今天閱讀的是本書的第四章《瞄準(zhǔn)你的前100個客戶》的第2部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下：
銷售秤朗，不是紙上談兵
當(dāng)前狀態(tài)下煤蹭，把銷售過程當(dāng)作發(fā)現(xiàn)問題的機(jī)會。
從每次跟客戶交流失敗的經(jīng)歷中吸取教訓(xùn)取视。要么是你的交流對象錯了硝皂，需要轉(zhuǎn)移關(guān)注點(diǎn)；要么是交流對象沒有錯作谭，但是你的產(chǎn)品還需要再改進(jìn)才能解決他們的問題稽物。兩種情況都是值得學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，是你在開始向更廣泛的受眾營銷之前需要獲得知識的途徑折欠。
