01. 公式化到底是好還是不好斜做？
許多廣告文案已經(jīng)形成公式化苞氮，即我們所說(shuō)的模板化。公式化是簡(jiǎn)化的最高境界瓤逼。
公式化笼吟、套路化會(huì)不會(huì)有些流于形式，對(duì)不起自己的個(gè)性霸旗？我卻認(rèn)為贷帮，能在實(shí)踐中經(jīng)得起千錘百煉的寫(xiě)作公式，必然是有價(jià)值的定硝。就像《金字塔原理》一樣皿桑，這樣的書(shū)寫(xiě)結(jié)構(gòu)讀者理解起來(lái)成本最低毫目、效果最好蔬啡。
那么廣告文案的公式化六不難理解了，創(chuàng)作者的創(chuàng)作成本最低镀虐、廣告主的效果最好箱蟆，這就是廣告文案模式化的最重要?jiǎng)右颉?/p>
02. 有哪些成熟的公式
1）AIDA公式：即注意力、興趣刮便、渴望和行動(dòng)空猜。文案首先要爭(zhēng)取讀者注意力，然后才然他們感興趣恨旱。接著升華為對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的渴望辈毯。最后才要求購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
2）ACCA公式：即認(rèn)知搜贤、理解谆沃、確定和行動(dòng)。首先消費(fèi)者必須先認(rèn)知到產(chǎn)品的存在仪芒，接著必須理解產(chǎn)品的內(nèi)容和功能唁影，理解后耕陷，必須確定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。再次据沈，他們還要確定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品哟沫。最后，他們要付諸行動(dòng)锌介，真的掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)嗜诀。
3）4P公式：即描繪、承諾孔祸、見(jiàn)證裹虫、敦促四個(gè)要素。創(chuàng)作者描繪一番美麗前景融击，讓讀者看看產(chǎn)品能為他們做什么筑公，然后承諾如果讀者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的話，這幅美好的前景就會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)尊浪。
4）羅伯特公式：包括吸引注意匣屡、指出需求、證明功效拇涤、要求實(shí)際購(gòu)買(mǎi)等四個(gè)步驟捣作。羅伯特為《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》的作者。
5）BFD公式：從信念鹅士、感受及渴望三方面打動(dòng)消費(fèi)者券躁，即對(duì)應(yīng)著理性、感性和個(gè)人三個(gè)層面掉盅。驅(qū)使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的情緒也拜、態(tài)度和渴望就是這種核心情節(jié)。
03. 如何運(yùn)用公式
每種公式必然會(huì)對(duì)應(yīng)一種寫(xiě)法趾痘。其中AIDA慢哈、ACCA比較相似，而且主要是用戶視角永票。其實(shí)指導(dǎo)意義并不強(qiáng)卵贱。但后三個(gè)公式就立場(chǎng)堅(jiān)決地站在了寫(xiě)作者的角度進(jìn)行嘗試。
每個(gè)公式需要大量的實(shí)踐方能夠真正的得心應(yīng)手侣集。
