學(xué)員：玉米_剪輯師
來自子燃讀書會
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第二周作業(yè)
一．讀書摘要
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答：不管面對什么樣的問題薪伏，不要著急動手滚澜，先想想這是什么問題，是認(rèn)知上的還是實操上的嫁怀。如果是認(rèn)知上的問題博秫，這就需要你捅破那層窗戶紙潦牛；如果是實操上的問題，那么你需要的就是一個工具挡育。（第三章）
??? 以阿里巴巴這個為例，解釋了什么是利他思維朴爬，怎么運用這個思維模式即寒。利他思維就是考慮問題的時候，站在他人利益的角度召噩，已維護(hù)和滿足他人的需求為出發(fā)點母赵。
只有對問題的屬性做出準(zhǔn)確的判斷，在解決問題時才能做到精準(zhǔn)高度具滴。所以要學(xué)會先停下來思考清楚凹嘲，以這個思維方式去思考，而不是單純的考慮自己的得失构韵，遇到一件事情的時候周蹭，首先要思考是否利他，再去思考利他之后能不能利己疲恢。
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二．金句/語錄（10句以上）
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1-我希望他們把我分享的東西再分享給其他人凶朗，讓周圍人受益。把自己活成一束光显拳，照亮自己也溫暖別人（第三章P065）
2-當(dāng)不滿意的結(jié)果出現(xiàn)時棚愤，我們都會下意識地從外界尋找原因，這是由我們的歸因意識決定的杂数。由此一來宛畦，很多人就會覺得是自己遭遇了墨菲定律，其實根本不是這樣揍移。（第三章P073）
3-資源的定義是什么次和？是人，是機會羊精，是財富斯够，是信息。用高情商積累人脈喧锦，是為了讓人脈為你所用读规，讓你能夠從中獲取資源，提升人生效率燃少，實現(xiàn)人生目標(biāo)束亏。（第三章P079）
4-從陌生人開始發(fā)展的人脈關(guān)系，一般來說屬于人脈圈中的弱關(guān)系阵具，我們需要為這種弱關(guān)系逐步建立起強連接碍遍，有效拉近與目標(biāo)對象之間的距離定铜，從而將弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強關(guān)系。（第三章P084）
5-三種焦慮：知識焦慮怕敬，時間焦慮揣炕，人脈焦慮。（第三章P090）
6-人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友东跪，并不是不知道跟互補的人交朋友的好處畸陡，而是擔(dān)心跟他們交朋友會受到傷害或遭到拒絕。（第四章P102）
7-一個健康的生態(tài)社交系統(tǒng)內(nèi)必須存在著多樣化的圈層虽填，各圈層既保持各自的獨立性丁恭，又能讓信息和資源在他們之間穩(wěn)定地流通，并在流通過程中產(chǎn)生價值斋日。（第四章P107）
8-并不是所有能被你找到的人牲览，都能稱為人脈資源。真正有效的人脈必須是建立在對方人格深入了解和對對方價值的客觀認(rèn)識基礎(chǔ)之上所形成的關(guān)系恶守。（第四章P114）
9-生態(tài)化社交主張你跟不同于自己的人交朋友第献，但并不是要你跟所有人交朋友。（第四章P119）
10-把關(guān)系處的恰到好處的關(guān)鍵就是把握好邊界感熬的。無論是在認(rèn)識大牛拓展人脈圈時痊硕，還是在與親戚朋友相處時，把握好邊界感都會讓關(guān)系更融洽押框，讓彼此的感情變得更近一步岔绸。（第四章P129）
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三．思考題
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Q1：梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進(jìn)行分類橡伞，說明你今后將如何升級人脈圈?
答：人脈分層法則：按照平時交往的親密度盒揉，把人脈分成幾個圈層。
??? 按照這個圈層先將自己的人脈圈分類兑徘。
??? 如何升級：將自己缺少的合作伙伴和熟人關(guān)系強化刚盈，多參加職業(yè)論壇活動，讀書會挂脑，以及以人為師計劃藕漱，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，比如屠亦然老師崭闲，周新霞老師肋联。
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Q2:如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦刁俭？
答：張萌萌姐是時間效率管理專家橄仍，暢銷書作家，立德（LEAD）領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人。
??? 如何學(xué)習(xí)硬本領(lǐng)侮繁，找到人生目標(biāo)虑粥，萌姐提供方法幫助我們做好人生管理。
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Q3:請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解宪哩。
答：理解沉沒成本娩贷，只考慮之后要付出的和可能得到的，忘記之前已經(jīng)付出的成本斋射；千萬不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰育勺，要有從頭再來的勇氣；鎖定目標(biāo)罗岖，并時時回顧，謹(jǐn)防初心被替換腹躁。
??? 我想要做影視劇類的剪輯工作桑包，因現(xiàn)在工作沒有這個環(huán)境去做，所以就毅然辭職想要學(xué)習(xí)影視導(dǎo)演纺非，而沒有考慮自己的收入成本是否值得自己這么做哑了，完全放棄原有工作，沒有新的收入來源烧颖，自己還要重新開始弱左。過了一段時間，自己又重新鎖定這個目標(biāo)炕淮，只是收入比之前減少拆火，但是卻踏出了第一步。所以現(xiàn)在覺得當(dāng)時有些沖動涂圆，經(jīng)歷了一些迷茫期们镜，但最終是往自己定的目標(biāo)前進(jìn)中，還是覺得自己的選擇是對的润歉，所以最后一點很重要模狭，鎖定目標(biāo)，并時時回顧踩衩，謹(jǐn)防初心被替換嚼鹉。
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Q4:請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關(guān)系僵局，你是如何破局的驱富，描述你的解決方案锚赤。
答：第一，降低你的攻擊性萌朱，說話方式盡量委婉一些宴树，親密損友間的直來直去的表達(dá)方式盡量避免。第二晶疼，在不同種尋找相同酒贬。第三又憨，要是有個中間人去介紹那就更好了。巧妙的運用這些辦法可以幫助我多樣化地拓展人脈圈锭吨。
Q5:如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法蠢莺，你將如何表述？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的零如。
答：因為目前的工作中還不涉及這么深的人脈交往躏将，所以先把這個方法記住吧。
把你預(yù)設(shè)的方案和對方的提議放在一起做對比分析考蕾。分析的重點在于祸憋，前兩點分析是站在你自己的立場去考慮，判斷哪些是合理的肖卧，哪些是不合理的蚯窥，哪些是可行的，哪些是不可行的塞帐。后兩點的分析就要轉(zhuǎn)換立場拦赠，站在對方的角度來重新審視判斷。重點觀察你預(yù)設(shè)方案中哪些是可能會給對方帶來損失和威脅的葵姥，對方重新提出的方案中哪些是對方關(guān)注和希望得到的荷鼠。SWOT方法主要是幫助我們盡快擺脫情緒化思考模式，進(jìn)入理性思考模式榔幸。不管對方提出的方案合理性和可行性如何允乐，一定要首先肯定對方的善意和誠意。
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四．啟發(fā)與收獲（3個以上）
?? ? 1-繩律牡辽，付出是一種心態(tài)喳篇，利他是一個角度，能助人是一種能力态辛，三根支柱缺一不可麸澜。
??? 我們認(rèn)同人脈很重要，但是并不贊同過度依賴人脈奏黑，更不提倡使用各種所謂的社交手腕來強行擠進(jìn)富人堆里炊邦。不管是“斜杠”還是精進(jìn)，都是為了讓自己變得更好熟史，能夠掌握更多為你的貴人提供幫助的機會馁害。也只有自己變得更加優(yōu)秀之后，來自圈層的助力才能體現(xiàn)出強大的價值蹂匹，你在奮斗這條路上才會有更多選擇碘菜。如果自己還不是一顆珍珠，就要甘于做那根繩子的覺悟。我覺得我現(xiàn)在這個狀態(tài)就是做繩子的狀態(tài)忍啸，并且需要提升自己的個人能力仰坦，找到自身優(yōu)勢，連接周圍的人计雌，做繩子也要有自己的長處悄晃，也得能為他人提供幫助。
??? 2-強關(guān)系建立五步法：第一步凿滤，給對方足夠安全感妈橄。良好的第一印象，80%取決于外表翁脆。第二步眷蚓，熱情但要有分寸。第三步反番，主場準(zhǔn)換溪椎，把主動權(quán)交給對方。第四步恬口，麻煩一下別人，讓感情在相互幫助中升溫沼侣。第五步祖能，建立聯(lián)盟，利用歸屬感將對方變成“自己人”蛾洛。按照這個五步法去做的前提就是养铸，一定要站在對方的立場上來考慮對方的顧慮、感受和需求轧膘，然后一一滿足钞螟。也就是利他思維。記住這個方法谎碍，在與陌生人交流的過程中去不斷實踐總結(jié)鳞滨，最終印在腦子里并形成下意識反應(yīng)，養(yǎng)成習(xí)慣蟆淀。
??? 3-六度分隔理論拆除圈層壁壘的三個步驟：第一步拯啦，社交的豐富性和多樣化。第二步熔任，分析褒链，給自己的資源做個“體檢”。第三步疑苔，匹配甫匹，讓資源流動起來。應(yīng)用六度分隔理論的網(wǎng)絡(luò)社交理念把原來的圈層當(dāng)做緯線，以他們各自的價值優(yōu)勢和需求作為經(jīng)線結(jié)成一張網(wǎng)兵迅，讓各個圈層內(nèi)的信息和資源沿著這張網(wǎng)在各圈層之間自由流通抢韭。
這個方法在我自身來說目前只能是小部分實踐，也為之后做準(zhǔn)備喷兼，慢慢用這個思維建立起自己的圈層篮绰。
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附思維導(dǎo)圖（必須有）
