? ? 一、如何給客戶科學(xué)地報(bào)價(jià)
? ? 1.報(bào)價(jià)的時(shí)候藏否，一定要瓶殃，而且始終只對決策人負(fù)責(zé)。只能對決策人報(bào)價(jià)副签。
? ? 2.報(bào)價(jià)也要靈活考慮客戶內(nèi)部的各方利益遥椿，對于決策人、經(jīng)辦人都要想進(jìn)來淆储、考慮進(jìn)來冠场，遵循“羊毛出在羊身上”，在報(bào)價(jià)時(shí)都要統(tǒng)籌考慮本砰。
? ? 這就得看你的智慧了碴裙。
? ? 3.遵循“三不一先一現(xiàn)三統(tǒng)一”原則。
? ? 4.報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵、最要注意的環(huán)節(jié)舔株。
? ? 二莺琳、報(bào)價(jià)之前需要注意哪些事項(xiàng)
? ? 1. 一定要熟知公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和底價(jià)（銷售價(jià)），這樣自己做到心里有底载慈。
? ? 不能胡鬧惭等、瞎報(bào)價(jià)。
? ? 2.要調(diào)整好自己的心態(tài)办铡，保持一個(gè)樂觀快樂的心情去打電話辞做、拜訪見面給客戶方面報(bào)價(jià)。
? ? 3.表現(xiàn)要謹(jǐn)慎寡具，做事說話要注意分寸秤茅。這樣客戶可以看出代表的辦事能力及處人能力。
? ? 4.要注意周圍環(huán)境晒杈，保護(hù)好自己的客戶嫂伞。
? ? 5.報(bào)價(jià)之前孔厉，要把自己想說的拯钻、要寫的，全部記下來撰豺，熟記幾次粪般，要把可能發(fā)生的事情都考慮進(jìn)入，做到應(yīng)對自如污桦。
? ? 報(bào)價(jià)是最關(guān)鍵的部分亩歹！做好了，你就成交了凡橱；做不好小作，就沒有戲了。
