一臼予、致富新規(guī)則
如果注重新的規(guī)則侣颂，我們將自然而然地獲得更高的收入坟乾。
規(guī)則一：并非一次迹辐，而是多次
舊規(guī)則：人們工作一次賺一次錢，通過(guò)自己的勞動(dòng)獲得一次性的報(bào)酬甚侣。
新規(guī)則：您可以利用一份工作獲得多次盈利示血。在信息時(shí)代锐朴，您不必用時(shí)間來(lái)?yè)Q錢淹办；您可以用想法來(lái)?yè)Q取金錢并且一直賺下去攻询，而不必投入新的時(shí)間。
這種多次收入的機(jī)制存在于許多領(lǐng)域中详羡。下面我列舉其中的一部分：
?投資者從1歐元都可以重復(fù)賺錢
?作曲家仍律、曲作者、歌唱家实柠、音樂(lè)人按版權(quán)計(jì)算收入
?不動(dòng)產(chǎn)所有者收取地租得到收入
?有聯(lián)系人郵箱資源的人水泉，可以靠出租名單獲得租金
?依靠被動(dòng)收入的銷售員
?擁有專利發(fā)明權(quán)的發(fā)明家
?獲取報(bào)酬的游戲發(fā)明者
?企業(yè)家獲取盈利
?特許經(jīng)營(yíng)發(fā)牌者收取特許經(jīng)營(yíng)商的費(fèi)用
規(guī)則二：能夠出售
一份工作既不能遺傳，也不能出售窒盐。如果不再工作了草则，那么您的工作就一文不值了。
即使您決定做一名職員蟹漓，您還是需要思考一下炕横，自己是否要在工作之外建立一些自己可以出售的東西：房子、專利葡粒、精神財(cái)富……
舊規(guī)則：最重要的商品是生產(chǎn)力份殿。
新規(guī)則：在信息時(shí)代膜钓，想法是最重要的財(cái)富。
規(guī)則三：尋找順應(yīng)時(shí)代的榜樣
舊規(guī)則：找一個(gè)實(shí)際的榜樣——擁有更加穩(wěn)定“職位”的人卿嘲，或者成為醫(yī)生或律師颂斜。勤奮可以使人做到這一切。
新規(guī)則：向那些擁有一份工作并且以此為樂(lè)的人看齊腔寡。思考一下您的能力和愛好之所在，然后以此來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)掌唾。
規(guī)則四：關(guān)心自己的安全感
舊規(guī)則：公司和國(guó)家關(guān)心我們放前。我們應(yīng)該把錢投放在安全的地方，我們最重要的投資就是我們的房產(chǎn)糯彬。
新規(guī)則：我們必須關(guān)心我們自己凭语。我們不能再把責(zé)任委托給他人。我們要自己追求富裕撩扒，同時(shí)經(jīng)歷冒險(xiǎn)似扔。我們的房子不是投資，而是奢侈品搓谆。
規(guī)則五：為盈利參與競(jìng)爭(zhēng)炒辉，經(jīng)歷冒險(xiǎn)
舊規(guī)則：躲避風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的只有不必要的危險(xiǎn)泉手。人們參與競(jìng)爭(zhēng)就應(yīng)該不輸黔寇。
新規(guī)則：競(jìng)爭(zhēng)是為了獲利。去經(jīng)歷風(fēng)險(xiǎn)吧斩萌。
規(guī)則六：錯(cuò)誤是好事
舊規(guī)則：錯(cuò)誤是不好的缝裤，是愚蠢的象征，是未來(lái)的包袱颊郎。
新規(guī)則：規(guī)則是一個(gè)人生活的證明憋飞，是對(duì)未來(lái)的投資。成功之路總是要經(jīng)歷錯(cuò)誤姆吭。
規(guī)則七：不斷學(xué)習(xí)榛做，不斷成長(zhǎng)
1．多讀通俗類專業(yè)書籍。
2．記錄日志内狸。
3．每年參加三至四次研討會(huì)瘤睹。
4．尋找身邊的榜樣。
舊規(guī)則：學(xué)習(xí)主要在學(xué)校答倡、在進(jìn)修期間進(jìn)行轰传；學(xué)習(xí)是件苦差事，毫無(wú)樂(lè)趣可言瘪撇；學(xué)習(xí)之后就是工作生涯获茬。
新規(guī)則：我們應(yīng)該窮盡一生不斷學(xué)習(xí)港庄，不斷進(jìn)步。即便離開了學(xué)校恕曲，學(xué)習(xí)的過(guò)程也沒(méi)有停止鹏氧。我們必須從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從正在從事的工作中學(xué)習(xí)佩谣。
規(guī)則八：重新開創(chuàng)自己的職業(yè)
舊規(guī)則：過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)很重要把还；永遠(yuǎn)不要把贏了比賽的馬換給別人。
新規(guī)則：自我提高是不夠的茸俭。有時(shí)候您必須完全舍棄過(guò)去吊履，重新給工作定位。
規(guī)則九：賺錢是一項(xiàng)游戲
舊規(guī)則：賺錢是辛苦的调鬓，毫無(wú)樂(lè)趣可言的艇炎。正直的人和受尊敬的人努力而勤奮地工作。
新規(guī)則：做您所熱愛的事情腾窝。找一份對(duì)您來(lái)說(shuō)好像一場(chǎng)游戲的工作缀踪。只有這樣您才會(huì)感覺很好，才會(huì)賺許多錢虹脯，才會(huì)有生活質(zhì)量驴娃。
規(guī)則十：發(fā)展強(qiáng)項(xiàng)
舊規(guī)則：鏈條在最弱的環(huán)節(jié)斷掉，因此要克服弱點(diǎn)循集。
新規(guī)則：通往頂級(jí)收入的道路是——發(fā)展強(qiáng)項(xiàng)托慨。
規(guī)則十一：找到解決弱點(diǎn)的辦法或者將其轉(zhuǎn)化為強(qiáng)項(xiàng)
我們可以從下面兩種處理弱點(diǎn)的可能性中選擇一種：
①找到解決弱點(diǎn)的辦法；
②選擇一份工作暇榴，在工作中弱點(diǎn)無(wú)足輕重厚棵，甚至可以帶來(lái)積極效果。
舊規(guī)則：十全十美的個(gè)性使人十分愉悅蔼紧，是令人成功的婆硬。
新規(guī)則：為困擾您的缺點(diǎn)找一個(gè)解決辦法，或者將其轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)項(xiàng)奸例。請(qǐng)您接受這樣的現(xiàn)實(shí)：有能力的人大多有許多缺點(diǎn)彬犯。
規(guī)則十二：工作、學(xué)習(xí)和定位是一體的
在新時(shí)代查吊，我們?cè)谧罾硐氲那闆r下是這樣分配時(shí)間的：
1．分配給每天日常工作的時(shí)間
2．分配給學(xué)習(xí)的時(shí)間
3．為了使自己定位成專家的時(shí)間
也許這意味著收入方面暫時(shí)的縮減谐区，而且您也必須控制自己。但是我向您保證逻卖，這一切都是暫時(shí)的宋列。因?yàn)檫^(guò)不了多久，您的定位和您的收入將達(dá)到一個(gè)意想不到的高度评也。
舊規(guī)則：工作時(shí)間只是為了賺得口糧糊口炼杖。重點(diǎn)在于此時(shí)此地灭返。
新規(guī)則：應(yīng)該將工作時(shí)間分為三部分：日常工作、學(xué)習(xí)以及將自己定義為專家坤邪。至少要拿出10%工作時(shí)間用于學(xué)習(xí)熙含，20%時(shí)間用于定位自己；70%的時(shí)間用于日常工作艇纺。一種理想的分配方式是1/3∶1/3∶1/3怎静。
二、失業(yè)者擇業(yè)四部曲
第一步：請(qǐng)您選擇一個(gè)有幫助意義的態(tài)度
不要尋求憐憫黔衡，也不要同情自己蚓聘。請(qǐng)您為自己感到自豪：有誰(shuí)失去一份工作會(huì)像我這樣樂(lè)觀呢？员帮！
第二步：請(qǐng)您不要馬上找新的工作
請(qǐng)您拿出1～3周時(shí)間回答一些基本問(wèn)題或粮。您要明確导饲，什么才是一份有意義的工作捞高，什么才有可能帶給您流暢忘我的“心流體驗(yàn)”。
請(qǐng)您在一開始的20天中無(wú)論如何都不要找一份簡(jiǎn)單的工作渣锦，一份僅僅為了賺錢的工作硝岗。
如果您在20天之內(nèi)沒(méi)有想到令人滿意的答案，當(dāng)然還是應(yīng)該去找份工作的袋毙。生存有了問(wèn)題型檀，就不能找到深刻的好答案。但是听盖，即使有了一份新工作胀溺，也請(qǐng)您不要停止去尋找答案。
第三步：請(qǐng)您像本來(lái)就沒(méi)有失業(yè)一樣去做事情
請(qǐng)您早晨8:30離開住所皆看，找一個(gè)可以不受打擾仓坞、安靜的地方工作，直到晚上6:00腰吟。
您目前可能需要警惕的最糟糕的敵人就是：任憑自己意志消沉下去无埃。
第四步：為下一個(gè)100天制訂一個(gè)計(jì)劃
您要花10～20天時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題：什么事情能夠真正給您帶來(lái)歡樂(lè)（意義，以及流暢忘我的“心流體驗(yàn)”）毛雇；接下來(lái)的80～90天當(dāng)中嫉称，請(qǐng)您遵照以下針對(duì)“您怎樣找份工作”而提出的建議行事。
請(qǐng)您編制一份認(rèn)知日志并且回答下面所有的問(wèn)題灵疮，進(jìn)行所有的練習(xí)——而且必須要寫下來(lái)织阅。
第一步：您想要做什么
接下來(lái)您將看到一系列問(wèn)題，如果您把答案寫在自己的認(rèn)知備忘錄中震捣，這些問(wèn)題可能會(huì)對(duì)您有所幫助蒲稳。當(dāng)然氮趋，您不必回答所有的問(wèn)題。請(qǐng)您找那些看起來(lái)感興趣并且能夠使您更清楚自己內(nèi)心想法的問(wèn)題來(lái)回答江耀。
1．如果沒(méi)有失敗剩胁，您會(huì)做什么呢？（假設(shè)您可以做任何您真正想做的事情）
2．想想世界上的所有人祥国，哪份工作是您最熱愛的呢昵观？這些人做了什么？他們哪里特別吸引您舌稀？
3．什么能給您帶來(lái)樂(lè)趣啊犬？（您喜歡怎樣的場(chǎng)合？您喜歡做什么壁查？喜歡讀什么觉至？您喜歡談?wù)撃姆矫娴氖虑椋咳绻獙懸槐緯龋敲磿?huì)是關(guān)于哪方面的呢语御？）請(qǐng)您至少記錄下50件給您帶來(lái)樂(lè)趣的事情。寫這些的時(shí)候席怪，請(qǐng)不要去想這些和工作有什么關(guān)系应闯，否則您的思路會(huì)受到局限。
4．您擅長(zhǎng)什么事情挂捻？您有哪些天賦（與生俱來(lái)的）碉纺，有哪些能力（隨著生活鍛煉出來(lái)的）。請(qǐng)您最好記錄下50～100件刻撒。
5．您有哪些聰明才智骨田？至少有11種不同類型：
（1）音樂(lè)才能
（2）語(yǔ)言才能
（3）掌握實(shí)際知識(shí)的才能（靈活的百科全書）
（4）分析才能
（5）空間才能
（6）實(shí)踐才能
（7）體育才能
（8）社會(huì)才能
（9）感知才能
（10）管理才能
（11）表演才能
6．請(qǐng)您詳細(xì)記錄下自己10次最重要的成功。然后問(wèn)自己声怔，為了取得成功态贤，自己用到了哪些天賦和才能。有沒(méi)有哪些能力是自己在多次成功中都用到的呢捧搞？
7．假設(shè)還有6個(gè)月時(shí)間活著抵卫，那么從今天起，您想做什么胎撇？
8．您什么時(shí)候激發(fā)自己的超長(zhǎng)能力介粘？在什么樣的場(chǎng)合、何種條件下您會(huì)變得特別積極晚树？您可以計(jì)劃出那樣的場(chǎng)合嗎姻采？是否有這樣一份工作可以使您經(jīng)常處于那樣的場(chǎng)合？
9．您已經(jīng)弄清楚自己的樂(lè)趣何在爵憎，能力何在慨亲。請(qǐng)您現(xiàn)在把兩個(gè)列表并排放置婚瓜，寫下兩邊列表都有的東西。這個(gè)新的列表十分重要刑棵，它是您的黃金清單巴刻。
10．拿著您的黃金清單思考一下，怎樣才能把這些單一要素結(jié)合起來(lái)蛉签。
11．請(qǐng)您在一個(gè)圓圈的周圍按照時(shí)間順序把您生活中所有有意義的事件記錄下來(lái)胡陪，請(qǐng)您從出生之后最重要的事情開始。請(qǐng)您問(wèn)問(wèn)自己：我在做這些決定的時(shí)候是受他人左右（外部決定）還是自己決定的（自我決定）呢碍舍？在哪種情況下我會(huì)更成功一些柠座？
12．當(dāng)您把生活中所有的事件記錄下來(lái)以后，請(qǐng)您將這些事件縮減至5至10條最重要的里程碑片橡。請(qǐng)您記錄下生活中所有最重要的事件妈经，問(wèn)自己，您的生活在各個(gè)階段經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展過(guò)程捧书。請(qǐng)您嘗試去領(lǐng)會(huì)吹泡，一個(gè)里程碑是怎樣向下一個(gè)里程碑過(guò)渡的。
13．當(dāng)回顧這些里程碑的時(shí)候鳄厌，您是否看到貫穿生活的一條線索荞胡？如果主題有所改變妈踊，已知的需求是否一直跟著改變了嚎？
14．請(qǐng)您想想一切遇到的糟糕的事情：什么有可能是有利的一面？有哪些您已經(jīng)經(jīng)歷的廊营，在今天會(huì)對(duì)別人有所幫助歪泳？
15．請(qǐng)您考慮一下，在將來(lái)的生活中露筒，您想摒棄哪些價(jià)值觀呐伞，或者您想獲得哪些價(jià)值觀。這樣做的前提是慎式，您把價(jià)值看成信條伶氢，并且明白自己可以隨時(shí)改變某個(gè)信條。
第二步：確定一份合適的工作
您愈加詳細(xì)地了解您的需求瘪吏，就會(huì)愈加輕松而迅速地找到一份工作癣防。如果我們清楚地知道自己真正想要的是什么，別人也能夠更容易地去衡量我們的需要與他們所能提供的幫助有多大可能掌眠。
假如您已經(jīng)完成了以上練習(xí)蕾盯，也為此付出了足夠的時(shí)間，那么您現(xiàn)在就知道了什么會(huì)給您帶來(lái)樂(lè)趣蓝丙，什么與您的能力相符并且能夠給您帶來(lái)流暢忘我的“心流體驗(yàn)”级遭。
?找到你的“樂(lè)趣”
現(xiàn)在望拖，請(qǐng)您首先想出三件最能給您帶來(lái)樂(lè)趣的事情，然后將其寫在下面的圓圈中：
現(xiàn)在請(qǐng)您思考一下挫鸽，這三個(gè)圓圈是否有一個(gè)共同的交集说敏，也就是在三個(gè)圓圈中都存在的東西。
?發(fā)現(xiàn)你的“天賦”
我們每個(gè)人都有天賦丢郊。天賦是一再體現(xiàn)您思維方式像云、行為方式和情感模式的自然方式。您的自發(fā)反應(yīng)清楚地展現(xiàn)了您的天賦蚂夕。
現(xiàn)在迅诬，請(qǐng)找出您三項(xiàng)突出天賦或者能力的交集。有哪些工作可以將您的能力或者天賦結(jié)合起來(lái)婿牍，相互間形成完美的補(bǔ)充侈贷？
您是否已經(jīng)找到了兩個(gè)交集的重疊項(xiàng)？
樂(lè)趣方面等脂，你的重疊項(xiàng)是俏蛮？
能力方面，你的重疊項(xiàng)是上遥？
當(dāng)然了搏屑，如果三項(xiàng)都能夠融合在一起，樂(lè)趣和能力能夠達(dá)到統(tǒng)一粉楚，就再理想不過(guò)了辣恋。
如果沒(méi)有馬上得到一個(gè)理想的組合，請(qǐng)您也不要失望模软。您也沒(méi)有必要必須把自己的樂(lè)趣和能力相結(jié)合伟骨。通常情況下，如果三個(gè)樂(lè)趣圓圈中的一個(gè)圓圈同能力圓圈的交集相配燃异，那么對(duì)于一個(gè)充實(shí)的生活來(lái)說(shuō)已經(jīng)是足夠好了携狭。
甚至，只有一個(gè)樂(lè)趣方面的圓圈與一個(gè)能力方面的圓圈相匹配回俐，也就足夠了逛腿。
請(qǐng)首先考慮您的能力所在，然后再尋找能夠給您帶來(lái)樂(lè)趣的事情仅颇。
有一些人能馬上找到答案单默，而有些人則坐在那里苦思冥想。您可以向擁有您“夢(mèng)寐以求”的工作的專家詢問(wèn)：“我想用11分鐘時(shí)間了解一下您的工作灵莲，請(qǐng)問(wèn)該付您多少費(fèi)用呢雕凹？”大多數(shù)人只有擁有了一份工作時(shí)，才會(huì)真正地認(rèn)識(shí)這份工作。
第三步：這樣為自己找一份合適的工作
一定要克服害怕遭到拒絕的那種與生俱來(lái)的恐懼感枚抵。
行動(dòng)最有說(shuō)服力线欲。如果雇主能夠在求職者應(yīng)聘過(guò)程中看到求職者的事業(yè)心、他堅(jiān)定的目標(biāo)汽摹，以及創(chuàng)新能力李丰，那么這對(duì)于雇主來(lái)說(shuō)是莫大的幫助。
雇主真正感興趣的一些重要問(wèn)題在求職信中是找不到答案的逼泣。他想知道的是：
1．為什么這個(gè)人想在這里工作而不是其他地方趴泌？
2．他是什么類型的人，他能做什么拉庶？他和其他候選人區(qū)別在哪里嗜憔？
3．我能否雇得起他——他想要多少錢？
?找到工作的最佳辦法
1.問(wèn)問(wèn)您的朋友和熟人
您把自己希望從事的工作領(lǐng)域描述得越詳細(xì)氏仗，他們幫助您就越容易吉捶，也越有成效。
2.給您感興趣的公司打電話
相比于一家發(fā)布廣告招工的企業(yè)相比皆尔，在一個(gè)沒(méi)有發(fā)布招聘啟事的公司里呐舔，你找到工作的概率更大。
請(qǐng)您直接給他們打電話慷蠕，和他們?nèi)耸虏块T的領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系——如果是一家較小的公司珊拼，就和企業(yè)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系。
用簡(jiǎn)明的幾句話說(shuō)出您想做什么流炕，以及您有能力做什么澎现，并且告訴他，您覺得這些東西可能對(duì)他的公司極為有用浪感。請(qǐng)他給您機(jī)會(huì)進(jìn)行一次最長(zhǎng)不超過(guò)4分鐘的簡(jiǎn)短面試昔头。
雇主很怕被人浪費(fèi)他的時(shí)間饼问。因此請(qǐng)您保證影兽，在四分鐘之后拋出這個(gè)問(wèn)題：“我是否現(xiàn)在應(yīng)該走了？或者您有沒(méi)有興趣讓我再待一會(huì)兒莱革？”
當(dāng)然峻堰，您要遵守自己的承諾。現(xiàn)在輪到雇主來(lái)決定他的時(shí)間盅视。這樣的做法會(huì)給很多人留下深刻的印象捐名。
3.直接到公司拜訪
請(qǐng)您列出可能合適您的公司名單，然后做一個(gè)計(jì)劃闹击。請(qǐng)您每天至少拜訪4家公司镶蹋，也就是每周20家。有一些您已經(jīng)打過(guò)電話，約定了見面贺归，其他的請(qǐng)您不必預(yù)約直接去拜訪吧淆两。
如果這時(shí)公司沒(méi)辦法錄用您，而談話進(jìn)行得很順利拂酣，那么您可以問(wèn)他秋冰，能不能給您推薦其他公司：“您是否知道哪家公司需要像我這樣的人？您可以幫忙引薦一下嗎婶熬？”征求別人的推薦是您這100天里很重要的一部分剑勾。
?面試談話的注意事項(xiàng)
如果4分鐘過(guò)去了，老板還想繼續(xù)和您談下去（或者另約了時(shí)間見面）赵颅，那么您的好機(jī)會(huì)就要來(lái)了虽另。然而想要順利地進(jìn)行談話，就必須遵循以下幾條重要的規(guī)則：
1.請(qǐng)您不要過(guò)多地談?wù)撟约?/b>
請(qǐng)您回答公司提出的問(wèn)題饺谬，但是不要像長(zhǎng)篇史詩(shī)一樣講述自己的過(guò)去洲赵。注意觀察您的談話對(duì)象：只要他靜靜地、饒有興趣地聽您講話商蕴，那么就說(shuō)明他想更多地了解這一點(diǎn)叠萍；如果他開始坐立不安或者擺弄自己的手指，說(shuō)明他更想進(jìn)行下一點(diǎn)绪商。
2.談話的內(nèi)容要涉及未來(lái)
您對(duì)未來(lái)合作情況的事情談得越多苛谷，勝算的機(jī)會(huì)就越大。您可以通過(guò)自己提問(wèn)來(lái)贏得最好的成功：“誰(shuí)會(huì)是我的領(lǐng)導(dǎo)格郁？我可能會(huì)在什么領(lǐng)域工作腹殿？我將向誰(shuí)進(jìn)行報(bào)告？我有什么樣的責(zé)任例书？在這之前誰(shuí)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作——您喜歡他哪里锣尉，不喜歡他哪里？”
3.不要過(guò)早談?wù)撃臋?quán)利
在第一次談話中說(shuō)到這些顯然過(guò)早决采。您要想自沧，老板是不會(huì)不“驗(yàn)貨”就下單的。只要他還沒(méi)有做出決定树瞭，就根本不會(huì)和您談?wù)撃臋?quán)利拇厢。您要談?wù)撟约嚎梢詾楣咀鍪裁矗皇枪究梢詾槟阕鍪裁础?/p>
4.展示出您的求知欲
請(qǐng)您問(wèn)自己：“我可以學(xué)到什么晒喷？您的公司在5年之后會(huì)達(dá)到怎樣的水平孝偎？有哪些能力和優(yōu)勢(shì)會(huì)受歡迎？我將和您公司的哪些優(yōu)秀的同事共事——我可以從他們那里學(xué)到什么凉敲？”
5.發(fā)出請(qǐng)求衣盾，請(qǐng)求無(wú)償工作幾天
您這樣做不僅僅是為了讓老板了解您寺旺，而是使您有機(jī)會(huì)接觸公司、老板以及同事势决，有機(jī)會(huì)體驗(yàn)一下公司的工作和工作氛圍迅涮。
6.如果談到報(bào)酬，請(qǐng)您不要先提出具體金額
關(guān)于如何才能成功地進(jìn)行關(guān)于工資的談判徽龟，您會(huì)在下一章中讀到叮姑。如果老板執(zhí)意讓您說(shuō)出一個(gè)數(shù)目，那么您就給出一個(gè)可以回旋的范圍据悔，您可以回答說(shuō)：“根據(jù)工作任務(wù)不同传透，我們可以定在2200歐元到2900歐元之間〖牵”
7.絕對(duì)不要在談話時(shí)遞交您的申請(qǐng)材料
您可以說(shuō)沒(méi)有帶在身邊朱盐，但是明天您會(huì)把材料送過(guò)來(lái)。這樣做的好處在于：您可以把在這次談話中得到的信息加到求職信中菠隆，這樣您就可以較好地參照這次談話延都，還能切入重點(diǎn)宾舅。
8.在每次面試談話之后咱娶，寄一封簡(jiǎn)短的感謝信缭贡。
三、加薪的15條規(guī)則
規(guī)則一：請(qǐng)您做到最好
我想給您一條未來(lái)開創(chuàng)事業(yè)的建議：請(qǐng)您在完成下一項(xiàng)任務(wù)時(shí)破衔，就好像公司全體領(lǐng)導(dǎo)在旁邊觀看您一樣清女，而且想象著您日后的晉升全憑自己這次表現(xiàn)。
所有需要做的事情晰筛，只要人們好好完成嫡丙，都是有價(jià)值的。成功人士并不是把不尋常的事情做好读第，他們只是把簡(jiǎn)單的事情做得特別好曙博。
您今天付出多少，決定了您明天能夠賺多少怜瞒。請(qǐng)您堅(jiān)持一貫做到最好——從現(xiàn)在開始父泳。
規(guī)則二：請(qǐng)您從事能夠創(chuàng)造收入的活動(dòng)
我們80%的收入是通過(guò)我們20%的活動(dòng)產(chǎn)生的。
在每份工作中都有一些為數(shù)不多的幾個(gè)關(guān)鍵性任務(wù)盼砍，正是這些任務(wù)最終決定了收入的高低尘吗，也就是創(chuàng)造收入的工作。
您要確保這20%具有決定性意義的工作取得了盡可能好的結(jié)果浇坐。盡可能把另外80%的工作委托給他人完成。
規(guī)則三：樂(lè)于助人黔宛，傳播快樂(lè)
愉快的情緒有助于提高工作成效近刘。無(wú)論何時(shí)，只要您有能力，就請(qǐng)去幫助別人觉渴。
對(duì)此介劫，有3個(gè)重要的提示：
1.請(qǐng)您只說(shuō)別人的好話。也請(qǐng)不要讓別人在您面前說(shuō)別人的壞話案淋。
2.請(qǐng)您手寫幾條與人相處適用的基本原則座韵。最好每周都瀏覽幾次這些定律。您要保證盡可能如人所需那樣對(duì)待每個(gè)人踢京。
3.請(qǐng)您在每次和別人溝通的時(shí)候都保證對(duì)方在如下幾方面感覺良好：①他自己誉碴；②您的公司；③您自己瓣距。
多年來(lái)我一直在電話旁貼著一張小字條黔帕，上面寫著：“好感：您——公司——我”。請(qǐng)您練習(xí)使別人變得更有價(jià)值蹈丸。
規(guī)則四：熱愛自己所做的一切
熱愛每一項(xiàng)工作的簡(jiǎn)單訣竅是：盡您所能做到最好成黄。
您會(huì)看到，這個(gè)過(guò)程并沒(méi)有很長(zhǎng)逻杖，而且您會(huì)陶醉其中奋岁。這種現(xiàn)象中有三個(gè)原因：
1.當(dāng)真的在努力的時(shí)候，您就必須精神專注荸百。這樣事情就有趣很多厦取。
2.您會(huì)更加高效，這是令人愉快的事情管搪。
3.在這個(gè)過(guò)程中虾攻，您將提升自己的自信力。
規(guī)則五：請(qǐng)您學(xué)習(xí)更鲁，并且不斷成長(zhǎng)
當(dāng)在專業(yè)方面有所提高時(shí)霎箍，您會(huì)賺得更多，但是當(dāng)在人格方面有所提升時(shí)澡为，您將變得富有漂坏。
規(guī)則六：請(qǐng)您把自己看作游戲的一部分
把工作視為游戲的人，會(huì)抱著游戲的心態(tài)去輕松對(duì)待工作媒至，游刃有余顶别。
成功人士能夠從每次打擊中學(xué)到積極的事物。他們之所以能夠做到如此拒啰，是因?yàn)樗麄儼炎约嚎醋饔螒虻囊徊糠帧?br>
規(guī)則七：加強(qiáng)您的優(yōu)勢(shì)
首先驯绎，您的成績(jī)應(yīng)該具有足夠的說(shuō)服力，這樣人們才愿意為您提供額外自由發(fā)揮的一片天地谋旦。
如果您已經(jīng)證明了自己的價(jià)值所在剩失，別人又怎么會(huì)愿意讓你走呢屈尼？然而如果沒(méi)有人認(rèn)識(shí)到您的價(jià)值，您又為什么要繼續(xù)留在那里呢拴孤？
規(guī)則八：請(qǐng)您提高自信力
如果您認(rèn)為自己值得獲得加薪脾歧，那么您就要去尋找有利于自己的良機(jī)。您的收入并不完全取決于您的價(jià)值演熟，而是取決于您想讓自己具有怎樣的價(jià)值鞭执。
您是否能夠真正做到自信，很大程度上取決于您是否能在自己的過(guò)往中找到合適的證據(jù)芒粹。
我們都取得過(guò)成功兄纺。為此，我們可以有選擇地寫——只記下我們的成功是辕，也就是說(shuō)我們確定囤热，未來(lái)將再次加強(qiáng)自身經(jīng)歷中的哪些部分』袢可以這樣進(jìn)行編輯：在一個(gè)空的日志本上旁蔼，每天記下您成功完成的5件事。這樣日積月累疙教，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己具備哪些取得這些成功的能力棺聊。
規(guī)則九：真正做到全神貫注
如果您想做到最好（規(guī)則一），那么這只有在同一時(shí)間只集中精力做一件事請(qǐng)的情況下才能做到贞谓。
當(dāng)您沒(méi)有感知到其他事情的時(shí)候限佩，這種狀態(tài)叫作“管道視角”。這種絕對(duì)的全神貫注是一種理想的境界裸弦。
對(duì)于這條規(guī)則祟同，有一項(xiàng)重要的補(bǔ)充，即：我們是需要定期休息的理疙。休息可以提高全神貫注的能力晕城，有意識(shí)地去計(jì)劃休息，讓身體和精神得到本來(lái)需要的完全放松窖贤。
規(guī)則十：要有高度的緊迫感
盡可能快地完成一切工作砖顷。重要的是，您要學(xué)著把一件事和另一件事區(qū)分開赃梧。請(qǐng)您盡一切可能快地開始滤蝠，但是不要在整個(gè)工作中都這樣緊趕時(shí)間。請(qǐng)您不要因時(shí)間緊迫就犧牲質(zhì)量授嘀，有些事情就是要花些時(shí)間去處理物咳。
規(guī)則十一：公開場(chǎng)合不要進(jìn)行反對(duì)
您是否遇到過(guò)這樣的情況：您的老板指責(zé)您——而且是完全沒(méi)有道理地指責(zé)？您的老板可能完全因?yàn)槠渌虑槎鴲阑鹪猎堋Ｈ绻藭r(shí)此刻您和他爭(zhēng)論所森，那么您就是在引火燒身囱持。
這時(shí)候夯接，沉默才是更聰明的做法焕济，至少此時(shí)此刻，您絕對(duì)不能當(dāng)著別人的面反駁您的老板盔几，即便沒(méi)有第三者在場(chǎng)晴弃。
而采用下面這個(gè)方法也會(huì)更有效：您過(guò)幾個(gè)小時(shí)再去找他，并給他指出這件事并不是您的過(guò)錯(cuò)逊拍。要用事實(shí)說(shuō)話上鞠，不要感情用事。
規(guī)則十二：請(qǐng)您心胸開闊
請(qǐng)您牢記芯丧，永遠(yuǎn)不要因?yàn)樾∈聞?dòng)怒芍阎。
“我是把精力用到實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)上，還是偏偏把它浪費(fèi)在完全不重要并且毫無(wú)意義的事情上呢缨恒？”
規(guī)則十三：請(qǐng)您承擔(dān)全部責(zé)任
在工作中谴咸，我喜歡用鴨子和雄鷹進(jìn)行比較。雄鷹承擔(dān)全部責(zé)任骗露，而鴨子則不然岭佳。
雄鷹遵循著這樣的基本原則：“就算我沒(méi)有能力完成，我也必須完成萧锉！”或者：“在我的字典里沒(méi)有‘不能’的字眼珊随！”為此，他們會(huì)說(shuō)：“我來(lái)做柿隙！”
而鴨子則不像這般確信叶洞。他們更喜歡說(shuō)：“我想試試……”那些僅僅會(huì)“嘗試”做某事的人害怕中間會(huì)出現(xiàn)意外；他們期待的是失敗而不是成功禀崖。
鴨子很快陷入公平陷阱衩辟。他們時(shí)常感到受傷，感覺自己被誤解帆焕，受到不公平對(duì)待惭婿。然后他們就會(huì)覺得，正是因?yàn)橛小安还健钡拇嬖谝侗ⅲ麄儾艣](méi)有機(jī)會(huì)改變自己财饥。
鴨子的關(guān)注點(diǎn)在問(wèn)題上，還嘎嘎叫個(gè)不停折晦。雄鷹的關(guān)注點(diǎn)在解決問(wèn)題上钥星，并且用實(shí)際行動(dòng)處理問(wèn)題。鴨子會(huì)常年記得失敗和自己遭受過(guò)的“不公”的待遇满着。這樣谦炒，他們的消極思想和經(jīng)歷的影響就延長(zhǎng)了贯莺。雄鷹則記錄下自己的成功，并且由此系統(tǒng)地建立起自己的自信力宁改。
鴨子的世界僅僅是一個(gè)小池塘缕探。相反，雄鷹能夠觸及最高收入的巔峰还蹲。他們?yōu)榇俗龊昧藴?zhǔn)備爹耗，離開自己的舒適區(qū)，學(xué)著超越自己的界限谜喊，并把問(wèn)題看作拓展控制范圍的機(jī)會(huì)潭兽。
規(guī)則十四：不要懷疑，而是要展示優(yōu)勢(shì)
您永遠(yuǎn)都不要把對(duì)公司斗遏、對(duì)產(chǎn)品山卦，或者對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層的懷疑表達(dá)出來(lái)。找一些讓您為自己公司驕傲的理由吧诵次。
當(dāng)您對(duì)自己的公司產(chǎn)生了這種積極的感情時(shí)账蓉，您就會(huì)抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，給其他同事提供更大的安全感藻懒。
規(guī)則十五：要求加薪
如果您已經(jīng)取得了很好的成績(jī)剔猿，并且總是讓自己在公司中處于不可或缺的位置，就會(huì)有人同您討論您提出的問(wèn)題嬉荆，就會(huì)有人認(rèn)真對(duì)待您归敬。
您勝券在握，但是還必須把牌打出來(lái)鄙早。
?12個(gè)月計(jì)劃
1.請(qǐng)您記錄成功日志汪茧。
2.用上述15條規(guī)則去工作。
3.制訂計(jì)劃限番。請(qǐng)?jiān)敿?xì)寫下來(lái)舱污，您會(huì)用加薪的工資做些什么。
4.為您的要求說(shuō)出理由弥虐。
①請(qǐng)您制作出一份清單：記錄下自己為何值得加薪的至少15條原因扩灯。
②請(qǐng)您制作第二份清單：寫下為公司所做的一切。您在哪里為公司省了費(fèi)用霜瘪，又在哪方面為公司賺了錢珠插？
③請(qǐng)您制作第三份清單：未來(lái)，您可以為公司做什么颖对？
5.檢測(cè)您的市場(chǎng)價(jià)值捻撑。通過(guò)檢測(cè)市場(chǎng)價(jià)值，您也能夠在向雇主提出加薪要求時(shí)獲得確信。您因?yàn)榱私饬俗约翰](méi)有依賴現(xiàn)階段這份工作顾患，所以贏得了優(yōu)勢(shì)地位番捂。
?加薪談話
根據(jù)慣例，談話應(yīng)該包含以下4點(diǎn)江解。
1.您要解釋一下自己為什么喜歡為公司以及您的老板工作设预。要表達(dá)出感謝。
2.問(wèn)一下您的老板是如何評(píng)價(jià)您的工作的膘流。對(duì)于表?yè)P(yáng)絮缅，要表達(dá)謝意鲁沥。
3.如果老板沒(méi)有提及您突出的優(yōu)點(diǎn)和能力呼股，您應(yīng)該對(duì)此進(jìn)行補(bǔ)充。您要展示出自己的自信力画恰，而不是盲目自大彭谁。必要的話，您要提出自己對(duì)公司做出的最重要的貢獻(xiàn)允扇。緊接著您要指出缠局，除此之外您在未來(lái)還能為公司做什么。
4.請(qǐng)您將話題引到希望加薪上面來(lái)考润。請(qǐng)老板給一個(gè)建議狭园。注意：永遠(yuǎn)不要第一個(gè)提出一個(gè)具體的數(shù)目。請(qǐng)您盡可能使自己工資的漲幅不低于20%糊治。
四唱矛、節(jié)約+增值=投資者
?節(jié)約
您應(yīng)該使您的支出少于收入，且不要欠下任何消費(fèi)債井辜。
1.設(shè)立儲(chǔ)蓄賬戶绎谦。每個(gè)月儲(chǔ)蓄收入的10%（10%只是一個(gè)例子，您也可以存得更多粥脚，但是不要比這更少了）窃肠，當(dāng)儲(chǔ)蓄賬戶達(dá)到一定數(shù)目之后，請(qǐng)您將這筆錢進(jìn)行投資刷允。
2.設(shè)立歡樂(lè)賬戶冤留。在這個(gè)賬戶上您也要定期轉(zhuǎn)入您收入的5%至10%。每當(dāng)您想給自己或者為其他人做點(diǎn)兒好事树灶，就看看這個(gè)歡樂(lè)賬戶吧纤怒。
??增加的收入
建議您將增加的收入分為三部分：
1.請(qǐng)您將每次提高的薪水中的50%存入銀行。每月轉(zhuǎn)賬到您儲(chǔ)蓄賬戶的金額也要相應(yīng)地提高破托。
2.將25%的錢匯入您的歡樂(lè)賬戶肪跋。您可以明顯感到更多的享受。
3.最后的25%是用于每天生活的花銷土砂。因此州既，您的生活標(biāo)準(zhǔn)只是得到了很小程度上的提升谜洽。
?增值
一旦開始了系統(tǒng)地進(jìn)行儲(chǔ)蓄，那么您就可以開始下一步了：如何利用機(jī)制進(jìn)行投資吴叶。
問(wèn)題一：我應(yīng)該選擇怎樣的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
您需要一個(gè)可以使您平均收益率達(dá)到12%或者更多的機(jī)制——無(wú)論此刻行情是走高還是下跌阐虚，結(jié)果都應(yīng)如此。對(duì)此蚌卤，您必須知道應(yīng)該如何以一種最理想的方式分配您的錢实束。
問(wèn)題二：我應(yīng)該如何分配我的錢
金錢的分類應(yīng)如下所示。
貨幣產(chǎn)品（安全）：40%～50%
中等風(fēng)險(xiǎn)（長(zhǎng)期投資）：40%～50%
高風(fēng)險(xiǎn)（以更淵博的知識(shí)為前提）：10%～20%
問(wèn)題三：哪些貨幣產(chǎn)品最好
對(duì)于私人投資來(lái)講逊彭，最好咸灿、最理想的選擇是：貨幣市場(chǎng)基金以及與之相類似的基金、國(guó)際養(yǎng)老基金以及生活保險(xiǎn)侮叮。
問(wèn)題四：您應(yīng)該購(gòu)買哪些股票以及股票基金
股票基金是最佳的有形資產(chǎn)避矢。如果不清楚未來(lái)哪只股票或者基金特別賺錢，那么您就把整個(gè)市場(chǎng)買下來(lái)囊榜。盡您所能買入各種基金审胸，盡可能地廣撒網(wǎng)，而每一種買入的量要盡可能少卸勺。
怎么才能買下“整個(gè)市場(chǎng)”呢砂沛？
①購(gòu)買股票期貨。這種方式有一個(gè)缺點(diǎn)曙求，那就是您必須相當(dāng)密切地關(guān)注您的投資項(xiàng)目碍庵。這種股票有一定的期限，所以過(guò)一段時(shí)間您就要重新組合一次圆到。
②購(gòu)買大型國(guó)際股票基金怎抛。但是這種方式的前提是您持續(xù)關(guān)注您的投資項(xiàng)目，還要具備較好的基礎(chǔ)知識(shí)芽淡。您應(yīng)該能夠區(qū)分成長(zhǎng)型股票和價(jià)值型股票马绝，以及對(duì)周期基金和反周期基金進(jìn)行選擇。
③找一個(gè)靠譜的咨詢師挣菲。最好是遵從有錢的朋友們的建議富稻。在第一次對(duì)話中，您要提出一些批判性的問(wèn)題白胀。例如：“您收入中有多少是來(lái)自您的投資椭赋？”
④投資資金基金。這樣的基金由許多單獨(dú)的基金構(gòu)成或杠，從眾多基金中選出最好的哪怔，然后將其進(jìn)行組合。從資金基金中，您可以用最少的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)最大化的分配认境。
??對(duì)于個(gè)人投資者而言胚委，第三、第四種方式以及其他可行方式比較切合實(shí)際：找一位優(yōu)秀的投資咨詢師叉信，請(qǐng)他為您把幾只優(yōu)秀的國(guó)際股票資金進(jìn)行組合亩冬。
問(wèn)題五：您應(yīng)該何時(shí)買入投資
在行情低迷時(shí)候沒(méi)有投資的人就失去了其最佳的盈利機(jī)會(huì)。由于您不能遠(yuǎn)觀未來(lái)硼身，所以您應(yīng)該盡早進(jìn)入硅急。進(jìn)入得越早，您的資金為您工作的時(shí)間就越久佳遂。
?最佳的切入點(diǎn)就是現(xiàn)在营袜，您要盡可能快地開始每個(gè)月進(jìn)行投資。
問(wèn)題六：您應(yīng)該何時(shí)賣出
回顧標(biāo)準(zhǔn)普爾綜合股票價(jià)格指數(shù)S&P500歷史數(shù)據(jù)讶迁，我們的機(jī)會(huì)看起來(lái)就是這樣：贏三次连茧，虧一次。
對(duì)于短期投資（1～3年）巍糯，我認(rèn)為這樣的風(fēng)險(xiǎn)太高了！因?yàn)檫@樣看客扎，短期投資的風(fēng)險(xiǎn)比為1∶3祟峦。
但您的風(fēng)險(xiǎn)不是永遠(yuǎn)那么高。您投資的時(shí)間越長(zhǎng)徙鱼，風(fēng)險(xiǎn)就越小宅楞。如果您持有投資10年，那么這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)下降到1/20袱吆，當(dāng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)25年或者更久厌衙，那么風(fēng)險(xiǎn)就幾乎為零了。
?買入之后最好不要賣绞绒，您持有的投資越久婶希，您的風(fēng)險(xiǎn)就越小。
問(wèn)題七：我真的應(yīng)該把10%至20%的錢進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)投資嗎
聰明的投資家控制著自己的錢蓬衡，他會(huì)用一部分的錢去冒險(xiǎn)喻杈。
您應(yīng)該學(xué)著去評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)：讀一讀日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)板塊，讀一些金融書籍狰晚、經(jīng)濟(jì)雜志筒饰，和比您的資產(chǎn)多10倍的人多進(jìn)行交談，或是找一個(gè)教練壁晒。
在實(shí)踐中瓷们，您要對(duì)崛起中的發(fā)展國(guó)家進(jìn)行投資，也要投資小公司、小行業(yè)谬晕。但是您事先要清楚規(guī)則：
①只對(duì)您某種程度上了解的市場(chǎng)進(jìn)行投資式镐。
②您要盡可能在那個(gè)市場(chǎng)里選一只基金，因?yàn)楹湍啾裙淘椋顿Y經(jīng)理也許能夠更好地進(jìn)行評(píng)價(jià)娘汞。
③只對(duì)至少下跌50%的市場(chǎng)進(jìn)行投資。
④在進(jìn)行首次投資時(shí)夕玩，最多投入您計(jì)劃投入市場(chǎng)50%的資金你弦。如果行情轉(zhuǎn)好，再將其余的投進(jìn)去燎孟。
⑤寫下您的收益目標(biāo)禽作，堅(jiān)持自己的計(jì)劃。
給您一個(gè)提示：您要在直接參與投資的企業(yè)中保持觀察揩页。初創(chuàng)企業(yè)有時(shí)候需要的資金并不多旷偿。您要省錢，然后留意去尋找直接對(duì)公司進(jìn)行投資的機(jī)會(huì)爆侣。
您還有另外一種投資可能：從資金基金中選擇一只風(fēng)險(xiǎn)較高的基金萍程。
五、將自己定義為專家
?最重要的前提條件
首先需要確定您的工作與您的天賦相符兔仰。其次茫负，您應(yīng)該在工作中享受樂(lè)趣。最后乎赴，您應(yīng)該解決其他人的問(wèn)題忍法。然后您就可以聰明地采取行動(dòng)，去賺大錢榕吼。
?成功定位的基本原則
第一條定位原則：不求更好饿序，但求不同
那些給您帶來(lái)極大樂(lè)趣的事情和您的最佳才能的交集才是使您“與眾不同”的指路牌。
因此羹蚣，實(shí)現(xiàn)第一條原則的訣竅就在于找出您與眾不同的特點(diǎn)原探。
第二條定位原則：光做到卓越還不夠，還要做到非凡
沒(méi)有人關(guān)心您是不是卓越度宦，我們只關(guān)心誰(shuí)是不尋常的踢匣。
中等水平甚至僅僅很好的成績(jī)并不能代表非凡。只有非凡的人才能成為贏者戈抄，才能獲得一切离唬。那些陷入公平陷阱的人會(huì)問(wèn)道：“贏者真的可以得到一切嗎？”答案就是：“是的划鸽！”
如果您想引人注目输莺，那么就必須做到超凡脫俗戚哎，找到一條能夠超越同行者的途徑。
第三條定位原則：爭(zhēng)做第一人
要做到這一點(diǎn)嫂用，您不需要比別人優(yōu)秀型凳，而只需要成為您所在領(lǐng)域的第一人。
領(lǐng)域越小嘱函，就越容易成為第一人甘畅。
第四條定位原則：如果您不能成為第一名，那就創(chuàng)造新的定位類型
您很可能要花上大量時(shí)間進(jìn)行考慮往弓，才能找到一個(gè)領(lǐng)域疏唾，成為這個(gè)領(lǐng)域的第一人。但是一旦成功了函似，那么您將每年賺上好幾百萬(wàn)槐脏。
首先考慮一下，如何利用自己的特性撇寞、能力以及給您帶來(lái)歡樂(lè)的事物使您變得與眾不同顿天。但是不要就此滿足——接著思考一下：您怎樣才能開辟一項(xiàng)新的領(lǐng)域分類呢？
假如養(yǎng)成習(xí)慣蔑担，每天拿出15分鐘來(lái)思考在哪方面您能成為第一人牌废，并且將想法記錄下來(lái)，那么您很有可能找到答案钟沛。
第五條定位原則：寧可精細(xì)畔规，不要寬泛
不要試著寬泛地打入市場(chǎng)。您越是精細(xì)地定義經(jīng)營(yíng)范圍恨统，那么您的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)得越快。請(qǐng)您只通過(guò)一種產(chǎn)品或者單一的功能來(lái)吸引大家的注意力三妈。
應(yīng)用冷市場(chǎng)的間斷（人們不了解的領(lǐng)域）畜埋，再為您的暖市場(chǎng)（您的客戶群）提供一切適合您定位的東西。
大多數(shù)情況下畴蒲，暖市場(chǎng)對(duì)于您保持尖端狀態(tài)是有利的悠鞍。因?yàn)閷?duì)于顧客來(lái)說(shuō)有著這樣的原則：那些會(huì)太多東西的人一定不靠譜。您愈是保持精尖的狀態(tài)模燥，就愈加值得信賴咖祭。您愈加值得信賴，也就更加成功蔫骂。
少即是多么翰。您必須選擇一個(gè)特殊的領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)比分散要好多了辽旋。
第六條定位原則：選擇基本需求浩嫌，不要特殊套路
要做到專業(yè)檐迟，但是并非在某一特殊方式上專業(yè)，而是基于基本需求码耐。不要讓您的客戶覺得您只想賣某種特定的商品追迟，而是要盡可能滿足他的需求。
專家最大的好處就是：他會(huì)讓客戶覺得骚腥，他代表了客戶的利益敦间。與此相反，賣家大多數(shù)情況下都在維護(hù)其公司的利益束铭。
第七條定位原則：選擇一個(gè)屬于我的目標(biāo)群體
大多數(shù)人想讓所有人滿意廓块。但是眾口難調(diào)，那些試圖讓所有人都滿意的人纯露，最終往往誰(shuí)都不滿意派草。
您建立公司并不是為了給所有人做一切事情垦搬，而是為了給一部分人出色地完成一些事情。
為什么要精細(xì)地、精準(zhǔn)地明確目標(biāo)人群纲爸，主要有以下兩方面關(guān)鍵原因：
①客戶都有自己的特點(diǎn)，他們希望自己的特殊需求和期望能夠得到重視荐虐∨悍颍“統(tǒng)一處理”的方式就讓人覺得不夠重視，而會(huì)受到拒絕渴语。
②如果您還不是特別了解您的目標(biāo)群體苹威，就根本沒(méi)法贏得客戶。您必須盡可能多地去了解您的顧客：年齡驾凶、職業(yè)牙甫、家庭狀況、愛好调违、觀看的電視節(jié)目窟哺、閱讀的雜志、花錢的項(xiàng)目技肩，他們心中的偶像和英雄且轨、接受教育情況，興趣……越詳盡越好虚婿。
第八條定位原則：為他人解決一個(gè)問(wèn)題
請(qǐng)向自己發(fā)問(wèn)：我的目標(biāo)群體有什么最緊急的問(wèn)題嗎旋奢？您怎樣才能解決這個(gè)問(wèn)題？怎樣才能以最佳方式找到目標(biāo)群體亟待解決的問(wèn)題呢然痊？方式就是和他們保持聯(lián)系至朗。要找出來(lái)他在忙著做什么，需要什么玷过，以便為其提供解決方案爽丹。
客戶的問(wèn)題越大筑煮，他想找到一位真正的專家的期望就越強(qiáng)烈，而他也就更愿意出高價(jià)粤蝎。
請(qǐng)?jiān)试S別人來(lái)解決您自己的問(wèn)題真仲。時(shí)不時(shí)地問(wèn)問(wèn)自己：我棘手的問(wèn)題是什么呢？我有怎樣的瓶頸問(wèn)題初澎？還有秸应，誰(shuí)能幫我解決這個(gè)棘手的問(wèn)題呢？如果您試圖與此背道而馳碑宴，所有的一切都扛下來(lái)自己做软啼，那么這將消耗您對(duì)自己的定位。
因此延柠，由定位策略得出的一個(gè)合乎邏輯的結(jié)論就是：把某些工作委托給其他公司祸挪，并且尋求合作伙伴。
在尋找合作伙伴的時(shí)候贞间，不要找那些和您有著同樣能力的人贿条。要尋找一位和您才能相互補(bǔ)的合作伙伴。在與合作伙伴確定長(zhǎng)期合作關(guān)系之前增热，一定要與其商定一段時(shí)間的試驗(yàn)期整以。
第九條定位原則：把您做的事情說(shuō)出來(lái)
您應(yīng)該使自己受到關(guān)注，讓公眾知道您是做這件事的第一人峻仇。
您可以做一些非同凡響的事情公黑，或者您也可以寫一本書。您可以撰寫專業(yè)文章摄咆，也可以參與電視節(jié)目凡蚜，您還可以作報(bào)告或者獲得一些獎(jiǎng)項(xiàng)。您的名氣決定您定位的經(jīng)濟(jì)價(jià)值吭从。
順便說(shuō)一句番刊，談?wù)撃膶ｉL(zhǎng)并不等同于精神上的過(guò)度展示。有許多引人注意的方法影锈，因此您既不用裝扮小丑嘩眾取寵，也不必公開您的私人生活來(lái)制造轟動(dòng)效應(yīng)蝉绷。
第十條定位原則：您來(lái)確定價(jià)格
如果您掌握了一些其他人不具備的能力鸭廷，那么您就能夠決定您的收入。如果大家都具備同樣的能力熔吗，那么是公司來(lái)決定薪水辆床。
換種方式說(shuō)就是：要么您通過(guò)自己的與眾不同來(lái)同其他人進(jìn)行區(qū)分，要么您就必須參與到無(wú)情的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去桅狠。
?如何找到自己的定位
通常情況下您必須經(jīng)歷4個(gè)階段：
1.準(zhǔn)備階段讼载。您提出想解決的一個(gè)問(wèn)題轿秧。對(duì)此您竭盡所能地多收集信息，記錄數(shù)據(jù)咨堤，向他人請(qǐng)教菇篡。您的大腦開始積極地緊鑼密鼓地工作，以期找到解決方案一喘。
2.對(duì)比階段驱还。請(qǐng)您思考一下，別人有怎樣的主意您可以拿來(lái)借用凸克。通常情況下议蟆，您只是需要對(duì)既有的東西加以補(bǔ)充即可。有時(shí)候只是一些不太重要的變化——但是這些可能產(chǎn)生極大的影響萎战。
3.醞釀階段咐容。無(wú)論白天還是晚上，您的大腦都在思考著這個(gè)問(wèn)題蚂维。您醞釀著答案戳粒，比較著不同的解決方法，將不同方法中的部分內(nèi)容進(jìn)行替換鸟雏，得出部分結(jié)論并將其記錄下來(lái)享郊。慢慢地，您開始逐漸勾勒出一幅畫面孝鹊。
4.恍然大悟階段炊琉。突然間冒出了一個(gè)想法——就好像憑空出現(xiàn)的一樣。這在散步或者打盹兒時(shí)都有可能發(fā)生又活。您要是在出點(diǎn)子方面是行家苔咪，那么您應(yīng)該總是隨身帶著紙，以便記錄隨時(shí)可能出現(xiàn)的靈感柳骄。
?記錄下您想找到答案的一個(gè)問(wèn)題团赏。
?養(yǎng)成習(xí)慣，注意使用別人成功的耐薯、嶄新的舔清、有趣的主意。
?解決問(wèn)題最簡(jiǎn)單的方式是：借鑒別人的主意并對(duì)其稍加改動(dòng)曲初。
?請(qǐng)您成為創(chuàng)意的收集者体谒。記錄一本創(chuàng)意日志。
?請(qǐng)您到您所在領(lǐng)域最優(yōu)秀的人那里去臼婆，去看一看他們的想法：您如果是一位證券經(jīng)紀(jì)人抒痒，就去華爾街；是沖浪者就去夏威夷颁褂；是表匠就去瑞士故响。您需要在那些已經(jīng)很懂行的人那里找份工作來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)傀广。
?請(qǐng)您思考一下，下面哪種方式能夠應(yīng)用到現(xiàn)有的主意上面來(lái)：
您能否將幾個(gè)主意的幾部分進(jìn)行交換或者進(jìn)行替代彩届？
您能否把一些事情組合在一起（比如說(shuō)兩個(gè)想法）伪冰？
您能否改變什么或者適應(yīng)其他事物？
您可否將一個(gè)想法轉(zhuǎn)用到其他領(lǐng)域呢惨缆？
您是否具有轉(zhuǎn)換思維糜值？
?請(qǐng)您養(yǎng)成習(xí)慣，入睡前思考一下您的問(wèn)題坯墨。這樣您或多或少會(huì)下意識(shí)地思考解決方案——在夢(mèng)里寂汇。
?專家定位總結(jié)
1．找到我們熱愛的一些事物
2．建立自信
3．找機(jī)會(huì)接近榜樣并向他們學(xué)習(xí)
4．然后對(duì)自己進(jìn)行定位
?定位方面的入門
?每天您都需要對(duì)自己的定位進(jìn)行練習(xí)。
?如果真的認(rèn)真進(jìn)行思考捣染，那么您每天至少需要一個(gè)小時(shí)骄瓣。
?請(qǐng)讀一些營(yíng)銷方面的書籍。至少一個(gè)月一本耍攘。
?閱讀成功人士的傳記榕栏，研究生活中的知名人士。分析這些人的定位策略蕾各，并且考慮一下扒磁，您從中能夠借鑒什么。
?每天都要對(duì)本章所提到的10條定位原則中的一條進(jìn)行思考式曲。
?列一個(gè)問(wèn)題目錄妨托，這個(gè)問(wèn)題能夠幫助您進(jìn)行思考，而且通過(guò)提問(wèn)能夠給您很多新的靈感吝羞。
?拜訪營(yíng)銷學(xué)和定位方面的專家兰伤。
六、企業(yè)家的6項(xiàng)基本任務(wù)
這些任務(wù)的鮮明特征應(yīng)該是全職工作钧排，這樣的任務(wù)你沒(méi)有辦法可以“順手”完成敦腔，絕對(duì)沒(méi)有可能。
這些任務(wù)只有您自己來(lái)完成恨溜。任何事情符衔，如果您不去做，就無(wú)法完成糟袁。
第一項(xiàng)任務(wù)：尋找優(yōu)秀的同事與合伙人
“我之所以成功柏腻，是因?yàn)槲覐膩?lái)不做那些不該我做的事。我主要只負(fù)責(zé)兩件事：OP和OPM系吭。”
OP指的是“Other People”颗品，即其他人肯尺，也就是指同事和合作伙伴沃缘。一位企業(yè)家必須具備吸引他人的能力，也能激起別人對(duì)他項(xiàng)目的興趣则吟。
為了使您的想法順暢地發(fā)展槐臀，您就必須找到能夠很好實(shí)施它的人，真正的企業(yè)家常趁ブ伲花大量的時(shí)間來(lái)尋找OP水慨。
同尋找OP緊密相連的就是尋找OPM—— Other People's Money，也就是別人的錢敬扛。當(dāng)然晰洒，無(wú)論何種形式的融資都會(huì)有很大的弊端。您要想清楚啥箭，是否確定想吸收外來(lái)資金谍珊。還有，您是否準(zhǔn)備好了承擔(dān)后果急侥。如果最終這樣決定砌滞，您就必須投入大量的時(shí)間來(lái)尋找這些資金。
?怎樣找到優(yōu)秀的合作伙伴和職員坏怪？
非常簡(jiǎn)單：我有很廣的朋友圈贝润、同事以及專家網(wǎng)，我和他們交談铝宵，幾乎每次談話我都會(huì)有所收獲——我能通過(guò)這個(gè)談話找到我剛好需要的某個(gè)同事打掘。
請(qǐng)您先找一位管理業(yè)務(wù)的人。找一個(gè)經(jīng)理會(huì)帶來(lái)很多好處捉超，比如他可以去尋找其他大部分的同事胧卤。他還可以從事經(jīng)理最重要的兩件任務(wù)：賺錢以及建立機(jī)制。然后拼岳，企業(yè)家只需要監(jiān)督結(jié)果就可以了
第二項(xiàng)任務(wù)：監(jiān)督盈利以及創(chuàng)建機(jī)制
您應(yīng)該任用一位經(jīng)理枝誊。但是您也必須對(duì)他進(jìn)行監(jiān)督。您通過(guò)向他們提出要求惜纸，來(lái)使他們?nèi)〉米畲蟮某煽?jī)叶撒。這就是說(shuō)，不去監(jiān)督耐版，就別去索取祠够。
如果以一種令人愉快的方式進(jìn)行監(jiān)督，您的監(jiān)督就會(huì)被視為受歡迎粪牲、有幫助的古瓤。贏家希望得到監(jiān)督。
但是您不應(yīng)該把自己變成一個(gè)監(jiān)督機(jī)器的奴隸，您只需要定期監(jiān)督那兩項(xiàng)最重要的任務(wù)落君，對(duì)其他的一切只需要偶爾抽查一下即可穿香。
?對(duì)于盈利的關(guān)心不夠
一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)最重要的目標(biāo)就是盈利。但是绎速，只有極少企業(yè)能夠獲得足夠的收益皮获，有以下7個(gè)原因：
①“吊兒郎當(dāng)”。總有這種類型的商人纹冤，并不真正了解自己的數(shù)目洒宝。尤其當(dāng)公司運(yùn)轉(zhuǎn)很不盡如人意的時(shí)候，才不情愿地去看看書萌京。
②營(yíng)業(yè)額和盈利常常被弄混雁歌。人們只把注意力集中在不斷增加新的營(yíng)業(yè)額而不去考慮怎樣進(jìn)行節(jié)省。
③節(jié)省下來(lái)的1歐元往往同剛進(jìn)賬的10歐元價(jià)值相等枫夺。但是一個(gè)經(jīng)理只有當(dāng)他被“嚴(yán)格要求完成”一個(gè)既定的計(jì)劃指標(biāo)時(shí)将宪，才會(huì)極力去節(jié)省。
④不能夠深入理解橡庞，復(fù)雜化并不一定是件好事较坛。成功的企業(yè)家往往避免復(fù)雜化而喜歡單一化。在一個(gè)多元扒最、復(fù)雜得難以看清的公司架構(gòu)中丑勤，其成本費(fèi)用比任何其他地方都要高。
⑤可獲得的邊際利潤(rùn)太低了吧趣。讓顧客得到有價(jià)值的東西固然很重要法竞，但是顧客為此所支付的價(jià)格必須比成本高出一定的百分比例。
⑥沒(méi)有制訂預(yù)算計(jì)劃强挫。而這又和兩個(gè)原因有關(guān)：第一個(gè)原因岔霸，總有一些經(jīng)理認(rèn)為自己不是“和數(shù)字打交道的人”。第二個(gè)原因俯渤，很多人根本就不了解預(yù)算計(jì)劃的重要性呆细。
⑦經(jīng)營(yíng)模式越類似，獲取高額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)就越小八匠。如果您與其他供銷商相比不能十分突出絮爷，就總會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)；只有當(dāng)您與眾不同時(shí)梨树，您才能決定價(jià)格坑夯。
?對(duì)于建立機(jī)制的關(guān)心不夠
我認(rèn)為主要有4個(gè)原因：
①經(jīng)理認(rèn)為自己很重要而不可替代。他們認(rèn)為如果自己不去操心抡四，一切就無(wú)法進(jìn)行柜蜈。
②無(wú)法建立機(jī)制仗谆，因?yàn)橹挥心切┖?jiǎn)單的想法和進(jìn)程才能被系統(tǒng)地形成機(jī)制。
③沒(méi)有使工作程序系統(tǒng)化跨释。只要這一點(diǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)胸私，新的員工就很難融入。對(duì)于相關(guān)任務(wù)進(jìn)行清晰的描述幾乎是不可能的鳖谈，因此監(jiān)督也不能正常進(jìn)行。
④機(jī)制沒(méi)有建立阔涉，是因?yàn)闆](méi)有意識(shí)到其必要性缆娃。
?對(duì)于短期的小成功，您必須對(duì)盈利加以監(jiān)管瑰排。對(duì)于長(zhǎng)期的偉大成功贯要，您必須想辦法建立機(jī)制。
機(jī)制對(duì)您的依賴越少椭住，就越優(yōu)秀——因此您的公司也就越有價(jià)值崇渗。機(jī)制就是一切。如果不能夠建立任何機(jī)制京郑，您就必須從您的勞動(dòng)力方面進(jìn)行補(bǔ)償——您就永遠(yuǎn)賣不出去東西宅广。
您應(yīng)該建立的機(jī)制清單：
?產(chǎn)品開發(fā)
?庫(kù)存
?每日辦公室日常、工作時(shí)間些举、原料跟狱、電子數(shù)據(jù)處理
?接受訂單、處理訂單
?客戶維護(hù)户魏、數(shù)據(jù)維護(hù)
?受理投訴驶臊、訴訟爭(zhēng)議
?記賬，處理賬單叼丑、催款通知
?市場(chǎng)營(yíng)銷关翎、公共關(guān)系、廣告宣傳
?人事計(jì)劃及安排鸠信、培訓(xùn)纵寝、合同
?合作、BtoB
?成本控制與管理
您要設(shè)法堅(jiān)持不懈地打造一套SOP機(jī)制症副，也就是標(biāo)準(zhǔn)操作流程手冊(cè)店雅，其中要細(xì)致入微地列出所有工作流程，即已經(jīng)建立的機(jī)制贞铣，并對(duì)其進(jìn)行描述闹啦。
這樣會(huì)極大簡(jiǎn)化新員工入職培訓(xùn)；這使得開設(shè)新的分支機(jī)構(gòu)變得相對(duì)省力辕坝；這是對(duì)員工進(jìn)行管控以及評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)窍奋。
建立一個(gè)這樣的標(biāo)準(zhǔn)操作流程手冊(cè)是您經(jīng)理的任務(wù)。您作為企業(yè)家的任務(wù)是，控制這些是否真實(shí)存在琳袄。
第三項(xiàng)任務(wù)：對(duì)您的公司進(jìn)行創(chuàng)新
作為企業(yè)家江场，您的第三項(xiàng)任務(wù)并不是一步一步地改進(jìn)，而是徹底的變化窖逗、改革以及創(chuàng)新址否，因此您不能從過(guò)去尋找未來(lái)。
改善和創(chuàng)新這兩個(gè)概念之間有著天壤之別：
改善是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行碎紊，而創(chuàng)新是面向未來(lái)的佑附。
改善是以事實(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，而創(chuàng)新則以假設(shè)和幻想為前提仗考。
改善是現(xiàn)實(shí)的音同，有基礎(chǔ)的，而創(chuàng)新可以有夢(mèng)想秃嗜，可以是脫離現(xiàn)實(shí)的权均。
改善通常只是指對(duì)同一件事物的稍加完善——而創(chuàng)新則包含未來(lái)的一切可能和機(jī)會(huì)。
在許多行業(yè)锅锨，您必須每過(guò)兩三年就更新一次您的策略叽赊，您可以把這看成個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
?企業(yè)家就是創(chuàng)新者
作為創(chuàng)新者橡类，您不單單肩負(fù)構(gòu)想新機(jī)制的任務(wù)蛇尚，這并不夠，因?yàn)槭裁词虑槎歼€沒(méi)有發(fā)生顾画。創(chuàng)新者要扮演4個(gè)角色取劫，我們將這4個(gè)角色概述如下：
1.探索者。正是作為這個(gè)角色研侣，您尋找能夠醞釀新的想法的材料谱邪。在這里，您一定要偏離大家都走過(guò)的老路去尋找庶诡，這一點(diǎn)尤為重要惦银。要敢于向陌生的領(lǐng)域進(jìn)軍。
2.發(fā)明者末誓。您接下來(lái)的工作就是扯俱，從您身為探索者收集起來(lái)的材料中提煉出獨(dú)具匠心的想法。這里就需要?jiǎng)?chuàng)造性和想象力喇澡。
3.決策者迅栅。現(xiàn)在您必須對(duì)這一切做整體上合理的考慮，看看您是否想運(yùn)用您的創(chuàng)造力晴玖，還是想改變它或者拋棄它读存。您要對(duì)事實(shí)因素和時(shí)機(jī)進(jìn)行考察为流。要把風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行權(quán)衡考慮。然后再做出一個(gè)基礎(chǔ)牢固的決定让簿。
4.實(shí)施者敬察。最后，為了使您的想法付諸實(shí)踐尔当，您需要行動(dòng)莲祸，這通常也是十分必要的。這時(shí)候您必須能夠克服您自己公司內(nèi)部的阻力椭迎，因?yàn)槟南敕ê芸赡芘c既有策略和習(xí)慣發(fā)生沖突虫给。
您必須按順序擔(dān)任這4個(gè)角色。
?定期對(duì)自己提出下面幾個(gè)問(wèn)題：
我們的策略在最近兩年是否有所改變侠碧？
我們是否掌握了新的才能？
我們有沒(méi)有贏得新的市場(chǎng)缠黍？
我們的顧客組成是否發(fā)生變化弄兜？
我們是否以另一種方式向其他人提供我們的成果？
有什么事情我們絕對(duì)不應(yīng)該再做了瓷式？
我們公司的作用鏈?zhǔn)窃鯓拥模?/i>
我們?cè)?jīng)拒絕過(guò)哪些在當(dāng)時(shí)并不合適替饿，而現(xiàn)在看來(lái)很有意思的建議呢？
我們是在基本需求方面做得專業(yè)贸典，還是在行事方法方面專業(yè)视卢？
我們的注意力是集中在我們的核心能力上，還是同時(shí)也集中在我們的重點(diǎn)事業(yè)上呢廊驼？
目前進(jìn)行的哪些改革也能夠決定我們企業(yè)的未來(lái)据过？
我們還研究了生意之外的多少種機(jī)會(huì)？
做一個(gè)和現(xiàn)存事物唱反調(diào)的人妒挎，變成一個(gè)見異思遷的人绳锅，這樣您就能完成您作為企業(yè)家的第三項(xiàng)重要任務(wù)，并且能夠從中獲得樂(lè)趣酝掩。改革的想法最容易出現(xiàn)在當(dāng)您以游戲的輕松態(tài)度經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候鳞芙。
第四項(xiàng)任務(wù)：從一切多余的事務(wù)中解脫出來(lái)
①每年都問(wèn)問(wèn)自己：有哪些事情如果當(dāng)初沒(méi)有開始，我今天就不會(huì)再去開始期虾？然后尋找擺脫它的途徑原朝。
②一旦有新的產(chǎn)品列入供貨品種，就有另一種產(chǎn)品從采購(gòu)清單中被淘汰镶苞。
這項(xiàng)任務(wù)基于兩個(gè)背景：
①只有當(dāng)您擺脫了垃圾喳坠，您才能繼續(xù)存活。
②您有必要全神貫注于本質(zhì)的東西宾尚。要想知道哪些是您應(yīng)該清除的丙笋，哪些是應(yīng)該保留的谢澈，您就必須不斷問(wèn)自己一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：我到底為什么做這件事呢？
第五項(xiàng)任務(wù)：保持您的宏偉藍(lán)圖及其意義永遠(yuǎn)充滿活力
作為企業(yè)家的您不能為日常的瑣事所困御板。您的第五項(xiàng)任務(wù)是锥忿，將您的企業(yè)不時(shí)引領(lǐng)回到主航線上來(lái)。然而怠肋，只有身在局外才能看到航線的偏離敬鬓。
為了不忘記具有決定性意義的愿景以及偉大的宏圖，最重要的是下面這三件事情：
①集中笙各。20%造就了您80%的總資產(chǎn)钉答。從一切多余的事務(wù)中解脫出來(lái)。彼得·德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“成功的杈抢、富有的經(jīng)理先做最重要的事情——根本不會(huì)去做不重要的事数尿。”
②簡(jiǎn)單惶楼。只有那些真正認(rèn)清自己目標(biāo)的人才能夠避免昂貴的右蹦、危險(xiǎn)的復(fù)雜情況。
簡(jiǎn)單性有兩個(gè)關(guān)鍵好處歼捐。首先是簡(jiǎn)單性使您能夠建立機(jī)制——并且由此使您的企業(yè)升值何陆。其次，一個(gè)簡(jiǎn)單的機(jī)制減少了您的成本豹储，這樣您的收益就會(huì)提高贷盲。
③距離。只有一種明智的方法來(lái)拉開距離：為自己設(shè)置免打擾時(shí)間剥扣。
這里的重點(diǎn)在于“不受打擾”巩剖。雖然絕大多數(shù)腦力工作者在日常工作中都會(huì)受到各種打擾，但您必須創(chuàng)造一些時(shí)間不受干擾朦乏。
第六項(xiàng)任務(wù)：想出一條退出的策略
假設(shè)您有一套用于10年之后退出的策略球及，這并不意味著您當(dāng)時(shí)必須和企業(yè)真正脫離，指的是到了那時(shí)候您可以退出——重要的是您有這個(gè)自由呻疹。
?一套退出策略由以下6點(diǎn)構(gòu)成：
①請(qǐng)您使企業(yè)不要依賴于您
②關(guān)心收益
③保持流程簡(jiǎn)單吃引，創(chuàng)建可以復(fù)制的機(jī)制
④遠(yuǎn)離一切有損于這個(gè)簡(jiǎn)單機(jī)制的東西
（前4點(diǎn)我們已經(jīng)討論過(guò)）
⑤創(chuàng)造資本價(jià)值
使您的公司在機(jī)制方面更加有價(jià)值，這需要注意兩件事：
第一刽锤，定期向自己發(fā)問(wèn)：在我的企業(yè)中有什么是真正值錢的镊尺？我能夠從中銷售什么？為了使它更值錢并思，我能夠做些什么庐氮？
第二，問(wèn)一下自己：如果想在年末把我的公司賣掉宋彼，它能夠值多少呢弄砍？接著要做的就是：讓這個(gè)價(jià)格每年增長(zhǎng)仙畦。
?有一套簡(jiǎn)單的策略可以使您系統(tǒng)地提高企業(yè)價(jià)值：您需要找到本行業(yè)里價(jià)值至少是您自己企業(yè)價(jià)值3～10倍的某家企業(yè)，看看它當(dāng)初是以什么價(jià)格賣出的音婶。然后就仔細(xì)研究這家企業(yè)慨畸，看它是如何取得如此宏大的成績(jī)。
⑥積累個(gè)人財(cái)富
如果擁有個(gè)人財(cái)富衣式，您就能夠更容易寸士，特別是以更好的價(jià)格出售您的企業(yè)。
作為一位擁有個(gè)人財(cái)富的企業(yè)家碴卧，您有以下三大優(yōu)勢(shì)：
首先弱卡，您可以自主定價(jià)。買家很快就能感覺出住册，您是出于資金緊缺的狀態(tài)還是擁有雄厚的資金婶博。
其次，您并不是出于無(wú)奈出售企業(yè)荧飞。即便出于某種原因凡蜻，您不愿或者不能繼續(xù)管理企業(yè)，您還能夠依靠個(gè)人財(cái)富的利息保持一貫的生活標(biāo)準(zhǔn)垢箕。這一點(diǎn)極其重要。
再次兑巾，您能夠更容易將企業(yè)脫手条获。您不必為達(dá)成一致的分紅或者真正變現(xiàn)而擔(dān)心。如果不依賴于出售價(jià)格蒋歌，您就能夠更加容易地達(dá)成協(xié)議帅掘，保障公司繼續(xù)存在。也許您生命的成果就會(huì)這樣保留下去堂油。
?作為企業(yè)家修档，建議您把財(cái)產(chǎn)分放在三口大鍋里，并將它們嚴(yán)格區(qū)分開來(lái)：
1．您的公司府框；
2．您個(gè)人的投資財(cái)產(chǎn)吱窝；
3．您個(gè)人享受的財(cái)產(chǎn)（比如您所居住的房產(chǎn)）。
您用于個(gè)人享受的財(cái)產(chǎn)不會(huì)為您帶來(lái)紅利迫靖，而是在消耗著您的金錢院峡。只有用于個(gè)人投資的那部分財(cái)產(chǎn)可以使您直接獲得經(jīng)濟(jì)上的自由，只有在這個(gè)地方系宜，您是處于投資者的位置照激，并能不斷取得紅利。
?為自己找個(gè)出色的稅務(wù)顧問(wèn)盹牧。一方面俩垃，有錢人交的稅比誰(shuí)都多励幼，但是另一方面，企業(yè)家獲得正當(dāng)?shù)拿舛愄貦?quán)的機(jī)會(huì)也比其他任何人都多口柳。
總而言之：對(duì)于您的企業(yè)而言苹粟，成功的關(guān)鍵在于集中；而作為企業(yè)家的您來(lái)說(shuō)啄清，成功的關(guān)鍵是分散六水。
七、最佳的時(shí)間分配方法
請(qǐng)您確定多大的工作量以及多長(zhǎng)的工作時(shí)間對(duì)您來(lái)說(shuō)是舒適的辣卒。您也必須確定您的業(yè)余時(shí)間掷贾，并像計(jì)劃工作那樣安排好您的業(yè)余時(shí)間。
第一步：清楚自己想要什么
只有清楚了我們適合去做哪些事情荣茫，我們更加努力地工作才是有意義的想帅。
第二步：優(yōu)秀的計(jì)劃
因?yàn)槲抑幌朐谝欢ǖ臅r(shí)間里工作，所以我始終會(huì)最先安排那些最重要的活動(dòng)啡莉。除此之外港准，我每天還會(huì)給突發(fā)事件留有一定的時(shí)間。但我還是首先計(jì)劃我的業(yè)余時(shí)間咧欣，也就是說(shuō)浅缸，業(yè)余時(shí)間永遠(yuǎn)處于第一位贾节。
第三步：委托
我只注意收益并關(guān)心機(jī)制的建立呛梆，我完成自己作為企業(yè)家的任務(wù)。我從來(lái)不讓自己參與日橙亲剩瑣事哮兰。請(qǐng)您盡可能委托一位能和您一樣出色地勝任這項(xiàng)工作毛萌，甚至比您做得更好的人。
第四步：絕對(duì)集中
①我每天都會(huì)進(jìn)行冥想喝滞，這有助于提高絕對(duì)集中精力的能力阁将。
②我每工作2個(gè)小時(shí)就會(huì)休息20分鐘，在這段時(shí)間中我可以使自己在身體上右遭、精神上和心靈上都得到充分的休息做盅。
第五步：帕累托二八定律
如果把注意力集中在我們?nèi)〉贸煽?jī)的這20%工作中，那么我們將不會(huì)感覺到時(shí)間緊張了窘哈。您可以問(wèn)問(wèn)自己：給我?guī)?lái)80%成績(jī)的20%的工作在哪里言蛇？
帕累托定律的精彩之處在于：在具有決定意義的20%工作中，您還能按照80/20這樣再次進(jìn)行劃分宵距，以此類推腊尚，一直到至善至美為止。
八满哪、提高收入的兩種方式
1.如果只想多賺20%
①?gòu)慕裉炱鹦龀猓?qǐng)您每天撰寫成功日志劝篷，在那里記錄下自己所有的成功。您想繼續(xù)做職員民宿，那就有目的地朝著加薪的方向努力娇妓。
②在另一領(lǐng)域找一份兼職。如果您另外將關(guān)于您自身定位的想法進(jìn)行應(yīng)用活鹰，那么您將真正實(shí)現(xiàn)多賺20%——在一年之內(nèi)哈恰。
2.如果想多賺100%
您必須建立自信力，并且盡可能多地記錄成功日志志群。您需要從根本上進(jìn)行更加強(qiáng)勢(shì)的改變着绷。小小的改變不可能獲得驚人的收入，您必須在您的生活中進(jìn)行改革锌云。小的改變帶來(lái)小的成就荠医，只有巨變才能帶來(lái)巨大的成就！
為自己抽出一些時(shí)間桑涎，去思考一下彬向，您真正希望從生活中得到什么。為此攻冷，您需要在一個(gè)安靜的地方潛心研究“您想要做什么”的練習(xí)娃胆，另外也請(qǐng)您再回答以下幾個(gè)問(wèn)題：
我是否擁有眼下所需要的一切？
我的生活方式對(duì)于我的家庭來(lái)說(shuō)是否合適等曼？
我是否生活在合適的地方并且和正確的人生活在一起缕棵？
我是否經(jīng)常旅行？
我是否找到了自己的最佳工作節(jié)奏涉兽？
我是不是隨時(shí)都能做運(yùn)動(dòng)，放松篙程，進(jìn)行冥想呢枷畏？
我是否一直都感覺到很放松、很舒適呢虱饿？
我的工作日程是否有利于我進(jìn)行創(chuàng)意以及挖掘我的潛力呢拥诡？
我從事的事情是否給我?guī)?lái)極大的樂(lè)趣，并且同我的能力相符呢氮发？
我有沒(méi)有足以讓我生活無(wú)憂的一筆錢呢渴肉？
如果我愿意，我是否能夠使別人的生活變得充實(shí)呢爽冕？
我是否同足夠多對(duì)我真正重要的人見過(guò)面呢仇祭？
