D4-提問銷售法-第五章

加速銷售進(jìn)程

在提問銷售法中嘱朽,如何定義需求?

提問銷售法把“需求”定義為“現(xiàn)實(shí)”和“理想”之間的差異。當(dāng)人們對(duì)于現(xiàn)狀(現(xiàn)實(shí))感到不滿意,認(rèn)識(shí)到如果有所改進(jìn)(理想)就會(huì)更好的時(shí)候叛薯,需求就產(chǎn)生了。

什么是潛在需求驾霜?

就是那些實(shí)際上對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有需求案训,但是還沒有意識(shí)到這一點(diǎn)的客戶所形成的买置。即如果客戶還沒有意識(shí)到自己對(duì)現(xiàn)狀不滿粪糙,那么他的需求就是潛在需求。

怎樣才能將潛在需求變?yōu)橹鲃?dòng)需求忿项?

提高客戶對(duì)需求緊迫性的認(rèn)識(shí)蓉冈,改變客戶的感覺城舞,刺激客戶的潛在需求,告訴客戶現(xiàn)狀產(chǎn)品的潛在威脅等寞酿,通過提供新的信息或提問幫助他們發(fā)現(xiàn)改進(jìn)現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)等家夺。

?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末,一起剝皮案震驚了整個(gè)濱河市伐弹,隨后出現(xiàn)的幾起案子拉馋,更是在濱河造成了極大的恐慌,老刑警劉巖惨好,帶你破解...
    沈念sama閱讀 212,332評(píng)論 6 493
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件煌茴,死亡現(xiàn)場(chǎng)離奇詭異,居然都是意外死亡日川,警方通過查閱死者的電腦和手機(jī)蔓腐,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 90,508評(píng)論 3 385
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來龄句,“玉大人回论,你說我怎么就攤上這事》中” “怎么了傀蓉?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 157,812評(píng)論 0 348
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵,是天一觀的道長(zhǎng)职抡。 經(jīng)常有香客問我僚害,道長(zhǎng),這世上最難降的妖魔是什么繁调? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 56,607評(píng)論 1 284
  • 正文 為了忘掉前任萨蚕,我火速辦了婚禮,結(jié)果婚禮上蹄胰,老公的妹妹穿的比我還像新娘岳遥。我一直安慰自己,他們只是感情好裕寨,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 65,728評(píng)論 6 386
  • 文/花漫 我一把揭開白布浩蓉。 她就那樣靜靜地躺著,像睡著了一般宾袜。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪捻艳。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上,一...
    開封第一講書人閱讀 49,919評(píng)論 1 290
  • 那天庆猫,我揣著相機(jī)與錄音认轨,去河邊找鬼。 笑死月培,一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛嘁字,可吹牛的內(nèi)容都是我干的恩急。 我是一名探鬼主播,決...
    沈念sama閱讀 39,071評(píng)論 3 410
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼纪蜒,長(zhǎng)吁一口氣:“原來是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼衷恭!你這毒婦竟也來了?” 一聲冷哼從身側(cè)響起纯续,我...
    開封第一講書人閱讀 37,802評(píng)論 0 268
  • 序言:老撾萬榮一對(duì)情侶失蹤随珠,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎,沒想到半個(gè)月后猬错,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體牙丽,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 44,256評(píng)論 1 303
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡,尸身上長(zhǎng)有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 36,576評(píng)論 2 327
  • 正文 我和宋清朗相戀三年兔魂,在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了烤芦。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 38,712評(píng)論 1 341
  • 序言:一個(gè)原本活蹦亂跳的男人離奇死亡析校,死狀恐怖构罗,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出,到底是詐尸還是另有隱情智玻,我是刑警寧澤遂唧,帶...
    沈念sama閱讀 34,389評(píng)論 4 332
  • 正文 年R本政府宣布,位于F島的核電站吊奢,受9級(jí)特大地震影響盖彭,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏。R本人自食惡果不足惜页滚,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 40,032評(píng)論 3 316
  • 文/蒙蒙 一召边、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧裹驰,春花似錦隧熙、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 30,798評(píng)論 0 21
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽。三九已至沪饺,卻和暖如春躏敢,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間,已是汗流浹背整葡。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 32,026評(píng)論 1 266
  • 我被黑心中介騙來泰國(guó)打工件余, 沒想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人。 一個(gè)月前我還...
    沈念sama閱讀 46,473評(píng)論 2 360
  • 正文 我出身青樓蛾扇,卻偏偏與公主長(zhǎng)得像攘烛,于是被迫代替她去往敵國(guó)和親魏滚。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子镀首,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 43,606評(píng)論 2 350

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容