劉強(qiáng)東短短幾年妒茬，能夠成為當(dāng)今首屈一指的創(chuàng)業(yè)者担锤。

在他背后還有一個(gè)讓他一統(tǒng)江湖的女人，這個(gè)女人不是奶茶妹妹郊闯，而是業(yè)界公認(rèn)的投資女王徐新妻献。

2006年10月，北京团赁。徐新第一次與劉強(qiáng)東見面育拨。他們從晚上10點(diǎn)，聊到凌晨2點(diǎn)欢摄。劉強(qiáng)東想要200萬美元熬丧，徐新給了他1000萬美元』衬樱“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須迅速做大析蝴，要不特別大，要不死掉绿淋。一個(gè)燒錢的行業(yè)闷畸，200萬美元肯定不夠，過兩天又會來要錢吞滞”呃ぃ”

2005年，創(chuàng)辦今日資本集團(tuán)沸毁，并于次年把新公司搬到大上海。此后赴精，徐新仍一直專注于自己擅長的互聯(lián)網(wǎng)、零售和消費(fèi)品等行業(yè)绞幌，即使在始于2008年的金融危機(jī)影響下蕾哟，今日資本仍未盲目擴(kuò)大投資范圍，女性特有的謹(jǐn)慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)莲蜘。

2014年初谭确，今日資本牽頭其他投資者向3C零售網(wǎng)站京東商城投資2100萬美元，這已經(jīng)是京東商城來自今日資本的第二筆融資菇夸。如今京東市值622億美元琼富。

投資網(wǎng)易，依舊耐心與敏銳

換來800%收益

1999年庄新，徐新相信丁磊能把公司做大，就向網(wǎng)易公司注入500萬美金風(fēng)險(xiǎn)投資薯鼠；2000年择诈，網(wǎng)易在納斯達(dá)克上市，18個(gè)月融得1.15億美元巨資出皇，徐新最初的投資是5美元一股羞芍，網(wǎng)易在納市最高值達(dá)到每股30多美元，徐新卻并沒有套現(xiàn)郊艘。但隨后全球互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)泡沫危機(jī)荷科，股市狂跌，網(wǎng)易的股票最低時(shí)跌到每股不到1美元纱注。

那時(shí)徐新是原巴林銀行旗下的霸菱投資集團(tuán)中國區(qū)董事總經(jīng)理畏浆，如此慘重的虧損讓霸菱的股東們對徐新很不滿，但她頂住了壓力狞贱，并耐心等待刻获。隨著市場的好轉(zhuǎn)，網(wǎng)易在納市逐漸有了優(yōu)異的表現(xiàn)瞎嬉，2004年蝎毡，徐新套現(xiàn)，為股東們帶來了800%的收益氧枣。

業(yè)界注意到沐兵，不論是此前投資娃哈哈，還是后來投資中華英才網(wǎng)便监，徐新都表現(xiàn)出了女性領(lǐng)導(dǎo)者身上所特有的耐心扎谎，而上天似乎也更青睞這個(gè)有耐心的女人，當(dāng)然，這也得益于她在風(fēng)投行業(yè)磨礪多年所具備的“殺手”般的直覺和敏銳簿透。

這位牛氣哄哄的女企業(yè)家更是成功的把她名下的三位創(chuàng)業(yè)者送進(jìn)了福布斯富豪榜前一百移袍，堪稱很多創(chuàng)業(yè)家的引路人。

徐新曾說老充，世界上最好的生意有三種：搜索引擎葡盗、電商平臺、在線酒店預(yù)訂啡浊。今天邦哥整理了她對投資觅够、創(chuàng)業(yè)的演講感悟，干貨滿滿巷嚣。

一喘先、世界變了，我認(rèn)為最好的生意是這三種

① 消費(fèi)者變了

80后和90后成為消費(fèi)的主力廷粒，網(wǎng)購次數(shù)越來越多窘拯，每天平均上網(wǎng)時(shí)間3到5個(gè)小時(shí)，網(wǎng)購占比已經(jīng)50%以上了坝茎。

80后和90后更愿意分享涤姊，車子、房子嗤放、廚房……什么都可以分享思喊。我們投了小豬短租、回家吃飯次酌。我們很看好分享經(jīng)濟(jì)恨课，當(dāng)社會發(fā)展到一定程度，效率極大提升岳服、邊際成本極大降低的時(shí)候剂公，分享經(jīng)濟(jì)就會發(fā)生。

現(xiàn)在的80后和90后普遍覺得自己是吃貨派阱，很愛吃但是不會做也不愛做诬留。萬科在調(diào)查后發(fā)現(xiàn)90后不做飯，他們決定縮小廚房面積贫母，將空間集合做成社區(qū)食堂文兑。而最近大家更是越來越宅，懶得出去吃飯腺劣，所以外賣非常非陈陶辏火爆。我們投資了大眾點(diǎn)評以及后來的美團(tuán)點(diǎn)評橘原，成長很快籍铁。

② 消費(fèi)習(xí)慣變了

用戶的注意力越來越短涡上，45分鐘的電視連續(xù)劇中間經(jīng)常需要快進(jìn)，大家喜歡TED也是因?yàn)闀r(shí)間短拒名，注意力能夠集中吩愧。

大家時(shí)間價(jià)值在提升，不希望花那么多時(shí)間用來挑選增显，而是跟隨自己所信任的 KOL 推薦購物雁佳，尤其是非標(biāo)的產(chǎn)品。我們也在思考同云，人會不會代替便宜變成流量入口糖权？目前電商都在努力將個(gè)人變成品牌，變成 IP 流量炸站。

③ 消費(fèi)渠道變了

社會零售增長平均數(shù)仍然有10.7%星澳，但渠道不同品類不同，差別很大旱易。百貨商店及大賣場輝煌不再禁偎，百貨商店的老店同比下降嚴(yán)重，以前的賣場都是生鮮拉眼球阀坏、干貨做毛利届垫，多余的空間租給麥當(dāng)勞肯德基賺取房租收入。

中國電商為什么能夠超過美國全释？主要原因在于線下連鎖不夠強(qiáng)大及人口密度更高。我們電商的第一個(gè)賣點(diǎn)是便宜误债，便宜是硬道理浸船，是顛覆的核心要素。美國的亞馬遜我們看便宜不了多少寝蹈，中國從一開始網(wǎng)購就便宜20-30%李命，我們之所以能這樣做，是因?yàn)槊绹木€下連鎖店都已經(jīng)有幾十年歷史了箫老，他們本身的價(jià)格就非常具有競爭優(yōu)勢封字，而中國的線下連鎖還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這樣的規(guī)模，被顛覆很容易耍鬓，而且我們送貨的密度大阔籽，成本也比較便宜，所以體驗(yàn)很好牲蜀。

④ 人口結(jié)構(gòu)變了

我們對中國的出生人口進(jìn)行了分析笆制，60年代出生人口是峰值達(dá)到2.42億，70年代略有下降后80年代又有所上升涣达，隨后便由于計(jì)劃生育政策我國出生人口數(shù)量直線下降在辆。

在這個(gè)基礎(chǔ)上我們再看美國居民生命周期各消費(fèi)峰值证薇，可以看出人的生命周期消費(fèi)峰值是30歲到45歲，到45歲就開始下滑匆篓。

而我國30歲-44歲人口數(shù)量已經(jīng)在2007浑度、2008年到達(dá)峰值，到2014年已經(jīng)下降的非常厲害鸦概，人口紅利不再箩张，這就是我們目前面臨的新常態(tài)。

⑤ 超級平臺很值錢

如果你投資了超級平臺一定要長期持有完残，好日子還長著伏钠。怎么定義超級平臺？

我們覺得擁有1億-2億用戶谨设，而且每個(gè)用戶每年買八次以上就是超級平臺熟掂。在我們的用戶訪談中發(fā)現(xiàn)，三四線城市用戶主動下載APP不超過20個(gè)扎拣，如果你不是這20個(gè)之一赴肚，那你的獲客成本將非常高。

超級平臺占領(lǐng)用戶的時(shí)間二蓝、擁有他們的心智誉券、有巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，能長出花來：大數(shù)據(jù)刊愚、云計(jì)算踊跟、互聯(lián)網(wǎng)金融等。

世界上最好的生意有三種：搜索引擎鸥诽、電商平臺商玫、在線酒店預(yù)訂，它們共同的特點(diǎn)都是市占率都能達(dá)到60-70%牡借，核心業(yè)務(wù)的 EBITDA margin （毛收益率）能達(dá)到50%以上拳昌。

二、狼性企業(yè)家钠龙，擁有這幾點(diǎn)特質(zhì)

我從來不會亂撒胡椒面炬藤，只賭賽道，不賭賽手碴里。我非成蚩螅看重狼性企業(yè)家，他們身上通常具備這樣幾點(diǎn)特質(zhì)：

第一并闲，嗅覺靈敏细睡，有洞察力。有些人確實(shí)能夠感受到別人感受不到的東西帝火，先看到別人看不到的東西溜徙。比如網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊湃缎，1999年，他第一個(gè)進(jìn)入短信業(yè)務(wù)蠢壹，第一個(gè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲嗓违。別人看不到的商機(jī)他能看到，別人放棄了他能堅(jiān)持图贸，別人都跟進(jìn)他能退出蹂季。

第二，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)疏日。8年前的劉強(qiáng)東和現(xiàn)在的劉強(qiáng)東完全不同偿洁，他進(jìn)步太多了，現(xiàn)在我們都要向他學(xué)沟优。以前管工程師他能管理涕滋，京東做物流，他要一大幫司機(jī)挠阁、搬運(yùn)工宾肺，十個(gè)司機(jī)九個(gè)偷，那么難管侵俗，他也能管的很好锨用，學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)。

你看亞馬遜的貝索斯隘谣，年齡也不小52歲了增拥，天天都在學(xué)習(xí)進(jìn)步：他帶了一個(gè)小分隊(duì)研究線下店，向好市多學(xué)習(xí)推出會員Prime寻歧，解決了長期不盈利的問題跪者。阿里巴巴上市路演時(shí)來了一個(gè)神秘的人，坐在下面拿個(gè)小本兒使勁記熄求，回去就開始做服裝，那個(gè)人就是貝索斯逗概。

第三弟晚，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)。能夠吸引一幫牛人跟你一起干逾苫，帶人打勝仗那種感覺也很重要的卿城。很多公司規(guī)模到了100人，就管理不下去铅搓，創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸瑟押。考察這一點(diǎn)時(shí)星掰，我喜歡觀察他的副手多望，如果副手能力很強(qiáng)嫩舟，而且跟隨他很多年，說明這個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯(cuò)怀偷。

第四家厌，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)及股權(quán)架構(gòu)。創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)好還是三個(gè)好椎工？我覺得看行業(yè)饭于，創(chuàng)始人應(yīng)該相信這樣的話：兩三個(gè)人比較能干，各管一攤维蒙，下面的人起來就快掰吕。通常有一個(gè)管銷售的當(dāng)CEO，搞技術(shù)的颅痊，搞運(yùn)營的做副手殖熟，三個(gè)人搭配。

三八千、 投資的三類人

我做了這么多年投資后吗讶，總結(jié)我投資的對象大致可以分成三類人：一類是跨國公司的高級管理人員；第二類是海歸派恋捆；第三類是本土企業(yè)家照皆。

第一類是跨國公司的高級管理人員出來創(chuàng)業(yè)，有很明顯的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)沸停，他在大公司受過訓(xùn)練膜毁，靠系統(tǒng)管理建立起了企業(yè)文化，這類人的專業(yè)性比較強(qiáng)愤钾，這是他們的優(yōu)點(diǎn)瘟滨。

這類人的不足之處，首先不管他們叫什么CXO了能颁，之前更多的還是一個(gè)執(zhí)行者杂瘸，不是一個(gè)戰(zhàn)略者。因?yàn)閼?zhàn)略都是總部定好了伙菊，他們是走格子的人败玉，不是劃格子的人，格子劃好了按照走就可以了镜硕，主要的工作基本上是銷售加管理运翼。

對于大公司出來的總裁，第一次他創(chuàng)業(yè)不要投資兴枯，讓他先交學(xué)費(fèi)血淌，如果學(xué)費(fèi)交完了他還想創(chuàng)業(yè)，就說明這人有企業(yè)家的血液在流動财剖，就可以投了悠夯。

第二類是海歸派癌淮，這類人肯定是比較聰明的人。但是他們管理的經(jīng)驗(yàn)比較少疗疟，中國的海歸派平均20-30歲该默，他們管人和管企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是比較有限的。他們在融資上會有些優(yōu)勢策彤。

第三類是本土企業(yè)家栓袖，我們還是比較喜歡本土企業(yè)家的。首先店诗，他們量很多裹刮，之前有一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中國的中小型企業(yè)，一共有2900萬戶庞瘸；第二捧弃，他們有殺手的直覺，低成本運(yùn)作已經(jīng)變成了公司的文化擦囊，生命力非常強(qiáng)大违霞；第三，這些企業(yè)家都很善于學(xué)習(xí)瞬场。不足的地方买鸽，他們對董事會可能不太懂，老板容易一言堂贯被。

這三類人都有長有短眼五，但我們都會投，而且都有成功的經(jīng)驗(yàn)彤灶。

什么樣的風(fēng)險(xiǎn)我們不愿意承擔(dān)：

第一市場的風(fēng)險(xiǎn)我們不愿意承擔(dān)看幼，如果這個(gè)行業(yè)根本沒有需求，不愿意承擔(dān)幌陕；第二是有需求诵姜，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求人家是不肯花錢買你的搏熄，不愿意承擔(dān)茅诱；第三是對人的風(fēng)險(xiǎn)，如果這個(gè)人的品德有問題我們一般是不投的搬卒。

四、企業(yè)家要有延遲滿足感翎卓、要有長遠(yuǎn)格局

成功者最重要的特點(diǎn)就是延遲滿足契邀，過去我見過很多既聰明又能干的人，但他們對自己卻沒有更高的要求失暴。有的人不滿足坯门，到了一定的時(shí)間就有更高的自我要求微饥。

舉一個(gè)例子，1999年我們投網(wǎng)易的時(shí)候5塊錢一股古戴，等到公司上市漲到15塊錢欠橘，最高漲到30塊,互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)掉到了6毛錢。那一年我給丁磊過生日的時(shí)候现恼，他說自己一生只有兩個(gè)愿望肃续，首先我要辦一個(gè)成功的網(wǎng)站；其次我要幫股東賺到錢叉袍，那時(shí)正是他最困難的時(shí)候始锚，我很感動，難成這樣喳逛，他還想著要為我們賺錢瞧捌。

過了幾年公司情況變好了，我們也賺了很多錢润文，然后他告訴我又有了新目標(biāo)姐呐，主動給自己設(shè)定新挑戰(zhàn)。

在我看來企業(yè)家最大的壓力就是典蝌，所有的問題到你這里都要有答案曙砂，其實(shí)有時(shí)候你并不知道答案在哪里。可你還要硬著頭皮給員工說面包會有的赠法，牛奶會有的麦轰，一切都會有的。所以我一直覺得企業(yè)家是世界上最勇敢的人砖织，也是我最尊敬的人款侵。

在美國硅谷，100萬個(gè)創(chuàng)業(yè)想法侧纯，只有6個(gè)能成功上市新锈。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，不少人選擇創(chuàng)業(yè)眶熬，可能是一時(shí)沖動妹笆，可能想賺錢改善生活。但成功的人娜氏，往往都非常熱愛他的事業(yè)拳缠，一心想把事業(yè)做大。創(chuàng)業(yè)者很難堅(jiān)持贸弥，也難以感染團(tuán)隊(duì)窟坐。

一個(gè)企業(yè)家成大氣要有某種東西支撐著他，我覺得支撐他的東西不應(yīng)該是錢，因?yàn)橘嶅X的方法很多哲鸳，如果沒有對這個(gè)事業(yè)的熱愛臣疑、沒有這個(gè)理想就很難做到那一步的，他可能干別的去了徙菠。而我的工作就是每天和這樣一群有夢想的企業(yè)家打交道讯沈，所以至今我都非常開心。

人生最大的悲傷婿奔，莫過于將一輩子的聰明都耗費(fèi)在戰(zhàn)術(shù)上缺狠。當(dāng)你抬頭一看，你精益求精的事情脸秽，它們所在的職業(yè)或行業(yè)己經(jīng)衰落儒老，或社會價(jià)值與個(gè)人價(jià)值都很低微，或前進(jìn)的戰(zhàn)略大方向錯(cuò)了记餐。

我們面對的是一個(gè)越來越復(fù)雜和動蕩的世界驮樊；
沒有一種商業(yè)模式是長存的；
沒有一種競爭力是永恒的片酝；
沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的囚衔；

作為一個(gè)企業(yè)的老板或者合伙人你有沒有想過：
中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年雕沿。不僅企業(yè)的生命周期短练湿，能做強(qiáng)做大的企業(yè)更是廖廖無幾。企業(yè)做不長审轮、做不大的根源當(dāng)然很多肥哎，但核心根源卻只有一個(gè)——企業(yè)的股權(quán)出了問題！? ?
企業(yè)的死亡不是死于外部的競爭疾渣，而是死于企業(yè)內(nèi)耗篡诽。
中國有句老話，生意好做榴捡，伙計(jì)難擱杈女。
股權(quán)既是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)吊圾。

老板什么都可以不會达椰，但戰(zhàn)略布局，用人项乒，留人啰劲，股權(quán)激勵(lì)、股權(quán)融資檀何、股權(quán)架構(gòu)一定要學(xué)會蝇裤！
股權(quán)架構(gòu)的六大模塊： ?
 
1：發(fā)起人股東必須控股51%趁尼；
2：創(chuàng)始人股東不超過7個(gè)（以單數(shù)為主），每個(gè)不超過5%猖辫；?
3：戰(zhàn)略股東：最多不超過5%；?
4：資源股東：不超過5%砚殿；?
5：團(tuán)隊(duì)股東—你的高管最多不超過10%啃憎；?
6：投資股東不超過10%。

● 股權(quán)是企業(yè)的命脈似炎，是老板的第一課辛萍，也是最重要的一課！
● 為了幫助更多企業(yè)家朋友在經(jīng)營企業(yè)過程中少走彎路羡藐，我司推出線上《股權(quán)微課堂》
 
● 股權(quán)是企業(yè)的命脈贩毕，是老板的第一課，也是最重要的一課仆嗦！
● 為了幫助更多企業(yè)家朋友在經(jīng)營企業(yè)過程中少走彎路辉阶，傳授企業(yè)新思維和新方法，我司推出線上《股權(quán)微課堂》
          學(xué)習(xí)內(nèi)容（微信群內(nèi)）:   
1瘩扼、如何設(shè)計(jì)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)谆甜？怎樣分配比較合理？
2集绰、如何做股權(quán)激勵(lì)方案? 通過股權(quán)方案吸引留住人才规辱？
3、如何股權(quán)融資栽燕、眾籌融資罕袋，詳細(xì)步驟？
4碍岔、如何設(shè)計(jì)合伙人股權(quán)的進(jìn)入和退出機(jī)制浴讯？
5、公司投資人付秕、高管兰珍、技術(shù)人員以什么價(jià)格介入公司比較合適？
6询吴、如何永遠(yuǎn)把握公司控制權(quán)掠河？
        


  
1、授課主題：股權(quán)【對外融資猛计，對內(nèi)激勵(lì)】
2唠摹、開課時(shí)間：（周二--周四）晚上19：00-21:30
3、學(xué)習(xí)形式：微信群內(nèi)奉瘤，語音+圖片+文字+一對一咨詢勾拉。
4煮甥、學(xué)習(xí)費(fèi)用：?￥50元
5、學(xué)習(xí)成員：僅限企業(yè)董事長藕赞、總經(jīng)理成肘、股東、法人斧蜕、CEO進(jìn)群學(xué)習(xí)双霍。
●純干貨分享，不講理論批销，只講干貨與落地案例和方式方法洒闸。
  

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