在國際貿(mào)易這個行業(yè)校仑，并不是所有的事情都是自己可以決定的窍奋，很多時候只能順其自然，當然每一個外貿(mào)人都希望自己變得更好综看，擁有更多的客戶和更多的資源。這個希望沒有錯，但是工作一定要腳踏實地葛碧，一步一個腳印是持續(xù)提升自己的前提舔示。
首先碟婆，講一下關(guān)于外貿(mào)人的就業(yè)思路，每個公司都有它存在下去的理由惕稻，只是這個公司的發(fā)展道路竖共，可能并不適合于所有人，我接觸了太多的在工廠工作了4-6年的業(yè)務(wù)主管俺祠，當他們離開工廠去到一個新的外貿(mào)公司的時候公给，會顯得無所適從借帘，無法施展拳腳。
我講這個的目的是：平臺有很多淌铐，公司有很多肺然，但是你要把自己的底子打好，盡可能多的去掌握各種技能腿准，與此同時际起，小企業(yè)相比大企業(yè)來說，能給到你更多：小企業(yè)的老板會希望你在最短的時間吐葱，掌握所有的產(chǎn)品制作工藝街望，熟悉運用各種外貿(mào)談判技巧，熟練報價等等弟跑。而大企業(yè)或者中等偏上的企業(yè)的老板灾前，會更愿意花時間讓你沉淀，注重的是你的后期發(fā)展窖认。
所以豫柬，想要盡快的得到自己后期發(fā)展所需要的技能或者經(jīng)驗，小公司或許會比較適合這種外貿(mào)人：不滿足于現(xiàn)狀扑浸，同時經(jīng)驗卻又不足夠撐的起自己的野心烧给。
還有一點很重要，如果你做外貿(mào)才一年左右喝噪，千萬要切記：不要輕易換公司础嫡，更不要輕易換行業(yè)。你還沒有足夠了解這個行業(yè)和產(chǎn)品就選擇換工作或者換公司酝惧，無論你接下來是否還選擇外貿(mào)行業(yè)榴鼎，這種行為都會嚴重影響你的職業(yè)生涯。
至于報價全程需要領(lǐng)導輔助的問題晚唇，商人逐利是天性巫财，但是業(yè)務(wù)員拿到的小單，對于老板來說哩陕，意義不大平项。或者說悍及，吸引力非常低下闽瓢。這時你自己最需要控制利潤，盡快摸索出你老板的底價心赶。要盡快跳出報價全程找領(lǐng)導報價的境地扣讼。
做外貿(mào)就是做心境，盡了努力也沒拿到的訂單缨叫，不要去抱怨椭符，因為你損失的或許只是幾千塊的提成荔燎，但是你老板損失的可能是幾十萬或者更多。老板們比咱們業(yè)務(wù)員更想拿大單艰山，不過老板始終把風險規(guī)避的問題放在首位湖雹，所以作為員工，你要跳出這個思想怪圈曙搬，你非但沒有損失，反而得到了一個免費學習的機會鸽嫂，老板花錢纵装、花時間、花精力去培養(yǎng)你据某，在你給老板創(chuàng)造利潤的同時橡娄，也是你自己成長的歷程。
任何在談的業(yè)務(wù)項目癣籽，不要灌輸太多的感情進去挽唉，有單無單，都很正常筷狼，盡人事瓶籽，聽天命，得之我幸埂材，失之也屬無奈塑顺。到手的本領(lǐng)才是硬拳頭。
最后講一下工作規(guī)劃問題俏险，剛開始做外貿(mào)的新手严拒，最重要的是要給自己一個好的工作規(guī)劃，但是要切記不要去期望老板們會給你制定竖独，他們所規(guī)劃的往往是宏偉藍圖裤唠，或者是給你制定一個銷售任務(wù)。真正有利于自己發(fā)展的規(guī)劃莹痢，一定要自己制定种蘸，因為沒有任何人比我們自己還要了解自己。
不要去規(guī)劃自己一年要拿多少提成格二，一年要達到多少銷售額劈彪，一年拿的單要賺多少利潤，而是要規(guī)劃好：每個階段顶猜，我們要學習和充實自己的哪些技能或者談判技巧沧奴，同時做好記錄：哪些客人本應(yīng)該是該成交卻又沒成交，深思下這是什么原因?qū)е碌某ふＡ硗馓戏停山涣说目腿烁倬质且驗槭裁丛蚨山坏摹Ｕ业阶约旱牟蛔愫蛢?yōu)勢疮绷。不足的地方不可能完全沒有翰舌，但是要盡量用優(yōu)勢去填補不足。
在這里冬骚，很多人會陷入另一個困境椅贱，別人拿了很多單了，拿了很多提成了只冻，而我們自己的訂單卻寥寥無幾庇麦，心里很是失落。小易建議這種心理最好不要有喜德，其實業(yè)績并不是任何東西的代名詞山橄，老板們看的也并不全是業(yè)績，而是你的自身價值舍悯。
做工作切記不要去抱怨什么航棱，修煉能力很重要，讓自己個方便能力平衡且日趨完善了萌衬，這才是你的目標也就是你事業(yè)中最大的成功饮醇。同時，你會得到你意想不到的成果
