【嚴選之所以受歡迎，是因為人們的注意力抱婉，要留給TFBOYS和李達康書記】
今天是網易嚴選1周年大促的第一天档叔，友情提醒：別忘了清空你的購物車。
言歸正傳蒸绩，昨天說到嚴選的商品小圖文案非常有銷售力衙四，很容易促發(fā)用戶的點擊欲。
經過對嚴選產品的小圖文案的歸類分析患亿，我找到7種被高頻使用的文案套路传蹈，可以觸發(fā)受眾的購物欲，引發(fā)點擊窍育，它分別是：品牌借力、塑造體驗宴胧、屬性證據漱抓、痛點性能、三方證言恕齐、陳述場景乞娄、理想自我。
在昨天的日思清單里，介紹了品牌借力仪或、塑造體驗确镊、屬性證據三種文案套路的方法和適用的產品類型，今天介紹后四種套路范删。
痛點性能：針對用戶的高頻痛點需求蕾域，產品有新穎貼心的解決方案。
文案適用產品：這類產品往往帶有新穎的功能設計到旦，對應用戶在生活中的高頻痛點旨巷。比如上圖中可以疊著一起存放的【彩虹八件套】、將胡椒粉和食鹽容器合二為一的【二合一調味瓶】添忘，都是針對廚房空間不足采呐，東西沒地方擺的高頻痛點。如果用戶生活中不存在高頻痛點搁骑，則此類文案無效斧吐。
比如襪子文案說：“美麗奴羊毛材質，松緊度可調節(jié)仲器∶郝剩”是不是就沒有什么吸引力？因為襪子的松緊度不是大部分人的痛點娄周。
三方證言：拉來第三方做背書涕侈。
文案適用產品：適用【三方證言】的產品特點是：1.購買決策相對比較重要；2.不同用戶對產品的偏好差異不大煤辨。上圖中的嚴選旅行箱就符合以上特點：
1.相對其他日常產品（餐具裳涛、內褲），旅行箱的決策更重要众辨，首先它的單價更高端三，二來如果外出時旅行箱出了問題，那是大事鹃彻。
2.相對食品郊闯、服飾這類每個人都有不同偏好的產品，人們對于拉桿箱的偏好差異很小蛛株，需求高度一致：牢固可靠团赁、滑動流暢、安全性高等谨履。
擁有這樣特點的產品欢摄。人們往往傾向于咨詢別人的意見，【三方證言】式文案就容易產生效果笋粟。
陳述場景：清晰描述產品適用的特殊場景怀挠，正中你下懷析蝴。
文案適用產品：這類文案面對的是一類用戶高頻但又相對狹窄的場景需求。比如上圖中的雙肩包绿淋，主要針對的就是那些喜歡戶外的用戶闷畸，經常出游的場景。因為相對于大部分人吞滞，這類用戶相對較少佑菩，他們關注的場景往往被大部分產品所忽略，【陳述場景】類文案就特別容易打動他們冯吓。
理想自我：給你一個極有說服力的新鮮意見倘待，而對應的最佳解決方案，就是我的產品组贺。
文案適用產品：理想自我類文案的說服邏輯分為【給出建議】和【提供方案】兩步凸舵，先用一個有說服的建議，讓用戶覺得新鮮并認可——就如上圖中的“好睡眠是成功的一半”和“成功者睡得很少失尖，卻精力充沛啊奄，是因為他們睡眠效率更高”；再提供自己的產品作為“提高睡眠效率”的解決方案掀潮。這類文案適合在電商中作為品類和專題文案菇夸，對應多個產品，組成系統(tǒng)解決方案仪吧，這樣才容易承接你提給用戶的【建議】庄新。
設想一下，你告訴用戶“提升睡眠效率有利于成功”薯鼠，用戶接受了你的建議择诈，決定要改善自己的睡眠。結果你的解決方案是：買我一個枕頭吧出皇。是不是很沒說服力羞芍？誰能相信換個枕頭就能提升睡眠效率呢？
如果你把解決方案換成【把你的床品都換成更舒適輕薄的產品】郊艘，就會更有說服力荷科。
到這里，【網易嚴選高頻使用的7個文案套路】就介紹完畢了纱注。
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最后畏浆，回答一下昨天的問題：究竟什么產品適用于這【7種被嚴選高頻使用文案套路】？
愛馬仕包為什么不適合用【潘帕斯小牛皮制作狞贱，觸感愛不釋手】這樣的文案刻获？
高檔寫字樓為什么不適合用【鳥巢施工方代建，品質一流】這樣的文案斥滤？
答案是：品牌差異小的產品将鸵，才適合使用這【7種文案套路】。
品牌差異大的產品（比如愛馬仕包佑颇、高檔寫字樓）顶掉，用戶往往存在著產品質量以外的購買動機，帶有高度的【自我表現(xiàn)】的功能挑胸。而文章中介紹的【嚴選7種套路】大多強調性能痒筒、質量、能解決實際問題茬贵。
但是簿透，我認為這類文案以后的空間會很大，在越來越多的產品中適用解藻。為什么老充？
因為在信息爆炸的時代啡浊，人們可以分配的注意力和決策力越來越稀缺，人們平均分配在每個消費決策上的注意力是越來越少的胶背。大量產品注定會進入消費者的【低關注度區(qū)間】——這意味人們不關心你的品牌巷嚣，只關心你能否解決他的問題。
這就是網易嚴選钳吟、小米商城廷粒、必要商城越來越受歡迎的真正原因：在選擇大部分產品時，人們渴望簡單——他們珍貴的注意力需要分配給真正在乎的人和事红且，可能是TFBOYS坝茎，可能是《人民的名義》里的達康書記。
周末停更直焙，美好的周五夜晚愉快景东！
PS：關于以上內容，如果有任何問題奔誓，希望你能留言給我斤吐，我會盡力回答。感謝厨喂！
