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2018-3-5?星期一?? 東莞晴天開始有點(diǎn)回潮
今天新來(lái)不久的業(yè)務(wù)員阿曼说墨，來(lái)到我辦公室講起，他打電話給一個(gè)污水處理廠的客戶苍柏，詢問(wèn)是否需要建實(shí)驗(yàn)室尼斧，客戶說(shuō)不需要建實(shí)驗(yàn)室，立馬把電話掛了试吁，她滿臉的無(wú)奈棺棵，無(wú)從下手，不知道該如何開發(fā)客戶熄捍，或許在懷疑自己烛恤，甚至懷疑這個(gè)工作是不是適合自己。
這讓我想起10年前的我治唤，剛剛步入實(shí)驗(yàn)室行業(yè)棒动，曾經(jīng)每天堅(jiān)持打300個(gè)電話，如果沒有完成今天的任務(wù)宾添，那么明天懲罰自己打500個(gè)電話船惨，整整經(jīng)歷了90天柜裸，面對(duì)無(wú)數(shù)次的拒絕，流過(guò)很多眼淚粱锐，整晚睡不著疙挺，但我依然一步一步克服各種心理障礙，經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的拒絕怜浅，積累總結(jié)諸多經(jīng)驗(yàn)铐然，我始終沒有放棄，因?yàn)槲业囊庵竞軋?jiān)定恶座，心想：陳培龍搀暑，你必須可以，別人可以找到客戶跨琳，我一定也可以找到客戶自点，就在第90天的時(shí)候，我找到了銷售生涯中人生的第一個(gè)意向客戶脉让，成功約去拜訪桂敛、之后就非常的順利，輕而易舉簽下了很多定單溅潜。我始終相信术唬，只要有付出，一定會(huì)有回報(bào)滚澜，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題粗仓。無(wú)論做任何事情，首先一定要相信自己博秫，相信自己可以做到潦牛，那就一定能夠做到。
關(guān)于最近銷售總監(jiān)和業(yè)務(wù)員向我請(qǐng)教挡育，有沒有專業(yè)的業(yè)務(wù)洽談術(shù)語(yǔ)巴碗，我想告訴你們的是洽談術(shù)語(yǔ)一定是有的，但是并不是適合每一個(gè)人即寒。比如：我在跟客戶洽談時(shí)多采取的是提問(wèn)題橡淆。需要怎么樣提問(wèn)是有很大的技巧。朋友經(jīng)常問(wèn)我母赵，你一個(gè)性格十分內(nèi)向的人逸爵，為什么還能銷售？大多數(shù)做銷售的人都是能說(shuō)會(huì)道凹嘲，嘴巴皮子沒歇著师倔，能看什么人說(shuō)什么話。但是這樣的業(yè)務(wù)員你們喜歡嗎周蹭。
我經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次趋艘，第一次見面的客戶就聊上大半個(gè)下午的疲恢，待我離開的時(shí)候還覺得時(shí)間怎么過(guò)得這么的快，但其實(shí)我沒有說(shuō)太多的話瓷胧，我?guī)缀跞翘釂?wèn)显拳，問(wèn)客戶喜歡的，問(wèn)客戶想說(shuō)的搓萧。問(wèn)客戶感興趣杂数，用心去聆聽，勤快的做記錄瘸洛。滿足客戶真正的需求揍移。
做業(yè)務(wù)，大海撈針去找客戶是十分痛苦的货矮，后來(lái)我一直在思考羊精，怎么樣讓客戶主動(dòng)來(lái)找我。也就是后來(lái)不到一年囚玫，我每天都會(huì)出去見意向客戶，幾乎全是主動(dòng)找我的客戶读规，究竟是怎么樣做到的呢抓督？你一定很好奇對(duì)嗎？在今后的日記中我會(huì)跟大家詳細(xì)的分享如何輕松做銷售束亏。
我是實(shí)驗(yàn)室界傳說(shuō)中集才華铃在，智慧，美貌于一身的實(shí)驗(yàn)室女王陳培龍碍遍！
這是我原創(chuàng)的第7篇日記定铜，熱愛生活，熱愛實(shí)驗(yàn)室行業(yè)怕敬，分享實(shí)驗(yàn)室專業(yè)知識(shí)揣炕，如果你有任何關(guān)于實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)與建設(shè)問(wèn)題，請(qǐng)加我的個(gè)人微信手機(jī)同號(hào)：13826901586东跪，我會(huì)盡力幫助你的畸陡。
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