“網(wǎng)紅”作為一身“光芒萬丈届榄、聚光耀眼”的代名詞外浅乔，還有一身虛擬籌碼的“經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向、粉絲靠攏铝条、心智共鳴”聚一身的“消費(fèi)影響”經(jīng)濟(jì)代名詞靖苇。
筆者在上一篇文章《企業(yè)最好的營銷方式，“爆品”攻晒？還是“爆人”顾复？還是“爆IP”班挖？》分析到鲁捏，作為中小企業(yè)是該“爆品”還是“爆人”即是網(wǎng)紅？
“爆品”萧芙，產(chǎn)品雖然火爆了给梅，但也只是產(chǎn)品本身的表面物質(zhì)使用與產(chǎn)品體驗(yàn)，并沒有品牌的歸屬感双揪、共鳴感或者內(nèi)心世界心智的塑造與堅(jiān)固的品牌位置动羽，而“爆人”（網(wǎng)紅）即不同，人是有共鳴渔期，有魅力运吓，有個(gè)性，有價(jià)值的交心相融疯趟，情感拘哨、情懷的“百感交集”的東西，也是正所謂“人為什么不和物品做朋友信峻，而是和人”倦青。由此，“網(wǎng)紅”成為品牌形象盹舞、粉絲靠攏产镐、心智IP的重要作用。
為什么很多初創(chuàng)企業(yè)問踢步，孵化“網(wǎng)紅”成本需要很大癣亚？
1、選擇自己孵化获印，成本很高述雾。
2、選擇資源共享方式孵化，成本很低绰咽。
即是5家企業(yè)共同出資孵化菇肃，假設(shè)一個(gè)網(wǎng)紅需要100萬去包裝、炒作取募、內(nèi)容琐谤、營銷等，那么5家企業(yè)花20萬“永久享用網(wǎng)紅”了玩敏。當(dāng)然斗忌，選擇的5家企業(yè)最好相關(guān)聯(lián)用戶群體，有良好的運(yùn)營信譽(yù)旺聚，品質(zhì)技術(shù)過硬织阳，如：我是美妝企業(yè)，可選擇面膜砰粹、口紅唧躲、服裝、美甲碱璃、婚紗等品牌商合作共同出資孵化弄痹，同時(shí)5家企業(yè)資源最大化的利用。
那么嵌器，共享“網(wǎng)紅”肛真，如何讓粉絲記住5家品牌的賣點(diǎn)呢？
1爽航、互動式直播——討論式蚓让。
“網(wǎng)紅”廣告市場變成紅海，其原因是硬廣讥珍。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析历极，直播廣告轉(zhuǎn)化率逐漸下降〈觯可見执解，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的內(nèi)容才是網(wǎng)紅“質(zhì)量”的關(guān)鍵，其次互動纲酗、參與衰腌、話題強(qiáng)強(qiáng)占位用戶的心智頻率，讓用戶打開記憶觅赊，打開內(nèi)心右蕊，打開情感交融，而不能“網(wǎng)紅”美女直播完畢后吮螺，只記住“花容月貌”的樣子饶囚，品牌變成曇花一現(xiàn)帕翻。
如何策劃直播中，互動營銷呢萝风？
互動營銷——討論式嘀掸。
直播最后幾分鐘，大屏幕展開討論式話題營銷规惰。
第一組假設(shè)：粉絲為男性群體的網(wǎng)紅睬塌。
1、男人為什么外遇歇万？
2揩晴、男人喜歡什么樣類型避孕套？杜蕾斯贪磺，岡本硫兰？
美女這下把全部粉絲的野性，男人的狼性狀態(tài)全部激活了寒锚，更有話題感劫映，互動性更強(qiáng)了。
第二組假設(shè)：粉絲為女性群體的網(wǎng)紅壕曼。
1苏研、入職前等浊，苗條一身腮郊。入職后變大媽，算不算意外工傷筹燕？
2轧飞、入職前，苗條一身撒踪。入職后變胖子过咬，算不算工傷？
3制妄、如何美妝讓自己更年輕掸绞？星式美妝PK普通美妝？星式為品牌開拓的美妝差異化耕捞，更好的植入品牌信息衔掸。
討論式分為第一屆，第二屆俺抽，第三屆等的連續(xù)性造勢敞映，并通過社群把討論的話題最大化，更刺激用戶的互動磷斧，開啟粉絲正方振愿、反方的對弈捷犹，才能玩轉(zhuǎn)討論式直播新的廣告模式，使直播后進(jìn)行二次事件冕末。最終萍歉，討論中植入品牌的信息。
“討論式直播”成為網(wǎng)紅直播新廣告形式档桃，激起粉絲的活躍翠桦，品牌軟性植入，讓品牌廣告價(jià)值最大化胳蛮，從直播到社會化話題销凑，到粉絲輿論，到品牌事件仅炊，也是網(wǎng)紅廣告新模式斗幼。
“執(zhí)行”是項(xiàng)目成功的推力，“執(zhí)行”是好方案的催化劑抚垄，“執(zhí)行”是最終創(chuàng)業(yè)的終程蜕窿。“商智執(zhí)行家”市場運(yùn)營與執(zhí)行10年經(jīng)驗(yàn)呆馁，10年的創(chuàng)業(yè)執(zhí)行家桐经。本文原創(chuàng)文章請勿抄襲，謝謝浙滤。
◆文｜羅皇保
