除了網(wǎng)紅和明星，直播電商還能怎么玩咪橙？
重點(diǎn)導(dǎo)讀
從熱度上看夕膀，移動(dòng)直播確實(shí)讓人興奮，無論是BAT還是其他的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)奮不顧身跟進(jìn)美侦，只為在新領(lǐng)域占有一席之地产舞。但你知不知道直播的玩法有幾何，現(xiàn)在就且聽小編為你細(xì)細(xì)道來菠剩。
春夏之交易猫，繼“內(nèi)容”之后，最火爆的詞匯“直播”粉墨登場(chǎng)具壮。其蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值迅速被敏銳的商業(yè)世界嗅出准颓，開始了“直播商業(yè)”的演繹。目前大部分“電商 直播”形態(tài)是粉絲變現(xiàn)：明星和網(wǎng)紅把他們的天然流量帶入到電商體系里嘴办，并且通過UGC內(nèi)容增加粉絲的黏性與活躍度，從而提高整個(gè)平臺(tái)的活躍度买鸽。
據(jù)說現(xiàn)在市面上的移動(dòng)直播APP已經(jīng)過二百家涧郊，自2016年5月以后，每隔3小時(shí)就有一款新的直播APP上線眼五。那么多人愿意直播妆艘，那么多人愛看直播，大家都知道什么是直播看幼，那大家知道怎么玩直播嗎批旺？一個(gè)人的直播時(shí)代已經(jīng)out啦，小編現(xiàn)在就來教你們诵姜，怎樣一群人玩直播汽煮！
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樂視：移動(dòng)直播選秀
近日，樂視旗下的樂嗨直播高調(diào)宣布棚唆，正式啟動(dòng)“嗨STAR造星計(jì)劃”暇赤，意將把樂嗨直播打造成樂視電影、電視劇宵凌、綜藝及自制劇等演員角色的“官方造星直播平臺(tái)”——即為具備明星潛質(zhì)的人群提供最直接的輸送通道鞋囊，同時(shí)利用直播平臺(tái)的創(chuàng)意玩法進(jìn)行“花式選秀”，打造社交化全民直播造星平臺(tái)瞎惫，成為國內(nèi)第一個(gè)將綜藝娛樂產(chǎn)業(yè)通過直播平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新案例溜腐。
樂嗨直播將利用“直播平臺(tái)”獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)译株，結(jié)合樂視生態(tài)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的演藝資源、泛娛樂資源挺益、五屏聯(lián)動(dòng)等生態(tài)優(yōu)勢(shì)歉糜，打造“明星/網(wǎng)紅”的全民選秀機(jī)制。
除了獻(xiàn)花和掌聲矩肩，以及不菲的經(jīng)濟(jì)收入现恼，樂嗨直播將利用“直播平臺(tái)”獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合樂視生態(tài)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的演藝資源黍檩、泛娛樂資源叉袍、五屏聯(lián)動(dòng)等生態(tài)優(yōu)勢(shì)，打造“明星/網(wǎng)紅”的全民選秀機(jī)制——通過“主題情景式”的在線直播擂臺(tái)刽酱，經(jīng)由人氣競(jìng)技中獻(xiàn)花喳逛、打賞等量化標(biāo)準(zhǔn)的綜合考量，選出直播選手排行榜上的佼佼者棵里。同時(shí)润文，編劇、導(dǎo)演殿怜、明星主演也會(huì)作為評(píng)委將以“雙人直播”“多屏切換”等方式典蝌，與選手進(jìn)行直播點(diǎn)評(píng)、同臺(tái)PK等在線互動(dòng)头谜，希望利用直播平臺(tái)打造類似“超女”骏掀、“跑男”、“中國好聲音”等這樣火爆的娛樂節(jié)目柱告。
經(jīng)選拔勝出的選手將獲得多渠道的輸出機(jī)會(huì)——比如參加樂視影視劇截驮、大電影、自制劇际度、綜藝節(jié)目的角色出演;出席樂視明星活動(dòng)葵袭、車展、模特秀等各類演藝活動(dòng);參加商業(yè)演出乖菱、擔(dān)任廣告代言;甚至是將其輸出到其它藝人公司等坡锡。
背靠強(qiáng)大的樂視生態(tài)，樂嗨直播相比其它移動(dòng)直播APP窒所，資源更多娜氏、玩法更多、可能性也更多墩新，而“嗨STAR造星計(jì)劃”正是樂嗨直播差異化運(yùn)營的戰(zhàn)略贸弥。樂嗨直播負(fù)責(zé)人表示，樂嗨直播將借助其身后強(qiáng)大的生態(tài)實(shí)力海渊，找到玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的精準(zhǔn)平衡點(diǎn)绵疲，“移動(dòng)直播選秀時(shí)代”即將正式開啟哲鸳。未來，樂嗨直播還會(huì)將這種網(wǎng)紅秀場(chǎng)類的選秀盔憨，擴(kuò)展到工作生活中的更多領(lǐng)域徙菠，“全民直播選秀”時(shí)代也將接踵而至。
移動(dòng)直播不僅僅適用于娛樂行業(yè)郁岩，電商行業(yè)玩起移動(dòng)直播婿奔，轉(zhuǎn)化率也是嚇?biāo)廊说摹１热缯f淘寶前些日子退出了淘寶直播问慎，隨之而來的是前仆后繼的跟風(fēng)者萍摊。但是，別人做的再好也只是別人的如叼，自己摸索出來才是最適合自己冰木，下面就是一個(gè)很好的例子。
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菠蘿蜜：直播導(dǎo)購自營模式
菠蘿蜜去年年初開始笼恰，就在嘗試各種直播電商玩法踊沸，包括UGC直播C2C買手模式。經(jīng)歷了數(shù)次迭代后社证，我們選擇了PGC的直播內(nèi)容生產(chǎn)方式和B2C的自營模式逼龟。
確立了直播形式后，在直播內(nèi)容上是另一個(gè)學(xué)問追葡。波羅蜜之前也嘗試過直播購物和吃喝玩樂的場(chǎng)景腺律，把用戶和波羅蜜連接起來。但嘗試后辽俗，決定更徹底一點(diǎn)疾渣，直接連接用戶和海外品牌篡诽。
菠蘿蜜負(fù)責(zé)人在演講時(shí)放了一段波羅蜜直播的錄屏崖飘，介紹了一場(chǎng)典型直播。畫面里的上半部分是直播畫面杈女，下半部分是聊天室和商品購買頁面朱浴。與波羅蜜一起直播的是一個(gè)日本食品公司，波羅蜜海外工作人員去到對(duì)方公司辦公樓达椰，與他們的副社長一起介紹零食翰蠢，直播剛開始用戶就把當(dāng)天庫存搶光了。許多消費(fèi)者單發(fā)彈幕啰劲，表示還要買梁沧，社長就當(dāng)即決定補(bǔ)貨。對(duì)于品牌方來說蝇裤，這種與用戶無縫廷支、無時(shí)差的溝通是很難得的频鉴。
菠蘿蜜負(fù)責(zé)人介紹說，波羅蜜2015年下半年開始與品牌做聯(lián)合直播恋拍，為品牌做新品首發(fā)垛孔，并給用戶限時(shí)優(yōu)惠。直播地點(diǎn)有品牌公司辦公室施敢、倉庫周荐、研發(fā)基地、專賣店等等僵娃。有時(shí)概作，品牌方創(chuàng)始人會(huì)出面站臺(tái)，與用戶互動(dòng)悯许。
這種不同形體的電商直播也給用戶不一樣的體驗(yàn)仆嗦。“以前先壕，海淘用戶總覺得海外品牌高高在上瘩扼，現(xiàn)在能與品牌方代表甚至創(chuàng)始人直接對(duì)話，感覺自己被重視了垃僚〖拢”負(fù)責(zé)人表示，這種用戶體驗(yàn)非常好谆棺，一句話說明就是制造用戶的參與感栽燕。“看過我們直播的用戶對(duì)我們商品的真實(shí)性確信無疑改淑，并且很容易被‘種草’碍岔，下單率和復(fù)購率非常高《湎模”
波羅蜜直播時(shí)段的下單轉(zhuǎn)化率達(dá)20%蔼啦，高于沒有經(jīng)過直播包裝的商品。直播單場(chǎng)最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)6萬人仰猖，這個(gè)數(shù)僅限于波羅蜜app內(nèi)部捏肢。波羅蜜曾經(jīng)嘗試過將直播內(nèi)容作為IP放在美拍直播頻道，在線人數(shù)達(dá)到20萬饥侵。
這種直播方式也撬動(dòng)了不少海外品牌的合作鸵赫。“通常情況下躏升，一個(gè)品牌要想了解消費(fèi)者辩棒，可能只能通過市調(diào)公司，經(jīng)過幾個(gè)月的時(shí)間才知道消費(fèi)者對(duì)他們商品的反饋是什么樣，但是直播間就很直接一睁∨涸蓿”可以說，海外品牌方一方面把波羅蜜作為銷售平臺(tái)卖局，另方面作為市場(chǎng)推廣平臺(tái)斧蜕，直接接觸中國消費(fèi)者。
還有還有砚偶，直播這么好玩的東西怎么少的了小米呢批销？雷軍已經(jīng)在直播上試水許久了，雷軍的好基友陳年染坯，還一直送雷軍超級(jí)豪華游艇呢均芽？老板都這么會(huì)玩了，粉絲們?nèi)f琪直播來有怎么會(huì)差呢单鹿？小編只想說城會(huì)玩掀宋！
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小米：“包房式”直播
這個(gè)“包房式”直播的花樣特色玩法源于某個(gè)直播app，得益于小米的粉絲線上聚會(huì)將其發(fā)揚(yáng)光大仲锄。
小米手機(jī)圈定的原點(diǎn)人群是非常清楚的劲妙，就是手機(jī)發(fā)燒友。這類人群對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)儒喊，追求時(shí)尚澎媒，喜歡群聚相互交流缘滥。值得一提的是，小米還效仿車友會(huì)的模式蕴掏，在線下搭建起一個(gè)讓小米粉絲在一起相互交流的平臺(tái)一一“爆米花”活動(dòng)匣椰。這個(gè)活動(dòng)的目的是為了讓小米粉絲在一起“hight”东羹，給小米粉絲提供一個(gè)展示自我趁舀、認(rèn)識(shí)朋友的舞臺(tái)早龟。但“爆米花”活動(dòng)總歸是線下活動(dòng)，受到了時(shí)間地點(diǎn)天氣等等因素的限制扛拨，能參與的小米粉絲數(shù)量便大打折扣耘分。所以線上互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)便顯現(xiàn)出來了，而最方便線上交流的方式既是直播平臺(tái)鬼癣。
小米粉絲說：“前段時(shí)間論壇里很多線上的聚會(huì)就使用包房式的直播陶贼！人們?cè)诎坷锩娼涣髌》罚椰F(xiàn)在每天晚上都在包房里嗨待秃，而且娛樂跟互動(dòng)效果都不遜色線下的活動(dòng)”砸伲”
為了讓更進(jìn)一步的了解小米粉絲掀起包房直播熱的緣由章郁，小編特別在線上聯(lián)系了另一位小米粉。這位小米的死忠粉說：“包房式”直播解決了很多我們小米粉絲在線上聚會(huì)時(shí)遇到的難題。最重要的是小米粉絲們聚會(huì)的目的是交流互動(dòng)暖庄。而“包房式”直播體現(xiàn)出無論是表現(xiàn)自己聊替，分享經(jīng)驗(yàn)，與包房內(nèi)其他人娛樂互動(dòng)都很方便直接培廓，整個(gè)包房內(nèi)的氛圍很歡樂惹悄，這種新型時(shí)尚且實(shí)用的包房娛樂直播方式是小米粉絲們想要的。
此類直播玩法可以通過粉絲之間的互動(dòng)增加粉絲的凝聚力肩钠，從而達(dá)到價(jià)值變現(xiàn)泣港。
