服裝店要想提升人氣喳瓣，吸引顧客進(jìn)店，促銷是最常見的手段之一赞别，那么促銷究竟怎么做，才能讓店鋪引流入店配乓，沖刺業(yè)績(jī)呢仿滔？
我們經(jīng)常做促銷，特別時(shí)節(jié)假日的時(shí)候各式各樣的促銷活動(dòng)都有犹芹。一件幾折崎页，兩件幾折，大部分的促銷活動(dòng)都是一樣的腰埂。促銷活動(dòng)之所以做不好飒焦，即同質(zhì)化的促銷活動(dòng)太多了。那到底怎么做呢屿笼？從管理的工具上面來講牺荠，必須符合5W2H原則。
促銷的5w2h原則,即如何才能做好一檔促銷活動(dòng)驴一？
1休雌、Why為什么？
即促銷的目的是什么肝断？清庫(kù)存杈曲？提高業(yè)績(jī)？打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手胸懈？資金回籠担扑？促銷目的不一樣，促銷的手段和方式就不一樣趣钱。
2涌献、Who誰？對(duì)象是誰羔挡？
是針對(duì)什么顧客洁奈？流動(dòng)顧客？還是VIP顧客绞灼？或異業(yè)聯(lián)盟利术？如果我們的對(duì)象不夠精準(zhǔn)的話，促銷的方案和內(nèi)容就會(huì)出現(xiàn)偏差低矮。
3印叁、What 促銷的內(nèi)容是什么？
折扣？贈(zèng)品轮蜕？還是折扣+贈(zèng)昨悼，內(nèi)容的設(shè)計(jì)非常重要。
4跃洛、When什么時(shí)候率触，促銷的時(shí)間及周期多長(zhǎng)？到底什么時(shí)間段做促銷活動(dòng)才能完成我們的目標(biāo)汇竭。
5葱蝗、Where在哪里？即地點(diǎn)的選擇细燎。大型活動(dòng)還可能需要和城管做溝通工作两曼。必須注意此類相關(guān)現(xiàn)象。
6玻驻、How什么方式悼凑？以什么樣的宣傳方式？DM單璧瞬、微信户辫、短信，必須選擇適合自己的宣傳方式彪蓬。
7寸莫、How much多少錢？你需要多少費(fèi)用档冬？知道自己的毛利率在哪膘茎。沒有做好這些預(yù)算，怎么做的好促銷活動(dòng)呢酷誓？
明確促銷的5W2H原則披坏，讓門店的促銷活動(dòng)越做越好。
