聯(lián)機(jī)共讀·《流量池》DAY8? 終結(jié)篇
每天晚上的固定閱讀時(shí)間谊囚，持續(xù)一周怕享，終于要在今天，來做一個(gè)儀式感十足的總結(jié)镰踏。既是結(jié)束函筋，也是下一個(gè)開始。讀完一本書奠伪，可能過段時(shí)間會(huì)忘記跌帐，但一定會(huì)像我們吃過的飯，都長在血肉里芳来，都長成了肉留下來含末，成為養(yǎng)分。
市場營銷的概念對(duì)我來說并不陌生即舌，然而佣盒，在閱讀這本書之后，是我畢業(yè)后顽聂，將以前的知識(shí)肥惭、實(shí)操、感悟回憶復(fù)盤最全的一次紊搪，這也是為什么蜜葱，每次的作業(yè)完成起來其實(shí)并不困難，雖無深度耀石，但達(dá)到了把知識(shí)串聯(lián)起來的目的牵囤。
這是一本集大成者的書。從“流量——品牌——裂變——微信社會(huì)化改造——事件營銷——數(shù)字廣告——直播流量——跨界流量”均有所涉及滞伟，可以全盤的了解到一個(gè)市場人應(yīng)該如何將思維和實(shí)操結(jié)合起來的揭鳞。
來談幾點(diǎn)粗鄙的認(rèn)識(shí)吧。
流量池思維梆奈，是系統(tǒng)思維和利他思維
流量思維和流量池思維是兩個(gè)概念野崇。流量思維指獲取流量然后變現(xiàn)流量，這顯然已無法解決今天的企業(yè)流量困局亩钟。流量池思維則是要獲取流量并通過存儲(chǔ)乓梨、運(yùn)營和發(fā)掘等手段鳖轰，再獲得更多的流量。
流量思維和流量池思維之間差了什么呢扶镀？
我從用戶的角度蕴侣，說一說我在什么樣的場景下，成為了“有調(diào)測評(píng)”流量池中的一員狈惫，并愿意成為其中一個(gè)裂變的節(jié)點(diǎn)睛蛛。
我不愛網(wǎng)購。
信息冗余胧谈，選擇困難忆肾，浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)于一個(gè)一天只有24H的人類菱肖，我想買個(gè)東西你給了我100種甚至上千種選擇客冈，簡直喪心病狂。所以我就特別希望有個(gè)人或者平臺(tái)稳强，能幫我篩選這些信息场仲。
而我跟他之間，需要建立的唯一紐帶——信任退疫。
這個(gè)角色渠缕，要讓我安心。我需要的時(shí)候你在褒繁，我不需要的時(shí)候做到互不打擾亦鳞。（所以我發(fā)現(xiàn)了“有調(diào)測評(píng)”，我相信他可能不是最好棒坏，但最適合我燕差。因?yàn)榇蟛糠治倚枰亩加小＃?/p>
通過我的感受坝冕，如果你要把我納入你的流量池徒探，你要做什么呢？
1喂窟、“定位+內(nèi)容”的系統(tǒng)思維：跟我保持良性的兩性關(guān)系测暗。你要克制。不要有事沒事打擾我磨澡。你堅(jiān)守你的定位（專業(yè)水準(zhǔn)）碗啄、做好你的內(nèi)容（價(jià)值傳遞）、堅(jiān)守你的初心（持續(xù)）就好钱贯。
2挫掏、利他思維：變現(xiàn)是你要的侦另，不是我要的秩命，別把變現(xiàn)放嘴邊尉共。
3、創(chuàng)造價(jià)值感：你只要還在專心做事（也就是你的產(chǎn)品）弃锐，你對(duì)我就一定有價(jià)值袄友。只是這種價(jià)值是否會(huì)被小三代替就看你表現(xiàn)了。所以霹菊，我買單的不是你的產(chǎn)品剧蚣，而是為產(chǎn)品所帶來的價(jià)值感買單。
價(jià)值感的體現(xiàn)：品牌+品牌觸點(diǎn)旋廷。
營銷不是結(jié)束鸠按，而是開始
我們上學(xué)的時(shí)候，每當(dāng)我們模擬一個(gè)營銷案例饶碘，最后一步要做的就是：匯報(bào)總結(jié)目尖。所以你可以認(rèn)為，我們的營銷結(jié)束之后扎运，就是一個(gè)PPT瑟曲。
看完這本書，接觸到流量池思維豪治，才認(rèn)識(shí)到：營銷并不是結(jié)束洞拨，而是開始。因一次營銷而開啟的大門负拟，甚至比營銷本身更重要烦衣。
目前的商業(yè)環(huán)境中，這塊已經(jīng)相對(duì)比較成熟了齿椅。日益成熟的大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段琉挖，為這個(gè)“開始”注入了無限可能。在搶占用戶時(shí)間大戰(zhàn)上涣脚，今日頭條用其智能化推薦技術(shù)攻城略地示辈，俘獲了大批的忠實(shí)用戶。雖然現(xiàn)在有用戶對(duì)“生活在今日頭條里”頗有微詞遣蚀，但不否認(rèn)矾麻，通過成熟的技術(shù)手段已經(jīng)能夠達(dá)到對(duì)用戶行為軌跡的精準(zhǔn)把控，進(jìn)而模擬一系列的動(dòng)作芭梯。當(dāng)然险耀，投其所好只是表象，真正“智能”還是有很長一段路要走玖喘，畢竟甩牺，人心易變啊。就像我累奈，發(fā)現(xiàn)老是沉迷于刷今日頭條之后贬派，果斷卸載急但。
回到正題。
如果說搞乏，一次營銷波桩，是一次冷啟動(dòng)。那么“開始”请敦，才是真正與用戶進(jìn)入曖昧期镐躲。我被動(dòng)的接受了你的信息，你要讓我產(chǎn)生好感侍筛。這是后續(xù)持續(xù)運(yùn)營的動(dòng)力萤皂。
也是本書流量池思維的觀點(diǎn)：通過持續(xù)不斷的運(yùn)營，去進(jìn)行更穩(wěn)定流量的挖掘運(yùn)營匣椰，不斷用存量去找增量敌蚜。
書中的幾個(gè)小觀點(diǎn)
這部分算是對(duì)本書一些方法論或觀點(diǎn)對(duì)我有觸動(dòng)的部分。
1窝爪、用心做好品牌觸點(diǎn)才是“品牌+流量”的長效共存機(jī)制弛车。品牌是最穩(wěn)定的流量井。
品牌的三駕馬車“知名度蒲每、忠誠度纷跛、美譽(yù)度”，我們之前還對(duì)三者進(jìn)行排序邀杏。其實(shí)現(xiàn)在贫奠，知名度可能是最容易達(dá)到的。隨著品類的同質(zhì)化望蜡，已經(jīng)越來越不能要求用戶對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠度了唤崭。這在我自己的生活中也很常見，比如脖律，書中說谢肾，在選擇房地產(chǎn)中介時(shí)，會(huì)瞬間想到鏈家小泉，嗯芦疏，我會(huì)想到，但我同時(shí)也會(huì)找房天下微姊、我愛我家等品牌不斷的對(duì)比酸茴，互聯(lián)網(wǎng)給了用戶很多公開象限的信息，而用戶也越來越能因勢取利兢交。
所以薪捍，CIS系統(tǒng)雖然現(xiàn)在很少提及，不過只是換了種叫法：品牌觸點(diǎn)。這就要求品牌觸點(diǎn)酪穿，多樣化的同時(shí)也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)与倡，不斷的去Get用戶的癢點(diǎn)。
關(guān)于品牌觸點(diǎn)昆稿，做服務(wù)行業(yè)的朋友真的可以去看看《海底撈你學(xué)不會(huì)》，服務(wù)行業(yè)圣經(jīng)了吧息拜。
2溉潭、書中提到的實(shí)操方法很多，DSP少欺、落地頁的設(shè)置喳瓣、ASO、微信體系的運(yùn)營方式等等赞别，可能也是為了說明畏陕，一個(gè)市場營銷人員需要的已經(jīng)不是片面的知識(shí)，而是一個(gè)面的知識(shí)體系了仿滔。
其實(shí)我想說的是惠毁，我們思考問題的出發(fā)點(diǎn)，不應(yīng)該是工具崎页。工具只是在某個(gè)場景里鞠绰，解決了某個(gè)問題的鑰匙，而在什么場景里需要用到什么鑰匙飒焦，才是思路的關(guān)鍵蜈膨。
就像本書所提到的案例，其背后的邏輯牺荠，也是這種方式剛好適合用于這個(gè)場景翁巍，并且成功了。
3休雌、市場&運(yùn)營人員&用戶增長負(fù)責(zé)人到底是誰灶壶？
上帝視角+用戶視角的集合
上帝視角提供一個(gè)徹底的俯瞰人類的觀察視野和角度，它跳出了人的視野杈曲，進(jìn)入了一種徹底的第三者視角例朱，獲得的是全新的、立體的鱼蝉、宏大的洒嗤、無干涉的觀察數(shù)據(jù)。上帝視角是站在所有人的第三者去俯視魁亦，是作為世界的他者渔隶。
在市場營銷中，我們恰恰需要這種看似置身事外的、冷靜的洞察间唉，才能不斷遵從初心绞灼，匡扶校正。
用戶視角則要求我們將心比心呈野、將自身身份轉(zhuǎn)換置入于享受產(chǎn)品或服務(wù)的角色中低矮，從真正使用者的角度，去審視并像用戶一樣提出對(duì)產(chǎn)品的建議被冒。
這兩種視角的結(jié)合军掂，是具有全局觀的基礎(chǔ)。
最后
第一次參與聯(lián)機(jī)共讀昨悼，高手云集蝗锥，頗為震撼。于己來說有幾點(diǎn)收獲：
1率触、好久沒有這么認(rèn)真的寫讀書筆記了终议，而且覺得這種感覺還蠻爽，以后應(yīng)該也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持葱蝗，好習(xí)慣就此養(yǎng)成穴张。
2、與高手過招两曼，不斷發(fā)現(xiàn)短板陆馁，不斷精進(jìn)彌補(bǔ)。高手就是自己的一面鏡子合愈，用來不斷審視自我叮贩。我每天提交作業(yè)后，都會(huì)去看同學(xué)們的讀書筆記佛析，相互學(xué)習(xí)益老，樂趣無窮。
3寸莫、感謝組織者的辛苦組織捺萌。規(guī)則設(shè)計(jì)很明確，而且膘茎，還設(shè)計(jì)了即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制桃纯，很用心。
本書感悟就到這里了披坏，期待還有下一次态坦。嗯，結(jié)束棒拂，也是新的開始伞梯。
以上玫氢。
Keep Going～～
