業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧(一)

? ? 一、如何給客戶科學(xué)地報(bào)價(jià)

? ? 1.報(bào)價(jià)的時(shí)候藏否,一定要瓶殃,而且始終只對決策人負(fù)責(zé)。只能對決策人報(bào)價(jià)副签。

? ? 2.報(bào)價(jià)也要靈活考慮客戶內(nèi)部的各方利益遥椿,對于決策人、經(jīng)辦人都要想進(jìn)來淆储、考慮進(jìn)來冠场,遵循“羊毛出在羊身上”,在報(bào)價(jià)時(shí)都要統(tǒng)籌考慮本砰。

? ? 這就得看你的智慧了碴裙。

? ? 3.遵循“三不一先一現(xiàn)三統(tǒng)一”原則。

? ? 4.報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵、最要注意的環(huán)節(jié)舔株。

? ? 二莺琳、報(bào)價(jià)之前需要注意哪些事項(xiàng)

? ? 1. 一定要熟知公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和底價(jià)(銷售價(jià)),這樣自己做到心里有底载慈。

? ? 不能胡鬧惭等、瞎報(bào)價(jià)。

? ? 2.要調(diào)整好自己的心態(tài)办铡,保持一個(gè)樂觀快樂的心情去打電話辞做、拜訪見面給客戶方面報(bào)價(jià)。

? ? 3.表現(xiàn)要謹(jǐn)慎寡具,做事說話要注意分寸秤茅。這樣客戶可以看出代表的辦事能力及處人能力。

? ? 4.要注意周圍環(huán)境晒杈,保護(hù)好自己的客戶嫂伞。

? ? 5.報(bào)價(jià)之前孔厉,要把自己想說的拯钻、要寫的,全部記下來撰豺,熟記幾次粪般,要把可能發(fā)生的事情都考慮進(jìn)入,做到應(yīng)對自如污桦。

? ? 報(bào)價(jià)是最關(guān)鍵的部分亩歹!做好了,你就成交了凡橱;做不好小作,就沒有戲了。

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