本文研究劇本殺颂碘。
目錄：
一、行業(yè)概念介紹
二椅挣、行業(yè)生態(tài)介紹
三头岔、行業(yè)發(fā)展歷程
四塔拳、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
五、單店模型分析
六峡竣、主要玩家分析
一靠抑、行業(yè)概念介紹
真人角色扮演游戲，通常會(huì)有一名玩家在其他玩家不知道的情況下扮演兇手适掰，玩家通過(guò)多輪搜證颂碧、討論、推理攻谁，最終票選出兇手稚伍，并破解兇手的作案動(dòng)機(jī)和作案手法，最后由DM公布真相戚宦。
二个曙、行業(yè)生態(tài)介紹
產(chǎn)業(yè)鏈：
劇本殺行業(yè)以劇本創(chuàng)作者——?jiǎng)”景l(fā)行商——?jiǎng)”痉职l(fā)平臺(tái)——線上游戲APP/線下門店為主軸的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已基本形成。
運(yùn)營(yíng)模式類型：
劇本殺行業(yè)存在四類潛在發(fā)展方向：與線上娛樂(lè)融合發(fā)展受楼、“劇本+”模式垦搬、打造自身知名IP、與VR等技術(shù)的結(jié)合等等艳汽。
市場(chǎng)空間：
據(jù)艾媒咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)顯示猴贰，截止2021H1，我國(guó)有36.1%的消費(fèi)者偏好選擇劇本殺為線下娛樂(lè)方式河狐，僅次于看電影（38.3%）與運(yùn)動(dòng)健身（36.4%）米绕。在劇本殺玩家群體中55.9%為90后，并且76.3%的玩家群體聚集在一馋艺、二線城市栅干。
目前劇本殺客戶人群為5870萬(wàn)，目前客戶人群對(duì)比總適用人口滲透率為11%捐祠。
供給端和需求端：
創(chuàng)作：
根據(jù)劇本分發(fā)平臺(tái)“黑探有品”數(shù)據(jù)碱鳞，截至2020年末全國(guó)劇本創(chuàng)作者為4000-5000人，人群分布較為分散踱蛀。劇本殺作者主要來(lái)自于以下兩類人群：一是老玩家進(jìn)階成為作者窿给，這類作者本身游戲經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于劇本殺游戲機(jī)制體驗(yàn)更深刻率拒，了解消費(fèi)者內(nèi)在需求崩泡，但一般受限于文字功底不足。二是網(wǎng)文作者和影視編劇轉(zhuǎn)行猬膨，這兩類人群本身從事文字工作角撞，具有良好的文字素養(yǎng)，保證了劇本的文字水平。目前劇本殺創(chuàng)作作者以兼職為主靴寂，少部分頭部作者全職創(chuàng)作磷蜀，還有團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作模式和著名IP改編劇本的形式。
單個(gè)創(chuàng)作者的產(chǎn)出有限百炬。劇本殺的創(chuàng)作周期隨著質(zhì)量要求的提高而相應(yīng)的增長(zhǎng)褐隆，創(chuàng)作周期從低到高排序?yàn)椋汉醒b本<城限本<獨(dú)家本。盒裝本創(chuàng)作周期約1個(gè)月+測(cè)試修改1個(gè)月剖踊，城限本創(chuàng)作周期為2個(gè)月+測(cè)試修改1個(gè)月庶弃，獨(dú)家本創(chuàng)作周期約2-3個(gè)月+測(cè)試修改1-2個(gè)月，較長(zhǎng)的創(chuàng)作周期導(dǎo)致每位作者每年最多產(chǎn)出2-3個(gè)劇本德澈，上游全年產(chǎn)量在一萬(wàn)余本歇攻。相對(duì)于消費(fèi)需求，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足梆造。
除了原創(chuàng)的劇本殺缴守，也有越來(lái)越多IP改編成劇本，IP擁有方將IP授權(quán)給劇本殺作者或者發(fā)行方進(jìn)行改編創(chuàng)作镇辉，并收取一定的授權(quán)費(fèi)用屡穗，比如游戲IP《王者榮耀》、影視IP《瑯琊榜》忽肛、 網(wǎng)文IP《鬼吹燈》村砂、電影IP《唐人街探案》等，這些IP授權(quán)的劇本大多以限量本的形式出現(xiàn)屹逛。知名IP自帶流量础废，有利于擴(kuò)大劇本殺影響力，是破圈的重要途徑罕模。
?產(chǎn)業(yè)鏈中游發(fā)展現(xiàn)狀
發(fā)行和分發(fā)：
劇本殺中游包括了劇本發(fā)行商评腺、劇本分發(fā)平臺(tái)。
劇本發(fā)行方是連接上下游的關(guān)鍵手销，一方面承擔(dān)了對(duì)劇本的初步篩選職能歇僧，另一方面負(fù)責(zé)劇本 的印刷包裝及相關(guān)道具制作图张，并向下游進(jìn)行發(fā)售锋拖。整體上劇本殺的發(fā)行工作內(nèi)容十分繁雜， 包括劇本初步篩選祸轮、劇本測(cè)試兽埃、與作者修改、包裝銷售适袜、宣傳柄错、售后等眾多環(huán)節(jié)。劇本發(fā)行 方多以工作室的形式為主，較為分散售貌，目前行業(yè)已涌現(xiàn)出諸如葵花發(fā)行给猾、空然新語(yǔ)、LARP 等專業(yè)劇本殺發(fā)行公司颂跨，在前期內(nèi)容篩選與后期宣發(fā)上形成了專業(yè)體系敢伸。
劇本發(fā)行方與作者的合作模式大約分為三種，即買斷恒削、保底加分成池颈、純分成。買斷的價(jià)格在 數(shù)千到一兩萬(wàn)元不等钓丰，分成模式常見(jiàn)于盒裝本的創(chuàng)作發(fā)售中躯砰，即發(fā)行方向線下門店每售出一 個(gè)普通盒裝本，劇本殺作者將獲得一定的分成携丁，分成比例大概在 2：8 到 4：6 范圍內(nèi)浮動(dòng)琢歇， 一般來(lái)說(shuō)發(fā)行方占大頭。
劇本的發(fā)售形式上梦鉴，主要有三種：
1）盒裝發(fā)售矿微，即普通盒裝本面向下游所有線下門店進(jìn)行 發(fā)售，不限制發(fā)售量尚揣，售價(jià) 300-600 元涌矢，作者創(chuàng)作時(shí)間約 1 個(gè)月；
2）城市限定快骗，即城限本 只在一座城市的 3-5 家店發(fā)售娜庇，售價(jià) 1000-3000 元，作者創(chuàng)作時(shí)間約 3 個(gè)月方篮；
3）獨(dú)家授權(quán)名秀，即獨(dú)家本在一座城市只出售給一家店，售價(jià) 3000 元以上藕溅，作者創(chuàng)作時(shí)間約 4-6 個(gè)月匕得。
一般來(lái)說(shuō)，從質(zhì)量巾表、體量及制作水準(zhǔn)上來(lái)看汁掠，獨(dú)家劇本＞限定劇本＞盒裝劇本，但這種情況 不是必然集币，一些好的盒裝本如《第二十二條校規(guī)》考阱、《鳶飛戾天》、《年輪》等鞠苟，其質(zhì)量并不輸 給一些獨(dú)家本乞榨。
劇本的發(fā)售渠道上秽之，也分為三種，即劇本殺線下展會(huì)吃既、線上銷售平臺(tái)（如“黑探有品”）考榨、朋 友圈推廣，其中線下展會(huì)是主流渠道鹦倚，為發(fā)行方與店面商家提供了線下面對(duì)面交易的場(chǎng)所董虱。展會(huì)的主辦方一般是全國(guó)知名或規(guī)模較大的發(fā)行工作室，將劇本作為一種展品申鱼，展示并銷售給劇本店家的一種集會(huì)愤诱，前來(lái)購(gòu)買劇本的店家則會(huì)在展會(huì)上體驗(yàn)或測(cè)本，測(cè)試后的反饋會(huì)給 到發(fā)行方或作者捐友，以進(jìn)行后續(xù)修改與完善淫半，現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)、測(cè)試的環(huán)節(jié)是線上渠道無(wú)法實(shí)現(xiàn)的匣砖。
根據(jù)劇本殺展會(huì)小程序科吭，2020 年全國(guó)共舉辦了 18 場(chǎng)線下劇本殺展會(huì)，而截至 2021 年 5 月 20 日已舉辦了 22 場(chǎng)線下展會(huì)猴鲫，預(yù)計(jì) 2021 年全年舉辦約 50 多場(chǎng)对人。隨著行業(yè)發(fā)展，劇本殺展 會(huì)從過(guò)去一年每個(gè)月舉辦約 1-2 次拂共，到現(xiàn)今的平均一個(gè)月舉辦約 4-5 次牺弄，線下展會(huì)舉辦頻率 的提高也側(cè)面體現(xiàn)了行業(yè)正處在高速的發(fā)展中。
?產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展現(xiàn)狀
線下門店逐步呈現(xiàn)連鎖化趨勢(shì)宜狐，但依然是分散林立势告，線上劇本殺APP則逐步向頭部集中。
相比于線上劇本殺抚恒，線下劇本殺沉浸式體驗(yàn)更強(qiáng)咱台。線上劇本殺方便、價(jià)格更為優(yōu)惠俭驮，但是由于劇本殺要求的時(shí)間較長(zhǎng)回溺，一般至少1-2 小時(shí)，如果出現(xiàn)中途玩家退出的情況混萝，極大影響其他玩家的體驗(yàn)遗遵。另外，線下實(shí)景劇本殺的布景譬圣、機(jī)關(guān)瓮恭、換裝等雄坪，沉浸式體驗(yàn)更強(qiáng)厘熟，目前線上劇本殺 APP 也逐漸布局線下門店屯蹦，促進(jìn)線上、線下“1+1>2”的雙贏绳姨。DM是玩家選擇線下劇本殺門店的關(guān)鍵要素登澜，根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，在選擇實(shí)體劇本殺商戶時(shí)飘庄，消費(fèi)者最看重的前三大因素分別為DM的專業(yè)度脑蠕、劇本質(zhì)量和商戶評(píng)價(jià)口碑。
消費(fèi)群體年輕化跪削，且具有地區(qū)聚集性谴仙。從消費(fèi)群體來(lái)看，劇本殺的受眾大多集中在26-30歲之間碾盐，且女生相較于男生更加偏愛(ài)劇本殺晃跺，玩家主要集中在華東和華北地區(qū)，逐漸向中西部城市發(fā)展毫玖。
用戶畫像：
線上產(chǎn)品月活躍用戶數(shù)達(dá)到百萬(wàn)掀虎，線上用戶數(shù)達(dá)2000多萬(wàn)。
年齡方 面付枫，年輕人為劇本殺重要消費(fèi)用戶烹玉，其中 26-30 歲劇本殺消費(fèi)者占比達(dá) 39.2%，19-30 歲劇本殺消費(fèi)者占比達(dá) 54.4%阐滩。
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示二打，劇本殺玩家性別比例比較平衡，男性占比率（50.1%）略大于女性掂榔。
從全國(guó)劇本殺線下門店分布來(lái)看址儒，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口基數(shù)大衅疙、消費(fèi)能力強(qiáng)的上海莲趣、北京擁有數(shù)量最高。
三饱溢、行業(yè)發(fā)展歷程
在國(guó)內(nèi)喧伞，隨著2016年開(kāi)播的《明星大偵探》等綜藝節(jié)目的帶動(dòng)，這種游戲的普及率越來(lái)越高2017年首家劇本殺店鋪在上海成立绩郎，接著首個(gè)劇本殺平臺(tái)推理大師上線潘鲫。2018年《我是謎》和《百變大偵探》線上社交的推進(jìn)。2019年開(kāi)始線下社交肋杖。
從市場(chǎng)規(guī)模上溉仑，在2017年的時(shí)候等同于零，劇本殺這項(xiàng)游戲在2019年之前都是一個(gè)很小眾的游戲状植，2019年后期到2020年的時(shí)候才有慢慢破圈的效果浊竟。
2018年全國(guó)門店數(shù)量為2000多家怨喘，2019年全國(guó)的門店激增到12000家，市場(chǎng)規(guī)模突破百億振定，到2020必怜、2021年疫情期間大量實(shí)體行業(yè)受困，劇本殺門店數(shù)量卻不降反增后频，同時(shí)延伸出景區(qū)梳庆、文旅等項(xiàng)目，截至2021年4月卑惜，全國(guó)門店數(shù)量已超過(guò)4.5萬(wàn)家膏执。
四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
?劇本殺市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示露久，2019年胧后，劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已突破百億大關(guān)，2020年由于疫情的影響抱环，劇本殺行業(yè)規(guī)模增速由67.99%下降至7.02%壳快，但在2021年又有所回升。因此镇草，預(yù)計(jì)2022年劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望到達(dá)238.9億元眶痰。
?“劇本殺+”漸成趨勢(shì)
近年來(lái)，線下劇本殺實(shí)體店更多地與密室逃脫或者狼人殺等桌游類娛樂(lè)一起營(yíng)業(yè)梯啤。實(shí)景劇本殺的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大竖伯，與密室逃脫的融合日益增加。
專注于室內(nèi)密室的整合型沉浸式娛樂(lè)平臺(tái)服務(wù)商游娛聯(lián)盟在北京因宇、西安等地開(kāi)業(yè)的簋唐樓可視為大型密室與劇本殺的結(jié)合七婴，游戲場(chǎng)地超2萬(wàn)平方米，包含大理寺察滑、酒樓打厘、鏢局、書(shū)店贺辰、肉鋪等各類真實(shí)場(chǎng)景户盯，玩家有超200種身份選擇，游戲過(guò)程中還有劇情表演與互動(dòng)環(huán)節(jié)饲化，極大提高了玩家的游戲體驗(yàn)莽鸭，同時(shí)克服了普通劇本殺只能體驗(yàn)一次的缺點(diǎn)，吸引了大量年輕消費(fèi)者吃靠。
?博物館硫眨、紅色文化、正能量巢块，劇本殺也在探索這些模式
近期在成都礁阁、上海巧号、北京、武漢氮兵、廣州裂逐、杭州等地紛紛開(kāi)發(fā)出了“文旅劇本殺”歹鱼，這種劇本殺是將當(dāng)?shù)氐臒衢T旅游景點(diǎn)與劇本殺游戲形式相結(jié)合泣栈。游戲劇本通常與景點(diǎn)的歷史背景、人物故事相關(guān)弥姻，游客身著劇本角色服裝南片，在景點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行搜證，在進(jìn)行劇本殺游戲的同時(shí)還能游覽景點(diǎn)庭敦、體驗(yàn)特色美食疼进，這種全方位沉浸在角色中、更深刻地了解地方風(fēng)土人情的體驗(yàn)受到了不少年輕人的喜愛(ài)秧廉。小黑探平臺(tái)最新推出的一套劇本《春天的故事》伞广，以改革開(kāi)放作為創(chuàng)作主題，所撰寫的故事疼电。同時(shí)嚼锄，其在9月剛發(fā)行的《洛陽(yáng)東風(fēng)幾時(shí)來(lái)》，就攜手洛陽(yáng)博物館蔽豺，將傳統(tǒng)文化根植于劇本之中区丑。還有以紅色文化為題材所創(chuàng)作的劇本《南昌》，頗受年輕人的喜愛(ài)修陡。
?劇本殺未來(lái)跟直播行業(yè)和虛擬現(xiàn)實(shí)可能有很大結(jié)合
直播表演一個(gè)劇本殺沧侥，然后讓人觀看玩的整個(gè)過(guò)程。其實(shí)玩家是真正的演員魄鸦，表演的過(guò)程就是演一出戲宴杀。只要有人來(lái)看直播，就帶來(lái)了流量拾因，然后帶貨婴氮、廣告才是它真正變現(xiàn)的方式。消費(fèi)者自己沉浸去玩盾致，只是它的一種商業(yè)模式主经。而另一種商業(yè)模式是，專業(yè)的演員來(lái)表演庭惜，然后通過(guò)直播平臺(tái)罩驻、電視平臺(tái)、長(zhǎng)視頻平臺(tái)护赊，來(lái)完成它的商業(yè)化惠遏。
隨著“元宇宙”概念出現(xiàn)在人們的視野中砾跃，大家都帶著虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡玩劇本殺可能是未來(lái)劇本殺商業(yè)模式發(fā)展的方向。比如节吮，玩家們可以不在同一個(gè)地方计维，但是大家都在一個(gè)虛擬世界里面玩游戲财异。再比如，一個(gè)房間里，四面墻都是用全息投影做成全景沉浸式會(huì)場(chǎng)踩寇，然后用視頻加上劇本的方式媒咳，一起玩劇本殺空免。
五顽染、單店模型分析
單店模型與盈利性如何？
1.1. 150 平方米的桌面劇本殺門店
我們以在一狸臣、二莹桅、三線城市開(kāi)設(shè)一家 150 平方米的普通桌面劇本殺門店搭建測(cè)算模型，可設(shè) 臵 4 個(gè)推理房間（1 個(gè)城限本房間+3 個(gè)盒裝本房間）烛亦，單個(gè)房間約 30 平方米诈泼，再加前臺(tái)吧臺(tái) 約 30 平方米。
（1） 收入端
客流期：一場(chǎng)劇本殺耗時(shí)約 2-4 小時(shí)煤禽，假設(shè)一個(gè)房間一天最多可開(kāi)設(shè) 3 場(chǎng)（上午铐达、下午、 晚上）呜师；
工作日接待場(chǎng)次：假設(shè)每天接待 2 場(chǎng)客人娶桦，城限本、盒裝本各接待 1 場(chǎng)汁汗，一年約有 250 天工作日衷畦；
周末及節(jié)假日接待場(chǎng)次：為客流高峰期，假設(shè)一線城市門店每天接待 8 場(chǎng)客人知牌，其中 2 場(chǎng)城限本祈争、6 場(chǎng)盒裝本；二角寸、三線城市門店每天接待 6 場(chǎng)客人菩混，其中 2 場(chǎng)城限本、4 場(chǎng) 盒裝本扁藕；一年約有 115 天周末及節(jié)假日沮峡；
人次及單價(jià)：假設(shè)每場(chǎng) 6 人，參考美團(tuán)上的商家定價(jià)亿柑，假設(shè)一邢疙、二、三城市的盒裝本客 單價(jià)約為 100/90/60 元，城限本客單價(jià)約為 150/120/90 元疟游。
（2） 成本與費(fèi)用端
裝修成本：包括硬裝與軟裝呼畸，假設(shè)在一、二線城市的前期一次性投入約 6/5/4 萬(wàn)元颁虐，分 3 年攤銷蛮原；
租金水電：劇本殺門店位臵一般在住宅小區(qū)、臨街商鋪另绩、寫字樓儒陨，參考《2021 年 3 月 全國(guó)大中城市租金均價(jià)報(bào)告》，一板熊、二框全、三線城市月租金分別為 88.2 元/平方米察绷、33.7 元/平方米干签、26.30 元/平方米；一拆撼、二容劳、三線城市門店的水電費(fèi)用每月約 3000/2500/1500 元；
內(nèi)容成本：主要為采購(gòu)劇本內(nèi)容闸度，假設(shè)門店 4 個(gè)房間每月各換新一次劇本竭贩，每年需要 12 本城限本、36 本盒裝本莺禁；根據(jù)黑探有品留量，其中盒裝本平均價(jià)格約 500 元/本，城限本價(jià) 格約 2000-4000 元/本哟冬，假設(shè)一線城市門店采購(gòu)高質(zhì)量的城限本楼熄，平均價(jià)格為 3000 元， 二線城市門店采購(gòu)較高質(zhì)量的城限本 2500 元/本浩峡，二線城市門店采購(gòu)一般質(zhì)量的城限本 2000 元/本可岂；
人員成本：主要為店員工資，假設(shè)門店配備 2 名全職 DM 與 2 名兼職 DM翰灾，一缕粹、二、三 城市全職 DM 月工資為 8000/5500/4000 元纸淮，兼職 DM 月工資為 3000/2500/1500 元平斩；
營(yíng)銷成本：主要為美團(tuán)服務(wù)費(fèi)，以及在小紅書(shū)咽块、公眾號(hào)绘面、微博等社交媒體上的營(yíng)銷推廣 費(fèi)用，假設(shè)約占銷售額的 15%；
其他成本：包括日常消耗品采購(gòu)飒货、服裝道具的采購(gòu)魄衅，假設(shè)一、二塘辅、三線城市每月 5000/4000/3000 元晃虫。
（3） 利潤(rùn)端
根據(jù)上述測(cè)算，一個(gè)“150 平方米的桌面劇本殺門店”在一扣墩、二哲银、三線城市的單店年收入為 99.60/72.90/51.48 萬(wàn)元，利潤(rùn)為 25.38/22.43/14.29 萬(wàn)元呻惕，利潤(rùn)率為 25.5%/30.8%/27.8 %荆责。
2.2. 550 平方米的帶有實(shí)景搜證劇本殺門店
根據(jù)美團(tuán)，一間實(shí)景搜證劇本殺門店的大小約 100-400 平方米亚脆，一般來(lái)說(shuō)做院，開(kāi)設(shè)在一線城市 或核心商區(qū)的房間偏小，二線城市或非核心商區(qū)的房間偏大濒持，且隨著房間面積增大键耕，一場(chǎng)所 能容納的玩家也能額外增加 1-2 人，單人次收費(fèi)也更高柑营，一場(chǎng)單人次收費(fèi)在 250-400 元之間屈雄。
我們以在一、二線城市開(kāi)設(shè)一家約 550 平方米的帶有實(shí)景搜證劇本殺門店搭建測(cè)算模型官套，可 設(shè)臵 6 個(gè)推理房間酒奶，其中 2 個(gè) 200 平方米的中型實(shí)景搜證房間，4 個(gè) 30 平方米的桌面劇本 殺房間奶赔。
工作日接待場(chǎng)次：假設(shè)每天接待 2 場(chǎng)客人惋嚎，其中桌面本 1 場(chǎng)、實(shí)景本 1 場(chǎng)纺阔，一年約有 250 天工作日瘸彤；
周末及節(jié)假日接待場(chǎng)次：為客流高峰期，假設(shè)一線城市每天接待 12 場(chǎng)客人笛钝，其中 4 場(chǎng) 實(shí)景本质况、8 場(chǎng)桌面本；假設(shè)二線城市每天接待 10 場(chǎng)客人玻靡，其中 3 場(chǎng)實(shí)景本结榄、7 場(chǎng)桌面本；一年約有 115 天周末及節(jié)假日囤捻；
人次及單價(jià)：假設(shè)桌面本房間每場(chǎng) 6 人臼朗，一、二線城市的客單價(jià) 120/100 元；中型實(shí)景 搜證房間每場(chǎng) 7 人视哑，一绣否、二線城市的客單價(jià) 300/250 元。
裝修成本：一是店面整體裝修挡毅，假設(shè)在一蒜撮、二線城市的前期一次性投入約 12 萬(wàn)，分 3 年攤銷；二是 2 間實(shí)景本房間裝修，假設(shè) 1 間一本實(shí)景本裝修 3 萬(wàn)元（包括道具）邑时，每 半年更新一本黍氮；
租金水電：劇本殺門店位臵一般在住宅小區(qū)、臨街商鋪、寫字樓，參考《2021 年 3 月 全國(guó)大中城市租金均價(jià)報(bào)告》案站，一承边、二線城市月租金分別為 88.2 元/平方米翔始、33.7 元/平 方米；一、二線城市水電費(fèi)用每月約 4000/3500 元；
內(nèi)容成本：主要為采購(gòu)劇本內(nèi)容凸椿，假設(shè)門店 4 個(gè)桌面本房間每月各換新一次劇本咙崎，每年 需要 12 本城限本网杆、36 本盒裝本新啼，一線城市門店采購(gòu)高質(zhì)量的城限本，平均價(jià)格為 3000 元，二線城市門店采購(gòu)較高質(zhì)量的城限本 2500 元/本锦针；2 個(gè)實(shí)景本房間每年需要 4 本實(shí) 景本，采購(gòu)價(jià)格為 2 萬(wàn)元/本宏粤；
人員成本：主要為店員工資，假設(shè)門店配備 3 名全職 DM灼卢、3 名兼職 DM绍哎、2 名 NPC， 一鞋真、二城市全職 DM 月工資為 8000/5500 元崇堰，兼職 DM 月工資為 3000/2500 元，NPC 月工資為 5000/3000 元灿巧；
其他成本：包括日常消耗品采購(gòu)赶袄、服裝道具的采購(gòu)，假設(shè)一抠藕、二線城市每月 6000/5000 元。
根據(jù)上述測(cè)算蒋困，一個(gè)“550 平方米的帶有實(shí)景搜證劇本殺門店”在一盾似、二線城市的單店年收 入為 233.34/167.43 萬(wàn)元，利潤(rùn)為 47.13/45.07 萬(wàn)元雪标，利潤(rùn)率為 20.2%/26.9%零院。
六、推理大師的商業(yè)演變
1.開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào)村刨，搭建起無(wú)主持人的線上分發(fā)內(nèi)容告抄、線下組局的產(chǎn)品模型。
推理大師的地推最初選擇了大學(xué)嵌牺，利用朋友試玩和老友帶新客的“一帶多”模式打洼，快速實(shí)現(xiàn)了用戶的裂變龄糊。
2.競(jìng)爭(zhēng)情況：2018年，我是謎募疮、百變大偵探炫惩、戲精大偵探等陸續(xù)成立并融資。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的整體思路是通過(guò)開(kāi)發(fā)APP來(lái)打造線上劇本殺平臺(tái)阿浓，其本質(zhì)是陌生人社交模式他嚷。
3.2018年底，推理大師認(rèn)為陌生人社交并不適合劇本殺芭毙，停止開(kāi)發(fā)APP筋蓖，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)出系列小程序，從線上游戲轉(zhuǎn)向小程序生態(tài)退敦；
一是劇本殺的游戲模型不適合陌生人社交扭勉。狼人殺是多人淘汰的博弈游戲，玩家首輪出局苛聘，不影響其它用戶的游戲體驗(yàn)涂炎。但劇本殺游戲時(shí)間長(zhǎng)，難度較高设哗，做陌生人社交效率較低唱捣，棄玩率高，這會(huì)影響用戶體驗(yàn)网梢。
推理大師觀察估算震缭，陌生人玩狼人殺的棄玩率大概在30%左右。雖然推理大師也推出過(guò)懲罰機(jī)制战虏、設(shè)置用戶標(biāo)簽等拣宰，但難以根本上解決這個(gè)問(wèn)題。
二是劇本殺的產(chǎn)品收益模型難以支撐內(nèi)容配置成本烦感。劇本殺和狼人殺的區(qū)別在于前者是重內(nèi)容模式巡社。運(yùn)營(yíng)線上劇本殺平臺(tái)，需要大量更新內(nèi)容手趣，征稿改稿會(huì)產(chǎn)生成本晌该。如果想給玩家更好的屏幕交互和游戲體驗(yàn)，還需要進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)绿渣，視覺(jué)建模朝群。
但其產(chǎn)生的收益比較單一，只有內(nèi)容付費(fèi)中符，由于其競(jìng)技性比較差姜胖，相關(guān)的道具和禮物消費(fèi)也比較低，單靠?jī)?nèi)容付費(fèi)難以抵上內(nèi)容配置成本淀散。
4.2019年到2020年間右莱，推理大師陸續(xù)推出了三款小程序蚜锨，為布局線下場(chǎng)景做基礎(chǔ)。
第一款叫推理大師全集隧出，早期是一個(gè)劇本目錄功能踏志。當(dāng)時(shí)推理大師積累了大量的劇本，用戶通過(guò)微信公眾號(hào)歷史文章去搜索劇本胀瞪，效率不高针余，小程序應(yīng)運(yùn)而生。現(xiàn)在推理大師全集已成為一個(gè)懸疑產(chǎn)品營(yíng)銷曝光展示入口凄诞。
依托于這款小程序圆雁，推理大師還相繼在其中建立了作者和用戶之間的評(píng)價(jià)體系，會(huì)根據(jù)作品表現(xiàn)給作者不同程度的分級(jí)和收益評(píng)估帆谍，讓小程序有了打分互動(dòng)的社群模型伪朽。
第二款叫推大組局，本質(zhì)是一個(gè)線上劇本殺游戲汛蝙。這款小程序是將推理大師微信公眾號(hào)上的游戲功能（分享和邀請(qǐng)）遷移到了小程序上烈涮，并加入了投票鎖兇等新的玩法和付費(fèi)選擇（比如AA制、月卡制）等窖剑，增加了這款小程序的交互性坚洽。
第三款叫推大挖局機(jī)，是一個(gè)線下娛樂(lè)流量分享轉(zhuǎn)化媒介西土，它有用戶端和商家端讶舰，通過(guò)向B端推薦C端用戶熱追的劇本，向C端用戶推薦熱門劇本所在的店鋪來(lái)實(shí)現(xiàn)雙向?qū)Я餍枇恕Ｚw江波稱跳昼，小程序上的用戶粘性比較高，復(fù)購(gòu)率也比較好肋乍，這個(gè)模型是可行的鹅颊。
通過(guò)這三款小程序，推理大師的平臺(tái)逐漸成型住拭。它既是一個(gè)2B線上內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)挪略，有著300多位線上簽約作者、3000多劇本存貨滔岳；它也是2C在線娛樂(lè)平臺(tái)，有著1300萬(wàn)+線上用戶挽牢，這為日后布局線下場(chǎng)景奠定了基礎(chǔ)谱煤。
5.為將線上流量?jī)r(jià)值擴(kuò)大化，推理大師開(kāi)始了線下布局禽拔。
2019年刘离，推理大師第一家加盟店成立室叉。加盟業(yè)務(wù)對(duì)推理大師更接近于水到渠成下的“被動(dòng)展開(kāi)，主動(dòng)擁抱”硫惕。
首先茧痕，推理大師通過(guò)銷售劇本撬開(kāi)了B端人脈，為加盟業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)恼除。
從2018年到2019年踪旷，推理大師通過(guò)征集和輔導(dǎo)作者，收獲了不少原創(chuàng)劇本豁辉。隨著市場(chǎng)火熱令野，劇本需求激增，推理大師通過(guò)發(fā)行和銷售徽级，形成了自己一大收入來(lái)源气破，在B端也積累了客戶人脈，拓展了知名度餐抢。
其次是舉辦線下活動(dòng)现使，驗(yàn)證了將推理大師線上流量導(dǎo)流至線下的可行性。
2019年旷痕，推理大師與全國(guó)商場(chǎng)碳锈、咖啡廳、網(wǎng)紅打卡地等舉辦了幾十場(chǎng)線下巡回活動(dòng)苦蒿。推理大師開(kāi)發(fā)了一部分適合線下玩的劇本殴胧，邀約玩家線上組局，線下開(kāi)局佩迟。
趙江波發(fā)現(xiàn)团滥，活動(dòng)的舉辦驗(yàn)證了推理大師用戶到線下玩的需求真實(shí)存在，也驗(yàn)證了在推理大師這一半熟人社交模式下报强，流量從線上導(dǎo)流至線下的轉(zhuǎn)化率更高灸姊，這為賦能加盟店的可行性做了測(cè)試。
6.2019年秉溉，全國(guó)劇本殺店進(jìn)一步激增力惯。趙江波發(fā)現(xiàn)，身邊90%多的店都由劇本殺玩家所開(kāi)召嘶，他們熱衷于買劇本父晶、當(dāng)DM，但在經(jīng)營(yíng)上普遍能力欠奉弄跌，服務(wù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化甲喝。一些店家主動(dòng)找到推理大師，尋求有無(wú)加盟業(yè)務(wù)铛只。
一是在實(shí)際運(yùn)行中逐漸把加盟店分為加盟店和托管店埠胖，并出臺(tái)相應(yīng)的支持和指導(dǎo)糠溜。
盟店統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化視覺(jué)，進(jìn)行老店換牌直撤，推進(jìn)品牌露出非竿，并進(jìn)行日常的監(jiān)督。推理大師在店中的分成比例從小到大谋竖，循序漸進(jìn)红柱，并不急于從加盟店中掙錢，而是將資金用去改造燈光音效圈盔、墻紙沙發(fā)豹芯。
如果加盟店流水增多，推理大師會(huì)思考是否要將其升級(jí)為托管店驱敲。對(duì)于托管店铁蹈，推理大師會(huì)拿出更多的精力去經(jīng)營(yíng)。比如統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理众眨，讓其加入推理大師的Saas體系握牧，整合供應(yīng)鏈，建立獎(jiǎng)懲措施等娩梨。
二是課程培訓(xùn)沿腰。推理大師會(huì)對(duì)加盟店出臺(tái)免費(fèi)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)課程，課程結(jié)束后會(huì)進(jìn)行監(jiān)督和復(fù)盤狈定。對(duì)DM的培養(yǎng)則出臺(tái)了付費(fèi)課程颂龙，以提高店鋪的服務(wù)能力。如果一家托管店經(jīng)營(yíng)得當(dāng)纽什，推理大師會(huì)考慮對(duì)其進(jìn)行主持人的調(diào)配和支援措嵌。
7.2019年底，推理大師的加盟店達(dá)到30家左右芦缰。進(jìn)入2020年企巢，趙江波感到，推理大師需要有自己的直營(yíng)店让蕾，一是需要親自下場(chǎng)浪规，去打造線下場(chǎng)景化樣板，之后才能向更多潛在加盟者去推廣推理大師的經(jīng)營(yíng)模式和能力探孝；二來(lái)也需要通過(guò)直營(yíng)店去建立更厚重的品牌認(rèn)知笋婿。三來(lái)現(xiàn)在眾多劇本殺店本質(zhì)上走的是二房東模式，并沒(méi)有做出差異化顿颅，賺取的主要是坪效差價(jià)萌抵。玩家每4-5小時(shí)的支出有限，且比較單一元镀，因而需要結(jié)合劇本摸索周邊消費(fèi)绍填，包括飲食、服裝栖疑、衍生品等讨永，以豐富產(chǎn)品服務(wù)。
8.2020年2月遇革，推理大師首家直營(yíng)店在北京開(kāi)門迎客卿闹，同時(shí)跑通線上向線下的賦能路徑。
9.2021年7月萝快，推理大師計(jì)劃持續(xù)發(fā)力內(nèi)容端锻霎、培養(yǎng)上游優(yōu)質(zhì)作者；完善線下場(chǎng)景布局揪漩，今年底建設(shè)300多家直營(yíng)店旋恼、托管店、加盟店奄容；推進(jìn)以主持人為主的達(dá)人孵化計(jì)劃冰更，在用戶心中建立重度品牌認(rèn)知。
10.推理大師未來(lái)定位：
推理大師會(huì)在內(nèi)容端昂勒、線下場(chǎng)景端蜀细、達(dá)人孵化計(jì)劃三方面發(fā)力，未來(lái)的定位是一個(gè)95后年輕人的線下娛樂(lè)方案的提供商戈盈。
一是內(nèi)容端奠衔，通過(guò)1+1模式的培訓(xùn)課形成合作關(guān)系，去指導(dǎo)專業(yè)文字工作者成為優(yōu)秀的劇本殺作者塘娶。趙江波認(rèn)為归斤，目前95%的劇本殺都是劇本殺店店老板在寫，高度內(nèi)卷血柳、同質(zhì)化嚴(yán)重官册。通過(guò)指導(dǎo)作者創(chuàng)作新的作品，來(lái)優(yōu)化市場(chǎng)供應(yīng)难捌，提升行業(yè)認(rèn)知膝宁。
二是發(fā)力線下場(chǎng)景。到今年年底根吁，推理大師計(jì)劃開(kāi)10余家直營(yíng)店员淫，300家托管店、加盟店击敌。
在后端上介返，推理大師計(jì)劃成立7人左右的運(yùn)營(yíng)支持中心，對(duì)托管店、加盟店提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)圣蝎，包括營(yíng)銷活動(dòng)的策劃刃宵、運(yùn)營(yíng)推廣、日常管理和監(jiān)督徘公，流水和財(cái)務(wù)的管理等牲证。此外，推理大師還通過(guò)建立中心客服體系关面，幫助各加盟店鋪進(jìn)行更高的收益轉(zhuǎn)化坦袍。
推理大師的設(shè)想是，這家KTV有屏幕等太、麥克風(fēng)捂齐、點(diǎn)歌系統(tǒng)、氛圍燈缩抡、點(diǎn)餐系統(tǒng)等奠宜，而且都是自動(dòng)化，不需要主持人缝其，在玩家玩到一定時(shí)間段時(shí)挎塌，跳出氛圍燈、或者屏幕播一段視頻内边，就能打造嶄新的體驗(yàn)榴都。目前推理大師正在為其打造“酒本”，即適合在KTV里娛樂(lè)消費(fèi)的劇本殺本漠其，以及結(jié)合KTV的硬件設(shè)施做相關(guān)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)嘴高。
三是推行達(dá)人孵化計(jì)劃，主要指通過(guò)海選來(lái)完成優(yōu)質(zhì)DM的個(gè)人IP孵化和屎。推理大師認(rèn)為DM是一種重要的行業(yè)資源拴驮，帶主持人版的劇本殺，有不少比例都是通過(guò)主持人給玩家?guī)?lái)游戲效果和營(yíng)銷效果柴信√灼。基于此，推理大師將依據(jù)DM特質(zhì)和積累随常，將其打造成KOL潜沦、KOC、KOS等不同層次的達(dá)人绪氛，發(fā)揮其品牌推廣屬性和產(chǎn)品營(yíng)銷屬性唆鸡。
11.推理大師前景：
梅花創(chuàng)投相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，劇本殺是年輕人時(shí)興的新娛樂(lè)方式枣察。推理大師正在快速構(gòu)建平臺(tái)能力争占，打造新的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景燃逻。這一場(chǎng)景在上游具備連通各娛樂(lè)內(nèi)容的能力，中游正在構(gòu)建2B的線上內(nèi)容分發(fā)與2C的在線娛樂(lè)平臺(tái)臂痕，下游正在快速擴(kuò)張線下?lián)c(diǎn)伯襟。未來(lái)即便劇本殺這一娛樂(lè)方式被替代，推理大師打造的這一場(chǎng)景仍然具備可持續(xù)發(fā)展的生命力刻蟹。
注：
本篇結(jié)合美團(tuán)和36氪報(bào)告《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》和創(chuàng)始人被采訪內(nèi)容整理而出
