在生活中仍劈，你有沒有注意過以下幾個問題：
為什么路邊的推銷人員總是想先給你塞一件“禮物”呢？
你在眾人面前許下的承諾是否比自己偷偷許下的承諾更容易完成湘纵？（比如減肥）
為什么廣告里總要突出產(chǎn)品的銷量镶蹋？
你是不是難以拒絕一個長得順眼的人提出的要求？
書籍的封條和封底上為什么要寫名人的推薦詞沐兰？
為什么iPhone的饑餓營銷這么成功哆档？
如果你對這些問題和其背后的社會心理感興趣，《影響力》值得你一讀住闯。
背景：
《影響力》賣出了逾300萬本瓜浸，被翻譯成30種語言賣往世界。
它被列為紐約時報暢銷書（The New York Times Best Seller List）比原，同時也被財富雜志列為75本最具智慧的商業(yè)書籍（75 Smartest Business Books）之一插佛。
該書出版后得到廣泛的好評，被提名角逐美國心理學會量窘、美國心理學基金會年度大獎雇寇，并被斯坦福大學等校作為教材。
作者：
羅伯特·B·西奧迪尼（Robert Beno Cialdini），現(xiàn)為亞利桑那州立大學心理學與市場營銷學名譽退休教授（Regents' Professor Emeritus）锨侯，曾擔任斯坦福大學和加州大學圣克魯茲分校的市場營銷嫩海、商業(yè)和心理學客座教授。
主題：
《影響力》中介紹了6種影響力武器：
- 互惠
- 承諾和一致
- 社會認同
- 喜好
- 權(quán)威
- 稀缺
每一種武器都是人類在社會中生存而培養(yǎng)出來的思維模式囚痴，每一種思維模式在大多數(shù)情況下減少了人們的思考負擔叁怪，簡化了決策的過程。但是有些時候深滚，這些影響力武器會被別人利用奕谭，誘導你做出決策。
在對互惠原理的分析中成箫，你將了解第一個問題背后的心理基礎：一個禮物展箱，在銷售環(huán)節(jié)中到底能起到什么樣的作用呢？
