隨著教育培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈脓杉，獲客成本持續(xù)走高拷肌，許多教培機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)更有效到旦、低廉的招生，便不得不愈加絞盡腦汁策劃更多的招生營銷方案廓块，而拼團(tuán)是招生營銷的重要手段之一厢绝，這是通過拼多多崛起而被驗(yàn)證行而有效的高價(jià)值營銷手段。那么带猴，教培機(jī)構(gòu)要如何通過設(shè)計(jì)拼團(tuán)營銷方案實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)裂變呢？
具體有如下幾步：
01 搭線在線平臺懈万，獲取在線拼團(tuán)技術(shù)支持
對于不擁有在線平臺或在線平臺營銷功能缺失的教培機(jī)構(gòu)而言拴清，要實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)招生裂變，必須搭建好一個(gè)具備營銷拼團(tuán)功能的在線平臺才可正常開展拼團(tuán)工作会通。
對于開發(fā)實(shí)力有限的中小教培機(jī)構(gòu)而言口予，與其自己招人或直接高額買斷技術(shù)平臺，還不如求助第三方在線教育營銷平臺實(shí)現(xiàn)線上店鋪的打造涕侈，在輕松解決技術(shù)難題的同時(shí)沪停，把更多的精力放到教育內(nèi)容的打磨、拼團(tuán)營銷方案的設(shè)計(jì)上來。而在線教育SaaS平臺永知便可以給予教培機(jī)構(gòu)在線教育木张、營銷方案設(shè)計(jì)的雙重技術(shù)支持众辨。
02 設(shè)計(jì)拼團(tuán)方案，收益計(jì)算與裂變海報(bào)
有了技術(shù)方面的支持舷礼，可以開始對拼團(tuán)方案進(jìn)行具體設(shè)計(jì)鹃彻，衡量拼團(tuán)優(yōu)惠的力度與具體收益，設(shè)計(jì)合理拼團(tuán)定價(jià)方案妻献，同時(shí)敲定傳播方案與文案海報(bào)設(shè)計(jì)蛛株。具備設(shè)計(jì)能力的教培機(jī)構(gòu)可以自行設(shè)計(jì)海報(bào)，而對于設(shè)計(jì)能力缺乏的教培機(jī)構(gòu)育拨，可以借助永知平臺提供的默認(rèn)裂變海報(bào)樣式谨履，也可求助于第三方簡易設(shè)計(jì)工具，如創(chuàng)客貼熬丧。
對于裂變文案的設(shè)計(jì)屉符，常見的爆款思路在于突出對于學(xué)員的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值主要分為經(jīng)濟(jì)與內(nèi)容上的兩重價(jià)值锹引，如果想更多突出經(jīng)濟(jì)上的價(jià)值矗钟，則在文案上更加突出數(shù)字與優(yōu)惠力度，而對于內(nèi)容價(jià)值方面的強(qiáng)調(diào)嫌变，則更關(guān)注學(xué)員的學(xué)習(xí)困境和學(xué)習(xí)后的轉(zhuǎn)變吨艇，更多的數(shù)字植入與文字搭配會對受眾的視覺產(chǎn)生更有力的抓取。
03 持續(xù)曝光腾啥，多渠道發(fā)送拼團(tuán)信息
設(shè)計(jì)玩拼團(tuán)營銷價(jià)格方案與裂變海報(bào)后东涡，需要通過多種渠道分發(fā)出去，這些一級渠道是一場裂變營銷活動的一級引爆點(diǎn)倘待，正常的引爆渠道有：公眾號疮跑、各類新媒體平臺（抖音、知乎凸舵、微博等）祖娘、機(jī)構(gòu)教師朋友圈、老生朋友圈啊奄、家長朋友圈等渐苏，把握并部署好各渠道的拼團(tuán)信息曝光，實(shí)現(xiàn)每一級的引爆點(diǎn)能進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)并加入到拼團(tuán)活動中來菇夸。
04 老新持續(xù)溝通琼富，保持長效聯(lián)系
老帶新轉(zhuǎn)介紹是實(shí)現(xiàn)裂變招生的重要引爆點(diǎn)，也是教培機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)拼團(tuán)營銷方案的重要環(huán)節(jié)庄新，一般的設(shè)計(jì)老帶新做法思路有：建立老用戶社群鞠眉、進(jìn)行雙向獎勵(lì)或裂變薯鼠、低價(jià)內(nèi)容吸引、低成本可重復(fù)獎勵(lì)設(shè)置等械蹋，主要在于與學(xué)員用戶保持長效的聯(lián)系出皇，才可通過營銷手段進(jìn)行二次或裂變轉(zhuǎn)化。
05 績效獎勵(lì)敦促朝蜘，激發(fā)能動性
對于在招新一線的老師恶迈，也需要用適當(dāng)?shù)莫剟?lì)進(jìn)行鼓勵(lì)，例如對招生拼團(tuán)方案實(shí)踐的績效獎勵(lì)——每成功促成一筆拼團(tuán)單抽取適當(dāng)獎勵(lì)谱醇，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)與提成能夠激發(fā)老師的能動性暇仲，保障拼團(tuán)營銷方案的更深入實(shí)踐。
