在婦產(chǎn)科當醫(yī)生紊册，最大的挑戰(zhàn)就是轉變患者的理念，很多患者和家屬都認為懷孕了就該多吃男翰，否則就虧待了肚子里的孩子另患。但是這恰恰增加了生產(chǎn)風險，每次他在手術室搶救巨大兒孕婦出血的時候蛾绎，他都在想昆箕，看來鸦列，孕期的宣教做的還是不夠啊。其實醫(yī)院都是有針對孕婦的學校開放的鹏倘，但是后來因為疫情就不方便讓孕婦扎堆來了薯嗤，那怎么辦呢，吳龍想纤泵，也不能就這樣不管骆姐，于是他把更多的科普知識做成了視頻，放在了抖音上夕吻，沒想到就爆了诲锹。那么他是怎么做的呢繁仁？
用畫面涉馅，講故事
做知識類視頻，最大的優(yōu)勢就是可視化黄虱，可以一邊演示一邊講解稚矿，于是他拍了一系列教人生孩子的視頻。我在這里呢很難用語言去把它精準的表達出來捻浦，你可以去翻一下他的短視頻晤揣，一個男醫(yī)生，在視頻里是怎么親自演示生孩子的朱灿，細節(jié)拉滿啊昧识。更重要的是，這樣的演示可以非常的專業(yè)盗扒，能真實地幫助孕婦提前了解生產(chǎn)所必備的常識跪楞。這些視頻一發(fā)，沒想到爆火了侣灶。有不少粉絲說：看完吳醫(yī)生的演示甸祭，生孩子這事兒全明白了，生的特別有勁兒褥影，教的是真好池户！
但是很快他就發(fā)現(xiàn)，要想轉變理念凡怎，光有演示還不夠校焦，還要講些故事。比如你說你一定要控制好體重统倒，但是很多人還是聽不進去斟湃，后來他講了這么一個故事：曾經(jīng)一個孕婦懷孕期間胖了60斤，導致嬰兒太大檐薯，生的時候孩子的頭出來了凝赛，但是肩膀卡住了注暗，孩子的鎖骨和孕婦的恥骨懟在了一起，最后導致嬰兒鎖骨下面的神經(jīng)損傷了墓猎，這個胳膊就抬不起來了捆昏，造成了孩子的終身殘疾。這條視頻的評論一下子炸開了毙沾。大家都在說骗卜，“這么嚴重，我再也不敢胡吃海塞了”左胞，“我一定要控制好體重寇仓，一定不能讓孩子受傷”，你看烤宙，這樣的內容就真實的起到了警示的作用遍烦。
從量變發(fā)生質變
聽到這，很多人會認為吳龍同學這么有影響力躺枕，是因為趕上了抖音短視頻的風口服猪，一下子就火了。其實我想告訴你拐云，吳龍的成功并不是個偶然罢猪，而是一個從量變到質量的好例子。他早在2014年叉瘩，就開始寫微博膳帕，2016年開始寫自己的公眾號，2017年開始做自己的社群薇缅。他一直在努力的路上危彩，從未停歇，所以捅暴，當短視頻風口來的時候恬砂，他才成為了趕上紅利的那撥人。如果說蓬痒，助力他起飛的那個杠桿是成功打造了個人品牌泻骤，那么深究他的心法，就是一個人的努力和勤奮梧奢，他不是先拍一個視頻試試火不火狱掂，然后決定再做，而是一口氣拍了2000多條臨產(chǎn)指南的短視頻亲轨，從量變完成了質變的過程趋惨，如今吳龍拍起短視頻來，可以說是信手拈來惦蚊。
吳龍跟我說器虾，過去他認為所謂的名醫(yī)只有一種讯嫂，就是獲得了諾貝爾獎的那些人，或者院士專家教授兆沙。但是在現(xiàn)實中欧芽，絕大部分醫(yī)生都是默默無聞的，包括他自己葛圃，但是我們每個人其實都可以把握機會千扔，利用好這個時代給我們的機遇，去影響和服務更多的人库正，也能成為像吳龍這樣曲楚，成為這個時代的另一種“名醫(yī)”。
袁翔
接下來我要給你介紹的同學褥符，是深圳校區(qū)12期的袁翔同學龙誊。袁翔同學現(xiàn)在在一家投資公司工作。但他跟我們分享了一段他在2014年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷属瓣，我聽完之后载迄，特別受啟發(fā)讯柔，這里也分享給你抡蛙。
袁翔當時做了一個什么創(chuàng)業(yè)項目呢？他當時和他的大學同學魂迄，在合肥做了一個農(nóng)產(chǎn)品推廣的項目粗截，就是賣一個產(chǎn)品，老母雞捣炬。因為袁翔同學發(fā)現(xiàn)熊昌，很多人對于正宗老母雞的雞湯，有強烈的偏好湿酸。但在市場上婿屹，雞肉品質參差不齊，很多雞可能還會被注射激素等等推溃“豪基于這一點，袁翔就決定铁坎，做一個安全的蜂奸、高品質的母雞品牌。他們當時做了非常精心的產(chǎn)品設計硬萍，比如雞從哪來扩所，通過什么包裝來送貨，還會在賣雞的時候朴乖，同步配好煲雞湯的竹鹽祖屏、寧夏的枸杞助赞，甚至，還會配送煲湯的純凈水袁勺。
但是嫉拐，這么精心設計的產(chǎn)品，在剛開始的時候魁兼，銷量并不好婉徘。其實我們可以想象的到，作為一個初創(chuàng)品牌咐汞，一點用戶基礎都沒有盖呼，你說你賣的是正宗老母雞，但客戶憑什么信你呢化撕？
所以几晤，當時袁翔同學在很多高端小區(qū)門口發(fā)傳單，8植阴、9月的天氣蟹瘾，驕陽似火，每天有的時候只能成交一兩單掠手，而且還是那種好奇憾朴，買來隨便嘗嘗的客戶，根本沒法形成復購喷鸽。20多天下來众雷，袁翔的生意沒有一點起色。
那怎么辦呢做祝？袁翔想到了他曾經(jīng)聽過的一節(jié)課砾省，說客戶買東西啊，當然有很多種動機混槐，但有一個動機是非常強的：就是他要看看和他差不多的人编兄，買的是什么東西，他就買什么東西声登。所以狠鸳，要能把轉推薦做起來，銷售難題不就有解了捌刮？
但是要做好轉推薦碰煌，就得跟用戶建立實打實的關系。于是绅作，袁翔申請了一個微信公眾號芦圾，取名就叫做，洋蔥小胖俄认。為什么起這個名字个少？因為袁翔覺得洪乍，他得把個人和產(chǎn)品結合在一起，通過建立個人品牌夜焦，來帶動產(chǎn)品品牌壳澳。他給自己打造的人設就是，一個靠譜的茫经，胖乎乎的農(nóng)村小伙巷波。希望通過自己這個形象，來讓客戶對產(chǎn)品也建立信任卸伞。
當然這可不容易抹镊，具體怎么實現(xiàn)呢？接下來第二步荤傲，袁翔同學就在微信公眾號里垮耳，編輯了一篇圖文，還拍了一個短視頻遂黍。在這篇文章里终佛，詳細介紹了自己是誰，為什么做這件事雾家，這些雞是怎么養(yǎng)的铃彰，經(jīng)歷了哪些生產(chǎn)流程，為什么選擇透明的包裝榜贴，怎么判斷母雞的品質等等等等豌研。把自己的產(chǎn)品細節(jié)妹田，進行了非常詳細的闡釋唬党。但問題來了，一篇好文章鬼佣，用戶看了驶拱，但他為什么愿意轉發(fā)呢？袁翔做了一件事晶衷，告訴所有購買的客戶蓝纲，只要幫忙轉發(fā)，就再送一盒土雞蛋晌纫。這也沒有什么稀奇是不是税迷？關鍵一步在這，袁翔同學會告訴客戶锹漱，你在轉發(fā)的時候箭养，不用刻意說我們好話，你對我們的產(chǎn)品哥牍、服務有任何的意見毕泌，好的喝检，壞的，包括批評撼泛，你都按真實的想法來發(fā)挠说。
哎你看，就這樣一句話愿题，效果馬上不一樣了损俭。很多客戶覺得袁翔這個小伙子是認真做產(chǎn)品的，所以好多客戶覺得潘酗，不要那盒土雞蛋撩炊，也愿意幫袁翔轉發(fā)。就這樣崎脉，他建立起了第一批穩(wěn)定的客群拧咳。
那接下來，就是經(jīng)營這些客群囚灼，提升復購率骆膝。
具體怎么做呢？為了讓用戶覺得自己是一個真實的人灶体，而不是只顧著每天推銷的那種營銷號阅签。他給自己立了規(guī)矩，朋友圈蝎抽，只能有10%-20%的比例用來推廣產(chǎn)品政钟，剩下80%都用來穩(wěn)固自己的人設。怎么穩(wěn)固呢樟结？他構建了三個方向养交，叫三個可∑盎拢可憐碎连、可信和可愛⊥月模可憐鱼辙，就是要發(fā)一些自己生活中的糗事，比如摔倒啦玫镐，丟東西啦之類的倒戏。因為完美的人設會讓人有距離感，經(jīng)常有點小挫折倒一點小霉恐似，會讓大家對這個人有親近感和憐惜感杜跷。可信就是讓客戶覺得這個人靠譜，怎么體現(xiàn)這一點呢葱椭？在跟客戶接觸的每個細節(jié)捂寿，他都會展現(xiàn)自己的靠譜。舉個簡單的例子孵运，他給自己提了一個要求秦陋，就是客戶發(fā)的消息，保證5分鐘內必須回復治笨。為了做到這一點驳概，他專門買了一個跟手機聯(lián)通的手表，保證有消息震動的時候旷赖，自己能感知到顺又。你可能也能知道，做到這一點等孵，一點也不容易稚照，反正對我這種有時候忙到要用意念回復微信的人來說，聽到這個規(guī)矩俯萌，對袁翔同學立馬產(chǎn)生了敬意果录。好，最后一個關鍵詞咐熙，是可愛弱恒。這個不難理解，就是為了讓客戶把對人的喜歡棋恼，遷移到對產(chǎn)品上返弹。袁翔的客群更多是女孩或者媽媽，于是他就養(yǎng)了一只貓爪飘，平時經(jīng)常發(fā)發(fā)養(yǎng)貓的生活义起，來打造自己的人設。
通過這些動作悦施，很快并扇，他和同學兩個人的創(chuàng)業(yè)小項目，就有了起色抡诞，后來，他每拿下一個客戶土陪，平均就會轉推薦3個客戶昼汗，而復購率也高達60%。不過鬼雀，聽到這顷窒，你會不會覺得，袁翔確實做得挺好的，但這不就是最近大火的私域運營嘛鞋吉。確實是鸦做，但是請各位注意，這件事發(fā)生在2014年谓着。你回憶一下泼诱，那個時候，微信公眾號里赊锚，連微商還沒有興起治筒，多數(shù)人還沒有意識到，還可以通過朋友圈來賺錢舷蒲。但袁翔同學耸袜，已經(jīng)通過打造個人品牌，來助力自己的產(chǎn)品了牲平。
你看堤框，我們說個人影響力，其實不是說你得是一個名人纵柿，或者你得是大公司大老板才需要影響力胰锌。像袁翔這樣，做一個自己的創(chuàng)業(yè)小項目藐窄，影響力這根杠桿资昧，都可以幫你撬動更大的回報。袁翔告訴我們荆忍，這根杠桿其實伴隨著他整個職業(yè)發(fā)展的歷程格带。在創(chuàng)業(yè)之前，他曾經(jīng)做過中國移動投訴部的負責人刹枉，學到了怎么跟人打交道的能力叽唱，后來創(chuàng)業(yè)，他把個人品牌和用戶運營結合起來微宝，建立了自己的影響力棺亭。于是，當?shù)赜辛撕芏嗥髽I(yè)了解到他蟋软，主動邀請他去操盤更大的品牌镶摘，服務了1億量級以上的客戶運營。這些經(jīng)歷又被一家投資機構知道岳守，主動邀請他成為助理副總裁凄敢。你看，我們總說35歲焦慮湿痢，但從袁翔的故事中涝缝，我們可以看到，個人影響力這根杠桿，幫助他從一個臺階躍升到下一個臺階拒逮，這個躍升反過來又壯大了他的影響力罐氨。就這樣一個臺階一個臺階，這就像是一個三級火箭一樣滩援，幫著他的職業(yè)發(fā)展道路走得更遠栅隐。
常亮
今天我要給你介紹的第三位同學，是來自北京校區(qū)的常亮同學狠怨。他既是高研院2期的同學约啊，同時也是11期的同學。
常亮同學佣赖，是一名從業(yè)二十多年的專業(yè)律師恰矩，現(xiàn)在是北京嘉善律師事務所的創(chuàng)始人。但在創(chuàng)業(yè)初期憎蛤，他最大的挑戰(zhàn)外傅，就是客戶來源問題。你想俩檬，一個初創(chuàng)的律師事務所萎胰，沒什么知名度，本身客源就不多棚辽，即便有客戶技竟，大多也是一錘子買賣。
因為這類客戶大都是熟人推薦屈藐，一般都是企業(yè)遇到了棘手問題榔组，需要律師“滅火”。但這就存在一個問題联逻，企業(yè)有麻煩了才想起你搓扯，沒問題的時候，就不會聯(lián)系你包归。這就導致锨推，這些客戶你就是把他服務得再好，也未必有下一次合作公壤。還有一種情況换可，就是作為律師幫企業(yè)防范風險，用常亮的話來說境钟，就是做企業(yè)的“剎車片”锦担，但是風險，往往都要發(fā)生在未來慨削，那律師事務所的價值，對企業(yè)來說，感知就沒有那么深缚态。
怎么擺脫這種被動局面呢磁椒？常亮想，滅火器和剎車片玫芦，都沒法直接給企業(yè)創(chuàng)造價值浆熔，企業(yè)當然就不夠重視。那自己有沒有可能變成一個發(fā)動機桥帆，成為一個推動企業(yè)增長的角色呢医增？
于是，常亮梳理了自己的定位老虫，把自己律所定位為公司股權律師叶骨，專注于股權結構設計、股權糾紛解決祈匙。你看忽刽，有了這個定位，對于企業(yè)來說夺欲，這家律所能創(chuàng)造的價值就完全不一樣了跪帝。
但問題就來了，定位是很明確些阅，問題是怎么讓客戶感知到呢伞剑？
常亮找到的方法，是做知識輸出市埋。通過知識輸出的方式黎泣，建立客戶對自己的認知。
說起來腰素，這事跟得到高研院還息息相關聘裁。2019年的時候，常亮當時還是一家公司的法務人員弓千。他在老板的推薦下衡便，報名了得到高研院。在高研院洋访，有一個固定環(huán)節(jié)镣陕，就是打磨一個屬于自己的知識產(chǎn)品，并且分享給全班60多個外行同學聽姻政。
這對常亮來說呆抑，其實是破天荒頭一遭。用他自己的話來說汁展，他那個時候其實比較內向鹊碍，沒什么太多表達機會厌殉，甚至當時連正裝都不常穿。
但在得到高研院侈咕，打磨教練幫他打磨了一份演講公罕，叫做《怎樣做好一份人生清單》，講的是耀销，一個非常重要但有些敏感的話題楼眷，人生總有一些突如其來的意外，你怎么通過立遺囑來做好風險防范熊尉。這個話題在當時引起了很多同學的共鳴罐柳。他的演講，也被推選上了畢業(yè)典禮演講狰住。后來還上了北京校友精品分享會张吉、上海畢業(yè)典禮活動分享等等。在不同場合分享這個演講之后转晰，很多人就主動來跟常亮咨詢芦拿，怎么立遺囑，怎么做好自己人生清單查邢。
從這件事以后蔗崎，常亮突然意識到，知識輸出這件事非常重要性扰藕，非常有價值缓苛。它其實是在幫你清晰你在用戶心智中的定位。從此邓深，常亮開始了自己的輸出之旅未桥。他在得到App上知識城邦不定期更新筆記，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了三千多條知識筆記芥备，二十多條得到錦囊冬耿。他在高研院不同的校區(qū)和社團做演講分享，后來被中石油萌壳、中糧亦镶、中海油等央企邀請去講課，他從一個不善言辭的人袱瓮，變成了一個業(yè)內有知名度的講師缤骨。再后來，他開始寫書尺借，他的新書《動態(tài)股權》绊起，也被得到電子書收錄。截止到現(xiàn)在燎斩，他已經(jīng)出版了四本書虱歪。后來蜂绎，還被邀請到《今日說法》《北京青年報》做普法分享。
有了這些知識產(chǎn)品之后实蔽，常亮同學被更多人看到荡碾，更多人開始知道谨读，有個叫常亮的律師局装，在企業(yè)股權法律服務這個領域非常專業(yè)。那常亮他們律所劳殖，就不需要再去辛辛苦苦拉客戶铐尚，而是有了越來越多主動找上門的客戶。最近常亮就跟我分享喜訊哆姻，有一個得到高研院的同學主動找到他宣增，他剛剛幫這個同學處理完一個案件，也拿到了百萬級的律師費矛缨。
你看爹脾，常亮同學的成長之旅，給我們充分展示了什么叫做給自己的專業(yè)能力上杠桿箕昭。通過知識輸出灵妨，建立個人影響力，常亮完成了從一個公司法務落竹，到一家律所創(chuàng)始人的跨越泌霍，他的律所的業(yè)務也突破了常規(guī)企業(yè)法律服務，變成了一個幫企業(yè)創(chuàng)造價值的發(fā)動機述召。
