一個(gè)賣棗的山東大漢吮旅，在那里大叫：“山東大棗又大有甜抖坪，十塊錢兩袋萍鲸，大
家過(guò)來(lái)看看”等這樣的話語(yǔ)，說(shuō)了老半天但并沒(méi)有多少人問(wèn)津擦俐，滿滿的一箱子并
沒(méi)怎么銷售出去脊阴，看著他皺著眉頭，心里一定在思考著問(wèn)題蚯瞧，是地方選錯(cuò)了還是
什么問(wèn)題嘿期？
其實(shí)問(wèn)題的關(guān)健點(diǎn)有兩個(gè)：
第一就是食品安全問(wèn)題，因?yàn)槟氵@個(gè)是路邊的誰(shuí)也不知道你的棗有沒(méi)有問(wèn)題埋合，
這個(gè)問(wèn)題是最敏感的备徐，也是人們最關(guān)心的，現(xiàn)越來(lái)越多的食品安全問(wèn)題在威脅著
人們的安全甚颂，就連一些大企業(yè)都經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題蜜猾，而且在不斷發(fā)生。
第二個(gè)關(guān)健問(wèn)題是誠(chéng)信問(wèn)題西设，顧客有什么理由來(lái)相信你瓣铣，來(lái)購(gòu)買你的棗呢？
這是很重要的贷揽。如果沒(méi)有信任度你是很難賣出東西的棠笑，這也是人性。中國(guó)人同樣
有一種習(xí)慣就是要看到別人做了禽绪，自己才會(huì)去跟著行動(dòng)蓖救，跟風(fēng)很利害。也就是要
有人成為了試驗(yàn)品這個(gè)東西沒(méi)有問(wèn)題印屁，才會(huì)去購(gòu)買循捺。
如果能把這兩個(gè)關(guān)健性的問(wèn)題解決，他的棗肯定會(huì)賣的很好雄人。棗是很好的東
西从橘，中醫(yī)上講：一天三棗長(zhǎng)命不老，用來(lái)煲湯這是我們廣東人經(jīng)常的事情础钠，平時(shí)
也經(jīng)常吃恰力。
于是我走過(guò)去，用心去看了一下這些棗旗吁，確實(shí)還是不錯(cuò)的踩萎，個(gè)大，成色也不
錯(cuò)很钓，一包一包的包好在那里香府，老板這棗能試吃一下嗎董栽？可以，然后我吃了一下企孩，
還真的很甜锭碳，不錯(cuò)，還可以柠硕，多少錢工禾？十塊兩包运提，我隨口就說(shuō)這么貴呀蝗柔，能不能
少點(diǎn)，老板不答應(yīng)民泵，以是我開(kāi)始了我的游說(shuō)：下面是我的精心對(duì)話癣丧。我：“老板，
你的棗是還可以栈妆，但你現(xiàn)在的生意不怎么樣胁编，這是事實(shí)對(duì)吧？”
棗老板：是的鳞尔，
我：我們來(lái)做一個(gè)交易嬉橙，如果我能快速實(shí)現(xiàn)你的銷售，你就十塊錢四包棗賣
給我寥假，當(dāng)是交個(gè)朋友市框！對(duì)你來(lái)說(shuō)，你也不吃虧糕韧，本錢還是給到你的枫振，還有就是我
不是在沒(méi)有看到效果時(shí)就要你這樣賣棗給我，而是等你出成效了才這樣萤彩，你沒(méi)有
任何風(fēng)險(xiǎn)......
這也是我做事一直的風(fēng)格粪滤，如果我不能幫到你，我就沒(méi)有理由讓你這樣做雀扶。
就不會(huì)提出這個(gè)要求杖小！
老板：思索了一下，行愚墓！沒(méi)問(wèn)題予权，我答應(yīng)你。成交转绷！
我：聽(tīng)好了伟件，你只要按我告訴你的方法去做就可以了，你不用做任何改變议经！
老板：好斧账，你說(shuō)谴返？
我：首先，拿出一包大紅棗放在上面咧织，寫上：免費(fèi)試吃山東大棗嗓袱，不好吃不
用錢！另外嘴里面還要說(shuō)出來(lái)這幾個(gè)字习绢！理由：〈這一招是用來(lái)吸引潛在顧客的〉
中國(guó)人還有一個(gè)銷售習(xí)慣就是當(dāng)去試吃了后渠抹，如果東西是好，他們會(huì)不好意思闪萄，
所以一定會(huì)購(gòu)買你的棗梧却，不管多少。（免費(fèi)試用败去，零風(fēng)險(xiǎn)承諾）
第二步：從此時(shí)開(kāi)始凡購(gòu)買前十位的朋友都將免費(fèi)贈(zèng)送一包放航，也就是十塊錢
買到三包，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)肯定樂(lè)意圆裕，為什么這樣做呢广鳍，原因很簡(jiǎn)單，就算你不送吓妆，
消費(fèi)者肯定同樣會(huì)殺價(jià)赊时，那還不如直接以贈(zèng)送的形式給到他們，這樣可以提升成
交Ｐ新！（超級(jí)贈(zèng)品）
第三步：成功案例——送一包給對(duì)面賣菜的人祖秒，那老板肯定高興壞了，然
后在跟顧客說(shuō)時(shí)告訴顧客說(shuō)對(duì)面賣菜的老板都買了好多剂陡，現(xiàn)在還只剩下這些了狈涮。
再不買就沒(méi)有了！對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)鸭栖，賣菜的都買歌馍，肯定可以。也就從而打消了他們
的顧慮Ｔ稳怠（成功案例松却，客戶見(jiàn)證，借力關(guān)系）
我：好了溅话，你就按我說(shuō)的去做吧晓锻，我一會(huì)回去洗個(gè)澡下來(lái)買菜時(shí)在來(lái)找你，
但有一點(diǎn)你得記住飞几，無(wú)論如何要給我留著我的那一份砚哆！
老板：老板聽(tīng)完后，激動(dòng)的拉著我的手屑墨，說(shuō)躁锁，兄弟纷铣！這從來(lái)沒(méi)想過(guò)可以這樣
去做，行战转！我馬上按你說(shuō)的去做搜立！
我：行！那我走了槐秧，回見(jiàn)啄踊！
你猜猜，我之后下來(lái)后會(huì)發(fā)生什么情況刁标！如果你還不敢猜颠通，那證明你的營(yíng)銷
還有待提升！他的棗基本上要銷售一空了命雀，他見(jiàn)著我來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地給我招手Ｋ獍А！吏砂！
兄弟神了，通過(guò)你這么一個(gè)小小的改頭換面乘客，我的棗一會(huì)就沒(méi)了狐血！不過(guò)我還
是留著給你的，我給你留了五包易核，當(dāng)我送給你的辛苦補(bǔ)貼匈织！不收你錢！看著老板
高興的牡直！我自己心里說(shuō)實(shí)話也是非常高興的缀匕，只有你讓別人開(kāi)心，你才會(huì)更開(kāi)心碰逸！
聊了幾句我就拿著勝利的棗去買菜去了乡小，哈哈，看到這你肯定會(huì)想饵史，我沒(méi)給錢吧满钟！
那是當(dāng)然給了，我說(shuō)兄弟你也不容易做這些胳喷，我怎么能不給你錢呢湃番，十塊還是要
給的，只是你送我多一包吭露，我是不客氣的了吠撮！
故事到這些就告一段落了，朋友讲竿，你看出什么玄機(jī)了沒(méi)有呢泥兰？择浊？？如果還沒(méi)
領(lǐng)會(huì)的話逾条，我建議你多多琢磨下琢岩！
這些雖然看起來(lái)不是什么神來(lái)之語(yǔ)，但是每一個(gè)都是從人性的角度去思考的师脂！
銷售不是你賣什么担孔，而是要思考顧客在想什么？要什么吃警？他們擔(dān)心的是什么糕篇？然
后你就解除他們的顧慮！你就可以輕而易舉地把你的產(chǎn)品銷售出去酌心！
下面我給你總結(jié)一下看我用了哪些絕招拌消，我們一起來(lái)盤點(diǎn)一下。
第一：零風(fēng)險(xiǎn)承諾安券，只有你為你的產(chǎn)品承諾的越多你的成交才會(huì)變的更加輕
松墩崩，如果自己都不敢承諾自己的產(chǎn)品 100%沒(méi)問(wèn)題，又談何去銷售侯勉！而這些對(duì)你
自己來(lái)說(shuō)了是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的鹦筹！
第二：超級(jí)贈(zèng)品，人性最基本的一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)都喜歡一些小便宜址貌，對(duì)自己好
處之類的東西铐拐！特別是一些家庭主婦們，他們看到有這樣的好事练对，肯定會(huì)要的遍蟋。
哈哈
