寧波大央科技硬是讓一個美國佬跑來寧波，且一個燈泡開價1個億

一個小小的燈泡讓一個美國佬不遠萬里跑來寧波，就為了搶占在美國獨家代理權锭弊，且一開口就敲定了美國市場一年包銷1 個億的訂單。這家在寧波很不起眼的企業(yè)，很多人甚至都沒聽說過胧辽。但事實上，在美國亞馬遜上公黑，她們家生產的產品中不客氣的占據了50%的銷售份額邑商。是的，在我們寧波有這么一家小微企業(yè)凡蚜，一家很細分的跟蚊子打交道的企業(yè)人断。他們3年前就悄悄的發(fā)起了一場與蚊子的戰(zhàn)爭。鄭軍朝蜘、呂霖恶迈，憑什么？大央憑什么谱醇？

質造人類甄需產品鄭軍是金華人暇仲，而他們家族在金華是做傳統的蚊香生意，做國內傳統渠道枣抱。2002年熔吗，從寧波大學商學院國際貿易畢業(yè)的鄭軍回家鄉(xiāng)后想另辟蹊徑，做滅蚊佳晶、驅蚊的國際貿易桅狠，選擇貌似順其自然。公司一開張就歇業(yè)了轿秧，鄭軍跑了幾單中跌，都不成。原因是歐美國家早就不再使用由農藥配方制成的驅蚊產品菇篡，而國內普通使用的電蚊香漩符、蚊香液卻無不含有農藥成分，雖然微量驱还，長期而言對健康也是危害巨大的嗜暴。生意沒成一單，鄭軍通過當時的阿里巴巴國際站很快確認了國外市場對于人體無害的驅蚊產品的需求以及國內類似產品的稀缺议蟆，而國外的政策和市場都對環(huán)保驅蚊具有很高的認可度闷沥。這讓鄭軍清淅地感知到安全、健康的驅蚊市場的巨大市場空間咐容，且國內市場還是一片空白舆逃。這，勾起了喜好理工科研究的鄭軍的極大興致，國際貿易文科男180度轉身路狮，投入一場與蚊子的戰(zhàn)爭——一定要研發(fā)出全球最有效虫啥、最安全的驅蚊、滅蚊產品奄妨。2006年底涂籽，鄭軍與呂霖成家了。2007年小兩口成立了有自由進出口權的貿易公司展蒂，呂霖負責禮品的進出口貿易又活，負責糊口和積攢發(fā)起與蚊子戰(zhàn)爭的彈藥，而鄭軍卻一頭扎進了植物源驅蚊產品研發(fā)中锰悼。

從進行精油提煉柳骄，到不同精油的配比試驗，再到驅蚊效果測試箕般，每個過程都有著難以計數不同的可能性和新問題耐薯。比如，將幾種不同的精油進行復方調試以達到最佳驅蚊效果丝里，每種精油以不同的比例混入曲初，存在著上千種的復方方式。鄭軍每天帶領著實驗人員起早貪黑地做看似枯燥的實驗杯聚，三年多的日子就這么過去了臼婆。更要命的是驅蚊試驗需要有充足的蚊子，可養(yǎng)了不到四個月蚊子全部死光了幌绍，鄭軍和呂霖沒想到養(yǎng)活蚊子這么難颁褂。“那時急得束手無策傀广，還好浙大昆蟲實驗室的老師幫了我們的大忙颁独。”呂霖回憶這些插曲時伪冰，還帶著感激誓酒。“高校的老師真好贮聂，很熱心靠柑，把他們知道的知識都告訴我們∠判福”她說病往。2010年，植物精油復方驅蚊的實驗有了不錯的實驗結果骄瓣。其中的艱辛，每位實驗人員（實驗人員都是年輕姑娘，每個姑娘的手伸出來都布滿蚊子的戰(zhàn)果）知道榕栏，他們手臂上用以飼養(yǎng)蚊子的部位被叮咬的換了無數層皮畔勤。“用人血飼喂蚊子扒磁，蚊子的活力才能被保持庆揪，實驗的參數才能保持一致》镣校”他們說缸榛。就在勝利前夕，鄭軍的團隊遭遇了精油自身揮發(fā)性的問題兰伤。如何緩釋揮發(fā)内颗，保持產品的使用期限？他們用掉了整整九個月時間敦腔。最后均澳，研發(fā)團隊借鑒了胃藥的緩釋技術，利用高分子結構載體把精油揮發(fā)時間延緩到最長30天符衔。那一天找前，鄭軍說同事們都開心地哭了。我沒有屠呦呦那么偉大獲得諾貝爾獎的屠呦呦發(fā)現中國傳統醫(yī)藥學中青蒿素的作用判族，提萃之后躺盛，實現了人類一個極限的突破⌒伟铮“我開展實驗室研究的信心就是來自于中國古籍中對驅蚊植物（諸如香茅槽惫、艾草、驅蚊草）的記述沃缘。農村里經常燃燒艾草來驅蚊躯枢，說明幾千年來艾草驅蚊的方法流傳到現在。我們做研發(fā)就是把這些經驗融合于現代技術之中槐臀〕澹”鄭軍解釋道∷“當然得糜，我沒有屠呦呦那么偉大，只是異曲同工晰洒〕叮”最初鄭軍、呂霖夫婦在不到200平米實驗室里開啟了對驅蚊產品的研發(fā)谍珊≈涡“他一心一意閉門做研發(fā)，還讓我們不要‘污染’他∥暄”如今負責市場和運營的呂霖笑著說坏怪。那時的鄭軍對前路的困難或許并無太大預感，但他對自己的目標卻始終明確绊茧，那就是：生產出讓外國人瞧得起铝宵、喜歡用的驅蚊產品。

2010年秋天华畏，大央工貿的工廠正式成立鹏秋，實驗室從200平米第一次擴大為800平米。第一批樣品發(fā)到10多個歐美國家亡笑，反饋非常好侣夷，收到樣品的商家陸續(xù)全部下訂單。第一單就收獲了四萬美金况芒。當然惜纸，歐美國家普遍對科研成果非常嚴謹。收到樣品時绝骚，歐美的代理商對產品的效果和實驗數據存在著懷疑耐版。帶著這種不信任，他們又用鄭軍團隊提供的數據進行測試压汪。效果令他們出乎意料粪牲，隨即變成了敬佩。2011年廣交會止剖，小小的9平米日用品展間腺阳，被前來的商家擠得撲出來……成交訂單總額100多萬美元。現在穿香，大央的驅蚊產品已達30多種亭引，還主導制定了國內驅蚊產品的企業(yè)標準，而國標仍然滯后于這家行業(yè)前沿企業(yè)的研究皮获，認為驅蚊產品屬于農藥范疇焙蚓。很快，2012年洒宝，他們又開始研究如何填補環(huán)保滅蚊產品的這片空白购公。國內滅蚊電器的生產廠家對研發(fā)幾乎沒有投入。但是大央有著有效環(huán)保驅蚊的基礎雁歌，更有著對科研創(chuàng)新的執(zhí)著追求宏浩。他們的滅蚊燈泡和滅蚊燈又一舉奪魁，這種結合便利和有效于一體的滅蚊燈具有替代傳統產品的優(yōu)勢靠瞎。獲得了數項發(fā)明專利的鄭軍現在正申請全球專利比庄。除了走進法國的J.J.A求妹、日本大創(chuàng)旗下百元店，大央的滅蚊產品在美國最受歡迎印蔗，在亞馬遜扒最、藥店、商超华嘹、大型購物中心上的銷量都位于前列。鄭軍說法竞，我們滅蚊燈泡剛通過了美國的電器認證耙厚，美國人就跑過來下了6000萬的訂單。和蚊子死磕到底的鄭軍岔霸、呂霖終于讓外國人見識到了中國質造的前途不可限量薛躬。

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