如果一個中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字腌闯，他知道的多半會是大衛(wèi)·奧格威驮吱。同樣，如果只知道一本廣告經(jīng)典酬蹋，那本書多半就是《一個廣告人的自白》及老。大衛(wèi)·奧格威，現(xiàn)代廣告業(yè)的傳奇人物范抓，創(chuàng)立了奧美廣告公司骄恶，開啟了現(xiàn)代廣告業(yè)的新紀(jì)元。
? 在讀完這本書后匕垫，我最大的感受就是：大衛(wèi)·奧格威的成功并非偶然叠蝇，任何一個人如果有他那種善于深入思考的能力都不難成功。他可以在過往的一切經(jīng)歷中學(xué)到知識年缎，并運(yùn)用到自己的事業(yè)中。例如:在餐廳當(dāng)廚師時铃慷，他學(xué)習(xí)主廚的管理方法单芜。在當(dāng)推銷員時，他總結(jié)人們對推銷方式的態(tài)度犁柜，以此得出不同推銷方式的效果洲鸠。在做廣告時，他充分做好調(diào)研工作，對產(chǎn)品做到完全了解扒腕。他擅長總結(jié)绢淀，把廣告的方方面面都總結(jié)出方法論，這同樣基于深度的思考瘾腰。在閱讀《一個廣告人的自白》時總會忍不住贊嘆大衛(wèi)·奧格威的做事方法皆的，他的很多工作方式和技巧放到今天依然不過時。
比如本文第三部分的“標(biāo)題如何撰寫”和“怎樣使用插圖和編排文案”蹋盆，就完全可以在在一些廣告類比賽或者小組作業(yè)中使用费薄。我把讀書筆記中關(guān)于文案的部分歸納為以下3點(diǎn)，分享給大家栖雾。
一楞抡、什么是好廣告？什么是好廣告析藕？有3種不同的觀點(diǎn)召廷。
對什么東西都無所謂的人來說，客戶認(rèn)可的廣告就是好的账胧。另一種人同意雷蒙·羅必凱的定義：上乘廣告的最好標(biāo)志是竞慢，它不僅能影響群眾爭購它所宣傳的產(chǎn)品，而且它能使群眾和廣告界都把它作為一件可欽可佩的杰作而長記不忘找爱。我認(rèn)為廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品梗顺。它應(yīng)該把廣告訴求對象的注意力引向產(chǎn)品。好廣告要訴求對象說的不是：多妙的廣告俺瞪恪寺谤！而是：我從來沒有聽說過這種產(chǎn)品，我一定要買它來試試吮播。
二变屁、怎樣創(chuàng)造高水平的廣告？
1意狠、廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要粟关。承諾，是廣告的靈魂环戈。通過調(diào)查找到什么是商品最有分量的承諾闷板。用各不相同的承諾來創(chuàng)作廣告，寄給有關(guān)的抽樣調(diào)查對象院塞，然后計(jì)算每種承諾帶來的訂貨數(shù)目遮晚。
2、若是你的廣告的基礎(chǔ)不是上乘的創(chuàng)意拦止，它必遭失敗县遣。
3糜颠、講事實(shí)。消費(fèi)者不是低能兒萧求，他們需要你給他們提供全部信息其兴。
4、令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的夸政。
5元旬、使你的廣告具有現(xiàn)代意識。年輕人更懂年輕消費(fèi)者的心理秒梳。
6法绵、若是你運(yùn)氣好，創(chuàng)作了一則很好的廣告酪碘，就不妨重復(fù)的使用它朋譬，直到它的號召力減退。
7兴垦、千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告徙赢。好的產(chǎn)品可以因誠實(shí)的廣告而暢銷。
8探越、形象和品牌狡赐。
這些活力長年不衰的公司的廣告負(fù)責(zé)人都懂得，不論做什么廣告都不是一勞永逸的事钦幔，而是對他們的品牌個性的長期投資枕屉。他們向世界推出的是前后一致的品牌形象，而且這個形象還在不斷地成長豐滿
9.不要當(dāng)文抄公鲤氢。
英國文學(xué)家搀擂、諾貝爾文學(xué)獎獲得者魯?shù)聛喌隆ぜ妨衷谡劦剿母偁帉κ謺r說：無論他們怎么抄襲我，可永遠(yuǎn)抄襲不了我的思想卷玉。由他們剽竊哨颂、盜用吧，費(fèi)勁了心機(jī)相种，他們依然是望塵莫及威恼。
三、怎樣寫有效力的文案寝并？
1箫措、標(biāo)題標(biāo)題是決定讀者是否讀正文的關(guān)鍵。標(biāo)題要向潛在用戶打招呼衬潦，想要做母親的人讀蒂破，標(biāo)題就要有“母親”這個字眼。
2.標(biāo)題應(yīng)有承諾别渔。始終在標(biāo)題里加進(jìn)新的信息。標(biāo)題里加進(jìn)一些充滿感情的字就可以起到加強(qiáng)的作用，比如親愛的哎媚、愛喇伯、怕、朋友拨与、寶貝等稻据。
3.標(biāo)題中總是應(yīng)該寫進(jìn)品牌名稱。10個詞或10個詞以上帶有新信息的標(biāo)題比短的更能推銷商品买喧。在標(biāo)題結(jié)尾前捻悯，應(yīng)該寫點(diǎn)誘人繼續(xù)往下讀的東西。寫一些故意賣弄的標(biāo)題——雙關(guān)語淤毛、引經(jīng)據(jù)典或者晦澀的詞句今缚，是罪過
2、正文
長文廣告總是比短文廣告更具推銷力量低淡。高雅的文字對廣告是明顯的不利因素姓言，精雕細(xì)刻的筆法也如此，他們喧賓奪主地把對廣告主題的注意力捉走了蔗蹋。用通俗語言寫文案何荚。
3、怎樣使用插圖和編排文案猪杭？
插圖在促銷商品上應(yīng)該起到與文字同等重要的作用餐塘。插圖要有故事感。照片比繪畫更能促銷皂吮。不要用人臉的局部特寫戒傻，它們會嚇跑讀者。盡可能使插圖簡介涮较，用一個人來吸引讀者的注意稠鼻，一大堆人的場景是拉不到消費(fèi)者的。不要使用老套場景狂票，例如一個家庭主婦微笑著開冰箱的門候齿。人們讀照片下的文字說明多于讀文章本身。
4闺属、如果需要很長的文案慌盯，以下方法能吸引更多的讀者。在大標(biāo)題和正文之間插入副標(biāo)題可以提高讀者讀下去的興趣掂器。用大一些字號的字排正文的第一個詞的第一個字母一般能多吸引13%的讀者亚皂。第一段控制在11個詞以內(nèi)。開頭一段太長會使讀者望而生畏国瓮。其實(shí)灭必，所有的段落都要盡可能的短狞谱，段落長了令人生厭。
在正文第一行下面兩三英寸的地方加進(jìn)第一個小標(biāo)題禁漓，然后通篇使用小標(biāo)題跟衅。
為了吸引讀者不斷讀下去，可以把一些小標(biāo)題寫成疑問式的播歼，以激起讀者對下文的好奇心伶跷。
一系列精心寫就、安排巧妙的小標(biāo)題秘狞，可以把你要傳遞的全部信息的實(shí)質(zhì)告訴那些懶得讀全文而只瀏覽廣告的心叭莫。
以上就是我通過這本書所學(xué)到的知識點(diǎn)
