這確實是一本讓人忍不住一口氣看完的銷售類的故事書总珠，即便是小孩子看了估計也會覺得有趣吧领铐。不懂營銷的看了后會對其全貌有個了解循签，而懂的人看了后大概也會佩服作者，僅靠引人入勝的故事就能將一門學問闡釋得這么清楚议薪。不愧是入門級的書尤蛮，閱后又能讓人醍醐灌頂媳友，心情愉悅斯议。
從主人公最開始發(fā)明輪子、銷售輪子醇锚、到創(chuàng)立公司最終成為行業(yè)翹楚哼御，期間經(jīng)歷了四個不同時期四種不同銷售人才的四個不同銷售模式，它們濃縮和概括了銷售與銷售市場的一切焊唬。在新產(chǎn)品階段恋昼，需要締結(jié)者人才用特殊的銷售模式來尋找市場機遇，為市場準入找到機會赶促；在產(chǎn)品發(fā)展階段液肌，需要向?qū)д邅砀M一步打開市場，他們受過高等教育和專業(yè)訓練鸥滨，能夠為客戶提供整套的解決方案和技術(shù)支持嗦哆，并且時常能夠提供一種培訓；而建設(shè)者則是在市場成熟期有著用舞之地婿滓，他們和客戶保持著良好的關(guān)系老速，特別是和一些重點客戶；在競爭激烈的階段凸主，需要銷售領(lǐng)袖進行團隊建設(shè)橘券，激勵員工工作。
這四種人才必須在特定的時期才能發(fā)揮他們應有的作用，四種銷售模式也是無法共存的旁舰，而且隨著產(chǎn)品或服務(wù)市場的不斷成熟锋华，客戶的需求也不斷發(fā)生變化，由最開始生產(chǎn)什么賣什么鬓梅，到最后生產(chǎn)顧客需要的產(chǎn)品供置，這一過程不僅體現(xiàn)了銷售的變化，也是從重視產(chǎn)品到重視關(guān)系重視顧客重視品牌的變化绽快。
從故事的不同發(fā)展階段來看芥丧，杰夫.科克斯想要告訴我們的是銷售在不同階段起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)的競爭優(yōu)勢已不完全依賴產(chǎn)品和服務(wù)坊罢，而重點在于銷售團隊的實力和素質(zhì)续担。誰擁有了一支超強的銷售隊伍，誰就把握了市場的脈搏活孩，就等于擁有了市場和未來物遇。
如果開公司都能象主人翁那樣既具有開創(chuàng)精神，生產(chǎn)出創(chuàng)新產(chǎn)品憾儒，又能在不同階段擁有最適合的營銷人員那該多好呀询兴，哈哈。
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