? ? ? ?在本書中會提到品類競爭所需要完善的60%與40%的品類理論及答案抠璃，并針對這些答案做出了相信的論述站楚。

? ? ? ?至于一些更加深層次的問題及名詞解釋，會在我的品類系列書籍中提到搏嗡，如：

? ? ? ?1）“戰(zhàn)術(shù)”窿春、“戰(zhàn)意”拉一、“戰(zhàn)時”、“戰(zhàn)況”旧乞、“戰(zhàn)態(tài)”蔚润、“戰(zhàn)耗”、“戰(zhàn)資”尺栖；

? ? ? ?2）“戰(zhàn)略莽撞”嫡纠、“戰(zhàn)略含糊”、“戰(zhàn)略平庸”延赌、“戰(zhàn)略才疏”除盏、”戰(zhàn)略高智“、”戰(zhàn)略無知“挫以；

? ? ? ?3）”戰(zhàn)略階梯“者蠕、”競爭規(guī)則“、”戰(zhàn)略才能“掐松、”戰(zhàn)略失利“踱侣、短期行徑”、”輕戰(zhàn)行為”;

? ? ? 4）以及所創(chuàng)建的一些理論工具：

? ? ? 1大磺、豪威爾環(huán)抡句；

? ? ? 2、豪威爾優(yōu)勢調(diào)研法杠愧；

? ? ? 3玉转、豪威爾杠桿究抓；

? ? ? 4刺下、豪威爾感知調(diào)研法橘茉；

? ? ?5姨丈、豪威爾維度法蟋恬；

? ? ?6歼争、豪威爾價值法渗勘；

? ? ?7旺坠、豪威爾品類防守戰(zhàn)略取刃；

? ? ?8蝉衣、豪威爾信任狀；

? ? ?9濒翻、豪威爾新品類步驟法有送；

? ? ?10、豪威爾戰(zhàn)略生效理論裸删；

? ? ?11涯塔、豪威爾超級武器理論匕荸；

? ? ?12榛搔、豪威爾新品類定律东揣；

? ? ?13嘶卧、豪威爾戰(zhàn)略五行芥吟；

? ? ?14绑蔫、豪威爾戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖配深；

? ? ?15篓叶、豪威爾戰(zhàn)略打分榜缸托。

? ? ? 由于品類理論在全球范圍內(nèi)還屬較為前沿的理論俐镐，管理者在尚未接觸的過程中佩抹，并不熟悉該理論的模型及作用棍苹，所以在傳播上也就慢的多枢里。

? ? ? 同時新理論在一起開始栏豺，與其他領(lǐng)域理論必然存在斷層現(xiàn)象冰悠，導致無法緊密的聯(lián)結(jié)上配乱，在使用的過程中也會加大不便搬泥，所以在此忿檩，建議閱讀本書的讀者能夠登陸：haowel.com進行實際結(jié)合燥透，同時在使用這些品類理論時辨图，若有疑問也可以與網(wǎng)站客服進行咨詢故河。而在閱讀方面鱼的，我個人建議凑阶，各位管理者可以放慢對本書的閱讀速度宙橱，這樣子會更有利于吸收蘸拔。

? ? ? 同時，由于尚未公開的品類理論及對應理論工具由于競爭態(tài)勢太過于殘酷，并避免管理者劍走偏鋒陨晶，暫不在書中分享先誉。

? ? ? 中小型企業(yè)無論哪個國家的烁，皆是位于競爭中的底層渴庆，從單體來看，他們雖然有數(shù)量優(yōu)勢刃滓、精力旺盛咧虎、個體戰(zhàn)斗力極強砰诵。但由于觸碰不到頂尖技術(shù)、且面在專業(yè)化要求較高的競爭理論茁彭、品類理論尉间、品牌理論（這三個理論其實要學的就夠多的了）上的了解也較為薄弱哲嘲，所以缺點也很明顯贪薪，因為不了解這些知識理論画切，導致在競爭號角響起之后霍弹，往往無力參與其中典格，只能被動挨打耍缴。

? ? ? 各位管理者都知道防嗡，現(xiàn)代軍事戰(zhàn)爭并不依靠人海戰(zhàn)術(shù)侠坎，更不依靠低級武器獲得勝利他嫡，關(guān)鍵因素其實是在于運用高尖端武器涮瞻，集中力量的摧毀敵方的軍事基地署咽，這才是獲勝的關(guān)鍵。

? ? ? 因為高尖端武器的殺傷性強窒升、范圍大饱须、毀滅性高台谊，所以高尖端武器的價格高昂酪呻，遠不是一般小國家能購買的了盐须，而制作這些武器的國家也意味著占據(jù)著壟斷性的利潤。

? ? ? 商業(yè)競爭也同樣如此阶冈，現(xiàn)代的品類競爭女坑，也并不依靠低廉成本匆骗、低廉品質(zhì)而獲得勝利绰筛，而是運用高尖端的品類理論描融、競爭理論進行商業(yè)競爭窿克，并集中力量的摧毀競爭對手的核心產(chǎn)品年叮。

? ? ? 因為有著清晰的品牌定位往往能夠輕易的在一群品牌中脫穎而出只损、而品牌的差異化往往能引起顧客的興趣并產(chǎn)生熱點議論叮叹。

? ? ? 而同質(zhì)化的品牌蛉顽，就如同一些小國家携冤，他們沒有高尖端武器曾棕，也沒有軍事基地睁蕾，所以在面對戰(zhàn)爭響起時子眶，敵軍也只能狂轟亂炸造成不必要的傷亡臭杰，百姓（銷售）苦不堪言渴杆。

? ? ? 在商業(yè)競爭中提到的需要建立強大的防御壁壘，主要是用于組織競爭中發(fā)起進攻的行為宪塔，在防御壁壘內(nèi)磁奖，會阻止掉很多同質(zhì)化品牌的進入，而讓對品類有貢獻的差異化品牌參與進來共同建設(shè)發(fā)展某筐。

? ? ? 同質(zhì)化品牌就像是小國家比搭，他們一是不具備建設(shè)防御壁壘的實力，二沒根本不愿花時間這么做南誊，覺得太麻煩了身诺。所以在面對持有高尖端武器進攻者的面前，可以說只能被一次性殲滅抄囚，進攻者也不需要花費太多代價霉赡，就能夠輕易獲勝。

? ? ?我相信尚未建立起防御壁壘的管理者中穴亏，有一部分想將品類發(fā)展壯大并做的更好、也有一份想打造一個屬于自己的強勢品牌，并讓品牌作為自己參與品類競爭的基本單位，在品類中進行探索结窘。

? ? ? 這些是非常好的想法官脓，如果我們無法在和平年代參與軍事作戰(zhàn)仑撞，那么是否可以好好經(jīng)營、打造屬于一個自己的商業(yè)大國。

? ? ? 每個擁有夢想的管理者岸浑，都會想要打造出一個屬于自己的百年品牌，而本書的內(nèi)容就是為了幫助這些管理者早日實現(xiàn)自己的夢想袁滥，用已學到的知識及經(jīng)驗嵌赠，去實現(xiàn)自己的宏偉藍圖彼硫。

? ? ?至于怎么發(fā)展，如何從而在市場中脫穎而出掖肋，我會在文章中盡量敘述清晰纫溃，以便讓各位管理者在實戰(zhàn)中能形成強大力量坊谁，并給到充足的幫助鬓椭。

? ? ? 由于我經(jīng)常在閩南地區(qū)活動，朋友及工作地點也在廈門，所以對福建一帶的產(chǎn)業(yè)臼疫、人文較為熟悉，雖然在地理上不如一些中原地區(qū)有優(yōu)勢富蓄，但是這里的人及精神卻對我影響深刻口注。

? ? ? 近來這幾年毫缆，我越來越發(fā)現(xiàn)到，這里的管理者喜愛切磋泽本、熱衷拼搏、敢于爭先艘狭，無論是男女，身上都有一股勁兒秃诵。這股勁兒不是倔、扭革答，而是帶著韌性娜扇、智慧還有膽大心細司浪。

? ? ? 從地區(qū)面積與人口密度來看认罩，雖然大企業(yè)占較低，但絲毫不影響這個地區(qū)的發(fā)展酒繁，來過這兩個城市的管理者一定會發(fā)現(xiàn)：“地下看西安、地上看泉州”及“鎖鑰東南胡里山、百年堅守廈門關(guān)”其具有的深刻含義邦蜜，似乎這里的品牌總有著一股超前的意識抬闯，他們能僅憑一些小群體睡榆，就在一個品類中產(chǎn)業(yè)內(nèi)的數(shù)一數(shù)二宿崭。

? ? ? 這也可能跟當?shù)匦纬傻囊还晌幕嘘P(guān)暑始，在我看來唉俗，該地區(qū)的管理者與咨詢業(yè)間的關(guān)系不僅僅是商業(yè)合作那么簡單嗤朴，更多的是諸葛亮與劉備配椭、曹操與荀彧間的關(guān)系，這跟買賣房產(chǎn)時總是第一時間與房產(chǎn)中介取得聯(lián)系雹姊，在相互幫助的基礎(chǔ)上股缸，還能成為好朋友，而這種感情吱雏，是利益無法衡量的敦姻。

? ? ? 而不是單純的悶頭自己解決，或者自己發(fā)布信息歧杏，而無論好壞镰惦，都拒絕尋求專家的幫助，迅速借助有效的力量幫自己盡快實現(xiàn)目標才是最有效的方式犬绒。

? ? ? 尚未找到專家為自己帶來幫助的管理者旺入，他們?nèi)缤谖ｋU的叢林孤身作戰(zhàn)，沒有向?qū)У膸椭Α⒌貓D的指示是很難達到終點的茵瘾。而咨詢業(yè)也不是讓人忌諱莫生的行業(yè)，在我這里只想盡我所能履行自己的社會責任咐鹤。

? ? ? ?我希望各位管理者脫離同質(zhì)化發(fā)展拗秘、要在強化品牌上，必然不是一朝一夕能夠完成的祈惶，對此雕旨，在關(guān)鍵節(jié)點上也必然離不開咨詢業(yè)的幫助，因為咨詢業(yè)中齊聚了一群絕頂聰明的人行瑞，但這群決定聰明的人也對應著天價的咨詢費奸腺。

? ? ? 目前咨詢業(yè)幾乎90%以上，只為大企業(yè)提供咨詢建議血久，因為這些絕頂聰明的人知道大企業(yè)有錢突照，有想法，所以在做項目時會開出一筆天價的咨詢費氧吐，而無論是否是一次性生意讹蘑，大家都會表現(xiàn)的皆大歡喜。我知道咨詢業(yè)最大的問題是收費實在是太高了筑舅，在我看來座慰，理論雖然有效，但收費實在太不透明了（太黑了）４浼稹０孀小！

? ? ? 因為這筆費用往往是中小企業(yè)無法支付的，所以當我意識到這個問題時蛮粮，我就在我的網(wǎng)站中提供了為中小企業(yè)免費診斷的窗口益缎，會及時為這些中小企業(yè)管理者進行提供幫助，而在費用上能做到的是然想，能少就少莺奔，因為在我看來，我們要站在對方的角度考慮：“對方確實遇到麻煩了”变泄，沒有遇到麻煩怎么會來找你呢令哟？

? ? ? 而往往你付出一分鐘的時間，就能為對方解決掉被困難縈繞許久的問題妨蛹。

? ? ? 歸其原因屏富，問題還是在目前市面上暫未有比較合適中小型企業(yè)發(fā)展的咨詢公司，這導致中小型企業(yè)管理者只能需要孤軍奮戰(zhàn)滑燃，獨自承受企業(yè)生存發(fā)展的壓力役听，而無論是否正確颓鲜，都只能自己去買單表窘，這是一個相當無情的事情。

? ? ? 讓我深感榮幸的事甜滨，我之所以喜歡廈門這個城市乐严，是因為這里人很友好、人們之間愿意相互幫助衣摩。

? ? ? 閑暇時昂验，好朋友聚在一起玩鬧，我的好朋友就會提出各種各樣刁鉆的問題試圖考倒我艾扮，我知道他們是想看我最近有沒有發(fā)現(xiàn)一些新知識工具既琴，對此我也樂于應對。

? ? ? 因為好朋友經(jīng)常與我在品類上進行交流泡嘴，他們均在附近城市各個企業(yè)中擔任不同職位的甫恩。每次過來，如果發(fā)現(xiàn)我又探索到了新理論酌予，就會主動要求我教他們磺箕。

? ? ? ?對這點我是不反對的，但我對他們的也有一些要求抛虫，就是利用自己學習到的品類理論松靡，為遇到經(jīng)營困難的人進行幫助，用以實現(xiàn)自己作為公民的社會責任建椰。

? ? ? 這就是我寫這本書的初衷雕欺，為管理者提供咨詢與我探索品類理論一樣重要，這兩者間均承載著我的“光榮與夢想”，只有這樣屠列，我才更有動力的去探索更多有效的品類理論蛛枚。

? ? ? 我希望真正站在中小型企業(yè)角度去思考問題，并結(jié)合上自己多年的咨詢經(jīng)歷脸哀，總結(jié)出一套適合中小型企業(yè)發(fā)展的關(guān)于系統(tǒng)化進行新品類活動的理論體系蹦浦。與管理者攜手，打造出具有競爭優(yōu)勢的差異化品牌撞蜂，而作為承載中國未來在世界上的發(fā)展盲镶，不論我個人得失，而貢獻出自己的一分力量蝌诡。

? ? ? 咨詢行業(yè)中有些人嘲笑我這么做溉贿，說我這樣子只會把咨詢業(yè)的名聲弄的烏煙瘴氣，甚至還責罵我騷亂市場價格浦旱，我說我沒有這個想法宇色，而且這個說法不對。在我看來颁湖，咨詢業(yè)也是服務行業(yè)宣蠕，沒有人規(guī)定咨詢業(yè)就只能高高在上，這些專家級別的服務人員懂得那么多甥捺，但是做的那么少抢蚀，卻依舊拿著巨額的費用，而無視那些活在水生火熱的中小管理者镰禾。

? ? ? ?大家都喜歡說物以稀為貴皿曲，說我這個不收費，那個又免費診斷吴侦，是不是沒有本事屋休，我通常笑笑，也不反駁备韧。我并不介意我的服務被定義為廉價劫樟，因為我并不與業(yè)內(nèi)那些天價收費的人進行對比，我甚至我的責任與他們不同盯蝴，所以我探索到的這些品類知識如何被定義價值毅哗，我覺得大家心中有數(shù)。

? ? ? ?知識源自傳播捧挺，我相信只要有用虑绵，并且能幫助到國內(nèi)的中小企業(yè)管理者，它最終被如何定義都只是名譽上的闽烙，我并不在乎這個翅睛。

? ? ? 市場上關(guān)于定位声搁、戰(zhàn)略的優(yōu)秀書籍有很多，但是關(guān)于新品類捕发、與新品類相關(guān)的書籍卻寥寥無幾疏旨，所以這也并不是說品類理論沒什么用，只是內(nèi)容稀少扎酷，如果能發(fā)現(xiàn)它的價值呢檐涝？

? ? ? ?作為市場上第一本闡述如何系統(tǒng)化進行新品類活動的書籍，在深感壓力巨大的同時法挨，我也異常興奮谁榜，有時候?qū)懫饋磉B喝茶都忘了，對于閩南人來說凡纳，茶對我的重要性同樣不言而喻啊窃植。

? ? ? ?我不是文豪大家，深知自己也寫不出能流傳千古的佳句荐糜。

? ? ? ?我只是一個想用自己切身經(jīng)歷幫助那些在企業(yè)發(fā)展過程中正在經(jīng)歷迷茫巷怜、痛苦、無助的中小型企業(yè)家們走一條適合他們走的路的人暴氏。我愿意將我的所有思想在新品類這個領(lǐng)域發(fā)揮到淋漓盡致延塑。

? ? ? ?關(guān)于這本書，想說的還有很多偏序。

? ? ? ?但作為一個從事品類研究者來說页畦，如果讓我?guī)椭髽I(yè)做一個優(yōu)秀的項目胖替，我想我是輕松能做到的研儒，也做好一個項目跟把方法邏輯性的寫出來，讓更多的管理者都能適用完全是兩碼事独令，這本書的寫作確實是一個非常痛苦的過程端朵，背后也有很多不為人知的心酸。

? ? ? 已經(jīng)記不清度過了多少個輾轉(zhuǎn)反側(cè)燃箭、夜不能寐的日子冲呢，毫不夸張的說，我對這本書投入了大部分的精力和熱情招狸，相信讀者也能深刻感受到敬拓。

? ? ?當然，過程也糾結(jié)過裙戏，我經(jīng)常會想乘凸，做項目已經(jīng)夠累的了，犧牲休息的時間累榜，去做這件事到底能產(chǎn)生多大影響营勤？

? ? ? 中小型企業(yè)對于咨詢業(yè)這么特殊的群體，會不會用的了本書提供的理論？

? ? ?中小型企業(yè)家們能不能真正從這本書獲取有價值的東西葛作？

? ? ?但是在書寫的過程這些問題都逐一的迎刃而解了寿羞，這本書剛開始著寫的時候就不階段的在各網(wǎng)站上連載，隨著文章內(nèi)容發(fā)布越來越多赂蠢，過程中也收到了一些素不相識的用戶認可绪穆，也這也逐漸讓我有了更大的動力，將品類理論更用心的表達出來虱岂，呈現(xiàn)給各位管理者霞幅！

? ? ? 我相信本書出世會給中小型企業(yè)與咨詢業(yè)間的關(guān)系注入一股強心劑，同時量瓜，我也希望更多的人了解新品類并加入到新品類這個行業(yè)中司恳，共同推動新品類咨詢業(yè)的發(fā)展，最終實現(xiàn)幫助到更多中小型企業(yè)的發(fā)展绍傲。

? ? ?《開創(chuàng)新品類》帶來的意義不僅僅是一本書這么簡單扔傅，更是我心中堅定的信仰。

? ? ? 對此烫饼，書中難免存在紕漏之處猎塞，敬請讀者朋友們批評指正！