都說做銷售的人自信是關鍵,但是在身邊很多銷售的自信只是掛在嘴上的玩物纺棺,喊喊很有自信的感覺叨恨,一旦落實到行動就各種的不適應和不自信!
不可否認的是自信的形成需要一個銷售閱歷和經(jīng)驗的支撐搭盾,但是如果一個銷售從一開始就缺乏內(nèi)在的自信咳秉,那么這個銷售一定不能很好的沉淀跟進客戶的經(jīng)驗和閱歷,就算有鸯隅,那也是一個極度漫長的過程澜建。
銷售本身是一個人人都可以從事的職業(yè),但不是人人都能做好的職業(yè)蝌以,有些做不好銷售的人也會發(fā)出做銷售需要有天賦之類的聲音炕舵。但是從身邊很多做的不錯的銷售來看,他們也并沒有我們想的那樣骨骼驚奇跟畅,天賦異稟咽筋,他們只是做好了每一件自己該做的事情而已,畢竟銷售類的工作不是做高科技的研發(fā)徊件,不需要你有什么過人之處奸攻!
銷售的自信可以培養(yǎng),只是在培養(yǎng)的過程中虱痕,被很多銷售的借口淹沒了睹耐!如果銷售要培養(yǎng)自己的自信需要經(jīng)歷幾個階段。
階段一:喊單部翘!銷售喊單是很多大公司的文化硝训,每天銷售必須要喊出今天的單子,在喊單的過程中很多銷售會說今天沒有單子新思,喊出來也沒有意義窖梁,甚至會覺得有單我肯定會出的,喊不喊無所謂表牢!其實喊單的過程就是一種培養(yǎng)自信的過程窄绒;
階段二:踩單!對于每天喊出要到單的銷售崔兴,今天一定要想各種辦法來兌現(xiàn)自己的承諾彰导。從我做銷售開始蛔翅,我的主管就告訴我,銷售喊出的目標是要刻在水泥地上的位谋,而不是刻在沙子上面山析,當每天喊單后并能很好的踩住,能在行動上面找到到單的感覺掏父,鞏固自信笋轨;
階段三:相信自己!很多銷售在跟進客戶的過程中容易被同事誤導赊淑,主要的誤導來源于該客戶可能被其他同事跟進過爵政,他們覺得這個客戶沒戲,結(jié)果自己內(nèi)心就開始潛意識的認為這個客戶沒戲陶缺。對于這種類型的客戶钾挟,建議銷售忘掉所有外在的因素,當做自己的全新客戶跟進饱岸,如果你能拿下別人覺得不可能的客戶掺出,哪怕一次,你的銷售自信也會瞬間爆棚苫费。
總的來說汤锨,銷售的自信需要歷練和培養(yǎng),每天讓自己喊單百框,踩單闲礼,同時經(jīng)歷幾次相信自己的事情,你的銷售自信一定是由內(nèi)而外的自信铐维。并且喊單和踩單的過程還能培養(yǎng)一個銷售對自己客戶的把控能力位仁,簡直是一舉兩得!
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