訂貨貨從今天這篇文章開始攒驰，就要新增一個(gè)欄目啦蟆湖！專為有需要的客戶和讀者打造的營(yíng)銷專題——營(yíng)銷新玩法！

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代玻粪，不論是街邊零售店的小老板還是擁有自己品牌的管理者隅津，都在思考轉(zhuǎn)型升級(jí)诬垂，把自己的產(chǎn)品布局到線上。但這又產(chǎn)生了一個(gè)新的問題伦仍，這些做慣了傳統(tǒng)線下生意的老板结窘，不會(huì)推廣，不知道如何引流充蓝，交給專業(yè)的公司去做又覺得推廣費(fèi)用太高隧枫。

本篇文章就針對(duì)這個(gè)已經(jīng)困擾了大家許久的老大難問題，匯集各行各業(yè)優(yōu)秀的推廣套路谓苟，分3個(gè)階段官脓，給大家講解如何用最少的費(fèi)用，做最有效的推廣涝焙！

第一個(gè)階段：產(chǎn)品上線前怎么去快速積累粉絲

第二個(gè)階段：產(chǎn)品成長(zhǎng)階段卑笨，有了一定的粉絲積累后如何 推廣

第三個(gè)階段：產(chǎn)品成熟期如何引入新粉絲

一、產(chǎn)品上線前怎么去快速積累粉絲

在做推廣前仑撞，有一件必須要做的基礎(chǔ)工作赤兴，那就是做好產(chǎn)品的定位，分析產(chǎn)品的目標(biāo)客戶派草，鎖定人群搀缠，聚焦資源來做推廣。

為什么要分析目標(biāo)客戶近迁？

產(chǎn)品在做推廣時(shí)最常犯的錯(cuò)誤就是遍地撒網(wǎng)艺普。試想，如果一位老板賣的是小資化的中高端價(jià)格的商品鉴竭，但卻在中低端價(jià)格消費(fèi)的地帶進(jìn)行地推歧譬，這如何能有效果呢？做客戶分析搏存，就是為了了解客戶線上線下的生活和使用習(xí)慣瑰步，根據(jù)他們的特點(diǎn)來進(jìn)行有效推廣，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品買單璧眠。

如何進(jìn)行有效推廣

1. 老粉運(yùn)營(yíng)

①以老帶新缩焦。一個(gè)新品牌想要獲得客戶的接納和信任是十分困難的，但若是經(jīng)由他人介紹就大不一樣责静。由老顧客推薦袁滥，新顧客會(huì)更相信商家。針對(duì)這類做法灾螃，品牌也可以實(shí)施一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策：成功介紹新顧客的老粉题翻，可以送無門檻優(yōu)惠券，送試用品等腰鬼，形式不限嵌赠，激發(fā)老顧客拉新的動(dòng)力塑荒。對(duì)首次進(jìn)店的新客戶，可以設(shè)置新人禮包活動(dòng)姜挺，注冊(cè)后可領(lǐng)取相應(yīng)的新人禮包齿税，來促進(jìn)注冊(cè)和轉(zhuǎn)化。

②利用老粉絲做口碑傳播初家≠司剑口碑傳播是企業(yè)推廣成本最低，利潤(rùn)最高的方法溜在，一個(gè)口口相傳的產(chǎn)品會(huì)引起用戶的好奇心陌知，能帶來大批的新用戶。

③將線下門店積累的老粉絲掖肋，轉(zhuǎn)到線上商城仆葡。可以在門店貼宣傳海報(bào)志笼，列出一些關(guān)注微信公眾號(hào)的優(yōu)惠政策沿盅，比如線上下單滿50減10。當(dāng)有老顧客來時(shí)和他們介紹纫溃，大部分人都會(huì)樂意關(guān)注腰涧。

2、微信朋友圈推廣

很多人做過朋友圈推廣紊浩，但是效果都不佳窖铡，真的是沒有效果，還是內(nèi)容做的沒有趣呢坊谁？光光每天在朋友圈發(fā)營(yíng)銷信息是沒有用的费彼，只會(huì)造成親友的厭煩。正確的朋友圈營(yíng)銷思路應(yīng)該是通過營(yíng)造有趣的話題口芍、活動(dòng)促銷箍铲，引起顧客的自然分享到朋友圈。

打個(gè)比方鬓椭，母親節(jié)準(zhǔn)備到來的時(shí)候颠猴，商家就可以趁勢(shì)打出一個(gè)話題，#分享你和母親之間那些溫暖人心的小事#小染，被選中的投稿由高到低可以獲得一等翘瓮，二等，三等氧映，鼓勵(lì)獎(jiǎng)等等春畔。每一級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)品脱货，可以是商家買賣的商品岛都，也可以市面上大火的產(chǎn)品律姨。只要獎(jiǎng)品足夠吸引人，投稿絕對(duì)是少不了的臼疫。這種依靠用戶主動(dòng)原創(chuàng)择份，并且能讓用戶樂意分享到自己的朋友圈的活動(dòng)才能真正幫助商家的產(chǎn)品在社交網(wǎng)絡(luò)之間傳播。

也可以做免費(fèi)嘗新活動(dòng)烫堤，如果是你賣的是價(jià)格比較高昂的產(chǎn)品荣赶，那就把獎(jiǎng)品數(shù)量限制到一個(gè)或幾個(gè)，如果是價(jià)格比較低廉的商品鸽斟，那么多送一些獎(jiǎng)品也無妨拔创。本來就是為了積累粉絲和用戶做的推廣活動(dòng)，千萬不要在宣發(fā)成本上斤斤計(jì)較富蓄。

兩個(gè)活動(dòng)雙管齊下剩燥，積累人氣的同時(shí)，也能讓客戶了解自己的產(chǎn)品立倍。初次體驗(yàn)產(chǎn)品感受很好的話灭红，后期還會(huì)復(fù)購甚至介紹朋友過來。

所以口注，推廣也要建立好的產(chǎn)品上变擒，有了質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，再用對(duì)推廣方法寝志，把產(chǎn)品炒起來也是分分鐘的事娇斑。

3、線下推廣

和朋友圈營(yíng)銷不能只發(fā)推廣信息一樣澈段，下線推廣也不能只靠發(fā)傳單和掃二維碼悠菜。

這兩種方式，一個(gè)是用戶并不了解產(chǎn)品败富，不一定愿意幫你掃悔醋。并且掃完之后，公眾號(hào)里的產(chǎn)品信息也不能促動(dòng)消費(fèi)者下單兽叮。二是現(xiàn)在的傳單大都做的花里胡哨芬骄，和其他品牌看上去也沒什么差別，沒有說出產(chǎn)品的特色鹦聪。

如：一家新開的店鋪账阻，商家最喜歡在傳單上印上XX品牌在X月X日隆重開幕的字樣，而優(yōu)惠信息卻用小小的字樣擠在一起泽本。有消費(fèi)者拿過傳單看淘太，第一眼看到的只是XX品牌開張了。但是開張和消費(fèi)者本身并沒有什么關(guān)系，于是就直接塞到垃圾桶了蒲牧。一張傳單能給顧客傳遞的信息是有限的撇贺，要想獲得最好的地推效果，就要把與客戶利益相關(guān)的信息放在最明顯的位置冰抢。

再者松嘶，派發(fā)傳單最好能和線下的推廣活動(dòng)聯(lián)系到一起。在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)直接就能讓對(duì)方走進(jìn)店鋪或是宣傳攤點(diǎn)來親自體會(huì)了解挎扰，再和客戶介紹活動(dòng)中關(guān)注公眾號(hào)可優(yōu)惠XX元翠订。如此一來，宣傳和轉(zhuǎn)化便是水到渠成了遵倦。

- 未完待續(xù) -

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