經(jīng)給很多世界500強(qiáng)企業(yè)做過相關(guān)的培訓(xùn)琳猫。在這門課里伟叛，她把身體語言在生活和工作中的應(yīng)用，做了更詳細(xì)的傳授脐嫂。在現(xiàn)代商業(yè)世界中统刮，無論你面對的環(huán)境是怎樣的，能夠讀懂別人的身體語言在表達(dá)什么账千，并且能根據(jù)自己的社交目的网沾，正確的使用自己的身體語言表達(dá)意圖，這是我們每個人都值得掌握的一門基本功蕊爵。
撰稿：李南南
腦圖：摩西腦圖工作室
轉(zhuǎn)述：成亞
劃重點(diǎn)
1.絕大多數(shù)不適辉哥、消極、負(fù)面的信息攒射，都可以體現(xiàn)為三種行為方式醋旦，分別是靜止会放、逃跑和戰(zhàn)斗。
2.絕大多數(shù)舒適捂人、積極、正面的信息滥搭，都可以體現(xiàn)為兩種信號，反重力行為和嗜同神經(jīng)行為闽坡。
3.假如一個人同時出現(xiàn)了積極和消極疾嗅，兩種信號冕象，應(yīng)該優(yōu)先判斷消極信號。
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