我們有很多的伙伴述么，雖然做了微商，但是這個(gè)產(chǎn)品是如何選擇的愕掏？為什么要選擇這款產(chǎn)品度秘？其實(shí)很多人自己也不太懂。那我們不自己不懂的話饵撑，也不會(huì)去教我們的代理剑梳，或者說剛開始，跟意向聊天的時(shí)候滑潘，也不能把他說服了垢乙，為什么我要選擇這種產(chǎn)品呢？你這樣選擇是不對(duì)的语卤，哪兒不對(duì)追逮？你還說不明白！

有沒有遇到這個(gè)問題?所以今天我想給大家講一下這個(gè)粹舵。

很多伙伴對(duì)我還不是很了解钮孵，可能會(huì)覺得我是一帆風(fēng)順得，我先給大家講解一下我的微商經(jīng)歷,

2015年九月份第一次接觸微商眼滤，剛開始做的是阿膠巴席，阿膠比較簡(jiǎn)單，發(fā)圈也沒什么意思诅需，幾個(gè)月后就覺得沒什么可發(fā)的了漾唉，就跟著上面的人刷屏，最終結(jié)果可能你們也能想象到堰塌，好多朋友屏蔽了我拉黑了我毡证，生意還不是很好，經(jīng)常被人搶生意蔫仙，明明說好第二天要貨的，結(jié)果到最后又說自己家親戚也賣丐箩！

后來我就看著皮褲是個(gè)好東西 自己拿了10條試試 一發(fā)圈哄搶呀 摇邦，自己穿了質(zhì)量也不錯(cuò) 而且買我皮褲的都是從沒問過我而阿膠的人，一看皮褲就直接下單啦屎勘，我才明白 有些人在圈里你直賣一種產(chǎn)品施籍，她是永遠(yuǎn)不會(huì)跟你有交易的

知道了這個(gè)道理我就想多種產(chǎn)品一起發(fā)展，一種產(chǎn)品打天下概漱，產(chǎn)品再好丑慎，自己用的再好又有什么用呢

但是這批讓我覺賣的不錯(cuò)的皮褲后來幾批質(zhì)量，出來問題?后面來貨近一百條都是不合格的?有人找我換?換過去的還是質(zhì)量不行?有些不愛說話的啥也不說直接就把我拉黑了,所以說爆款做不得

可以百度一下，其實(shí)爆款的意義是供不應(yīng)求的產(chǎn)品竿裂，意思就是他們治提供產(chǎn)品不管質(zhì)量玉吁，為了銷量會(huì)降低質(zhì)量，因?yàn)檎l都知道爆款就是火一陣子

當(dāng)時(shí)我的狀態(tài)是阿膠賣不動(dòng)腻异，皮褲質(zhì)量差进副，售后就煩死人，天天有人來找悔常，有人拉黑,我當(dāng)時(shí)覺得做微商原來這么難?覺得我做不下去了,我也不是做生意的料

我很消沉影斑，但是我又不想放棄，就算是不想做了机打，朋友圈我依舊在發(fā)矫户，一條也不會(huì)拉下來,因?yàn)槲抑雷约嚎梢詰校遣荒茏寗e人看到你懶,就像開了一家店残邀，店里生意不好皆辽，我能不開門嗎，我能大聲喊我生意不好罐旗，沒人來光顧呀,不能是吧,我還得開著門膳汪，就算我在店里睡覺，也要開門九秀，在微商就是指發(fā)圈,有很多人想不開這一點(diǎn)遗嗽，心情不好就不發(fā)了，有事就不發(fā)了,其實(shí)都不知道那些關(guān)注你得人鼓蜒，都看在眼里,三天打魚兩天曬網(wǎng)的店痹换，沒有一家是生意好的,我做阿膠得老大上面死了三個(gè),現(xiàn)在都不做了，甚至微商都不做了都弹，但是我卻做起來了,在我最低迷得時(shí)候娇豫，我沒有放棄微商，雖然放棄了阿膠,但是我會(huì)在朋友圈找哪個(gè)產(chǎn)品買的多畅厢，市場(chǎng)如何

我把朋友圈得產(chǎn)品歸類冯痢，衣服，化妝品框杜，足貼浦楣，面膜，衛(wèi)生巾統(tǒng)計(jì)咪辱，畫正字,那個(gè)本不見了振劳，要不還可拍照,最后看中了姨媽巾,因?yàn)槲蚁矚g的一個(gè)做阿膠得伙伴，很漂亮很會(huì)打扮油狂，朋友圈發(fā)的太有思路了历恐，我看中了她賣的姨媽巾,那時(shí)候十塊錢領(lǐng)一包試用裝,他給了我兩包寸癌，我回家撕開自己得對(duì)比，徹底不敢用之前得啦,但是我對(duì)衛(wèi)生巾是很抵觸的弱贼，我擔(dān)心朋友會(huì)說我蒸苇，賣啥不行，賣衛(wèi)生巾,怎么賣我也不懂哮洽，但是在猶豫得時(shí)候看到我的老大開始做了填渠，我突然覺得不是我一個(gè)人看中這個(gè)市場(chǎng),而且他的圈發(fā)得也是我喜歡的樣子，他一直跟我說他要開公開課鸟辅，讓我聽聽氛什，說姨媽巾不是普通產(chǎn)品不能更其他產(chǎn)品那樣賣，我也好奇匪凉，最后沒等到他開課枪眉，我就把錢交了，拿了三體衛(wèi)生巾三套牙膏,但是覺得衛(wèi)生巾不會(huì)賣再层，賣牙膏贸铜，還聽說要出新品洗衣片，我最好奇得是聚米出這么多產(chǎn)品也不刷屏咋賣的,我就想學(xué)這個(gè)方法,后來我想想其實(shí)我是喜歡聚米講師得,喜歡被人崇拜聂受，被人覺得有價(jià)值得感覺,所以當(dāng)我升級(jí)4153米米的時(shí)候蒿秦，我想三四箱貨不能靠零售賣，要批發(fā),批發(fā)咋批呀蛋济，就是找代理棍鳖，一個(gè)代理950，四個(gè)代理我得貨就賣完了碗旅，想想覺得很美,被人崇拜著渡处，講講課就會(huì)賣貨賺錢，那滋味肯定不錯(cuò)

2016年的2月份是過年祟辟，人家在家過年到處串門我在家躲著他們開公開課做活動(dòng)医瘫，送產(chǎn)品，發(fā)紅包為什么那么大得勁頭旧困，其實(shí)就是這個(gè)是自己喜歡的,在別的地方從來沒有被別人需要過醇份，在這找到了,但是大多數(shù)人，說講課可以以最快得速度來代理還是沒人愿意去做,這就是差別

那時(shí)候我雖然知道什么產(chǎn)品好賣吼具，什么適合在微信上賣被芳，但是也沒有思路，更將不出來,后來在聚米聽了徐總得校長(zhǎng)公開課馍悟，知道如何講,如何能給顧客講明白產(chǎn)品選擇上要注意啥,

?微商應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品，我總結(jié)了一下主要有3點(diǎn)

一是凡是牽扯到款式顏色尺碼的產(chǎn)品都不好,

像衣服剩晴，鞋锣咒，玩具侵状，包,因?yàn)楸仨氁l(fā)各種款式各種顏色，新品上市老款促銷毅整，這樣的產(chǎn)品100%會(huì)導(dǎo)致你必須要刷屏趣兄，刷屏就必須要被屏蔽拉黑，賣衣服鞋子包包飾品代購(gòu)的朋友太多太多了悼嫉！賣衣服鞋子包包除非你是一手貨源艇潭，那么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你能做批發(fā)戏蔑，你如果不是一手貨源蹋凝，價(jià)格第一沒有優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在一般賣這些的就是一件代發(fā)，不需要囤貨总棵，壓力小鳍寂，賺得也少,這個(gè)跟商城其實(shí)一個(gè)道理,人都是有惰性的，手里有貨有壓力都會(huì)變懶情龄，沒有貨更不會(huì)有迄汛，所以不多久一般就會(huì)厭煩放棄,

還有一個(gè)弊端就是一件代發(fā)，什么都不會(huì)教你骤视，最別人做微商學(xué)知識(shí)鞍爱，長(zhǎng)學(xué)問得時(shí)候，你得精力用在了刷屏讓人煩专酗，賺幾塊錢利潤(rùn)上睹逃，就跟打工一樣得道理，哪一天不做了笼裳，自己還是啥都不會(huì)唯卖，只是毀了你得人脈，收獲了可憐的一點(diǎn)利潤(rùn)躬柬，給孩子買水果都不夠

一件代發(fā)有幾個(gè)弊端:1拜轨、不培訓(xùn)，不交流允青，學(xué)不到知識(shí)橄碾，2、不囤貨颠锉，看不到實(shí)物法牲，不知道質(zhì)量好壞，沒有售前售后琼掠，3拒垃、最讓人反感的刷屏，容易被屏蔽瓷蛙，拉黑

其實(shí)他們投入的精力一點(diǎn)都不少悼瓮。但是出單率和客戶認(rèn)可度總是會(huì)稍弱一點(diǎn)戈毒，就是因?yàn)樗麄兪掷餂]貨，微信好友買起來不方便横堡，而且對(duì)售后總會(huì)有些顧慮埋市；很多一件代發(fā)的出發(fā)點(diǎn)是好的，但往往付出了努力卻沒有得到相應(yīng)的結(jié)果命贴，這就是思路不對(duì) 選擇不對(duì) ?努力白費(fèi)道宅，一個(gè)月辛苦刷屏收入才不過幾百塊錢

其實(shí)一件代發(fā)本意是好的?，做微商的人一般都是沒有做生意得經(jīng)驗(yàn)胸蛛，也沒有多少錢投資污茵，所以總是想著少投資少賺點(diǎn)句滿足了,但是后來就變味了

但是聚米最低門檻是238，進(jìn)來培訓(xùn)都是一樣得胚泌，沒有級(jí)別歧視省咨，只要想學(xué)習(xí)，都會(huì)無條件教給大家的玷室，不會(huì)要求你拿多少貨零蓉，有能力就多拿利潤(rùn)大，能力不足就少拿穷缤，莫章麗從238做起得敌蜂，一個(gè)月到小米，一樣可以做好,所以沒有錢不是問題津肛，問題是你想不想做好,能不能學(xué)到東西章喉，提升你得能力，還是在混日子身坐，等看到別人做好的時(shí)候又開始羨慕

第二點(diǎn)秸脱，以前要求微商產(chǎn)品越單一越好，現(xiàn)在正好相反部蛇，品種多了好

因?yàn)槿说男枨笫遣灰粯拥锰剑腥讼矚g牙膏，有人喜歡姨媽巾涯鲁，有人喜歡化妝品巷查，有人喜歡洗護(hù)用品

他們會(huì)因?yàn)楦鞣N不同得產(chǎn)品接觸聚米，變成你得顧客抹腿，最后喜歡上其他產(chǎn)品岛请，最后做了代理,芳芳就是這樣，開始買洗衣片警绩，我就送她牙膏試用裝崇败，他就買牙膏，買牙膏得時(shí)候我有送她面膜肩祥，他又買面膜僚匆，最后自己的飯店不開了微渠，像做生意得時(shí)候就來找我拿了小米,有人會(huì)說，產(chǎn)品種類多了咧擂，壓貨,其實(shí)不用擔(dān)心這些,我們雖然有十幾種產(chǎn)品，但是公司不會(huì)要求你都拿,你覺得哪個(gè)適合你檀蹋，適合你賣就拿哪幾種,打個(gè)比方松申，米米現(xiàn)在2040，可以主打牙膏俯逾，洗衣片贸桶，洗護(hù)，其他產(chǎn)品一樣兩種桌肴，自己用著留一套賣皇筛，不喜歡得就不拿

微米238米米2040就是體驗(yàn)產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)得階段坠七，不要覺得我投資這些要賺多少錢,投資2040水醋，全部零售也就是賺一千多回來,一個(gè)月賣出去也不如上班賺得多,但是，我們要這樣想彪置，上班是不是有三個(gè)月實(shí)習(xí)期拄踪，也是1000左右得工資,但是自己做生意，三個(gè)月拳魁，只要你腳踏實(shí)地惶桐，三個(gè)月下來，不可能只賺2000,第一個(gè)月或者半個(gè)月潘懊，238自用加宣傳姚糊，有朋友拿貨，不管是零售還是批發(fā)238授舟，你都可以就勢(shì)升級(jí)2040救恨，因?yàn)槟憧梢晕粋€(gè)人就可以吸引100個(gè)人,退一萬步講2040的貨不用半年就可以用完了，算一算去超市岂却，這忿薇、咱們這些東西還只是花這些錢嗎，花了還能讓你賺錢嗎躏哩，就是純消費(fèi)署浩，是吧,走親訪友，你還能空手去嗎扫尺，一百二百的好花筋栋，是吧,拿一套咱們家的產(chǎn)品好看吧，實(shí)用吧,他們用了會(huì)買吧‘當(dāng)然也不乏不要臉形的親戚正驻，那就當(dāng)是送禮了弊攘，最少看上去比超市花一百買箱奶好看多了

再說第三點(diǎn),?內(nèi)服的產(chǎn)品抢腐，像減肥藥、酵素這樣的產(chǎn)品千萬必能做襟交，為什么呢迈倍，因?yàn)槌缘蕉亲永锏漠a(chǎn)品，客戶出了任何問題都是你的責(zé)任

比如吃了月經(jīng)不調(diào)捣域，長(zhǎng)痘痘啼染，便秘，甚至突發(fā)心臟病死亡焕梅，客戶都會(huì)認(rèn)為是你產(chǎn)品的問題迹鹅，其實(shí)90%以上的問題是跟你的產(chǎn)品沒有半毛錢的關(guān)系，但是會(huì)解釋不清楚≌暄裕現(xiàn)在的減肥產(chǎn)品斜棚，像女皇之類的也會(huì)火一陣子，吃不死人该窗，也沒有太大效果弟蚀，有些人確實(shí)好用，但是幾率很小挪捕，不是必需品粗梭，而且很容易別誤導(dǎo)，為了賣貨级零，夸大宣傳断医，最后沒法收?qǐng)?這里我們也要借鑒，我們的產(chǎn)品像舒心報(bào)之類的中藥成分得奏纪，需要時(shí)間和看個(gè)人吸收的一定不要誤導(dǎo)顧客

第四是最好選擇消耗品鉴嗤，重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品，只要效果好序调，客戶就會(huì)持續(xù)不斷的來購(gòu)買

咱們聚米就符合這一點(diǎn)是不是,首先牙膏醉锅，不可能不刷牙吧，就算是掉了牙发绢，安上假牙一樣也要刷硬耍，三歲以上，到死之前一直都是刷牙的边酒，這也是個(gè)必需品经柴。那來了姨媽不能不用姨媽巾吧，不能用臟了洗洗曬干接著用吧墩朦，所以這個(gè)是個(gè)消耗品坯认。像居家過日子的，化妝品每個(gè)女人都要用，洗護(hù)用品每個(gè)家庭也必須買牛哺，也要用陋气，婦科用品，每個(gè)女人都有婦科疾病引润，所以也是要用到的巩趁。包括新上市的尿不濕，現(xiàn)在的孩子沒有不用的淳附，如果我們不去賣這個(gè)產(chǎn)品晶渠，那其他的人也會(huì)去開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，那我們有這個(gè)能力燃观，為什么要讓這些顧客流失呢？而且家長(zhǎng)也需要用我們的日用品便瑟，是吧缆毁？這都是開發(fā)一個(gè)顧客就會(huì)引來五個(gè)十個(gè)一百個(gè)顧客的。

最后說一點(diǎn)吧,?產(chǎn)品選擇很重要到涂，選擇錯(cuò)誤會(huì)讓你做的很累,?但是產(chǎn)品又不是最重要的,?為什么這么說呢,?我們經(jīng)常會(huì)遇到一些微商脊框，當(dāng)初為什么要選擇這款產(chǎn)品呢，他會(huì)說践啄，是因?yàn)槲易约河玫暮媒奖ⅲ|(zhì)量過關(guān)，而且我也要用到屿讽，最后做了代理

遇到有意向來咨詢你產(chǎn)品怎么賣呀昭灵？你這個(gè)怎么做代理呀？你是如何拿下的呢伐谈，是不是來咨詢一嘴就跑了烂完，可以關(guān)注我的荔枝微課“聚米劉霞網(wǎng)商學(xué)院”，免費(fèi)課程