編者語：6月10日在CFO良師益友43期公益活動上风范，來自風云資本聯(lián)合創(chuàng)始人周建軍以親身經歷中，從傳統(tǒng)零售行業(yè)財務管理負責人走入互聯(lián)網企業(yè)擔任財務總監(jiān)摹恰，而后進入資本領域專門針對互聯(lián)網投融資項目辫继，進行了不同角色下對于互聯(lián)網企業(yè)財務管理的觀察分享。
從基層財務開始做到財務總監(jiān)俗慈，離開10多年的企業(yè)再去選擇姑宽，發(fā)現(xiàn)所有的堆積、優(yōu)勢都沒有了闺阱，經由創(chuàng)業(yè)再去互聯(lián)網企業(yè)又是另一番滋味低千。從零售行業(yè)財務總監(jiān)到創(chuàng)業(yè)CEO，而后再到互聯(lián)網企業(yè)財務總監(jiān)馏颂，整個過程對個人心理的磨練示血，周建軍戲侃這是一個“行業(yè)屌絲”（缺乏行業(yè)相關經驗和資歷）的心路歷程，并自嘲這是一次普通話不標準的分享救拉。
周建軍以“CFO看互聯(lián)網財務管理”难审、“互聯(lián)網CFO看互聯(lián)網財務管理”“投資人看互聯(lián)網”三個角度，從創(chuàng)業(yè)者亿絮、戰(zhàn)略告喊、戰(zhàn)術、財務管理四個方面來分享其個人作為零售行業(yè)財務總監(jiān)看互聯(lián)網財務管理派昧、進入互聯(lián)網企業(yè)擔任財務總監(jiān)后的財務觀察以及現(xiàn)在擔任風云資本聯(lián)合創(chuàng)始人主投互聯(lián)網領域的財務觀察黔姜。
從基層財務開始做到財務總監(jiān)，離開10多年的企業(yè)再去選擇蒂萎，發(fā)現(xiàn)所有的堆積秆吵、優(yōu)勢都沒有了，經由創(chuàng)業(yè)再去互聯(lián)網企業(yè)又是另一番滋味五慈。從零售行業(yè)財務總監(jiān)到創(chuàng)業(yè)CEO纳寂，而后再到互聯(lián)網企業(yè)財務總監(jiān)主穗，整個過程對個人心理的磨練，周建軍戲侃這是一個“行業(yè)屌絲”（缺乏行業(yè)相關經驗和資歷）的心路歷程毙芜，并自嘲這是一次普通話不標準的分享忽媒。
周建軍以“CFO看互聯(lián)網財務管理”、“互聯(lián)網CFO看互聯(lián)網財務管理”“投資人看互聯(lián)網”三個角度腋粥，從創(chuàng)業(yè)者晦雨、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術隘冲、財務管理四個方面來分享其個人作為零售行業(yè)財務總監(jiān)看互聯(lián)網財務管理闹瞧、進入互聯(lián)網企業(yè)擔任財務總監(jiān)后的財務觀察以及現(xiàn)在擔任風云資本聯(lián)合創(chuàng)始人主投互聯(lián)網領域的財務觀察塔鳍。
傳統(tǒng)零售看互聯(lián)網財務觀察
周建軍坦誠最早并不看好互聯(lián)網行業(yè)，他在華潤工作了13年碗短，在傳統(tǒng)零售行業(yè)有過非常豐富的經驗片部，坦言這是一個從“看不起”到“被干倒”的過程。16年前在最早互聯(lián)網剛誕生時萝嘁，他曾因對電子商務不了解以為電子商務是自動上貨系統(tǒng)在一個會議上鬧過小笑話。06年前，周建軍并沒有太多關注過互聯(lián)網企業(yè)靡砌，當時傳統(tǒng)零售行業(yè)依然占據一半銷售的重要位置。因為2件事讓他開始特別關注互聯(lián)網企業(yè)：第一件事是互聯(lián)網企業(yè)的高薪挖人珊楼，下屬員工因2-3倍于現(xiàn)在的工資加入京東通殃、當當。第二件事是互聯(lián)網電商促銷對于傳統(tǒng)零售的巨大沖擊厕宗，在他離開華潤加入天洋電器（類似國美的電器實體銷售門店）任副總經理那年画舌，“618”電商促銷日時，實體店的銷售下降50%已慢，非常令人震驚曲聂。從此周建軍開始關注互聯(lián)網行業(yè)，也呼吁傳統(tǒng)零售業(yè)人員更多關注互聯(lián)網企業(yè)佑惠，更建議過與其收購傳統(tǒng)零售還不如參股互聯(lián)網企業(yè)的建議朋腋。
當時，大部分人對互聯(lián)網企業(yè)的觀點大同小異：互聯(lián)網企業(yè)就好像做“慈善”膜楷，就像是“大款”旭咽，大額的融資，巨額的燒錢赌厅。戰(zhàn)術上穷绵，互聯(lián)網企業(yè)和傳統(tǒng)零售行業(yè)一樣，同樣的采購與供應倉庫與送貨特愿、廣告與宣傳请垛，當時遠不如傳統(tǒng)零售行業(yè)精細催训。當時的互聯(lián)網企業(yè)財務管理是相當弱，甚至可用“沒有算賬”來形容宗收，那事互聯(lián)網企業(yè)低價銷售漫拭、工資高、庫存大混稽，殘次大是很普遍的現(xiàn)象采驻。
互聯(lián)網零售財務觀察
周建軍那時已在傳統(tǒng)零售行業(yè)十多年，華潤在傳統(tǒng)零售業(yè)行業(yè)中匈勋，無論戰(zhàn)略礼旅、戰(zhàn)術還是業(yè)態(tài)的豐富、店鋪數(shù)量等絕對是行業(yè)佼佼者洽洁，在滿足消費者細分需求也是最前沿的痘系；但隨著互聯(lián)網電商的沖擊，傳統(tǒng)零售行業(yè)的瓶頸已經開始展現(xiàn)饿自，在傳統(tǒng)零售業(yè)有過成功利用財務管理幫助業(yè)務扭虧為盈的他汰翠，再次加入傳統(tǒng)行業(yè)意義不大，此時他決定加入曾經拒絕過4次的當當昭雌。
加入互聯(lián)網企業(yè)后复唤，用互聯(lián)網企業(yè)中財務總監(jiān)的角色，再來看互聯(lián)網企業(yè)創(chuàng)業(yè)者烛卧，周建軍用“勤奮”+“精明”來形容佛纫，舉例當當網的創(chuàng)始人夫妻，平均每天工作12個小時以上总放，每個管理行為都會計算呈宇、復盤、推理并找其他人來論證局雄。同時互聯(lián)網企業(yè)創(chuàng)始人經吃苡“跑場子”，即為自己代言也為企業(yè)代言哎榴，當當型豁、京東、萬科都是如此尚蝌，這是一種精明的表現(xiàn)迎变。周建軍建議，財務人同樣要為自己代言飘言，為企業(yè)代言衣形，這對應的是更多機會。周建軍眼里，互聯(lián)網企業(yè)創(chuàng)始人另一個特點是決策力很強谆吴，不光是朝令夕改倒源，而是朝令夕多改，這是能夠生存下去互聯(lián)網企業(yè)的特色句狼∷癜荆互聯(lián)網企業(yè)在治理中會引入“外腦”，這是周建軍在當當網收獲的腻菇，也就是“腦力資源”胳螟，這在傳統(tǒng)行業(yè)較罕見。充分利用外部資源是互聯(lián)網企業(yè)的特色筹吐，周建軍建議財務總監(jiān)要學會外部協(xié)調糖耸，做好相關關系，以便適當時刻可以為企業(yè)引入“外腦”丘薛。比如當當嘉竟，京東，在各領域都有外部顧問洋侨，不僅是國內的精英還有海外的“外腦”舍扰。在戰(zhàn)略上，周建軍經歷了3個互聯(lián)網公司凰兑，他認為當當在早期戰(zhàn)略上還是值得借鑒的妥粟，創(chuàng)業(yè)公司的死亡在于沒有對競爭對手的了解审丘，所以盲目投入吏够，到最后死亡。周建軍自07年起密切關注互聯(lián)網企業(yè)滩报，11年前京東一直在學當當锅知，11年之后當當在追京東，但是遠遠追不上脓钾。但互聯(lián)網企業(yè)要感謝當當售睹，因為當當?shù)暮Ｍ馍鲜虚_啟了中國互聯(lián)網企業(yè)良好的海外募資開端，當然京東的融資和資本運作更值得學習可训。
周建軍以一個“不務正業(yè)”的財務來形容自己昌妹，因為他特別關注企業(yè)的經營，琢磨業(yè)務很多握截。在戰(zhàn)術角度飞崖，互聯(lián)網企業(yè)在零售邏輯上，包括模塊谨胞、功能固歪、業(yè)務流程與零售很多相同，但是因為場景不同胯努，所以互聯(lián)網企業(yè)不需要跑馬圈地開店牢裳，不需要用金字塔模型來開展業(yè)務逢防。比如收銀臺不需要，要了解競爭對手的商品價格時蒲讯，互聯(lián)網企業(yè)只需要用爬蟲技術就可以做到忘朝；物流不需要零售那樣很多的分散倉儲點，只要一個區(qū)域中央倉就可以輻射300公里以內都是物流配貨伶椿，最佳范圍是160公里等等辜伟，這都是和傳統(tǒng)零售差異很大，互聯(lián)網電商的效率更高了脊另。
周建軍認為互聯(lián)網財務管理上都缺乏一定精細化导狡，需要投入更多時間，因為環(huán)境變化很快偎痛，財務要在發(fā)展中解決問題旱捧，要不斷學習新事物，不然難以掌控業(yè)務踩麦∶渡模互聯(lián)網財務常見在早期不能管理業(yè)務，甚至看不懂業(yè)務谓谦，等發(fā)現(xiàn)問題時已經是很大漏洞的現(xiàn)象贫橙，看那些失敗的互聯(lián)網企業(yè)財務管理都很弱，而財務管理很強勢的企業(yè)可能會把創(chuàng)新機會打壓了反粥，這對于財務管理是一個博弈卢肃。
投資人的財務觀察
周建軍在最近2年的投資經歷里看到，90%的創(chuàng)業(yè)者在投入時沒有想明白“生意”這個詞才顿，是不是一個真實的“生意”莫湘？盲目學互聯(lián)網“免費”模式，缺乏財務和資金管理郑气，燒錢燒到最后一個月才知道沒錢了幅垮。作為投資者，周建軍建議創(chuàng)業(yè)者不要做平臺尾组，平臺不是一般人可以想象的忙芒。不要做BATD已經做的，要做他們不做的讳侨，要做互補的呵萨。
作為投資人，看互聯(lián)網企業(yè)戰(zhàn)略會從人才爷耀、方向甘桑、資源三個方面來，人才更多考慮創(chuàng)業(yè)者團隊是不是互補，因為創(chuàng)業(yè)者多會找熟悉的人創(chuàng)業(yè)跑杭，而不是互補的團隊铆帽，這種情況很多都會滅亡。其次德谅，如果創(chuàng)業(yè)方向上全國市場沒有100億以上的潛在市場爹橱，那么這個創(chuàng)業(yè)方向不值得投資機構關注，但是100億以下市場窄做，絕對個人可以做生意賺錢愧驱。資源方面，創(chuàng)業(yè)者的資源一定是要幫得上忙的資源椭盏，落不了地的資源沒有價值组砚。對于創(chuàng)業(yè)而言，其行動能力很關鍵掏颊。
戰(zhàn)術上糟红，周建軍覺得互聯(lián)網企業(yè)創(chuàng)業(yè)最大的問題是沒有緊盯對手，甚至不知道對手是誰乌叶，盲目就投入盆偿，其次是差異化競爭缺乏、第三就必須要夯實客戶需求准浴。
在今天的時代事扭，財務管理有很多機會，無論是創(chuàng)業(yè)項目還是發(fā)展中的項目乐横。需要傳統(tǒng)財務在態(tài)度和心態(tài)上清零求橄，不把以前的財務強勢風格延續(xù)，也不是清零過去的專業(yè)和經驗晰奖，而是在態(tài)度和心態(tài)清零谈撒。財務管理要重建腥泥，是基于他的層級重建符合現(xiàn)在需要的靈活模型匾南，要迎合管理團隊，去做財務人的跨界蛔外，當被業(yè)務隔離時就等于被未來隔離蛆楞。財務把態(tài)度調整了照樣能夠學會業(yè)務，也就是“財務+”模式夹厌。
