這兩天在跑業(yè)務(wù)，是直接跟客戶面對(duì)面式的跑業(yè)務(wù)――上門推銷司恳。
為啥又回到了十年前途乃，又開始跑業(yè)務(wù)了呢？
競爭太激烈了扔傅。不只是本縣市的耍共，周邊縣市的同行都跑過來了烫饼。
應(yīng)該是他們本地的市場不好做，所以才把觸角伸向了相鄰的縣市试读，都想當(dāng)“外來的和尚”杠纵。
再不出去跑，可能真的會(huì)被餓死钩骇。
對(duì)于靠市場吃飯的企業(yè)或個(gè)人來說比藻，拓新，永遠(yuǎn)都是最重要的工作倘屹。如果不能不斷的開發(fā)新客戶银亲，最終，必定會(huì)一個(gè)客戶都沒有唐瀑。因?yàn)槿盒祝蛻粽w上是呈萎縮趨勢(shì)的插爹。我們這行尤其如此哄辣。
就像我之前說過的，有些客戶赠尾，去年還干的紅紅火火的力穗，可今年續(xù)費(fèi)的時(shí)候就找不到人了。
每年都有一批企業(yè)被干趴下气嫁，有的当窗，甚至根本都沒戰(zhàn)斗過就倒下了。就跟街面上的很多門頭似的寸宵，悄無聲息的就換了好幾茬主人了崖面。
我跟兒子經(jīng)常去的米線店旁邊的一個(gè)店面就是這樣，不到一年的時(shí)間梯影，門上的廣告牌換了三次了巫员。
問米線店老板，那家店主人咋換的這么勤甲棍。老板說他也不知道简识，說這家店換的三次主人都一樣，從開業(yè)到關(guān)張都靜悄悄的感猛。自始至終七扰，除了廣告牌在顯示著主人的變更外，一切都是靜悄悄的陪白。
前兩天有個(gè)朋友注冊(cè)公司颈走，嫌麻煩，讓我給找人代注冊(cè)一下咱士。我給找了一個(gè)之前合作過的客戶立由，問他今年業(yè)務(wù)怎么樣袖瞻。
他說，很忙拆吆。
我又問聋迎，今年有那么多注冊(cè)公司的？
他說枣耀，不是霉晕，今年注銷公司的比注冊(cè)公司的多。
形勢(shì)嚴(yán)峻捞奕，必須主動(dòng)出擊牺堰。
要主動(dòng)出擊，就必須跟客戶零距離接觸颅围。我所說的零距離就是指直接跟客戶面對(duì)面伟葫，是可以完全看得清對(duì)方的眉毛，胡子院促，以及嘴里噴出來的唾沫星子……
因?yàn)榉ぱ矣X得這才是做本地業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在――可以讓客戶見到活生生的人。這種優(yōu)勢(shì)常拓，是僅僅依靠電話或者微信進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系的渐溶，異地操作的業(yè)務(wù)人員所無法具備的。
百聞弄抬，不如一見茎辐。
跑了幾天，很受打擊掂恕。
幾乎是哀聲一片拖陆。實(shí)體企業(yè)，除了做外貿(mào)的懊亡，基本都半死不活的依啰。
微利時(shí)代，利潤一降再降斋配，好多企業(yè)的利潤都已經(jīng)降到了百分之一的程度了孔飒。即便是這樣，好多企業(yè)都還是沒有訂單艰争。
有個(gè)搞機(jī)械制造的老板說的話很讓人心酸坏瞄，他說，這年頭甩卓，不賠錢就是賺錢鸠匀，能活下來就不錯(cuò)了。
大家都裹緊了衣服應(yīng)對(duì)寒冬逾柿。
昨天缀棍，跟鄭州一個(gè)哥們聊天宅此，他說了一件事很有意思。他說爬范，前兩天他去澡堂子里洗澡父腕，搓澡師傅跟他說，經(jīng)濟(jì)情況怎么樣青瀑，看他們搓澡的生意怎么樣就看出來了璧亮。
哥們就問，是不是經(jīng)濟(jì)情況越好斥难，你們的生意就越紅火枝嘶？
搓澡師傅回答說，不是哑诊，正好相反群扶，經(jīng)濟(jì)情況越差，我們這邊的生意越好镀裤。還說竞阐，今年，是他們生意最好的一年淹禾！
哥們對(duì)這件事的解讀是馁菜，經(jīng)濟(jì)不景氣了，大家都沒錢了铃岔，也就不舍的花大錢了。于是峭火，就只能在搓澡這種小事上花點(diǎn)小錢安慰自己了毁习。
口紅經(jīng)濟(jì)？
這幾年卖丸，自媒體為啥火起來了纺且？
有些人把這歸因?yàn)樯鐣?huì)的進(jìn)步，說物質(zhì)豐富了稍浆，人們開始追求個(gè)性化精神需求的滿足了载碌。可是衅枫，聽了鄭州這個(gè)哥們跟我說的這件事之后嫁艇，我卻不這么理解了。
我覺得弦撩，人們對(duì)于自媒體的追捧步咪，恰好是經(jīng)濟(jì)下行的表現(xiàn)。大家都手頭緊益楼，不舍的花錢了猾漫，所以就轉(zhuǎn)而向內(nèi)求点晴，追求所謂內(nèi)在的升華了。
又扯遠(yuǎn)了悯周。
電商把很多產(chǎn)能落后粒督，不具備核心競爭力的企業(yè)徹底的逼到了死角。
過去那些依靠區(qū)域封閉禽翼、信息不對(duì)稱性生存坠陈，而且還過的很滋潤的企業(yè)，在這個(gè)越來越開放透明的互聯(lián)網(wǎng)（or移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）時(shí)代已經(jīng)到了舉步維艱的地步了捐康。
好幾個(gè)客戶都在罵馬云仇矾，說這家伙是讓傳統(tǒng)企業(yè)陷入生存困境的罪魁禍?zhǔn)祝沁@家伙讓不知道哪個(gè)犄角旮旯里的家伙革了自己的命。
在他們眼里，馬云就是剝削壓榨他們利潤的土豪劣紳雇寇。
哎澄耍，這都什么年代了，還把電商當(dāng)成洪水猛獸躬柬，眼里還只有馬云這一個(gè)假想敵。難道他們就沒想過，除了馬云敦锌，化騰，彥宏佳簸，強(qiáng)東等等還有一大票互聯(lián)網(wǎng)英雄乙墙，隨便哪一個(gè)都?jí)蛩麄兒纫粔氐模考幢闶邱R云沒有革他們的命生均，別的的這些互聯(lián)網(wǎng)英雄也不會(huì)放過他們听想？
讓人驚訝的是，盡管好多人都意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的威力马胧，可他們的思想?yún)s還是停留在十年前的水平上汉买。
十年前，我剛開始跑業(yè)務(wù)的時(shí)候佩脊，很多人提起網(wǎng)站來還是一臉懵逼蛙粘，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷更是滿懷狐疑。十年后的今天威彰，很多人還依然如此出牧。
想起了一句話：你可以叫醒一個(gè)睡著的人，卻永遠(yuǎn)都無法叫醒一個(gè)裝睡的人抱冷。
