盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)看彼；
盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)卧斟。

企業(yè)的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對(duì)象、交易內(nèi)容厉斟、交易規(guī)模、交易方式强衡、交易渠道擦秽、交易環(huán)境、交易對(duì)手等商務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)漩勤，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研感挥、采購(gòu)、生產(chǎn)越败、儲(chǔ)運(yùn)触幼、營(yíng)銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況究飞，商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對(duì)象及其目的置谦。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效益亿傅。

任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)媒峡，但并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式葵擎。

發(fā)展階段

人類營(yíng)銷發(fā)展史上谅阿，盈利模式經(jīng)歷了如下三個(gè)階段：
產(chǎn)品推銷階段：賣(mài)產(chǎn)品特點(diǎn) （USP理論：讓顧客買(mǎi)有特點(diǎn)的）
品牌營(yíng)銷階段：賣(mài)心理附加值 （定位理論：讓顧客多掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)）
商業(yè)模式階段：羊毛出在牛身上 （錯(cuò)位理論：讓顧客少掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)）

錯(cuò)位理論與盈利模式

真正的盈利模式都藏在表象的背后——表面上看著是A，實(shí)際上真正盈利靠Z酬滤。

娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液的贏利模式:喝了娃哈哈,吃飯就是香!
表層定位：強(qiáng)壯兒童身體
深層錯(cuò)位：促進(jìn)孩子多吃飯的“飯引子”签餐。
作為兒童營(yíng)養(yǎng)液，娃哈哈沒(méi)有直接說(shuō)“喝了娃哈哈敏晤，身體就是棒贱田！”而是把自己的產(chǎn)品“錯(cuò)層”成一種“飯引子”，這才真正知道年輕父母的心理本質(zhì)：擔(dān)心孩子只吃零食嘴脾，不吃飯男摧。

瑞亞的盈利模式：
表層定位：乳制品企業(yè)——賣(mài)牛奶。
深層錯(cuò)位：高科技生物企業(yè)——賣(mài)奶牛的胚胎译打！

KAPPA的贏利模式：
表層定位：運(yùn)動(dòng)服企業(yè)
深層錯(cuò)位：把運(yùn)動(dòng)服做成“非運(yùn)動(dòng)”場(chǎng)合的服裝耗拓。

ZARA的贏利模式：
表層定位：一年4個(gè)季節(jié)
深層錯(cuò)位：一年20個(gè)季節(jié)

麥當(dāng)勞的贏利模式：
表層定位：賣(mài)漢堡、薯?xiàng)l的快餐業(yè)奏司。
深層錯(cuò)位1：賣(mài)美國(guó)歡樂(lè)文化的娛樂(lè)業(yè)乔询。
麥當(dāng)勞的老總常常對(duì)員工說(shuō)“切記，我們不是快餐業(yè)韵洋，我們是娛樂(lè)業(yè)竿刁！”
深層錯(cuò)位2：中國(guó)最牛的房地產(chǎn)業(yè)黄锤！
靠房租溢價(jià)贏利。
盈利模式的未來(lái)階段：錯(cuò)開(kāi)層面食拜， 競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上移鸵熟，最終贏在境界上。（層境戰(zhàn)略）

阿里巴巴模式
阿里巴巴的盈利模式人們談?wù)摵芏喔旱椋煞窨偨Y(jié)為：它是組合盈利拳流强，是進(jìn)化盈利鏈，是動(dòng)態(tài)發(fā)展的盈利模式呻待。將其歸結(jié)到企業(yè)戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)共同點(diǎn)上打月，就是“難以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是難以模仿的一個(gè)典型蚕捉。
步驟：
它的關(guān)鍵的棋步奏篙，如果算上準(zhǔn)備出臺(tái)的，有以下4步：

阿里巴巴成功的第一步是搶先快速圈地鱼冀。1998年馬云以5萬(wàn)元起家時(shí)报破，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先鋒瀛海威已經(jīng)創(chuàng)辦了3年。瀛海威采用美國(guó)AOL的收費(fèi)入網(wǎng)模式千绪，這對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高的國(guó)家本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)而且網(wǎng)絡(luò)信息豐富的AOL是適用的。馬云并沒(méi)有采用瀛海威的收入模式梗脾，而采用了免費(fèi)大量爭(zhēng)取企業(yè)的方式荸型，這對(duì)于一個(gè)個(gè)人出資的公司，是非常有洞見(jiàn)和魄力的炸茧。（記得1997年瑞妇，我曾經(jīng)向瀛海威建議為福建省獲評(píng)企業(yè)贈(zèng)送免費(fèi)的電子郵件信箱被婉拒）。堅(jiān)持這樣一種模式是需要堅(jiān)毅的精神的梭冠。在遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬的2001年馬云給公司定了一個(gè)目標(biāo)辕狰，要做最后一個(gè)站著的人。他說(shuō)： “今天是很殘酷控漠，明天更殘酷蔓倍，后天很美好，但是很多人都看不到后天盐捷，因?yàn)樗麄兯涝诿魈斓耐砩稀薄?這種搶先圈地的模式堅(jiān)持下來(lái)并貫徹至今偶翅，現(xiàn)在阿里巴巴在中國(guó)的企業(yè)會(huì)員是700萬(wàn)家，海外是200多萬(wàn)家碉渡。時(shí)機(jī)本身是最不可模仿的【鬯現(xiàn)在如果誰(shuí)還重復(fù)阿里巴巴的這一戰(zhàn)略，還可能占有這么多的企業(yè)嗎滞诺？

如果僅僅逗留在圈地上形导，可以斷定阿里巴巴無(wú)法獲得4次私募融資了环疼，早就灰飛煙滅了。

馬云成功的第二步是利用第一步的成功開(kāi)展企業(yè)的信用認(rèn)證朵耕，敲開(kāi)了創(chuàng)收的大門(mén)炫隶。信用對(duì)于重建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)剛起飛的是中國(guó)市場(chǎng)交易是攔路虎，電子商務(wù)尤為突出憔披。馬云抓住了這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題等限，2002年力排眾議創(chuàng)新了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)誠(chéng)信認(rèn)證方式。如果說(shuō)芬膝，這種方式在普遍講誠(chéng)信的發(fā)達(dá)國(guó)家望门，是多余的，在中國(guó)則是恰逢其時(shí)了锰霜。阿里巴巴既依靠了國(guó)內(nèi)外的信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)筹误，又結(jié)合了企業(yè)網(wǎng)上行為的評(píng)價(jià)，恰當(dāng)配合了國(guó)家和社會(huì)對(duì)于信用的提倡癣缅。由于有了創(chuàng)收的渠道厨剪，2002年馬云給公司提出一個(gè)目標(biāo)，全年賺一塊錢(qián)友存。到03年的時(shí)候祷膳，就達(dá)到一天有100萬(wàn)了。現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目屡立，阿里巴巴帶來(lái)每年幾千萬(wàn)元的不斷增加的收入直晨。

這里要特別指出，中國(guó)信用問(wèn)題突出膨俐，不等于企業(yè)就愿意參與你阿里巴巴的誠(chéng)信通認(rèn)證勇皇。在誘導(dǎo)企業(yè)繳費(fèi)加入“誠(chéng)信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它搶先圈地的成果。幾百萬(wàn)的企業(yè)為它提供了大量的企業(yè)需求信息焚刺。這對(duì)于60%加工能力過(guò)剩的中國(guó)企業(yè)是非常寶貴的信息敛摘。阿里巴巴僅僅對(duì)于通過(guò)誠(chéng)信通的企業(yè)提供需求信息，還通過(guò)電子郵件一年提供3600條乳愉。這些需求信息對(duì)于眾多千方百計(jì)尋求訂單的企業(yè)來(lái)說(shuō)兄淫，其價(jià)值不言而喻，最起碼也有把握現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的參考價(jià)值匾委。用圈地中換取的關(guān)鍵信息作為企業(yè)進(jìn)入創(chuàng)收項(xiàng)目的“誘餌”拖叙，這也是難以模仿的無(wú)賴招術(shù)。

阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采購(gòu)企業(yè)的名單赂乐，可以實(shí)實(shí)在在幫助中國(guó)企業(yè)出口薯鳍。對(duì)于每家企業(yè)收費(fèi)4－6萬(wàn)元這又為阿里巴巴帶來(lái)每年大幾千萬(wàn)元的收入，并帶來(lái)國(guó)內(nèi)外的知名度。這一招其他單位也可以學(xué)挖滤，但阿里巴巴等于外商的采購(gòu)有最大規(guī)模的供給信息和誠(chéng)信通為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)崩溪，其他單位是難以模仿的。

阿里巴巴的第四招斩松，是他今年8月收購(gòu)雅虎中國(guó)后準(zhǔn)備推出的電子商務(wù)搜索伶唯。今年3月阿里巴巴的已經(jīng)推出自己的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)搜索。雅虎的搜索在中國(guó)僅低于百度3個(gè)百分點(diǎn)惧盹，超過(guò)全球龍頭google8個(gè)百分點(diǎn)∪樾遥現(xiàn)在阿里巴巴依靠雅虎每年幾十億美元技術(shù)開(kāi)發(fā)投入形成的技術(shù)實(shí)力必然要有所創(chuàng)新。創(chuàng)建全球首個(gè)有影響力和創(chuàng)收力的專業(yè)化搜索應(yīng)當(dāng)是合理選擇钧椰。電子商務(wù)搜索可以將電子商務(wù)的涉及的產(chǎn)品信息粹断、企業(yè)信息，還有物流嫡霞、支付有關(guān)信息都串通起來(lái)瓶埋。可以逐步自然形成一種電子商務(wù)信息的標(biāo)準(zhǔn)诊沪⊙玻可以首先推進(jìn)阿里巴巴的電子商務(wù)，并統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)的電子商務(wù)端姚。中國(guó)去年的出口額是1萬(wàn)億美元晕粪，通過(guò)阿里巴巴做的只有100億美元是1%，還有99%的企業(yè)并沒(méi)有使用電子商務(wù)渐裸，這里面的生意潛力可就太大了兵多。這一招將又是以前三招為基礎(chǔ)而難以模仿的。

阿里巴巴的關(guān)鍵的招術(shù)并不多橄仆，但招術(shù)的單純性、連貫性衅斩、組合性和有效性非常突出盆顾。最典型的例子就是2001年間,馬云也險(xiǎn)些迷失了方向。獲得兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資后畏梆，“想做大”的馬云邀請(qǐng)了多名在海外有優(yōu)秀履歷的人才您宪。“在阿里巴巴內(nèi)部奠涌，堅(jiān)持各種生意模式的人都有宪巨。終于，到2002年底溜畅，馬云將他們一一清退捏卓，同時(shí)，他把當(dāng)時(shí)占據(jù)公司收入60%的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)一刀砍下慈格，以保證公司繼續(xù)按自己設(shè)定的方向前進(jìn)怠晴。

互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式

到目前為止遥金，我們所熟知的互聯(lián)網(wǎng)公司(或者依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè))的盈利模式，不外乎下面幾種：

1蒜田、大廣告(特指品牌廣告稿械，如新浪、搜狐首頁(yè)面冲粤、頻道頁(yè)面的旗幟美莫、文字廣告，包括欄目冠名等)

2梯捕、小廣告(特指分類廣告厢呵、競(jìng)價(jià)排名廣告、窄告等科阎，如GOOGLE述吸、百度、天下互聯(lián)锣笨、搜飯網(wǎng)等提供的主要廣告模式)

**3蝌矛、道具，QQ秀(如果大家看過(guò)騰訊公司的財(cái)報(bào)错英，就會(huì)知道通過(guò)購(gòu)買(mǎi)道具入撒、交費(fèi)會(huì)員能取得多大的收入)******

**4、EC(即E-Commerce通過(guò)電子商務(wù)取得收入的方法椭岩，如淘寶網(wǎng)茅逮、ebay、萬(wàn)網(wǎng)等網(wǎng)站判哥，無(wú)論是B2B還是B2C還是C2C献雅，或者提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，收費(fèi)方法多種多樣塌计，我們把這些都?xì)w納為EC)******

**5挺身、在線游戲(盛大、網(wǎng)易推出的游戲產(chǎn)品是典型的案例锌仅，還有很多免費(fèi)的在線游戲也很流行章钾，雖然對(duì)于玩家不收費(fèi)，但是其中的特殊道具購(gòu)買(mǎi)热芹、晉級(jí)均可進(jìn)行收費(fèi);其中的場(chǎng)景還可以賣(mài)給相關(guān)企業(yè)取得收入)******

**6贱傀、提供(代)收費(fèi)服務(wù)(很多電影、歌曲下載的網(wǎng)站伊脓，考慮到很多類似網(wǎng)站涉及到版權(quán)問(wèn)題府寒，這里就不舉例了;注冊(cè)會(huì)員繳費(fèi)享受服務(wù)的網(wǎng)站，如百合網(wǎng)等;幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行在線營(yíng)銷的網(wǎng)站，如e龍椰棘、攜程等纺棺，這類盈利模式似乎與上述第4條有些類似，但是還是有細(xì)微的區(qū)別)******

**7邪狞、SP相關(guān)(太多了祷蝌，空中網(wǎng)、掌上靈通帆卓、及眾多的SP公司)******

以上就是幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的收費(fèi)模式了巨朦。門(mén)戶網(wǎng)站有其中大部或者全部的營(yíng)收方法，所以門(mén)戶能夠順利的發(fā)展剑令。而垂直網(wǎng)站糊啡，如果其中一點(diǎn)或者兩點(diǎn)做得專，做得細(xì)吁津，同樣可以獲得穩(wěn)定的收入棚蓄。用排除法，如果你能想到除了上述營(yíng)收模式的方法碍脏，也許就是WEB2.0網(wǎng)站的盈利模式梭依。但是很明顯，目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)再?zèng)]有其它的營(yíng)收模式了典尾。所以役拴，我們自然認(rèn)為，WEB2.0的網(wǎng)站也脫不開(kāi)上述互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收模式的其中一種钾埂、或者兼有多種的收費(fèi)模式河闰。

其實(shí)，由于每個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品褥紫、構(gòu)架姜性、內(nèi)容及受眾均有不同，所以髓考，結(jié)合自身網(wǎng)站產(chǎn)品特色考慮構(gòu)建何種盈利模式至關(guān)重要

Myspace的神話大家都已經(jīng)知道污抬，其實(shí)經(jīng)常使用Myspace的用戶都知道，對(duì)于網(wǎng)站的收入取得绳军，并沒(méi)有特別的好方法。它的網(wǎng)站構(gòu)架和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是WEB2.0的理念矢腻，但是為什么GOOGLE和YAHOO都會(huì)急于取得它的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)呢?因?yàn)樗鼈兛粗氐氖荕YSPACE的及其龐大的用戶门驾，和可以與YAHOO媲美的PV.有了這些，GOOGLE可以很輕易的在Myspace上做Adsense的廣告多柑，并且取得巨大的收入;它還可以在每個(gè)Myspace的個(gè)人頁(yè)面上放旗幟廣告奶是、文字鏈接廣告，這點(diǎn)很容易理解。

同樣聂沙，Youtube憑借其龐大的視頻文件庫(kù)秆麸、詳細(xì)的內(nèi)容分類、巨大的每日視頻播放量一樣會(huì)吸引廣告主的目光及汉。想象一下沮趣，如果把所有的視頻文件結(jié)尾都放上一個(gè)可口可樂(lè)的品牌廣告，那每天這款廣告的展示量坷随，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全美熱播電視片插片廣告的展示量房铭。

但是這種盈利模式新么?不新，我們大家都熟知温眉。

所以缸匪，每當(dāng)人們問(wèn)到：WEB2.0的盈利模式是什么?我都會(huì)很頭疼的告訴他，WEB2.0本來(lái)就沒(méi)有特殊的盈利模式类溢，WEB2.0類網(wǎng)站的當(dāng)務(wù)之急凌蔬，不是考慮盈利模式，而是利用WEB2.0的先進(jìn)理念闯冷，設(shè)計(jì)好其產(chǎn)品邏輯關(guān)系砂心，最快的進(jìn)行技術(shù)革新，自動(dòng)窃躲、精準(zhǔn)的內(nèi)容分類计贰，從而提供給其用戶最佳的上網(wǎng)體驗(yàn)，進(jìn)一步獲得最多的注冊(cè)用戶蒂窒、最大的PV躁倒，才是構(gòu)建好盈利模式的關(guān)鍵。如果再能利用病毒營(yíng)銷的方法在最短時(shí)間獲得最多用戶洒琢，更是成功的關(guān)鍵秧秉。說(shuō)得更透徹些，獲得了最多的眼球衰抑，盈利模式自然就會(huì)有了象迎，根本上就是WEB1.0的眼球經(jīng)濟(jì)的延續(xù)。

6年前呛踊，王志東砾淌、張朝陽(yáng)、丁磊在每一場(chǎng)演講的時(shí)候谭网，眼球經(jīng)濟(jì)是必須要提到的詞匯汪厨。到了今天，眼球經(jīng)濟(jì)終于被證實(shí)為互聯(lián)網(wǎng)的成功模式愉择。我們講劫乱，在WEB2.0的大潮中织中，眾多網(wǎng)站的盈利模式，仍舊將會(huì)為眼球經(jīng)濟(jì)做最好的詮釋衷戈。

**團(tuán)購(gòu)網(wǎng)盈利模式****

要分析團(tuán)購(gòu)的盈利模式狭吼，首先我們需要了解什么是團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與商家談判殖妇，根據(jù)薄利多銷的商業(yè)運(yùn)作方式刁笙，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)的“聚齊團(tuán)購(gòu)的力量”來(lái)匯聚團(tuán)購(gòu)人數(shù)，單達(dá)到預(yù)定消費(fèi)規(guī)模人數(shù)的時(shí)候拉一，商家就以低于零售價(jià)格讓利給團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者采盒。在這一過(guò)程中，我們看到了商家促銷商品獲利蔚润，消費(fèi)者以低于市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品磅氨，商家和消費(fèi)者的收益我們一目了然，但是我們卻沒(méi)有很清晰的看到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在這個(gè)過(guò)程中是如何獲利的!難道團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就不盈利了嗎?小崔在此就揭露團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的盈利模式嫡纠。

我們從最初的美國(guó)Groupon分析烦租，發(fā)現(xiàn)Groupon為coupon的諧音，意為優(yōu)惠券除盏，優(yōu)惠券可以引申為會(huì)員卡叉橱，VIP卡，積分卡等等者蠕。這類“優(yōu)惠券”在年輕人窃祝，特別是喜歡以折扣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)高商品的人群中非常的受歡迎，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)“免費(fèi)”團(tuán)購(gòu)“發(fā)放”優(yōu)惠券的形式來(lái)讓吸引用戶注冊(cè)踱侣。從這個(gè)過(guò)程我們看到粪小，商家得到了未來(lái)的潛在消費(fèi)者和免費(fèi)的品牌宣傳，消費(fèi)者拿到了“優(yōu)惠券”抡句，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型團(tuán)網(wǎng)來(lái)說(shuō)吸引到了注冊(cè)會(huì)員探膊，雖然這種團(tuán)購(gòu)利益還未轉(zhuǎn)化為實(shí)際財(cái)富，但對(duì)于未來(lái)三方都受益匪淺待榔，這也是目前包括愛(ài)尚居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在內(nèi)的所有中國(guó)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賠本賣(mài)吆喝的原因逞壁。我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，現(xiàn)階段主要的盈利模式主要有以下幾種：

第一锐锣、銷售返點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)=大量購(gòu)買(mǎi)腌闯，我們從網(wǎng)絡(luò)概念分析團(tuán)購(gòu)屬于電子商務(wù)運(yùn)作模式，從商業(yè)交易行為分析團(tuán)購(gòu)屬于大宗采購(gòu)雕憔，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)以“采購(gòu)”(團(tuán)購(gòu))的名義與商家洽談绑嘹，直接在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上放置商品信息團(tuán)購(gòu)，商家一方面降價(jià)讓利給消費(fèi)者橘茉，另一方面給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一部分回傭工腋，在這個(gè)過(guò)程，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是一個(gè)代銷平臺(tái)畅卓，消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的商品擅腰，這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)作中傳統(tǒng)的盈利方式。在市場(chǎng)激烈的環(huán)境下翁潘，團(tuán)購(gòu)(大量購(gòu)買(mǎi)或者說(shuō)批發(fā)價(jià))讓商家有機(jī)會(huì)開(kāi)辟新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)趁冈，無(wú)疑是給商家?guī)?lái)了新的商機(jī)，消費(fèi)者也以批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)到了商品拜马，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)從商家抽取差價(jià)渗勘，我們看到北京美團(tuán)在7月15日當(dāng)天的團(tuán)購(gòu)達(dá)到了32000人購(gòu)買(mǎi)，這就是此類團(tuán)購(gòu)盈利模式的成功典范俩莽。

此類型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站代表為：美團(tuán)網(wǎng)旺坠、領(lǐng)銜網(wǎng)、拉手網(wǎng)等扮超。

第二取刃、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)：商家展會(huì)的團(tuán)購(gòu)形式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)作為商家與消費(fèi)者的中間橋梁出刷，商家與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)共同策劃一起網(wǎng)絡(luò)集中團(tuán)購(gòu)璧疗，再通過(guò)線下舉辦商家展覽交流會(huì)，這種團(tuán)購(gòu)模式比較適合電器馁龟、建材崩侠、汽車(chē)等大類產(chǎn)品。通過(guò)線下的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)讓消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)本產(chǎn)品的同時(shí)坷檩，還可以順帶購(gòu)買(mǎi)其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品却音，消費(fèi)者感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又方便;商家采取這樣的團(tuán)購(gòu)促銷方式，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)價(jià)和線下團(tuán)購(gòu)的促銷價(jià)淌喻，利潤(rùn)回報(bào)十幾萬(wàn)甚至更多;而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不但能從線上團(tuán)購(gòu)得到“回傭”線下活動(dòng)也能從中抽取豐厚的“回扣”僧家。這種線上團(tuán)購(gòu)配合線下開(kāi)展交會(huì)促銷商品的形式，讓商家與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作更緊密裸删，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與客戶(注冊(cè)會(huì)員)親密接觸八拱。7月17日，新浪樂(lè)居組織的兩江新區(qū)看房團(tuán)獲得了巨大的成功：92套涯塔，6150萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)成交數(shù)據(jù)肌稻，徹底顯示了此類的團(tuán)購(gòu)力量。

此類型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站代表為：愛(ài)尚居匕荸、搜房網(wǎng)爹谭、新浪樂(lè)居等

每天只推一款實(shí)實(shí)在在的折扣(團(tuán)購(gòu))產(chǎn)品、每人每天限拍一次你最喜歡的折扣(團(tuán)購(gòu))產(chǎn)品榛搔，享受團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的樂(lè)趣與價(jià)值诺凡。

第三东揣、商品直銷：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨腹泌、或跟商家合作代銷嘶卧，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式凉袱。

第四芥吟、廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)专甩、購(gòu)買(mǎi)能力钟鸵、欲購(gòu)買(mǎi)的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)涤躲、目標(biāo)明確棺耍，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)篓叶。

第五烈掠、售會(huì)員卡：“IP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見(jiàn)方式，在年輕人缸托，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎左敌。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格俐镐，更貼心的服務(wù)矫限，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。

第六佩抹、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力叼风，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站棍苹，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)无宿、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等枢里。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力孽鸡。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種栏豺，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r彬碱、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新奥洼，可以產(chǎn)生更多的盈利方式巷疼，比如為商家、買(mǎi)家提供更豐富的增值服務(wù)等

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