大家好尘执，我是彭小六。
今天我們繼續(xù)讀《影響力》的第六章[權(quán)威]宴凉。
當(dāng)我們進(jìn)入不假思索的“卡嗒誊锭，嘩”狀態(tài)時(shí)，不用權(quán)威的實(shí)質(zhì)弥锄，只要帶點(diǎn)權(quán)威的暗示丧靡，就足以讓我們停止自己的獨(dú)立思考，進(jìn)入唯唯諾諾的服從狀態(tài)籽暇。
有好幾種象征權(quán)威地位的外部特征都可以在缺乏真正權(quán)威的情況下相當(dāng)有效地調(diào)動起我們對權(quán)威的崇拜和敬畏温治。
比如說，騙子通常都愛使用頭銜戒悠、衣著和象征身份地位的外部標(biāo)志熬荆。對他們來說，穿著一身精致的衣服绸狐，從一輛漂亮的汽車?yán)镢@出來卤恳，自稱是某某醫(yī)生、教授寒矿、法官或特使突琳，他們非常清楚，這樣把自己包裝起來可以極大地增加得手的機(jī)會符相。
今天我們會讀到有三種最典型的權(quán)威象征——頭銜拆融，衣著，外部標(biāo)志——每一種都有它自己的故事啊终，每一種都值得單獨(dú)來談一談镜豹。
1. 頭銜
頭銜是最難也最容易得到的權(quán)威象征。
一方面孕索，要得到一個(gè)真正的頭銜通常需要多年的努力和杰出的成就逛艰。
但另一方面，一個(gè)沒有付出任何努力的人給自己貼上一個(gè)標(biāo)簽然后就自動地得到人們的尊敬也易如反掌搞旭。就像我們已經(jīng)看到過的散怖，電視廣告中的演員和騙子們都這么做過，而且做得非常成功肄渗。
正因?yàn)槲覀兺煜笮『偷匚恢g的界限镇眷，所以便一定有人會采用移花接木的手法，用前者取代后者翎嫡，然后從中牟利欠动。比如說，在一些動物群落中，動物的地位是根據(jù)它是否能夠支配群體中的其他動物來決定的具伍，這樣動物的大小就成了決定其地位的一個(gè)重要因素翅雏。
一般說來，當(dāng)兩個(gè)動物交手時(shí)人芽，更大更強(qiáng)壯的動物也更可能獲勝望几。但是，如果每兩個(gè)動物都真刀真槍地干上一場的話萤厅，勢必對整個(gè)群體造成危害橄抹。為了避免這種危害，很多動物都會采用一些不那么具有破壞性的方法來決定勝負(fù)惕味。這時(shí)候楼誓，兩個(gè)針鋒相對的對手便通常會用到一些擴(kuò)大自己身體的小詭計(jì)。很多哺乳動物會弓起背名挥，把毛豎起來疟羹；魚會把鰭張開，在肚子里灌滿水禀倔；鳥則打開并抖動它們的翅膀阁猜。在很多情況下，僅僅是這樣虛張聲勢一番就足以把對手嚇跑蹋艺，而那個(gè)大家都想爭取的位置就落到了那個(gè)看上去大一些、強(qiáng)壯一些的動物頭上黄刚。
有意思的是捎谨，人們一方面對一個(gè)具有權(quán)威頭銜的人一味盲從，另一方面也會對缺乏權(quán)威頭銜的人的意見機(jī)械地加以抵制憔维。心理學(xué)家道格拉斯·彼德斯和斯蒂芬·賽西以發(fā)表學(xué)術(shù)論文為例做過一個(gè)一針見血的實(shí)驗(yàn)（Peters & Ceci涛救，1982）。他們找出12篇在過去12到18個(gè)月中發(fā)表的由著名大學(xué)的作者寫的論文业扒，把作者的名字和工作單位改成從“三谷人力資源中心”拿到的無名小輩的名字和工作單位检吆，然后再把這些文章以手稿的形式重新投給那些以前發(fā)表過這些文章的期刊。九篇經(jīng)過這樣改頭換面的文章都沒有被這些期刊認(rèn)出來程储，因此進(jìn)入了正常的評審程序蹭沛。令人跌破眼鏡的是，其中的八篇都被退了稿章鲤，盡管就在不久前摊灭，當(dāng)這些文章由更有名的學(xué)校的更有名的作者投稿時(shí)，已經(jīng)被這些期刊接受并發(fā)表過败徊。一位暢銷書作者也做過一個(gè)類似的但沒有那么科學(xué)的實(shí)驗(yàn)帚呼。他一字不差地把杰西·科辛斯基的小說《臺階》打印出來，在這本書賣掉50萬本并獲得全國圖書獎十年之后，將手稿寄給了28家圖書經(jīng)紀(jì)人和出版商∶荷保現(xiàn)在眷蜈，因?yàn)檫@份手稿上寫著一個(gè)默默無聞的作者的名字，所有28個(gè)地方都認(rèn)為這份手稿沒有達(dá)到出版的水準(zhǔn)沈自，因此拒絕出版酌儒，這其中就有蘭登書屋——正是他們在十年前出版了這部小說。
2. 衣著
第二種能夠啟動我們機(jī)械的依從反應(yīng)的權(quán)威標(biāo)志是衣著酥泛。
雖然衣著這種權(quán)威標(biāo)志比頭銜更看得見摸得著今豆，但偽造起來也同樣易如反掌。
社會心理學(xué)家里昂那多·比克曼進(jìn)行過一系列的研究工作柔袁，證實(shí)了要拒絕以權(quán)威的衣著包裝起來的人的確不是想象中的那么容易呆躲。比克曼實(shí)驗(yàn)的基本程序是在街上向過路人提出一些稀奇古怪的要求（比如說，撿起一個(gè)被丟棄的紙袋捶索，站在公共汽車停車站牌的反面插掂，等等）。但有時(shí)候這個(gè)提出要求的男青年穿著普通的衣服腥例，而有時(shí)候則穿著安全人員的制服辅甥。結(jié)果不管是哪一類請求，當(dāng)他穿著安全人員的制服時(shí)燎竖，答應(yīng)他的請求的人都要多得多璃弄。當(dāng)提出要求的是個(gè)女人時(shí)，結(jié)果也一樣构回。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)的一個(gè)翻版就更說明問題了夏块。
在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，一個(gè)人叫住一位行人纤掸，指著站在50米開外的停車計(jì)時(shí)器旁的一個(gè)人說：“看到那個(gè)計(jì)時(shí)器旁的人沒有脐供？他停車已經(jīng)超了時(shí)，但沒有零錢塞到計(jì)時(shí)器里去借跪。給他一角錢政己！”說完這個(gè)人就轉(zhuǎn)過街角，不慌不忙地走了掏愁。當(dāng)行人走到計(jì)時(shí)器旁時(shí)歇由，他已經(jīng)消失在行人的視線之外了。但是托猩，如果他穿著制服的話印蓖，他的制服的影響力卻在他早已消失了之后依然存在，因?yàn)閹缀跛械男腥硕及此f的做了京腥。而當(dāng)他著便裝時(shí)赦肃，這樣做的人不到一半。
有趣的是，后來比克曼要大學(xué)生們估計(jì)在實(shí)驗(yàn)中有多少人會聽從這個(gè)人的要求他宛。結(jié)果他們對這個(gè)人穿便裝時(shí)的服從率估計(jì)得相當(dāng)準(zhǔn)確（50%船侧，實(shí)際上是42%），但對這個(gè)人穿制服時(shí)的服從率的估計(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)際的水平——63%厅各，而實(shí)際上是92%镜撩。
所以有句話說，外表決定了別人想不想看你的思想队塘，思想決定了別人要不要一票否決掉你的外貌袁梗。
3. 其他
其他還有什么能夠形成這種權(quán)威的暗示呢？
我們在呈現(xiàn)自己和內(nèi)容的時(shí)候憔古，是不是也可以用這樣的權(quán)威暗示呢遮怜？
權(quán)威的影響力如此之大，我們有沒有辦法能夠預(yù)防呢鸿市？
你可以書中找到答案哦锯梁！
END.
