啟發(fā)：1.對(duì)于壟斷的分析断楷，壟斷是在不同層面上對(duì)占有率的不同描述铃辖，可以說(shuō)在小領(lǐng)域壟斷了，也可以說(shuō)在大領(lǐng)域只占有很小份額窖梁。2.強(qiáng)調(diào)銷售赘风、推廣的價(jià)值和意義。需要有效地把好的產(chǎn)品推廣出去纵刘。
互聯(lián)網(wǎng)泡沫的教訓(xùn)
1.大膽嘗試勝過(guò)平庸保守
2.壞計(jì)劃也好過(guò)沒有計(jì)劃
3.競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢
4.營(yíng)銷和產(chǎn)品同樣重要
所有成功的企業(yè)都是不同的
在完全競(jìng)爭(zhēng)下邀窃，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，沒有公司會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)利益假哎。
壟斷：
非壟斷者通過(guò)把他們的市場(chǎng)定義成各種更小市場(chǎng)的交集來(lái)夸大自己的獨(dú)特性
壟斷者通過(guò)把他們的市場(chǎng)描述成若干大市場(chǎng)的并集來(lái)偽裝他們的壟斷性
幸福的家庭總是相似的瞬捕，不幸的家庭各有各的不幸
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
競(jìng)爭(zhēng)讓人忽略了重要的事情，而把精力放在對(duì)手身上
真正的偉大舵抹，并不只是肯為轟轟烈烈之大事奮斗肪虎，而是肯為區(qū)區(qū)草芥力爭(zhēng)一份榮耀
后發(fā)優(yōu)勢(shì)
一個(gè)企業(yè)今天的價(jià)值是它以后創(chuàng)造利潤(rùn)的總和——反應(yīng)在股價(jià)上也是如此
壟斷企業(yè)的特征：
專利技術(shù)
創(chuàng)造全新事物
徹底改進(jìn)一種已經(jīng)存在的事物
出眾的綜合設(shè)計(jì)
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
規(guī)模經(jīng)濟(jì)
品牌優(yōu)勢(shì)
占領(lǐng)小市場(chǎng)
一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場(chǎng)是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖]有其他競(jìng)爭(zhēng)者與你競(jìng)爭(zhēng)
成功不是中彩票
嬰兒潮的這一代熱從孩童時(shí)期就過(guò)高的估計(jì)了機(jī)遇的力量惧蛹，低估了規(guī)劃的重要性扇救。
沒有計(jì)劃的進(jìn)步叫演化
長(zhǎng)期規(guī)劃
向錢看
2-8法則 pk冪次法則 成功基金的最佳投資所獲得的回報(bào)要超過(guò)其他所有投資對(duì)象的總和。
秘密——機(jī)遇
四種趨勢(shì)合力瓦解了人們?nèi)匀幌嘈琶孛艽嬖诘男拍睿?/p>
1.漸進(jìn)主義
2.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
3.自滿
4.“扁平化”
基礎(chǔ)決定命運(yùn)
三權(quán)：
所有權(quán)：誰(shuí)在法律上擁有公司的資產(chǎn)
經(jīng)營(yíng)權(quán)：誰(shuí)實(shí)際上在管理者公司的日常事務(wù)
控制權(quán)：誰(shuí)在形式上管理公司事務(wù)
現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)不是王道香嗓，高額的現(xiàn)金報(bào)酬會(huì)讓員工取走公司已有的價(jià)值迅腔，而不是投入時(shí)間為未來(lái)創(chuàng)造新的價(jià)值。任何用現(xiàn)金支付的薪資都關(guān)乎現(xiàn)在靠娱，而非著眼未來(lái)沧烈。
股票報(bào)酬才能讓員工全力以赴。但是所有人分一樣多不行饱岸，一開始不一樣也不行掺出，更不能公開配股細(xì)節(jié)。
打造幫派文化
提供不可替代的工作機(jī)會(huì)——有理想苫费，改變現(xiàn)實(shí)的工作汤锨，而不僅僅是高價(jià)股票，聰明同事百框，具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題闲礼。
顧客不會(huì)自動(dòng)上門
低估了推廣的重要性。
銷售是隱形的，如果你對(duì)超級(jí)大師一無(wú)所知柬泽，不是因?yàn)槟銢]有遇見他們慎菲，而是因?yàn)樗麄兗夹g(shù)高超，不易察覺锨并。
沒有人愿意被提醒自己正在被推銷
銷售的盲區(qū)
如何銷售產(chǎn)品：
1.復(fù)雜營(yíng)銷：?jiǎn)喂P銷售額巨大露该，每年只要成功幾次就行，適用于向大企業(yè)和政府銷售第煮，需要公司最高層親為
2.人員銷售：建立起流程解幼，讓銷售團(tuán)隊(duì)去推廣。單筆銷售額在1-10萬(wàn)包警。
3.銷售盲區(qū)：廣告要么范圍太廣撵摆，要么效率太低，利潤(rùn)又不足以支撐安排銷售人員與潛在客戶洽談害晦。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告：對(duì)于有廣泛吸引了卻缺少病毒營(yíng)銷推廣方法的低價(jià)產(chǎn)品幾位有效
5.病毒式營(yíng)銷：產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)其他朋友成為用戶特铝，那么這個(gè)產(chǎn)品才能進(jìn)行病毒式營(yíng)銷。
銷售渠道的冪次法則：有一條有效的就能成功壹瘟。
銷售給顧客以外的人（媒體）
人類和機(jī)器
最具價(jià)值的產(chǎn)業(yè)還是由創(chuàng)業(yè)家建立的鲫剿，他們發(fā)展計(jì)算機(jī)是增強(qiáng)人類的能力，而不是淘汰人類俐筋。
科技意味著補(bǔ)充牵素，正如我們不會(huì)和家畜、燈具做交易一樣澄者，我們也不會(huì)和計(jì)算機(jī)做交易笆呆，因?yàn)橛?jì)算機(jī)是工作，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手粱挡，機(jī)器不會(huì)提出需求赠幕，所有價(jià)值流向人類。
綠色能源與特斯拉
每個(gè)公司需要面對(duì)的問(wèn)題：
1.工程問(wèn)題：10倍改進(jìn)
2.時(shí)機(jī)問(wèn)題：
3.壟斷問(wèn)題：故意把市場(chǎng)形容的比較小询筏，所以看起來(lái)有所區(qū)分榕堰，但又反過(guò)來(lái)要求機(jī)遇利潤(rùn)可能豐厚的巨大市場(chǎng)來(lái)對(duì)其進(jìn)行估值。
4.人員問(wèn)題
5.銷售問(wèn)題
6.持久問(wèn)題
7.秘密問(wèn)題
