全民明星與制造流行
過去由于供給側(cè)的生產(chǎn)資源有限霉赡，傳播資源有限绘趋，社會(huì)必須讓一種商品滿足更多的人颤陶，創(chuàng)造更多的價(jià)值。換句話說陷遮，流行文化是一種效率更高的方式滓走。比如全民明星與暢銷書。無論是文化業(yè)還是商品業(yè)帽馋，都善于打造爆款搅方，制造大熱門，甚至形成了生產(chǎn)流行線绽族。比如大票房的電影姨涡，就需要找最大牌的明星、皆大歡喜的結(jié)局吧慢、炫酷的特技效果涛漂。如果這樣可以成功，沒有公司愿意鋌而走險(xiǎn)检诗，跳出這種方式匈仗。流行，就是挑選大多數(shù)人感興趣的主題逢慌，拼命尋找適合所有人的大眾產(chǎn)品悠轩，試圖預(yù)測(cè)需求，將“失敗者”撤出市場(chǎng)涕癣。在報(bào)紙上的有限版面哗蜈、電視的有限頻道前标、商店的有限貨架、影院的有限排檔中距潘，商家只能去盡力提供滿足盡可能多的人的商品炼列。因此，消費(fèi)者的選擇是有限的音比，個(gè)性化的需求沒有被滿足俭尖。
流行的本質(zhì)是供給有限，只能滿足消費(fèi)者的公共需求洞翩。
從有限選擇到無限選擇
有更多的選擇始終是我們的底層愿望稽犁。
由于生活富足帶來的品種大爆炸。商品和娛樂的選擇接近無限骚亿。產(chǎn)品多樣性極速增長(zhǎng)已亥，社會(huì)能提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)比從前要多。消費(fèi)者可以自由挑選自己喜愛的種類来屠。找到自己的個(gè)性虑椎，希望自己變得與眾不同。
沒有完美產(chǎn)品俱笛，就像沒有完美的食物捆姜，口味也沒有正確。所以迎膜，任何一種產(chǎn)品都可以擁有自己的顧客泥技。
音樂、電影磕仅、電視劇珊豹、新聞，這些內(nèi)容從原子到字節(jié)宽涌，不再需要存儲(chǔ)平夜、包裝、運(yùn)輸成本卸亮。少量銷售也能夠成為客觀的收益，原來無利可圖的顧客玩裙、產(chǎn)品和市場(chǎng)變得有利可圖兼贸。傳播、生產(chǎn)和營銷中的效率提升吃溅，改變了可行商業(yè)模式的定義溶诞。
長(zhǎng)尾的作用力
普及生產(chǎn)工具
電腦和手機(jī)是強(qiáng)大的生產(chǎn)工具，我們可以使用生產(chǎn)數(shù)字內(nèi)容决侈，并且每個(gè)人都能夠使用螺垢。物質(zhì)生產(chǎn)為每一個(gè)人留下了從事其他活動(dòng)的剩余時(shí)間。如果你將創(chuàng)造能力賦予足夠多的人，精品的出現(xiàn)只是時(shí)間問題枉圃。
普及傳播工具
智能手機(jī)也是傳播工具功茴，降低消費(fèi)的成本，降低了接觸更多人的成本孽亲，提高了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的流動(dòng)性坎穿。
搜索成本
降低供給與需求的連接成本，搜索系統(tǒng)和推薦系統(tǒng)都是過濾器返劲。
過濾器對(duì)長(zhǎng)尾非常重要玲昧，如果沒有過濾器，長(zhǎng)尾有可能只是噪聲源篮绿。某個(gè)人的噪聲是另一個(gè)人的信號(hào)孵延。
生產(chǎn)工具、傳播工具的普及亲配，搜索成本的降低隙袁，將長(zhǎng)尾市場(chǎng)塑造成為一個(gè)個(gè)無數(shù)的細(xì)分市場(chǎng)。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)的特點(diǎn)
產(chǎn)品多樣性極速增長(zhǎng)弃榨，能提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)比從前要多菩收。搜索成本沒有跟隨提高，更加容易找到想要的產(chǎn)品鲸睛。
文化和經(jīng)濟(jì)正在加速娜饵，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。
在大熱門和利基產(chǎn)品之間的分配變得更加均勻了官辈，任何產(chǎn)品都能產(chǎn)生利潤(rùn)箱舞，無論流行程度高低，定義不同市場(chǎng)的是我們的興趣愛好拳亿。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)還能夠跨時(shí)空晴股。我們可以隨時(shí)隨地的觀看電視劇，而不僅僅只能收看電視臺(tái)正在播放的那集肺魁。這些電視劇能夠持續(xù)不斷的創(chuàng)造銷售利潤(rùn)电湘。
長(zhǎng)尾是一個(gè)客觀的大市場(chǎng)，產(chǎn)品種類的長(zhǎng)尾比我們想象的要長(zhǎng)鹅经，我們現(xiàn)在能夠有效的開發(fā)這條長(zhǎng)尾寂呛。
