? 豬圈中有一大一小兩只豬。豬圈的一頭是食槽洞难，另一頭是按鈕舆吮，相隔很遠，按下按鈕的豬不可能先到達食槽队贱。按一次鈕會有10個單位的食物掉進食槽色冀，每按一次鈕需要花費2個單位的成本。如果大豬先到達食槽柱嫌，它能吃到9個單位的食物锋恬，小豬吃到1個單位的食物；如果同時到達编丘，大豬能吃7個單位食物与学，小豬吃到3個單位食物；如果小豬先到達嘉抓，大豬能吃6個單位食物索守，小豬能吃4個單位食物。請問抑片，大豬該不該按鈕卵佛？小豬該不該按鈕？
? ? 我們來看看蓝丙，當大豬和小豬都去按鈕的時候级遭，扣掉按鈕的成本，大豬能吃5小豬能吃1個單位食物渺尘；當大豬按鈕，小豬不按的時候说敏，他們都能吃4個單位食物鸥跟；當大豬不按小豬按鈕的時候，大豬能吃9個單位食物而小豬是負1盔沫；當大豬小豬都不按的時候医咨，大家都沒東西吃。
? ? 我們會發(fā)現(xiàn)架诞，D選項是如果大家都不按拟淮，會一起餓死；C選項小豬虧本了所以它不會去做這件事的谴忧；剩下就是A和B選項很泊，大豬無論如何都得按角虫，而小豬不按的時候利益最大，所以委造，在這個結(jié)構(gòu)里戳鹅，一定會被選擇的選項是B。
? ? 當兩方勢力在博弈的過程中昏兆，為了各自的利益一定會互相拉扯枫虏，直到最后出現(xiàn)了一個誰也不愿意再動了的穩(wěn)定局面，在這個局面中爬虱，雙方的利益都不會更糟了隶债，所以雙方都不會再改變。這就是我們在系統(tǒng)思考經(jīng)常提到的“結(jié)構(gòu)”跑筝。在這個局面中燃异，不管局中人換成了誰，結(jié)果都是一樣的继蜡。
? ? 警察審犯人的時候回俐，就會用一個囚徒困境的結(jié)構(gòu)。比如抓了兩個共同犯案的小偷阿呆和阿瓜稀并，這倆小偷平時感情一般仅颇，也沒來得及串供。這個時候警察把他倆分開碘举，單獨關(guān)一間屋子里審訊忘瓦，告訴他們：如果兩個人都坦白，每人各判8年引颈；如果一個人交代了另一個人不交代耕皮，那么坦白的人釋放，抗拒的人判10年蝙场；如果兩個人都不交代凌停，各判1年。阿呆心想售滤，萬一我不坦白讓阿瓜坦白了罚拟，我就虧大了，那我還是坦白吧完箩。阿瓜也心想赐俗，阿呆能不能信得過，和我一起守口如瓶呢弊知？我不敢肯定阿阻逮，萬一他坦白了，我就被坑了秩彤，還是我先坦白吧叔扼。于是最終結(jié)果就是兩個人都坦白事哭，各判了8年。
? ? 我們再把剛才例子中的大豬小豬替換成大企業(yè)和小企業(yè)币励，按和不按按鈕替換成創(chuàng)新和模仿慷蠕，大家看到了什么？就有一個很熟悉的例子跳出來了是不是食呻，去年很火的一本電影《我不是藥神》流炕，里面就講到治療白血病的藥物格列衛(wèi)，正規(guī)渠道買藥大概在800多塊仅胞，因為定價中包含了大企業(yè)上億的研發(fā)投入每辟，而印度小公司省卻了研發(fā)的這一步，他們出的仿制藥只需要100多元干旧。這個局面里渠欺，大企業(yè)是無論如何都必須投入研發(fā)的，那么無論是哪家小企業(yè)進入這個市場椎眯，它都只需要等待和和模仿就可以了挠将。
? ? 同樣的，我們在工作中常常有被教導說要因人而異的管理编整。比如說員工遲到舔稀，Tom是個馬大哈你要早上開個鬧鐘提醒他記得準時打卡，Jerry能言善辯天天拿堵車迷路等一堆理由來回敬你掌测，Spike自尊心強你要循循善誘告訴他不遲到的重要性…這么做不是不可以内贮，只是花費的管理成本很高，很累汞斧。如果你公司樓下的停車場停車費很貴夜郁，但9點之前進場的車一整天停下來免費，情況會怎么樣呢粘勒？有利可圖是人性竞端，在這樣的人性結(jié)構(gòu)下，不管是Tom仲义、Jerry婶熬，還是米老鼠唐老鴨，都會做出同樣的行為埃撵，9點前停好免費的車，上班不會遲到了虽另。
? ? 做一個動作暂刘，所有人的行為都會往你設(shè)定的方向發(fā)展，這就是結(jié)構(gòu)的力量捂刺。
? ??? ?-----陳思杰 系統(tǒng)思考：第五項修煉講師及顧問
