十三姨：幫助實(shí)體老板通過(guò)社群打通線上線下流量
但凡我們想賣(mài)東西涡相，不論網(wǎng)上賣(mài)還是線下賣(mài)，每 天都會(huì)為尋找新客戶焦慮剩蟀，可是你只要懂得換位思考催蝗，把自己想象當(dāng)成客戶，這個(gè)時(shí)候你會(huì)咋想育特，當(dāng)你只為顧客 著想丙号，只給顧客 貢獻(xiàn)價(jià)值，幫助顧客輕松且预、快速地實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想槽袄，并且所有的風(fēng)險(xiǎn)都由你承擔(dān)，賣(mài)貨將會(huì)變得非常容易锋谐。
今天我給大家說(shuō)一個(gè)山東大娘賣(mài)棗的故事遍尺。
十三姨實(shí)體店社群營(yíng)銷(xiāo)
離我家不遠(yuǎn)處有一個(gè)菜市場(chǎng)，市場(chǎng)里商販很多涮拗，其中一個(gè)紅棗的山東大娘乾戏，用喊話器在那里叫賣(mài)，老半天也不見(jiàn)有人買(mǎi)三热，幾大筐的紅棗賣(mài)不出去鼓择，看她也挺著急的，于是我走過(guò)去就漾，用心去看了一下這些紅棗呐能，確實(shí)還是不錯(cuò)的，個(gè)大抑堡，成色也不錯(cuò)摆出。
十三姨實(shí)體店社群營(yíng)銷(xiāo)
大娘這棗能?chē)L一個(gè)嗎？可以首妖，
然后我吃了一個(gè)偎漫，還真的又脆又甜，不錯(cuò)有缆，多少錢(qián)象踊？八塊一斤温亲，
我隨口就說(shuō)這么貴呀，能不能便宜點(diǎn)杯矩，大娘不答應(yīng)栈虚，于是我開(kāi)始了我的游說(shuō)：
下面是我跟大娘的對(duì)話
我：大娘，你的棗是還可以菊碟，但你現(xiàn)在的生意不怎么樣节芥，這是事實(shí)對(duì)吧？
大娘逆害；是的头镊，
我：那我們來(lái)做一個(gè)交易，如果我能快速幫你把棗賣(mài)出去魄幕，你就五塊錢(qián)一斤賣(mài)給我相艇，當(dāng)是交個(gè)朋友！對(duì)你來(lái)說(shuō)纯陨，你也不吃虧坛芽，本錢(qián)還是給到你的，還有就是我不是在沒(méi)有看到效果時(shí)就要你這樣賣(mài)葡萄給我翼抠，而是等你有效果了才這樣咙轩，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)......這也是我一直以來(lái)做事的風(fēng)格，如果我?guī)筒坏侥阋跤保揖蜎](méi)有理由讓你這樣做活喊，也不會(huì)提出這樣的要求！
大娘：想了一下量愧，行钾菊！沒(méi)問(wèn)題，我答應(yīng)你偎肃。成交煞烫！
我：聽(tīng)好了，你只要按我告訴你的方法去做就可以了累颂，其它任何改變都不需要做滞详！
大娘：好，你說(shuō)紊馏？
我：首先料饥，在一張紙板上面寫(xiě)著：免費(fèi)試吃山東大紅棗，不好吃不要錢(qián)瘦棋！另外嘴里面還要說(shuō)出來(lái)這幾個(gè)字肋层！
理由其實(shí)很簡(jiǎn)單术荤，用來(lái)吸引潛在顧客，中國(guó)人有一個(gè)銷(xiāo)售習(xí)慣就是當(dāng)去試吃了后豁陆，如果東西是好，他們會(huì)不好意思沛慢，所以一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的紅棗赡若，不管多少。
這里的免費(fèi)試吃团甲，就是做到了零風(fēng)險(xiǎn)承諾逾冬。
2. 第二步：從此時(shí)開(kāi)始，凡購(gòu)買(mǎi)紅棗的前十位的朋友都將免費(fèi)贈(zèng)送一斤躺苦，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)肯定樂(lè)意身腻，為什么這樣做呢，原因很簡(jiǎn)單匹厘，就算你不送嘀趟，消費(fèi)者肯定同樣會(huì)殺價(jià)，那還不如直接以贈(zèng)送的形式給到他們愈诚，這樣可以提升成交她按！
這里借用了超級(jí)贈(zèng)品這個(gè)法寶。
3. 第三步：成功案例——送一斤給對(duì)面賣(mài)菜的人炕柔，那賣(mài)菜的老板肯定高興壞了酌泰，
然后在告訴顧客說(shuō)對(duì)面賣(mài)菜的老板都買(mǎi)了好多，現(xiàn)在只剩下這些了匕累，再不買(mǎi)就沒(méi)有了陵刹！對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，賣(mài)菜的都買(mǎi)哩罪，肯定可以授霸，從而打消了他們的顧慮！
這里運(yùn)用了銷(xiāo)售中的成功案例际插，客戶見(jiàn)證碘耳，借力關(guān)系。
我：好了框弛，你現(xiàn)在就按我說(shuō)的去做吧辛辨。
后來(lái)，你們猜瑟枫？
大娘的棗一售而空斗搞。
故事到這里就告一段落了，朋友慷妙，你看出什么玄機(jī)了沒(méi)有呢僻焚？？膝擂？如果還沒(méi)領(lǐng)會(huì)的話虑啤，我建議你多多琢磨下隙弛！
這些雖然看起來(lái)都是簡(jiǎn)單之語(yǔ)，但是每一步都是從人性的角度去思考的狞山！
所以全闷，銷(xiāo)售不是你賣(mài)什么，而是要思考顧客在想什么萍启，要什么总珠？他們擔(dān)心的是什么？然后你就解除他們的顧慮勘纯！你就可以輕而易舉地把你的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去局服！
下面我給你總結(jié)一下看我用了哪些絕招。
第一：零風(fēng)險(xiǎn)承諾驳遵！
只有你為你的產(chǎn)品承諾的越多你的成交才會(huì)變的更加輕松腌逢，如果自己都不敢承諾自己的產(chǎn)品100%沒(méi)問(wèn)題，又談何去銷(xiāo)售超埋！而這些對(duì)你自己來(lái)說(shuō)是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的搏讶！
第二：超級(jí)贈(zèng)品！
人性最基本的一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)都喜歡一些小便宜霍殴，對(duì)自己好處之類(lèi)的東西媒惕！特別是一些家庭主婦們，他們看到有這樣的好事来庭，肯定會(huì)要的妒蔚，幫別人的同時(shí)就是在幫自己，吃虧就是占便宜月弛！
第三：借力肴盏！
借賣(mài)菜人的力，這樣的話就可以解決誠(chéng)信的問(wèn)題帽衙，而且是活生生的就在對(duì)面菜皂！這個(gè)效果肯定是讓你想像不到的！
好了厉萝，通過(guò)這三點(diǎn)分析我相信你現(xiàn)在已經(jīng)更清晰了恍飘！
我是實(shí)體店社群營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人十三姨，專(zhuān)注為大家輸出最核心的玩法和套路谴垫，專(zhuān)注實(shí)體店新零售賦能章母，以及創(chuàng)業(yè)者賦能，讓創(chuàng)業(yè)者不在迷茫翩剪。
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