“老板挡毅，草莓多少錢一斤缸榄？”
“20塊！”
“16賣不賣？”
“最少18蛤肌，買就拿走⊙雕桑”
“那好吧瞻颂，來一斤”
? ? ? ? 這可能是我們生活中最常遇到的談判。還有很多例子比藻，大到企業(yè)間談合作铝量、談并購；小到家長讓小孩現(xiàn)在做作業(yè)银亲，小孩想一會兒做慢叨；遠(yuǎn)到歷史上的各種條約達(dá)成；近到生活中去買一杯奶茶务蝠。
? ? ? ? 談判在我們生活中無處不在拍谐。
1、怎樣定義談判馏段？
? ? ? ?假設(shè)我有一個心里預(yù)期a轩拨，你有一個心理預(yù)期b，a與b的差值就是雙方心理預(yù)期外的額外收益院喜，把這個額外收益比作蛋糕亡蓉，那談判就是雙方協(xié)商這個蛋糕如何分的過程。
2喷舀、那我們需要談判嗎砍濒？
? ? ? ?一個簡單的邏輯，如果不談硫麻，對方會想辦法拿走所有蛋糕爸邢。談，就是去爭取獲得蛋糕或者獲得更多的蛋糕的機(jī)會拿愧。
3甲棍、如何去爭取自己的蛋糕？
? ? ? ?首先我們要確定蛋糕的大小「弦矗現(xiàn)實(shí)生活中感猛，因?yàn)槊總€人的心理預(yù)期不一樣，所以蛋糕大小是一個變化的量奢赂，想知道蛋糕大小就必須去了解陪白、去計算。
? ? ? ?這里分享一個有趣的游戲：
? ? ? ?下面兩圖分別是談判雙方的資料膳灶，且互相不知道對方的資料寫什么咱士。
? ? ? ?游戲中雙方怎樣去確定這個蛋糕的大辛⒂伞？
? ? ? ?? 希望給麗莎加薪的阿力期望是30%
? ? ? ?? 希望控制預(yù)算的杰克期望是5%
? ? ? ?那么蛋糕大小就是25%序厉，雙方平分蛋糕后的條件該是上漲17.5%锐膜。
? ? ? ?但是現(xiàn)實(shí)生活中蛋糕計算并不是簡單的數(shù)學(xué)，需要在與對方的一次次交流中確定弛房。
4道盏、談判對方是敵是友？
? ? ? ?分蛋糕時文捶，一般認(rèn)為是零和博弈荷逞，一方多必然導(dǎo)致另一方少，所以我們自然認(rèn)為對方是敵人粹排，只有最大限度壓榨對方种远，自己才能最大程度的獲益。但是如果在蛋糕大小可變呢顽耳？接著上面阿力和杰克談判的案例坠敷，其中有兩個很關(guān)鍵的點(diǎn)，可以使得他們化敵為友：
? ? ? 杰克：與成本減少相一致
? ? ? 阿力：擁有每人7000-12000的可變薪酬福利范圍
? ? ? ?意味著可變薪酬福利范圍是77000-132000射富，差了55000常拓，如果合理控制了福利，把福利的一部分作為薪酬加給麗莎辉浦，達(dá)到了既減少成本，又給麗莎加薪滿足她的要求的結(jié)果茎辐，這個游戲就從零和博弈變?yōu)榉橇愫筒┺牧恕?/p>
? ? ? ?在我們實(shí)際生活中也是如此宪郊，有時靠著換個解決思路，談判對手可能會變?yōu)楹献骰锇椤?/p>
5拖陆、談成和談不成弛槐，哪個好？
? ? ? ?在確定雙方是唯一談判對方的情況下分蛋糕依啰，成比不成好乎串。不成，蛋糕消失速警；成叹誉，不管大小，起碼得了蛋糕闷旧。但如果有其他談判對象长豁，選擇讓你得到蛋糕最多的一個。
? ? ?總結(jié)：
? ? ? ? ?1. 談比不談好
? ? ? ? ?2. 分蛋糕時忙灼，分比不分好
? ? ? ? ?3. 知道雙方的預(yù)期匠襟，合理平分蛋糕
? ? ? ? ?4. 談判對手可能變?yōu)楹献麝犛?/p>
? ? ? ?這里僅以簡單經(jīng)濟(jì)學(xué)思維解答談判這件事钝侠，排除了情緒、感情等因素酸舍，為你進(jìn)行談判時提供思路帅韧，并能解決簡單問題。希望能幫到你啃勉。
