10月11日颜曾，以提供線下聚會場地和活動解決方案為主營業(yè)務的百場匯公布了B輪融資信息。融資金額為7000萬人民幣秉剑。
文 |?雯靜
簡而言之泛豪，這是一家用Airbnb模式做聚會場地租賃的公司，但和傳統(tǒng)的商務場地租賃不同侦鹏，這家公司繞過了成熟的酒店市場诡曙，而選擇了更加藍海也更加非標的中小場地租賃。
我們都知道Airbnb是一個O2O和P2P結(jié)合的商業(yè)模式略水，這種商業(yè)模式的概念即分享經(jīng)濟价卤，分享經(jīng)濟是在全球普遍出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況下提出的一種新的經(jīng)濟分類概念，能夠重新對閑置的資源進行合理的利用并實現(xiàn)經(jīng)濟效益渊涝。
在Airbnb發(fā)展初期慎璧，在融資的過程中遇到了很大的困難，但其創(chuàng)始人用自己的線下能力獲得了維持網(wǎng)站繼續(xù)運營的資金：他們在美國大選期間跨释，以奧巴馬和麥凱恩為賣點各做了500個麥片盒胸私，外面都寫上限量版，賣出40美元的高價煤傍，但里面裝的就是普通麥片盖文。結(jié)果他們賣完了奧巴馬的麥片嘱蛋，麥凱恩的賣的不太好蚯姆。于是他們就用這筆資金支撐網(wǎng)站的運營。這是Airbnb的團隊第一次證明自己的線下能力洒敏，而在airbnb的擴張時期龄恋，通過雇傭?qū)I(yè)攝影師為房東免費拍照，進行對房屋這一產(chǎn)品的實際勘實也進一步體現(xiàn)的該公司的線下能力凶伙。
而現(xiàn)在的酒店郭毕，會展市場，旅行社函荣、會展公司和公關(guān)公司仍然把持著最重要的資源显押，剩下的機會也早已被各式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者從不同的角度切走，比如從場地切入的會唐網(wǎng)傻挂、會小二乘碑、酒店哥哥、淘會場金拒；從信息聚合兽肤、報名簽到、流程管理切入的活動行资铡、活動樹尖飞、會鴿、活動易宛官；以及從供應商競標腋么、合規(guī)審查切入的中智等珊擂，整個市場已是一片紅海。
然而扛稽，針對聚會場景的中小場地租賃我們還是有機會的，用戶的非標需求是長期存在的帮匾，只是它很難滿足，撮合難度也極高螺句，例如家教，留學咨詢佣蓉，租房勇凭，婚慶服務等寓盗，過去這些服務的線下撮合效率非常低，但需求又十分廣泛善炫，這部分市場是有很大機會的。只是創(chuàng)業(yè)者在前期需要花費很大精力做一些將需求標準化、結(jié)構(gòu)化的臟活累活静汤，也就是把需求的內(nèi)核做好，把供需流程和服務連起來狰右。
在百場匯的創(chuàng)業(yè)初期挨队，團隊花了很大的力氣開發(fā)了一套針對場地主的SaaS管理工具“會長”，從源頭一步步引導場地主進行標準化的信息上傳腾夯。近兩年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度越來越高罗标，大多數(shù)場地主已經(jīng)熟悉了標準化的操作流程竿拆，需要人工支持的情況已經(jīng)越來越少。因此澳化，早期百場匯并沒有向場地主收取傭金，僅僅只要少量的掛牌費稳吮，旨在吸引更多供應商入駐缎谷，這讓百場匯在初期積累了大量的中小場地列林。
而現(xiàn)在希痴，當規(guī)模效應初步顯現(xiàn)之后嫩实，傭金的事情也被提上了日程晃洒，目前球及，百場匯的傭金抽取比例在每單的10%-15%之間缘挑，占總收入的80%，剩下的20%則來自廣告语淘。
眾所周知惶翻，和昂貴的線上流量相比，線下的場景營銷更側(cè)重體驗鹅心，已成為企業(yè)生存成長的必經(jīng)之路吕粗。然而鋪設(shè)實體店并非易事，每家店鋪覆蓋的商圈范圍有限旭愧，租金颅筋、裝修、員工薪資等管理支出讓長期運營并不輕松输枯。
百場匯B輪后公布了一個怒放計劃议泵，該計劃簡而言之就是通過開源百場匯的場地資源為合作方提供定制化的公關(guān)和營銷方案，將百場匯的線下場地變成合作方天然的線下體驗店桃熄。
首批公布的合作伙伴包括Max-hub先口，V.Photos、好物have瞳收、美片App碉京、Hos VR等企業(yè)。這些企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務大多都迎合了企業(yè)線下聚會場景的需要螟深。例如Max-hub提供的就是企業(yè)遠程會議服務谐宙，V.Photos和美片提供攝影服務，好物則是一家家居電商APP界弧。
對這些企業(yè)來說凡蜻，他們無需經(jīng)營一家門臉，百場匯的聚會場地就是他們天然的線下體驗店夹纫。另一方面咽瓷，生態(tài)合作伙伴的加入拓展了場地主服務的外延设凹，讓用戶可以體驗到更多內(nèi)容舰讹，最終實現(xiàn)企業(yè)、場地主闪朱、消費者的多方共贏月匣。
換句話說钻洒，這其實就是將傳統(tǒng)Airbnb的場地租賃模式延伸到了場地分銷，為百場匯增加了營銷和公關(guān)方面的收入锄开，且仍是以一種輕資產(chǎn)的模式在做素标。這也是峰瑞資本本輪繼續(xù)跟投百場匯的原因，在整個移動互聯(lián)網(wǎng)流量荒的今天萍悴，通過線上和線下的結(jié)合進而自帶流量的聚會場景头遭，非常適合未來的需求和變化。
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