在職場(chǎng)和個(gè)人成長(zhǎng)中爽冕，為什么經(jīng)過(guò)幾年就成為這一行業(yè)的專家，而有的人長(zhǎng)期無(wú)所作為披蕉，這中間其實(shí)能力并不占重要部分颈畸，更多的是因?yàn)樗伎嫉慕嵌炔煌?br>
最近閱讀了To Sell is Human，這本書解開了許多關(guān)于營(yíng)銷的秘密没讲，作者在第一部分中提出做為一個(gè)人不管是在哪個(gè)行業(yè)眯娱，即使你的是一個(gè)自由職業(yè)者，都涉及到銷售的一些方面爬凑。第二部分的主題是“如何成為”徙缴，作者認(rèn)為，作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷者和銷售人員嘁信，相比較其它事情于样，意圖和態(tài)度更大程度上是創(chuàng)造效能的因素。
在第二部分的最后一節(jié)吱抚，作者提出了“清晰識(shí)別”的概念百宇。
清晰識(shí)別是一種能力，用一種全新的和啟發(fā)的（revealing)的方式來(lái)幫助別人看到他們的狀態(tài)秘豹，識(shí)別他們自己并不知道的本身的問(wèn)題携御。
如果存在一個(gè)營(yíng)銷/銷售的座右銘來(lái)紋剌在你的手背上，那就是這個(gè)詞既绕。注意這里沒有說(shuō)解決問(wèn)題啄刹，而是識(shí)別他們。
很多人都具備解決問(wèn)題的能力凄贩，當(dāng)別人給你一個(gè)具體的問(wèn)題你都能解決掉誓军。但在現(xiàn)在，解決一個(gè)問(wèn)題往往不成為一個(gè)問(wèn)題疲扎，因?yàn)楹芏嗲闆r下我們可以找到足夠的網(wǎng)絡(luò)資源昵时、人力資源來(lái)解決它。
作者認(rèn)為：清晰識(shí)別的方式只有一個(gè)椒丧，就是向大處想壹甥。我們需要識(shí)別更大的難題，客戶認(rèn)識(shí)不到的壶熏，但對(duì)他們是重要的問(wèn)題句柠。
我們看看這種思路該如何運(yùn)用到工作和學(xué)習(xí)上：
一、日常工作
小問(wèn)題：不斷地處理工作上的日常報(bào)表、月報(bào)表溯职、郵件之類精盅。
大問(wèn)題：如何建立一個(gè)系統(tǒng)化的報(bào)表程序，郵件模板谜酒，使之成為一個(gè)系統(tǒng)叹俏，每當(dāng)處理這些內(nèi)容的時(shí)候能夠幾乎能夠自動(dòng)化地完成？
二甚带、學(xué)習(xí)
小問(wèn)題：英語(yǔ)單詞
大問(wèn)題：如何把英語(yǔ)用起來(lái)她肯？結(jié)合這個(gè)問(wèn)題，我們已經(jīng)看到鹰贵，很多公眾號(hào)開了很多英語(yǔ)社群晴氨，如Scalers Talk成長(zhǎng)持續(xù)論，主辦者本人不僅解決了自己的問(wèn)題碉输，也幫助了別人籽前，獲取了豐厚的回報(bào)。
三敷钾、寫作
小問(wèn)題：寫作技巧枝哄。
大問(wèn)題：寫作的方向問(wèn)題，素材問(wèn)題阻荒，如何保持坐下來(lái)的習(xí)慣挠锥。這些寫作者自己也不意識(shí)不到的問(wèn)題，其實(shí)才是根本問(wèn)題侨赡。而提供這些解決方案的那些微信群都做得風(fēng)生水起蓖租，在簡(jiǎn)書里面都有好幾個(gè)。
那么現(xiàn)在思考一下：有什么能夠幫助到你自己羊壹、你的組織或客戶蓖宦，來(lái)識(shí)別出的更大的難題和挑戰(zhàn)？這是一個(gè)成功的路徑油猫，也是一個(gè)為你的事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)的方法稠茂。
寫到這里，祝愿大家都能夠找到屬于自己的更深層次的問(wèn)題情妖，方向?qū)α瞬枪兀M(jìn)步就快了。
