當(dāng)客戶說我考慮下的時候,你會怎么回答呢葱峡?
很多銷售人員可能會說:好的砚哗。
就再也不敢問了,然后就沒有然后了砰奕。
其實(shí)這個時候客戶之所以會說這句話蛛芥,完全是因為他對下單還存在疑慮,你沒有幫助他徹底解決他的問題军援,但是呢仅淑,他沒有說出來。
如果這個時候我們沒有深入的去了解這個客戶的需求胸哥。那么這個客戶很有可能就會流失涯竟,那么這個時候我們可以這樣說。
“買東西呢空厌,確實(shí)應(yīng)該像您這么慎重庐船,需要考慮清楚〕案看的出來筐钟,您對產(chǎn)品是感興趣的,否則你也不會花時間去考慮對嗎赋朦?那么我想了解一下盗棵,您是考慮價格呢,還是考慮到產(chǎn)品的效果呢北发,您可以直接告訴我纹因,我不會介意的,看我能不能幫到你琳拨〔t恰!?/b>
讓客戶把他的顧慮告訴你之后,你可以針對問題再解決問題狱庇,然后引導(dǎo)客戶成交惊畏,您學(xué)會了嗎?
董小姐密任,每天幫你解決一個銷售難題颜启?