選自《〈華爾街日報〉是如何講故事的》P10
【R?閱讀原文片段】
告訴讀者114.3萬退休金領取者今年能夠拿到的退休金總額要比去年少63億美元胯盯，讀者可以從中了解到社會保險法發(fā)生了巨大變化吭露。但是他們不會認識到這一現(xiàn)象背后的深沉含義：114.3萬退休金領取者并非活生生的人物，而63億美元也只是一個數(shù)字的概念颤霎。信息仍然很抽象匣沼。只有形象的故事，才能讓信息變得具體。比如系羞，當讀者們被帶到佛羅里達州（Florida）圣彼得堡（St. Petersburg）一個上了年頭的小酒店門廊前，并被介紹給那些月收入不到40美元穴店，因為無法購買食品燥翅、支付賬單而在絕望中生活的幾位老人時，他們就會深刻感受到減少退休金對社會的具體影響鸟蟹，而不是宏觀意義乌妙。
【I：拆書家講解引導】
這是比舉例更高的要求:能講出形象的故事——“只有形象的故事，才能讓信息變成具體”戏锹。
電影《麥兜故事》中冠胯，麥當?shù)膵寢尳o她講睡前故事: 從前有個小朋友，他不聽媽媽的話锦针，后來死掉了荠察。
這不能不算是舉例置蜀，但這樣干癟的信息顯然沒有影響力。
關注一下世界上最優(yōu)秀的媒體《紐約時報》悉盆，《華爾街日報》《時代》…… 的報道就會發(fā)現(xiàn)幾乎每篇都是由具體的人物和事情開頭盯荤，然后展開論述，論述中穿插更深入的故事焕盟。結尾的時候通常在呼應開頭的故事秋秤。
輔導，激勵動員脚翘，培訓…… 都當如此: 盡力為理性的內容找到感性的故事灼卢。
【A1】描述自己的相關經驗
閱讀原文后，讓我想起5年前的東家来农，公司是健身行業(yè)鞋真，職員大部分都是小鮮歐，面對客戶也是時尚沃于、高端人群涩咖，可薪酬是有問題的，我們的招聘簡章上寫的是4k-6k（實際面談只有1300+提成+獎金）繁莹，我們提成點很高檩互，吸引很多人投遞簡歷，通過電話也有不少人來應聘咨演，可是公司滿意的人才闸昨，人才都不來，后面招聘到位的大部分都是本地已婚中年婦女雪标，雖然穩(wěn)定性高零院，但是沒有創(chuàng)新與激情，才會導致門店銷售業(yè)績不佳村刨。
對于制定薪酬的人來說告抄，其實整體薪酬已經很不錯了，但是我們招聘針對的是應屆畢業(yè)生或者有3年左右工作經驗的年輕銷售人員嵌牺，這部分人員看總薪都會心動打洼，然而真正面談他們都止步于此，因為我們的薪酬沒有考慮受聘人群的生活水平與實際情況逆粹，他們拿這個錢不夠生活費和房租募疮，自然而然不能讓那部分人群心動。
【A2】規(guī)劃未來應用
后期在制定薪酬僻弹，除了考慮行業(yè)阿浓、市場、崗位因素蹋绽，而更多考慮受聘人群的年齡因素芭毙，現(xiàn)在招聘大部分都是95后筋蓖、00后，他們心中有薪酬退敦、學習粘咖、好玩，更重要是有個性化認可的企業(yè)侈百。
