今天介紹一個(gè)麥肯錫的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模型裙顽。
關(guān)鍵點(diǎn)是三個(gè)，我認(rèn)為它很實(shí)用品牌起步階段宣谈，從0-1的一個(gè)思考模型愈犹。雖然市場(chǎng)千變?nèi)f化，只用一個(gè)模型是不行的闻丑，但是商業(yè)的本質(zhì)是一樣的漩怎，需要掌握幾個(gè)關(guān)鍵模型來應(yīng)對(duì)不一樣的市場(chǎng)環(huán)境。
戰(zhàn)略模型重點(diǎn)為以下三個(gè)：
1嗦嗡，選擇價(jià)值
2扬卷，提供價(jià)值
3，宣傳價(jià)值
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一酸钦，選擇價(jià)值
A 了解消費(fèi)者需求
B 選擇目標(biāo)對(duì)象
C 確定價(jià)值組合
關(guān)鍵為：
A 系統(tǒng)研究消費(fèi)者
B 按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分
C 精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位
二，提供價(jià)值
1：產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2：采購(gòu)和生產(chǎn)
3，銷售
4卑硫，送貨
5徒恋，定價(jià)
關(guān)鍵點(diǎn)：
A 根據(jù)價(jià)值定位來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品和加工程序
B 管理銷售隊(duì)伍及分銷商欢伏，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng)
C 給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值
三入挣，宣傳價(jià)值
1，包裝
2硝拧，廣告
3径筏，促銷公關(guān)
關(guān)鍵活動(dòng)
A 管理產(chǎn)品包裝
B 管理廣告活動(dòng)
C 管理公關(guān)活動(dòng)
