小米創(chuàng)始人雷軍在11月28日的小米開(kāi)發(fā)者大會(huì)稱崖飘，未來(lái)五到十年榴捡，小米的核心戰(zhàn)略始終是AI+IoT。小米要比以前更加開(kāi)放朱浴，把更多的人和設(shè)備有效的互聯(lián)在一起吊圾。同時(shí)，小米宣布與宜家達(dá)成戰(zhàn)略合作翰蠢。從2018年12月開(kāi)始项乒，宜家的全線照明產(chǎn)品將入駐小米IoT平臺(tái)，宜家方面表示這是“第一次”與中國(guó)科技企業(yè)的合作梁沧。
璽哥認(rèn)為檀何，與宜家的合作，標(biāo)志著小米AIoT在全球化的路上邁出了一大步廷支，對(duì)小米而言意義重大频鉴。
一、小米+宜家恋拍，理念相近者的結(jié)合
小米和宜家垛孔，一家科技公司，一家家具公司施敢，他們走在了一起周荐，在看似差異巨大的合作背后狭莱，有著許多的相似之處。雙方的合作概作，各取所需腋妙，相互補(bǔ)充。
1讯榕、人群定位骤素、設(shè)計(jì)理念吻合
首先，雙方都是時(shí)下在年輕人群體中接受程度非常高的品牌愚屁，在消費(fèi)人群上有較高的相容性谆甜。其次，兩家在設(shè)計(jì)理念上也比較吻合集绰。據(jù)小米IOT負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)透露：雙方就合作事宜進(jìn)行第一次接觸時(shí)，就驚訝地發(fā)現(xiàn)自己都是對(duì)方品牌的忠實(shí)粉絲谆棺。
2栽燕、場(chǎng)景融合上，雙方契合度高
消費(fèi)者們說(shuō)起小米改淑、宜家這兩個(gè)品牌碍岔，都會(huì)浮現(xiàn)出一個(gè)場(chǎng)景：“年輕人的第一臺(tái)手機(jī)（以及智能家電）”、“年輕人的第一套家具”朵夏。小米品牌從手機(jī)產(chǎn)品開(kāi)始蔼啦，就以酷炫的外形、極高的性價(jià)比頗受新世代的青睞仰猖。宜家也很類似捏肢，“年輕人的第一套家具”已經(jīng)成了品牌的經(jīng)典形象。近年來(lái)小米力推的智能家居設(shè)備等生態(tài)鏈產(chǎn)品饥侵，與宜家一直力圖營(yíng)造的年輕鸵赫、都市、現(xiàn)代族群生活場(chǎng)景也非常契合躏升。
3辩棒、宜家需要轉(zhuǎn)型，智能家居是下一個(gè)風(fēng)口
歷經(jīng)多年的快速增長(zhǎng)膨疏，宜家目前正面臨著一個(gè)瓶頸一睁。璽哥留意到，宜家方面不久前在媒體發(fā)布會(huì)上佃却，對(duì)2019財(cái)年銷售額的增長(zhǎng)預(yù)期為9.3%者吁，這個(gè)數(shù)字與其2016、2017兩年分別高達(dá)19.4%和14%的增速相比双霍，呈現(xiàn)出明顯的落差砚偶。這個(gè)落差批销，來(lái)自于房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的放緩，以及隨之而來(lái)的家具產(chǎn)業(yè)總體增速受限染坯。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)“新常態(tài)”均芽，宜家不可避免地要把目光投向另一個(gè)能帶來(lái)快速增長(zhǎng)的風(fēng)口----智能家居，以求實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型单鹿。宜家雖然一直為消費(fèi)者帶來(lái)不錯(cuò)的線下體驗(yàn)掀宋，但在智能家居方面一直涉足不多。宜家很需要一個(gè)在IoT仲锄、智能家居領(lǐng)域內(nèi)有技術(shù)實(shí)力劲妙、有市場(chǎng)業(yè)績(jī)的合作伙伴。
亟待轉(zhuǎn)型的宜家儒喊、致力于IoT智能家居領(lǐng)域的小米镣奋，合作就這樣發(fā)生了。
二怀愧、小米牽手宜家侨颈，有利于快速推進(jìn)小米IOT的全球化
IoT這個(gè)概念，最近成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)芯义、甚至家電領(lǐng)域里也非常熱的詞哈垢。從華為、vivo等一線手機(jī)廠商扛拨，到美的等家電品牌耘分，幾乎都在規(guī)劃自身的IoT轉(zhuǎn)型。這個(gè)新的變化绑警，即來(lái)自于Ai人工智能的快速發(fā)展求泰，也有5G通訊技術(shù)的巨大推動(dòng)。
在雷軍多次強(qiáng)調(diào)的未來(lái)規(guī)劃中待秃，小米IoT將要不遺余力地實(shí)現(xiàn)全球化拜秧，這個(gè)規(guī)劃已經(jīng)取得一定成果。從28日公布的數(shù)據(jù)來(lái)看章郁，如今的小米IoT體系枉氮，已經(jīng)是一個(gè)連接了1.32億臺(tái)智能設(shè)備的IoT大平臺(tái)。例如暖庄，小米IoT品類中重要的產(chǎn)品智能電視聊替，目前已經(jīng)在印度等新興市場(chǎng)成為領(lǐng)先品牌。正是全球化運(yùn)營(yíng)的成功培廓，幫助小米IoT在第三季度實(shí)現(xiàn)108億元營(yíng)收惹悄，同比增長(zhǎng)高達(dá)89.8%。嘗到甜頭的小米IoT肩钠，下一步當(dāng)然會(huì)更加致力于推進(jìn)全球化泣港，而與宜家的這次合作暂殖，無(wú)疑將在IoT全球化進(jìn)程中起到重要作用。
1当纱、與宜家的合作呛每，能幫助小米IoT全球化的成本問(wèn)題
時(shí)至今日，小米IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)在規(guī)模上取得全球領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)坡氯，而且還在不遺余力地繼續(xù)全球化擴(kuò)張晨横，但這種擴(kuò)張首先要面臨的就是成本問(wèn)題。在璽哥看來(lái)箫柳，這個(gè)成本有兩方面：一是銷售成本手形，二是研發(fā)成本。
根據(jù)小米上市后發(fā)布的首份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)悯恍，今年第二季度小米IoT部分實(shí)現(xiàn)了超過(guò)103億的營(yíng)收库糠，同比增長(zhǎng)104.3%。但同時(shí)IoT部分的銷售成本卻出現(xiàn)了109.6%的同比增加涮毫÷妫可見(jiàn)IoT領(lǐng)域目前階段在銷售中面臨很大的開(kāi)支壓力。
另外眾所周知窒百，在IoT行業(yè)非常關(guān)鍵的智能家居領(lǐng)域里，研發(fā)成本也是相當(dāng)驚人的豫尽。以傳統(tǒng)家電品牌美的為例篙梢，他們2014年開(kāi)始實(shí)施的智能家居戰(zhàn)略，其三年規(guī)劃內(nèi)的研發(fā)投入資金就高達(dá)150億元美旧。而國(guó)際IT巨頭谷歌在2014年僅為收購(gòu)兩家智能家居開(kāi)發(fā)企業(yè)渤滞，就投入了近40億美元、超過(guò)240億元人民幣的資金榴嗅。
宜家是家居零售行業(yè)的全球領(lǐng)先者妄呕，到2017年底，已經(jīng)在全世界擁有403家商店嗽测，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋美绪励、歐、亞唠粥、非各洲30多個(gè)國(guó)家疏魏。與宜家的合作，一是能夠幫助小米IoT減輕全球化運(yùn)營(yíng)中的成本壓力晤愧；二是能夠在產(chǎn)品研發(fā)上減少鋪攤子大莫，借助宜家在家居、家具方面的專業(yè)設(shè)計(jì)和研發(fā)能力官份，小米可以把研發(fā)戰(zhàn)線集中到IoT以及Ai這些“智能”技術(shù)上只厘，而不再需要把太多資源配置到“家具”上烙丛。
2、合作能為小米IoT拓展豐富場(chǎng)景羔味、帶來(lái)更大客流量
除了在銷售成本河咽、研發(fā)成本上帶來(lái)好處之外，與宜家的合作還能為小米IoT拓展更豐富的場(chǎng)景介评、帶來(lái)更大的客戶群库北。
目前的小米IoT生態(tài)鏈產(chǎn)品，雖然已經(jīng)連接了1.32億臺(tái)以上的設(shè)備们陆、成為世界規(guī)模最大的IoT平臺(tái)寒瓦，但首先，小米IoT生態(tài)依然是一個(gè)依托數(shù)碼圈坪仇、粉絲圈的生態(tài)杂腰。小米IoT想要實(shí)現(xiàn)真正的全球化，就必須將消費(fèi)者群體擴(kuò)展到數(shù)碼圈以外椅文。另外喂很，IoT這個(gè)圈子目前還是缺乏硬件壁壘，小米唯有通過(guò)觸達(dá)豐富生活場(chǎng)景皆刺，才能真正實(shí)現(xiàn)生態(tài)的多元化少辣。
而宜家遍布全球、橫跨各個(gè)行業(yè)和興趣類型的青年消費(fèi)者群體羡蛾，正是小米IoT一直想要爭(zhēng)取的“圈子”漓帅。與宜家的合作，使得小米AIoT能走向更廣闊的的全球市場(chǎng)痴怨、獲得更大的用戶基數(shù)忙干，并走進(jìn)更真實(shí)而豐富的線下生活場(chǎng)景，從而讓使用體驗(yàn)成為一個(gè)打不破的閉環(huán)形態(tài)浪藻。此外捐迫，與宜家的合作，也是小米IoT構(gòu)筑護(hù)城河的舉措之一爱葵。
三施戴、雷軍的野望，要把米家開(kāi)到全球
與宜家的合作萌丈，可以看著是雷軍經(jīng)營(yíng)思路的延續(xù)暇韧。雷軍對(duì)于小米的野望，絕不僅限于推廣生態(tài)鏈IoT浓瞪、AI技術(shù)產(chǎn)品懈玻，他更渴望將小米之家打造成與宜家、優(yōu)衣庫(kù)同等的世界級(jí)別精品生活平臺(tái)。并且與宜家涂乌、優(yōu)衣庫(kù)一樣艺栈，把小米之家開(kāi)到全世界去。
宜家通過(guò)售賣“生活方式”湾盒，將自己打造成了一個(gè)年輕人愛(ài)逛的去處湿右。而雷軍的小米之家一直想做的，就是做IOT時(shí)代的宜家罚勾，售賣IOT時(shí)代的“生活方式”棒拂。
雷軍還說(shuō)诗舰，他要把小米之家打造為一個(gè)為吸引消費(fèi)者一年N次光臨的門(mén)店。如今，小米之家的經(jīng)營(yíng)范圍早已超越手機(jī)且预、甚至超越電子產(chǎn)品照筑，而是囊括了手機(jī)怒详、智能家居疗绣、甚至生活用品在內(nèi)的數(shù)百個(gè)品類。與宜家的合作器躏，明顯是小米把品類范圍進(jìn)一步擴(kuò)大俐载，進(jìn)入品質(zhì)家居領(lǐng)域的舉措。在宜家之后登失，不能排除小米與其他家居品牌合作的可能性遏佣，甚至不能排除小米在取得一定經(jīng)驗(yàn)后，推出自己的糅合了AI + IoT技術(shù)的揽浙、新潮的家居商城贼急。
當(dāng)然，正如璽哥前面所提到的捏萍，雷軍的愿景雖然美好，但現(xiàn)實(shí)中還必須越過(guò)許多障礙空闲。想把小米之家打造成世界級(jí)別的精品生活平臺(tái)令杈，雷軍首先要面臨的就是供應(yīng)鏈能力問(wèn)題，這也是市場(chǎng)對(duì)小米最感到疑慮之處碴倾。
“供應(yīng)鏈”這三個(gè)字逗噩，對(duì)于小米和雷軍來(lái)說(shuō)，是個(gè)帶有痛苦回憶的名詞跌榔。市場(chǎng)至今還對(duì)2016年小米的境況記憶尤深异雁，那一年小米手機(jī)產(chǎn)品全球出貨量比上一年同比下跌了36%，其原因就是供應(yīng)鏈方面出了問(wèn)題僧须，造成全線缺貨纲刀。后來(lái)是雷軍親自出馬重掌供應(yīng)鏈管理權(quán)后，才逐步恢復(fù)了產(chǎn)能担平。
眾所周知示绊，小米的許多產(chǎn)品經(jīng)常采取被市場(chǎng)詬病的“饑餓營(yíng)銷”锭部。這些產(chǎn)品既包括手機(jī)、也包括IoT品類的生態(tài)鏈產(chǎn)品面褐。實(shí)際上造成“饑餓”現(xiàn)象的拌禾，不只是小米方面的營(yíng)銷策略問(wèn)題，供應(yīng)鏈能力不足也是重要原因展哭。
目前湃窍，小米生態(tài)鏈里已經(jīng)有90多家硬件廠商，生產(chǎn)1600多個(gè)SKU匪傍。如果想要將小米之家打造成包括家居在內(nèi)的精品生活平臺(tái)您市，這些生態(tài)鏈企業(yè)數(shù)量就必然進(jìn)一步膨脹。在這種情況下析恢，小米還能否保證供應(yīng)鏈處于理想的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)下墨坚，璽哥有點(diǎn)擔(dān)憂。
雷軍把米家推向全球的的野心很大映挂，但要實(shí)現(xiàn)這個(gè)野心泽篮，還有很長(zhǎng)的路要走。急不得８檀Ｃ背拧！
