用戶價值理論
創(chuàng)新模式
在增量市場里找機會
記住要創(chuàng)造用戶價值校焦。用戶價值是一個工具阅虫，產品經理用這個工具打破舊的利益平衡缩宜，建立對己方有利的新利益鏈粘都、新平衡廓推。
用戶價值公式：用戶價值=(新體驗-舊體驗)-替換成本。
所以有很有意思的一個問題：當你認為別人為用戶提供了45分的東西翩隧，而你為用戶提供了63分的東西樊展，你比對手提升了40%的用戶價值《焉可是专缠，你別忘了用戶替換是有成本的。這就是經常的情況淑仆，你認為你做得更好涝婉，但用戶視你為雞肋。
那用戶的替換成本包括什么蔗怠？品牌認知墩弯、獲取成本、學習成本寞射、使用成本渔工，包括使用過程中遇到問題得到及時幫助的便利程度等。
故新來者或小體量的企業(yè)桥温，如何辦引矩？創(chuàng)新是唯一出路。
同維度競爭侵浸，先發(fā)優(yōu)勢是很高的門檻旺韭。小企業(yè)對大企業(yè)就得仰攻，用戶替換成本極高通惫。小企業(yè)提供的局部優(yōu)化茂翔，加上用戶替換成本可以忽略不計。如果沒有奇招履腋，用同樣的產品珊燎，小企業(yè)仰攻大企業(yè)基本上沒有贏的機會。
大公司的體量優(yōu)勢遵湖，一點一點地優(yōu)化用戶體驗悔政，一點一點地擠壓你、蠶食你延旧。
一個產品谋国，你明明可以做得更好，別人先做了迁沫，你可以比原來的產品優(yōu)化20%～40％的體驗芦瘾，怎么辦捌蚊？看體量，如果對方體量遠大于你近弟，就放棄缅糟。
同維度競爭，體量第一祷愉。就像是兩個人拼拳腳窗宦，大個子打小個子赴涵。
小企業(yè)髓窜、創(chuàng)業(yè)者還有什么機會呢？小企業(yè)唯一的活路就是創(chuàng)新欺殿。小企業(yè)想改變宿命纱烘，飛躍龍門，唯一的路就是離開存量市場祈餐，尋找增量市場。
當你找到藍海哄陶，找到一塊用戶體驗為零的領域帆阳，你需要做的是什么？你需要把用戶體驗做到60分就快速鋪開市場屋吨，做到60分就趕緊上蜒谤。
速度第一，快速感染用戶鋪開市場至扰，讓最多的用戶體驗到你鳍徽。這就是給后來者的壁壘，這就是藍海的意義敢课。
創(chuàng)新阶祭，找藍海濒募，找到沒有大佬、用戶體驗為零的增量市場圾结。
其實仔細想想瑰剃，非常不容易，需要判斷及毅力筝野。
以上晌姚。
