澤宇商業(yè)課· 第十七節(jié)
如何把任何東西賣給有隱形需求的人。成交的兩大核心就是喚醒需求與獲取信任亥鸠。建立信任做核心的因素之一就是權(quán)威妆够。
就好比對經(jīng)濟形勢的判斷一個經(jīng)濟學(xué)家就比大學(xué)生更有權(quán)威性。那我們應(yīng)該如何建立權(quán)威负蚊，讓顧客信任我們從而完成購買呢神妹？
澤宇商業(yè)課告訴我們，展示在垂直領(lǐng)域的擁有的發(fā)言權(quán)：1.專業(yè)家妆，輸出干貨鸵荠、內(nèi)容，讓人知道你有料伤极；2.案例蛹找，幫助客戶出好結(jié)果姨伤，讓他們?yōu)槟阕鲎C言；3.背書庸疾，讓比你更有發(fā)言權(quán)的人證言你的發(fā)言權(quán)乍楚。
建立垂直領(lǐng)域的權(quán)威相對而言要容易的多。只要你擁有發(fā)言權(quán)届慈，就可以輕松引導(dǎo)別人做出向你購買的決策炊豪。所以只要擁有獲得建立權(quán)威的方法，就可以隨意打開成交大門拧篮。
