如果你不知道如何和客戶溝通牵署，如何提升你的銷售轉(zhuǎn)化率漏隐，如何寫文案影響你的潛在客戶購買，那么接下的內(nèi)容奴迅，對你一定會有很大的啟發(fā)和幫助青责，
今天分享給你"十字框架模型"，你按照這十個字實踐操作取具，我保證你很快成為一個成交高手脖隶，你的銷售轉(zhuǎn)化率會非常高，你按這"十字框架模型"暇检，寫文案产阱，你影響客戶購買的功力會非常深厚。
那這"十字框架模型"块仆，究竟是什么呢构蹬？
一，分析痛苦
你想研究一個領(lǐng)域悔据，成為一個領(lǐng)域的專家庄敛，你首先要分析這個領(lǐng)域的痛苦，比如你想成為一個職場專家科汗，你要分析一個職場人士藻烤，他的工作流程有哪些問題？
先別講專業(yè)，先講痛苦隐绵，因為一開始之众，大家對專業(yè)不感興趣。
所有人都是自私的依许，所以一開始不要講自己，包括你做營銷也是一樣缀蹄，講自己峭跳，別人對你不感興趣，所以上來就要分析對方有什么問題缺前？分析對方蛀醉，對方就會覺得哇，你太專業(yè)了衅码，所以我們永遠從分析問題入手拯刁。
比如你想成為某個領(lǐng)域?qū)＜遥亲詈玫姆椒ㄊ鞘裁茨兀?/p>
你先通過百度知道找一百個關(guān)于這個行業(yè)的問題逝段。舉個例子你看空氣凈化器垛玻，空氣凈化器最熱的詞，空氣凈化器十大排名,空氣凈化器有用嗎奶躯？空氣凈化器哪個牌子好帚桩？牌子？工作原理嘹黔？車載空氣凈化器账嚎？測評結(jié)果？
你看有這么多詞每個詞又繼續(xù)有相關(guān)問題儡蔓，他無限相關(guān)下去郭蕉，你找一百個消費者關(guān)注的問題是非常容易的，你把一百個問題整理成一百個答案喂江，那么這用不了幾天你就成為小專家了召锈。
所以我們銷售永遠從切入問題來入手，所以我們剛才說問題營銷是非常厲害的开呐，因為所有的銷售都是為解決問題烟勋，所有的產(chǎn)品或服務(wù)都是解決客戶的問題的工具卵惦，所以我們要找到問題瓦戚，讓我們的產(chǎn)品或服務(wù)變成答案。
我們理論的第一步永遠都是分析痛苦畜疾，分析我們潛在人群的問題和痛苦。
所以哪里有痛苦哪里就有市場姥敛。
為什么要從這里切入呢瞎暑？一個人活著他逃避痛苦的動力是最大，研究一個領(lǐng)域了赌，一百個問題都少了你要是整五百個問題一千個問題，你絕對比專家還專家袄秩，而且你是接地氣的專家逢并，因為你知道普通人怎么想的，你了解這個領(lǐng)域人群越多你能影響的人越多筒狠。
二，賣好處
產(chǎn)品都是道具雇庙，客戶買你的產(chǎn)品灶伊，是買產(chǎn)品給他帶來的好處，有了對應的痛苦自然有對應的好處聘萨，甚至你要放大好處竹椒。
那營銷高手說胸完，你的產(chǎn)品是解決痛苦的道具翘贮，別聚焦在你的產(chǎn)品上，要提煉產(chǎn)品帶來的好處和價值锨能。
總之，記住熄阻，客戶買的不是產(chǎn)品是好處倔约，你永遠挖掘你的產(chǎn)品能給對方帶來什么樣的好處感覺秃殉。
三跺株，賣感覺
客戶因感覺而購買，銷售最高境界就是賣感覺乒省，我們要在客戶大腦里安裝一部精神電影——既具體又形象的語言袖扛。
在客戶購買之前十籍，就使用具體形象的詞語富賦予觀眾一種真實感，早在他們實際購買之前勾栗，就讓客戶感受你的產(chǎn)品或者服務(wù)給他帶來的好處——在他腦子里演示使用產(chǎn)品或者服務(wù)的感受围俘。
這種間接體驗的愉悅感就是說服的起點，大腦里想象使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)會強化客戶的欲望簿寂。
除了使用具體形象的詞語之外，講故事或者講案例也是一種影響客戶情緒很好的方式常遂，聽著你的故事克胳，客戶的情緒會隨著故事的推進而變化圈匆，最后客戶感受到的就是你所要傳達的，
所以酗钞，要多講案例，故事砚作，你不妨試試它的威力，誰用誰知道着裹。
OK骇扇，今天就分享到這里。
