第一套用戶畫像：羊群與草地
如果我有一篇草地防嗡，我就在我的草地上養(yǎng)羊变汪，所以我先要有第一只羊。
如果這一只羊能夠在我的草地上活下來蚁趁，玩的很好裙盾，那么我的草地就是沒問題的，我就可以引入更多的羊荣德。
羊多了闷煤，你就會發(fā)現(xiàn)頭羊才是關(guān)鍵的童芹，為什么呢涮瞻？因為一只頭羊可以管一大群羊，你就不用管了假褪，頭羊都會管署咽。只要有頭羊，羊群就可以聚集。
羊多了就會有狼宁否，狼多了窒升，我就把羊圈起來，然后向狼收費慕匠。
在這里我們談到幾個用戶畫像：第一只羊饱须，頭羊，狼台谊。
1蓉媳、首先要有第一只羊；
2锅铅、這只羊在這里過的很好酪呻、玩的很開心，它得到了即時滿足盐须；
3玩荠、這時可以引入更多羊，也就是產(chǎn)品可以推廣了贼邓。
第一只羊是最關(guān)鍵的角色：
你找到了這個用戶阶冈，他可以在你這里得到即時滿足，玩得很開心塑径，那么針對這只羊眼溶，針對這個用戶的同類用戶去做推廣，你的產(chǎn)品就可以被迅速的推開晓勇。
頭羊與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
李學凌說整個生態(tài)發(fā)展到最后堂飞，最核心的就是頭羊。整個企業(yè)的資源核心就是要去維護頭羊绑咱，只要有頭羊就會有羊群绰筛。有時候小羊叫一叫表示不滿，我們根本不用管描融，因為企業(yè)資源有限铝噩。
什么叫頭羊？比如說論壇的版主窿克、YY公會的老大骏庸、微博的大V、重度用戶年叮、淘寶的店主具被，這些都是頭羊。
當你的草地上出現(xiàn)了頭羊只损，頭羊開始自己管羊群的時候一姿，這代表著什么七咧？其實就是代表了自組織的開始，你開始擁有了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)叮叹。
當你要評估一個產(chǎn)品或者一家公司的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有多大時艾栋，一個非常簡單的評估方法就是數(shù)一數(shù)它有多少頭羊。
草地蛉顽、第一只羊蝗砾、頭羊和狼就是一組經(jīng)典的用戶畫像。
第二套用戶畫像：大明携冤、笨笨遥诉、小閑
另外一套經(jīng)典的用戶畫像有三個核心角色，叫大明噪叙、笨笨和小閑矮锈。
大明用戶
大明有什么特點？大明對自己的需求非常了解睁蕾、非常清晰苞笨。
所以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，大明最依賴的工具就是搜索子眶，因為他對自己主動要找的東西是非常清晰的瀑凝。
最早的互聯(lián)網(wǎng)電商都是依靠大明用戶開始的。
因為大明用戶極其簡單臭杰，他要干的事情就是兩件：
1粤咪、搜索自己要的；
2渴杆、比價格
當然了寥枝，大明用戶還有一個特點，他沒有忠誠度磁奖。
笨笨用戶
笨笨的特征是什么囊拜？就是我有大概的需求，但是還沒有那么明確比搭。
因為女孩兒的目的不是要有效率地冠跷、快速地找到自己要的東西，而是想東看看身诺、細看看蜜托，看看有什么她不知道的，有設(shè)么她沒見過的霉赡，看得多了就會忍不住買一樣橄务。
最后買的東西和她最初想要的東西相不相關(guān)，這不重要同廉，這就是本本用戶仪糖。
小閑用戶
小閑的特征是什么柑司？就是我沒有消費需求迫肖，我就是來打法時間的锅劝。
如果說百度、京東服務(wù)大明蟆湖，淘寶故爵、小紅書服務(wù)笨笨，那么騰訊其實就是服務(wù)小閑的隅津。
如果你要讓騰訊的小閑流量轉(zhuǎn)化為購物的電商诬垂，效果就很差，為什么伦仍？因為場景不對结窘。
百度服務(wù)大明，你要什么說清楚充蓝，我?guī)湍阏遥?/b>
淘寶服務(wù)笨笨隧枫，沒什么事你就上來逛吧，有層出不窮的東西給你看谓苟；
騰訊服務(wù)小閑官脓，閑著沒事的時候，打開騰訊的任何一個產(chǎn)品打法時間涝焙。
不管大明卑笨、笨笨和小閑其實都是羊，你想服務(wù)具體哪種羊仑撞，你就要按照大明羊赤兴、笨笨羊、小閑羊隧哮，三種不同羊的需求搀缠，來管理你的草地，制作你的產(chǎn)品近迁。
狼
對于B2C的企業(yè)來說艺普，如果你是向B端收費，那其實狼就是B端鉴竭。比如說像京東歧譬、淘寶，其實它們都是向上游掙錢的搏存，所以商家是狼瑰步。
那對于騰訊呢？其實騰訊的主要收入來源不是B端璧眠，而是在C端缩焦，所以問可以認為騰訊也會把少量的羊賣給狼读虏，但是它主要是靠剪羊毛成為一家巨大的公司的。
總結(jié)
1袁滥、第一套用戶畫像：羊群與草地盖桥。第一只羊是最關(guān)鍵的角色。當草地上出現(xiàn)了頭羊题翻，頭羊開始自己管羊群的時候揩徊，就代表了自組織的開始，開始擁有了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)嵌赠。
2塑荒、第二套用戶畫像：大明羊、笨笨羊和小閑羊姜挺。大明羊?qū)ψ约旱男枨蠓浅Ａ私獬菟啊⒎浅Ｇ逦１勘垦蛴写蟾诺男枨蟠逗溃沁€沒有那么明確凌箕。小閑羊就是沒有消費需求，是來打法時間的溜在。
