【知識(shí)點(diǎn)】基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略★
又稱低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中的最低成本面哼。
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍
（1）大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模乔妈，才會(huì)有較低的成本。
（2）企業(yè)有較高的市場(chǎng)占有率氓皱，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損路召，從而形成較高的市場(chǎng)份額。
（3）企業(yè)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備波材。
（4）企業(yè)能夠嚴(yán)格控制費(fèi)用開支股淡，全力以赴地降低成本。
2.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑
（1）規(guī)模效應(yīng)
（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)
（3）企業(yè)資源整合
（4）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)
（5）與價(jià)值鏈的聯(lián)系
（6）跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系
（二）差異化戰(zhàn)略★
是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)廷区，滿足顧客的特殊需求唯灵，從而形成一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)
略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性躲因。
1.差異化戰(zhàn)略的適用范圍
（1）企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力早敬、一定數(shù)量的研發(fā)人員忌傻、強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光大脉，能夠 及時(shí)了解顧客需求，不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性水孩。
（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望镰矿，具有很高的知名度和美譽(yù)度。
（3）企業(yè)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力俘种。
（4）企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)秤标、生產(chǎn)制造绝淡、市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間要有很好的協(xié)調(diào)性。
2.實(shí)施差異化戰(zhàn)略的途徑
（1）通過產(chǎn)品質(zhì)量的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略苍姜。
（2）通過提高產(chǎn)品的可靠性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略牢酵。
（3）通過產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。
（4）通過產(chǎn)品特性差別實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略衙猪。
（5）通過產(chǎn)品名稱或品牌的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略馍乙。
（6）通過提供不同的服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。
例題精講
【例題?多選】差異化戰(zhàn)略適用的情形包括（ ）垫释。
A.大批量生產(chǎn)企業(yè) B.有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力 C.企業(yè)有很高的美譽(yù)度和知名度 D.能控制一切費(fèi)用和開支 E.很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力
【答案】BCE
【解析】BCE 項(xiàng)均屬于差異化戰(zhàn)略適用的情形丝格，故正確。AD 項(xiàng)均屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用的情形棵譬， 故錯(cuò)誤显蝌。故此題正確答案為 BCE。
（三）集中戰(zhàn)略 又稱專一化戰(zhàn)略
是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買群體订咸、產(chǎn)品線的某一部分或某一 地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略曼尊。
1.集中戰(zhàn)略的適用范圍
（1）在市場(chǎng)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在脏嚷。 （2）沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略涩禀。
（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)然眼。
（4）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量艾船、成長(zhǎng)速度、獲利能力高每、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力屿岂。
2.實(shí)施集中戰(zhàn)略的途徑
（1）通過選擇產(chǎn)品系列實(shí)施集中戰(zhàn)略。
（2）通過細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)顧客實(shí)施集中戰(zhàn)略鲸匿。
（3）通過市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施集中戰(zhàn)略爷怀。
（4）通過發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)實(shí)施集中戰(zhàn)略。
例題精講
【例題?單選】某飲料生產(chǎn)企業(yè)带欢，經(jīng)過市場(chǎng)分析后运授，認(rèn)為青少年群體是飲料的主要消費(fèi)者，因此 該企業(yè)專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)青少年喜愛的茶類飲品乔煞，該企業(yè)采用的戰(zhàn)略屬于（ ）吁朦。 A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.集中戰(zhàn)略 D.緊縮戰(zhàn)略
【答案】C
【解析】根據(jù)題目信息分析，可知該企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域都集中在“青少年”這一顧客群體上渡贾，
專門生產(chǎn)飲料市場(chǎng)中的青少年喜愛的“茶類飲品”逗宜，即采用了集中戰(zhàn)略，故此題正確答案為 C。
