? ? ? ? 第一次刺激能緩解第二次的小刺激即”貝勃規(guī)律“软棺。實(shí)驗(yàn)表明，人們對(duì)報(bào)紙售價(jià)漲了50元或汽車票由200元漲到250元會(huì)十分敏感，但如果房?jī)r(jià)漲了100萬元甚至200萬元意述，人們都不會(huì)覺得漲幅很大。人們一開始受到的刺激越強(qiáng)吮蛹，對(duì)以后的刺激也就越遲鈍荤崇。”貝勃規(guī)律“經(jīng)常應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)中的人事變動(dòng)或機(jī)構(gòu)改組等潮针。一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜耸趸纾瑧?yīng)該先對(duì)與這些人無關(guān)的部門進(jìn)行大規(guī)模的人事變動(dòng)或裁員，使其他職員習(xí)慣于這種沖擊每篷。然后在第三或第四次的人事變動(dòng)和裁員時(shí)再把矛頭指向原定目標(biāo)瓣戚。很多人受到第一次沖擊后端圈，對(duì)后來的沖擊已經(jīng)麻木了。
原因分析和啟示：
? ? ? ? 我們的感覺很敏感子库，但也有惰性舱权；它會(huì)蒙騙我們的眼睛，也會(huì)加重我們的感受而迷失理性仑嗅。所以宴倍，不能太自以為是，我們應(yīng)帶著謙卑的心對(duì)待萬物眾生无畔，才可以少犯錯(cuò)誤啊楚，積累智慧。
? ? ? ? 貝勃規(guī)律告訴我們浑彰，給予方要多做雪中送炭的事恭理，少做錦上添花的事，盡量不做畫蛇添足的事郭变；而受予方要懂得珍惜自己的點(diǎn)滴所得颜价，善待身邊的人。
我看過一個(gè)關(guān)于關(guān)愛麻木的故事：
? ? ? ? 一個(gè)女孩和母親吵架賭氣離家诉濒。在外逛了一天周伦，直到肚子很餓了，她才來到一個(gè)面攤未荒，卻發(fā)現(xiàn)忘記帶錢了专挪。好心的面攤老板免費(fèi)煮了一碗面給她。女孩感激地說：“我們又不認(rèn)識(shí)片排，你就對(duì)我這么好寨腔！可是我媽媽，竟然對(duì)我那么絕情……”
? ? ? ? 面攤老板說：“我才煮一碗面給你吃率寡，你就這么感激我迫卢，你媽幫你煮了十幾年飯，你不是更應(yīng)感激嗎冶共？” 女孩一聽乾蛤，整個(gè)人愣住了！是呀捅僵，媽媽辛苦地養(yǎng)育我家卖，我非但沒有感激，反而為了小小的事庙楚，就和她大吵一架上荡。女孩鼓起勇氣，往家的方向走醋奠，快到家門時(shí)榛臼，她看到疲憊伊佃、焦急的母親正在四處張望。媽媽看到女孩時(shí)沛善，忙喊：“飯都已經(jīng)做好航揉，快回去吃，菜都涼了金刁！”此時(shí)女孩的眼淚奪眶而出……
? ? ? ? 我們對(duì)親人朋友的關(guān)愛習(xí)以為常帅涂；而陌生人的一點(diǎn)幫助，卻我們就感激不已尤蛮。這便是“貝勃規(guī)律”在操作我們的感知覺媳友。對(duì)于親人朋友，我們對(duì)他們的關(guān)愛習(xí)以為常产捞，而且期望值很高醇锚。有時(shí)他們少了一絲關(guān)愛，我們甚至?xí)貉韵嘞蚺髁佟?duì)于陌生人焊唬，我們沒有抱著多大的期望，因此看靠，他們的一點(diǎn)點(diǎn)幫助赶促，我們都感動(dòng)不已。
應(yīng)用啟示
? ? ? ? 貝勃定律是一個(gè)“狡猾”的規(guī)律挟炬。它的效應(yīng)在各個(gè)方面幾乎都能屢試不爽鸥滨。因?yàn)椋徽撋砩线€是心理上谤祖，人總是會(huì)有一種逐漸適應(yīng)的機(jī)制婿滓。有頭腦的人會(huì)利用貝勃定律為自己減輕做事的阻力。
最后來說一在談判中的應(yīng)用：
? ? ? ? 一般有經(jīng)驗(yàn)的談判專家都是在談判臨近結(jié)束時(shí)才提出一些棘手的條件泊脐，而對(duì)方被一開始的優(yōu)厚條件所誘惑空幻，也就不怎么在意后來才知道的那些缺點(diǎn)了烁峭。
