《銷售洗腦》
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一旦打開了顧客的話匣子
當(dāng)人們覺得那個(gè)聽他說話的人是真的被說的內(nèi)容感興趣的時(shí)候秋秤，他就會覺得更加的舒服宏粤，所以讓顧客開口，畢竟對話重要的多古樸灼卢，跟你說的越多绍哎，就越覺得跟你相處的自在。這時(shí)你是一個(gè)人鞋真，而不是一個(gè)銷售人員崇堰。問一下你最近參加的派對，想想那些第一次與你見面的人，那些你新認(rèn)識的人里面你最喜歡的人是問你問題海诲，最多看起來非常在意你說什么的人繁莹，你的顧客也沒什么兩樣。
【I-拆書家講解引導(dǎo)】
大家肯定都有一種第一次見一個(gè)人都感覺很親切或者一見如故的感覺特幔，在某些方面來講的話是人與人之間是有磁場的咨演，磁場相同的時(shí)候不管自己怎樣都會克制不住的喜歡，想與對方做自己喜歡的事情蚯斯，或者陪伴他一起做一些事情薄风，這時(shí)候你不管說什么在他聽來都是朋友給出的建議，人是一種獨(dú)立又有依賴的復(fù)雜生物拍嵌，如果陌生感消除以后就會跟對方說很多自己的想法并減少上當(dāng)受騙的情緒遭赂。真正懂營銷的人首先營銷的是自己和情感，其次才是產(chǎn)品横辆。
【A1-描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】
有時(shí)候很多做事經(jīng)驗(yàn)告訴我們嵌牺，當(dāng)我們特別期待一件事能夠成功的時(shí)候往往都是失敗的，為什么呢龄糊？因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人特別期待一件事情的時(shí)候逆粹，他的行為和預(yù)言都是圍繞結(jié)果和目的去的，就容易形成期待似的推薦炫惩。
真正擺脫這種銷售是要讓對方對內(nèi)容感興趣僻弹，如果你的談話內(nèi)容的確不能讓別人感興趣，那就從其他感興趣的話題開始吧他嚷。
【A2-以后我怎么用】
經(jīng)常與學(xué)生打交道容易犯教條式的談話蹋绽，時(shí)間久了難免會強(qiáng)勢，容易將自己的觀點(diǎn)和意識強(qiáng)加給別人筋蓖，以后要真的為他們好就站在他們角度聊卸耘，他們對培訓(xùn)的內(nèi)容不感興趣的時(shí)候不妨從就業(yè)形勢或者游戲前景聊起，或者從目前網(wǎng)購粘咖、新聞等聊起蚣抗，不要強(qiáng)勢只是引導(dǎo)他們通過感興趣的話題開始，形成舒適的聊天環(huán)境氛圍瓮下。
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